どんなビジネスにもプロモーションは必要だ。ステュアート・ヘンダーソン・ブリット（消費者行動の専門家）はこう言っている：「広告なしでビジネスをするのは、暗闇で女の子にウインクするようなものだ。あなたは自分のしていることを知っているが、他の誰も知らない」。
この記事では、Eコマースのデジタル時代に生きる最もポピュラーなプロモーション手法のひとつ、「セールスランディングページ」について解説する。もしあなたがオンライン商人なら、この記事があなたのお役に立てれば幸いです。
内容
セールス用ランディングページとは？そのメリットとは？
セールスランディングページは、マーケティングファネルの最後にある独立したウェブページです。他のランディングページと異なるのは、クリックスルーのページであり、通常支払いを要求することです。CTAボタンは "buy"、"order"、"purchase "などのお金に関連するものです。
セールス・ランディング・ページは、ブランド認知度、顧客トラフィック、売上、利益を高めるのに役立つため、あらゆるオンライン・ビジネスの重要な要素になり得る。
ランディングページを成功させるためには？- 4つの重要なテクニック
ランディングページのコンバージョン率を上げるために使えるテクニックをいくつか紹介しよう。
1.このセールスランディングページを運営する正しい理由を顧客に与えましょう。
どうして？この質問は常に顧客の心の中にある。なぜこれが必要なのか？なぜこれが欲しいのか？なぜこれを気にしなければならないのか？見ず知らずの人に近づいて、いきなり商品の話をすることはできない。
だから、理由、つまりプロモーションの目的から始めましょう。これは、顧客に敬意を示す方法でもある。
"人は何をするかではなく、なぜそれをするのかを買う"- サイモン・シネック（作家、マーケティング・コンサルタント
あなたが「なぜ」を作るために選択できる理由はいくつかあります。私の提案は、セールスランディングページを運営する一般的な方法である「祝日」だ。ほとんどすべての祝日がプロモーションを行う口実になる：ブラックフライデー、クリスマス、新年...そしてもちろん来る父の日。
プロモーションを行うのを待つ必要はない。このチャンスを生かし、ビジネスのための迅速なセールスランディングページを作成し、価値を与えよう。チャンスは待ってくれない。
来る父の日に向けて、すでにセールス用ランディングページを運営している企業の例をいくつか紹介しよう。
Shopifyストアを運営されている方は、父の日のために特別に作られたPageFlyの新しいテンプレートをご覧ください。
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2.セールスのランディングページに、特別取引の期間制限を表示する。
注意力8秒神話によれば、現在の人間の注意力は金魚以下ということになる。
この情報は、顧客の注意を引くためのマーケティング戦略について、企業に素晴らしいアイデアを与えている。これをあなたのセールスランディングページに適用し、時間的な制限を設けることでトラフィックを集め、人々に急かされていると感じさせ、一目見た瞬間に緊急の状況を作り出すことで、顧客の決断を急がせるのだ。
この質問に答えてください：セール期間がもうすぐ終わるから、買い逃したくないという理由で、一瞬で何かを買おうと決めたことが何回ありますか？
販売用のランディングページで、特別な機会に特別なオファーを出してみましょう。そしてもうひとつ、"Buy now"、"Act fast"、"Don't wait "といったフレーズを使うよりも、"Special promo "や "Special offer "といったオファーに特化したコピーを試してみてください。
ランディングページのトップにカウントダウンタイマーを使用したPageFlyの父の日テンプレートの例をご紹介します。
3.顧客の感情を引き起こすコンテンツや画像を使用する
アンコンシャス・ブランディング』の著者、ダグラス・ヴァン・プラエットはこう言う：How Neuroscience Can Empower (and Inspire)Marketing』の著者、ダグラス・ヴァン・プラエットは、この言葉を完璧に言い表している：「最も驚くべき真実は、私たちは論理的な解決策を考えることさえしていないということだ。私たちは理性への道を感じる。感情は、理性的な熟考を支える神経回路の基層である。感情は決断を妨げるものではない。感情こそが、意思決定の基盤なのだ
あなたの決断は、論理よりも感情に左右されます。顧客の感情に触れることを目的としたセールスランディングページを作ることで、CTRを高めることができます。さらに、色、フォントの種類、その他のデザイン要素は、興味を引き、訪問者を行動喚起に導く上で大いに役立ちます。
感情の輪
4.保証と社会的証明を提供する
このセクションは、顧客からの信頼を得るためのものである。あなたは顧客の注意を引き、感情を動かしたが、もし彼らの信頼を得ていなければ、彼らはおそらく去っていくだろう。これは、AIDAマーケティング構造の最後のステップで失敗する可能性が高く、セールスランディングページのコンバージョン率を低下させるという事実につながります。
今日、インターネット上で詐欺師が増加しているため、人々はオンラインでの購入を恐れている。
企業は、顧客に自分たちが信頼に足る存在であることを納得させるテクニックを使う必要がある。返金保証や社会的証明を与えることは、どのような商人もセールスランディングページに適用できる最良の解決策となり得る。
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セールス用ランディングページを作成する際に避けるべきこと
1.長い見出し
ヘッドラインは、人々があなたのセールスランディングページをクリックしたときの第一印象となるものなので、それを活用すべきです。あなたは8秒で何文字読めますか？長い文章を書くのではなく、顧客に素早く伝わるように簡潔に書きましょう。 
Shopifyの短くシンプルな見出し
2.複数の取引
これは、これからセールス用のランディングページを作ろうとしている人なら誰でもやってはいけないことだ。1ページに1つのオファーにとどめ、顧客を混乱させ、決断に時間をかけさせないようにしましょう。これはコンバージョンを即座に低下させます。
3.多すぎるナビゲーション・バー
ナビゲーションバーが多すぎると訪問者の気が散ってしまい、すぐにクリックアウトされてしまいます。サイト内の他の場所をクリックされないよう、ナビゲーションバーはすべて削除することを忘れないでください。
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