男性のグルーミングといえば、ダラー・シェイブ・クラブがトレンドの火付け役となり、設立からわずか4年後の2016年にユニリーバに10億ドルという巨額で買収された。
当時、ダラー・シェイブは男性用グルーミング市場の51％を占めており、同様のキャンペーンで成功を模倣しようとするオンライン小売業者の異常な急増の主因となった。
2019年の今、男性向け美容製品に対する世界の見方が大きく変わりつつある。そのようなトレンドに乗じているブランドのひとつが、オーストラリア生まれのBeard & Bladeで、アラスカのグリズリーベアではなく、手入れの行き届いたホモ・サピエンスに見えることを約束している。
カミソリ、ヘアケア、フレグランス、そしてデンタルケアまで。そこで、彼らのデザイン、販売戦術、コピー、そして一般的なコンテンツについて何が学べるか、Shopifyでホスティングされたストアをレビューする価値があると思った。
下記をご覧あれ。
Beard & Blade Shopify Store レビュー by PageFly
ホームページ
第一印象では、このホームページは何よりも華やかに見えると言うかもしれない。しかし、私の中の評論家はそうではないと言う。私はグレーのアナウンスバーは好きではない。
そして、素敵なヒーローのイメージも、ここでは間違いではないだろう。その代わり、赤い壁が立ちはだかる。人は他人を見るのが好きだ。製品を使っている写真を見せることは強力だ。
もう少しスクロールすると、ギフトキットが表示される。これは明らかにクリスマスに向けた大々的な販売促進であり、そのためオファーは折り目の上と下に表示されている。
しかし、少々雑然とした印象を禁じ得ない。バンドルされている商品は、色もデザインもまったく統一されておらず、場違いな感じがする。そして、「15％オフ」のバッジや、ページをたどっていくとついてくるXmasのイルミネーション。ちょっと多すぎる。
では、どうすればこのホームページを改善できるのだろうか？
- 実在の人物／製品のヒーロー映像
- ブランディングを強化するため、より均一で統一された製品イメージ
製品ページ
商品ページは、販売というマジックが起こる場所だ。
今回も盛りだくさんだ。ベタベタのXmasライトとギフトガイド、左下のポップアップ、支払いバッジ、チャットボックス、そしてもちろん私の大好きな二重のグレーの告知バー。Call To Actionの真下には、クリックすると商品に関する実際の情報が表示されるアコーディオンエレメントがあります。
さて、これらの要素はそのままでも何の問題もない。しかし、よりシンプルなユーザーエクスペリエンスのために、より良い配置とデザインができるはずだ。
もしあなたの商品ページが現在このような状態なら、どうすればいいでしょうか？
- 商品ページのクリスマスイルミネーションは捨てましょう。コンテンツが混雑し、ユーザー体験から遠ざかってしまいます。男性用グルーミングブランドは、クリーンでミニマルであるべきでしょう？
- 商品名から髭と刃を外し、代わりにユニークで印象に残る名前をつけましょう。The Supreme Gent Safety Razor Kit」や「Apex Man Safety Razor Set」のように。観客に考えさせ、覚えてもらうのだ。
- 支払いバッジを外す。あなたが人々にあなたを信頼するように言ったとき、彼らの最初の反応は「信頼しない」です。必要であれば、支払いバッジは一番下のフッターに残しておきましょう。
- Call To ActionをPOPにする！現在、カートに入れるボタンは、レビューの星、価格、チャットボックスと同じオレンジがかった茶色のトーンでロックされています。ブランドのルック＆フィールとまだ結びついているユニークな色で目立たせましょう。
- 重要な情報はすべてオープンに表示し、アコーディオン要素は二次的な情報のために残しておきましょう。商品説明や レビューのようなものは、人々が見ることができるようにわかりやすくレイアウトすべきです。あなたが一番避けたいことは、訪問者がそれを見逃してしまうことです。消費者はあなたが思っているほど賢くはありません。
すべてわかりましたか？私はこれを199ドルの高額商品と考え、より多くのコンテンツと情報を盛り込んだ長文のページとした方が間違いなくコンバージョンが上がると思う。もちろん、明確で簡潔な方法でレイアウトされている。
結論
ベアード＆ブレードは確かにニッチな分野で成功を収めている。しかし、私が批判的でなければ、このような店舗レビューをする意味がない。
ブランディングはまだそれほど強くはないし、方向性についてもまだ考えなければならないことがあると思わざるを得ない。
男性用グルーミングのニッチ分野でインスピレーションが必要なら、ダラー・シェイブ・クラブ以外を探す必要はない。
彼らはユーモアを使う。
彼らはユニークでオリジナルなコピーを使う。
そしてブランディングは最高だ。
今、これらの製品は一緒にあるように見える。
すべての偉大なものには時間がかかる。どんなニッチな分野であれ、常に業界の「ヒーロー」に目を向けるべきだ。あなたが見習いたいと思うブランドや、あなたにインスピレーションを与えてくれるブランド。
そしてメモを取る。
