この記事は、アドナブのエキスパートが寄稿したゲストブログ記事です。
Googleショッピングキャンペーンは、コンバージョン率と利益の増加につながる製品を促進することにより、あなたのオンラインビジネスを成長させるために導入されました。Googleショッピングキャンペーンでは、ユーザーが広告をクリックする前に、商品やリストに関する詳細な情報をユーザーに提供することで、商品を宣伝するためのGoogleショッピング広告を作成することができます。Googleショッピングキャンペーンでは、小売業を中心としたレポーティングツールを利用することで、後から商品のパフォーマンスを追跡することができます。
オンラインEコマースストアを持つだけでは十分ではなく、それはあなたのオンラインビジネスへの第一歩と考えることができます。すでにオンラインEコマースサイトをお持ちの方、またはこれから立ち上げようとお考えの方は、Googleショッピングキャンペーンが売上アップに役立ちます。
Covid-19の大流行により、オンラインeコマース・ビジネスはかつてないほどの活況を呈している。在宅注文の影響で、人々は小売店を訪れるよりもオンラインで多くの商品を購入するようになり、中小企業家はビジネスのオンライン化を余儀なくされている。
Googleショッピングキャンペーンプログラムの基本的な目的は、関心の高い買い物客とあなたのオンラインEコマースストアを結びつけることです。買い物客とあなたのウェブストアの間に共通するのは、あなたが販売する商品です！
オンラインビジネスは日々成長しており、人々はオンラインで商品を探している。最近では、商品だけでなく、サービス、地図、道順など、あらゆるものがオンライン化されています！ですから、私たちがすべきことは、トラフィックを誘導し、顧客に商品を購入してもらうことなのです！
つまり、単純なデータフィードを作成するだけでは不十分で、Googleショッピングキャンペーンを使ってGoogleショッピング広告を作成し、オンラインビジネスの売上と収益を高めるために最適化する必要がある。
ここでは、Googleショッピングキャンペーンに効果的な最適化のアイデアを10個ご紹介します：
01.Google広告のランディングページを最適化する
02.商品タイトルを最適化する 
第一印象は最後の印象である」という有名なことわざを思い出してください。あなたの商品のタイトルやリストは、買い手の心の中で第一印象を与える役割を多少なりとも果たします。
手始めに、 商品タイトルを最適化することで、商品フィードの最適化でより大きな成果を見始めることができます。商品タイトルを最適化することで、トラフィック量が10倍になることが期待できます。商品タイトルの最適化は、以下の方法で簡単に行うことができます：
- タイトルにブランド名を入れる： ブランド名は製品の信頼性を高め、より魅力的に見せることができる。ブランドロイヤリティの高い常連客は、検索クエリにブランド名を含めて購入することが多い。
- 性別を含める：商品タイトルに性別を含めることは見落とされがちですが、あなたのメリットになります。あなたの商品に関連するクリックを獲得する可能性が高まります。あなたがターゲットにしようとしている特定の性別にタイトルを最適化するのに役立ちます。例えば、『女性用グレーのスケータードレス ミディアム』。
- 製造パートナー番号の記載：タイトルの最後にMPNを記載することで、購買意欲の高い顧客を惹きつけることができる。特に、ハードウェアユニットや自動車部品の場合、購買意欲の高い顧客は、探している製品の固有の識別番号を特定する。
- 色、柄、サイズを含める色、柄、サイズはオンライン購入の際に重要な要素です。商品タイトルにこれらの詳細を含めることは、商品タイトルを作成するための最良の方法です。これにより、商品タイトルが明確で説明的なものになります。
03.商品フィードの説明とカテゴリーを最適化する
商品フィードの説明とカテゴリーは、意思決定において非常に重要であると考えられている。88％以上の消費者が、商品フィードの説明文に記載されている情報を考慮しています。商品フィードを最適化するためには、Googleが推奨する前提条件をすべて満たす必要があります。最適化された商品リストフィードは、SERP上での視認性を高め、CTRの増加につながります。
続きを読む：チェックアウトページに買い物を続けるボタンを追加する方法（詳細なコードベースのチュートリアル付き）
04.商品画像の最適化
もし、あなたが他のブランドと差をつけたいのであれば、商品画像を最適化するしかありません！商品画像は、購入者が購入するために最も重要なものと考えられています。より魅力的な画像であればあるほど、パフォーマンスが向上します！
興味深い調査報告によると、82％以上の消費者が、単体の商品画像よりも、その商品を着用したモデルを起用したショッピング広告をクリックするという結果が出ている。商品フィード画像を最終決定する際には、以下の点を考慮してください：
- 製品が画像にはっきりと写っていることを確認してください。
- 完璧な照明による高品質は、より魅力的に見える。
- 商品の画像を掲載する代わりに、その商品を着用したモデルの画像を掲載してみてください。
- 商品ページのURLリンクと画像リンクを考慮することが重要です。
05.Googleショッピング広告の拡張機能を使う
広告エクステンションは、クリックスルー率（CTR）とコンバージョン率を促進するために非常に効果的です。Googleショッピング広告には2種類のエクステンションがあります：
- マーチャント・センターのプログラムディワリ特別オファー」やその他の季節のオファーを覚えていますか？これはマーチャントプロモーションの助けを借りて行うことができます。これは、クリックされるとユニークなオファーを表示する別のダイアログボックスを開き、視覚的にアピールするメッセージを追加することができます。
- 自動エクステンション： 自動エクステンションにはデフォルトのテンプレートがあり、要件に応じてカスタマイズすることができます。例えば、「無料配送」や「60日間の交換ポリシー」などを使って広告に独自性を持たせ、顧客のクリックを誘うことができます。
06.製品の評価とレビューを使用する
製品の評価とレビューは、特定の製品の信頼性を高めます。アマゾンのような有名なオンラインサイトでは、すべての商品の評価とレビューを見ることができます。
消費者の88％以上が、他の顧客が投稿した評価やレビューに基づいて製品やブランドを信頼しています。また、Google Productの評価とレビューは、製品の可視性を向上させ、CTRを増加させ、それによってコンバージョン率を向上させます。
07.ネガティブ・キーワード戦略の実施
Googleショッピングキャンペーンにネガティブキーワード戦略を定期的に追加することを強くお勧めします。関連性のないネガティブキーワードを確認するには、検索クエリレポートを定期的にモニターする必要があります。関連性の高いキーワードにのみ広告を掲載したいのであれば、ネガティブキーワードは重要な役割を果たします。
ネガティブキーワードは、広告の全体的な品質スコアの低下を招いたり、ターゲット外のクリックに対して不必要な支払いをさせたりする可能性がある。ネガティブキーワード戦略を実施することで、広告のCTRが上昇し品質スコアが向上するほか、不要なクリックを排除することで多くの費用を節約することができます。
08.デバイスの性能で入札を調整する
広告グループまたはキャンペーンレベルで、パフォーマンスに基づいてデバイスの入札を調整することができます。アカウントを最適化しながらROASを追跡することは非常に推奨されます。それはあなたのビジネスにとって最大のリターンを得る戦略を効果的に最適化するのに役立ちます。ナビゲーションでデバイスオプションを選択すると、キャンペーンまたは広告グループレベルでこのレポートを取得できます。
09.地理的位置による最適化
コンバージョン率は、一般的に、それぞれの顧客が拠点とする場所によって異なります。最適化は、ユーザーの場所に応じて入札を変更することによって行うことができます。
地理的位置による最適化の目的は、ビジネスに最大限の利益をもたらすユーザーへの広告の可視性を高め、リターンをもたらさないユーザーへの可視性を下げることである。この最適化は、デバイスの入札調整とは異なり、キャンペーンレベルでのみ行うことができます。
キャンペーンビューのロケーションタブを素早くブラウズすると、地理的ロケーションごとのパフォーマンスについて知ることができます。一歩先に進むには、「地理的レポート」をクリックし、「ユーザーロケーションレポート」を選択します。これで、個々のロケーションをクリックして、パフォーマンスを詳細に見ることができます。これは、次のように分類することができます：
- 国
- 州である。
- 自治体
- 町/市
- 郵便番号
- 空港
- テレビの地域。
- ご近所。
- 大学だ。
- 地区だ。
10.高性能製品への入札を増やす
パフォーマンス面を考慮したカスタム入札管理戦略を検討することを強くお勧めします。特別な入札管理戦略では、特定の製品、ブランド、またはカテゴリの製品広告インプレッションレベルに影響を与えることができます。
例えば、ROASが低い商品の入札を下げたり、在庫が余っている商品にプッシュファクターを追加したりしたいでしょう。キャンペーンレベルでは、手動でこれを行うことができますが、キャンペーン内のすべての製品に変更が適用されます。
商品レベルでも可能だが、あまりに面倒で手作業が多くなる。どちらの方法も理想的な解決策ではないため、googleはカスタム入札戦略を導入しました。カスタム入札ストラテジーは、以下のようなシナリオに最適です：
- 新しいコレクションやブランドのプロモーションのため。
- 古い在庫や在庫を一掃すること。
- PPC部門以外で定義されたビジネス目標に実際に関連する一時的なプロモーションを実行する。
11.リマーケティング戦略を立てる
リマーケティング戦略とは、簡単に言えば、過去に来店したことのある顧客をターゲットに、広告を再度配信することである。リマーケティング戦略は、コンバージョン率を高めるために非常に推奨されています。
- ダイナミック・リマーケティング： ディスプレイ広告キャンペーンを利用することで、過去に来店したことのあるユーザーをターゲットに、彼らが閲覧したウェブサイトに広告を表示することができます。動的リマーケティングを有効にすると、GoogleはマーチャントセンターのGoogleショッピングフィードの情報を使用し、顧客が以前に閲覧した商品に基づいてカスタマイズされた広告を作成します。
- 検索/ショッピング広告用のリマーケティングリスト： このタイプの戦略は、ShopifyストアのGoogleショッピング広告に使用されるリマーケティング戦略の最も好ましいタイプである。リマーケティングリストは実際のキャンペーンではないので、簡単に作成することができる。完全なキャンペーンを構築するのとは異なり、マーチャントや広告主はGoogle広告やアナリティクスをキャンペーンに使用し、既に構築されたオーディエンスを添付することができる。これで、以前訪問した顧客があなたの販売する商品を検索すると、以前あなたのウェブサイトで閲覧した商品に基づいて広告が表示されるようになる。
結論
ほとんどのオンラインeコマースサイトは、Googleショッピングキャンペーンの恩恵を受けている。Googleショッピングキャンペーンの最大のメリットは、コンバージョン率を高める適格なリードを獲得できることです。Googleディスプレイネットワークは、サイトトラフィックの増加、より高いCTRの獲得、また入札戦略の洗練に役立ちます。
今日のシナリオにおいて、Googleショッピングキャンペーンは最も効果的なデジタルマーケティングチャネルの1つであり、多くのオンラインeコマースサイトのオーナーにとって非常に有益であることが証明されています。Googleショッピングキャンペーンは費用対効果が高く、初期投資、時間、努力が長い目で見れば報われます！
その他のリソース
- Googleショッピング広告初心者ガイド
- googleマーチャントセンターのデータフィードをトラブルシューティングするには？
- Google Merchant Centerデータフィードの要件とは？
- Google Merchant Centerのデータフィードを最適化するヒント
- グーグルフィードソフト関連記事集
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