Shopifyの商品ページを最適化することは、コンバージョン率を高める上で最も重要なステップです。悪いユーザーエクスペリエンス、悪いSEO、遅いページ読み込み時間、その他多くの要因によって、販売機会を逃してしまう可能性があります。
一方、商品ページに力を入れることは、単に収益を上げるだけではありません。ユーザーエクスペリエンスを向上させ、検索エンジンで上位に表示されるようにすることもできます。あなたのお店を競合他社から際立たせる、素晴らしい方法なのです。
しかし、言うは易く行うは難し。そこで、Shopifyの商品ページを最適化し、販売の可能性を最大化する方法をご紹介します。また、避けるべきSEOのコツや間違いもご紹介します。
なぜShopifyの商品ページを最適化することが重要なのか？
Shopifyの商品ページを最適化することは、お店にとって多くのメリットがあります。ここでは最も重要なものをいくつかご紹介します：
- ユーザー体験の向上。消費者は、ユーザー志向の製品ページを作成する企業から購入する可能性が高くなります。これは、コンテンツをシンプルに保ち、ブランドを一貫させ、ウェブサイトを高速化することを意味します。
- より良いSEO結果。商品ページを改善することは、検索エンジンでの上位表示にもつながります。その結果、より多くのオーガニックトラフィック、つまり潜在的な購入者を呼び込むことができる。TinyIMGのように、Shopifyの商品ページをSEOのために最適化することを簡単にするツールはたくさんあります。
- コンバージョン率の向上最高のSEOとユーザーエクスペリエンスを組み合わせることで、商品の売上を自然に増加させることができます。
では、具体的にどのようにショップの商品ページを改善できるのか、掘り下げてみましょう。
コンバージョンを増やすためにShopifyの商品ページを最適化する方法
Shopifyの商品ページを最適化することでコンバージョン率を上げる方法は複数あります。テキストやビジュアルコンテンツの改善から、技術的な問題の解決、ページに便利な要素を追加する方法まで、すべてをご紹介します。
商品イメージの向上
商品画像は、商品ページで最も重要なパーツのひとつです。ユーザーが求めている商品かどうかを判断するために最初に目を通す要素です。
写真や編集が悪ければ、訪問者はサイトを離れる可能性が高くなる。
良い商品画像の例として、LensCraftersのページを見てみましょう：
ソースレンズクラフターズ
このブランドは、クリアな背景に配置されたさまざまな角度からの製品画像を使用しています。そのため、訪問者の注意を商品からそらすものは何もない。
しかし、文脈に沿った画像を追加で使用することも効果的です。例えば、テーブルランプの販売者は、商品がインテリアデザインにどのようにフィットするかの写真を掲載するとよいでしょう。こうすることで、購入希望者は実際の生活での見え方をよりイメージしやすくなります。
また、間接的にコンバージョン率に影響する画像最適化のヒントもあります。以下は、考慮すべきいくつかのポイントです：
- ストック画像は避ける。ユニークなコンテンツは、使い古されたストック画像に常に勝る。消費者の信頼を高めるために、ビジュアルを通してブランドが見えるようにしましょう。
- 適切なフォーマットを選びましょう。WebPのように、画質を犠牲にすることなく画像を縮小するフォーマットを使いましょう。TinyIMG WebP converterのようなツールを使えば、無料で画像を変換できます。
- 適切なサイズを選ぶ適切なサイズを見つけるには、お使いのShopifyテーマが推奨画像サイズのガイドを提供しているかどうかを確認してください。一般的に使用されているShopifyの商品画像サイズは2048px x 2048pxです。
- 情報量の多いファイル名とaltテキストを書く。画像のファイル名と代替テキストはどちらも説明的なものにしましょう。これらは検索エンジンがあなたのコンテンツをより理解するのに役立ちます。つまり、SEOポイントを獲得し、ページの可視性を高める簡単な方法なのです。
を使えば、画像を簡単に最適化・圧縮したり、altテキストを自動生成することができます。 タイニーIMGアプリを使うことができます。
商品ページのコンテンツを最適化する
商品説明の最適化は、ターゲットとするユーザーによって大きく異なります。彼らに興味を持ってもらうための時間とスペースはほとんどないため、効果的に行うことが重要です。
商品説明を際立たせるために考慮すべきポイントをいくつか挙げてみましょう：
- ブランド・ボイスを考えよう。異なる読者には異なる声のトーンが必要です。高齢者向けの商品説明には、研究員向けの説明よりもシンプルな表現が必要でしょう。
- 短くまとめましょう。潜在的な買い手は通常、説明を一字一句読むのではなく、ざっと目を通します。重要な仕様がある複雑な技術製品でない限り、そうです。いずれにせよ、中身のない文章は避け、一語一語を大切にしましょう。
- ベネフィットに焦点を当てる。製品の特徴を述べるだけでは、ユーザーに製品を買ってもらうのに十分とは限りません。それよりも、あなたの製品がどのように彼らの生活を向上させるのかを、購入希望者に示しましょう。
- ターゲットキーワードを含める。SEOキーワード調査を実施し、訪問者が何を求めているかを特定しましょう。キーワードを強調した説明文は、検索エンジンで上位にランクインするのに役立ちます。
例えば、ジョンソンのベビーシャンプーの商品説明である：
ソースジョンソン・ベビー
赤ちゃん向けの商品でありながら、商品説明は購入者、つまり親をターゲットにしている。61文字と短く、要点を端的に伝えている。さらに、目に優しく、低刺激性で、赤ちゃんをリラックスさせるように設計されているなどの利点に焦点を当てている。
メタデータの活用
メタデータとは、検索エンジンでユーザーが目にするページのタイトルと説明文のことです。効果的に記述することで、Shopifyストアに多くのクリックやトラフィックを集めることができます。
ページのメタ・タイトルは60文字以内に収めましょう。関連するキーワードを含み、販売している製品の種類とその本質的な特徴に言及する必要があります。
マックスとネオの犬のリードのメタタイトルの例を見てみましょう：
ソースマックス＆ネオ
ページを開く前から、私たちはこの製品が長さ6フィート（約1.5メートル）、ダブルハンドル、反射材付きであることを知っている。私たちはページを開く前に、それが6フィートの長さがあること、ダブルハンドルであること、反射材であることをすでに知っている。また、51文字という文字数は、SEOに適したメタ・タイトルにもなっている。
一方、メタディスクリプションは、ユーザーにあなたのサイトを開くよう説得する必要があります。160文字以内を目安に。
以下は、Pyatt's Farm & Pet Careの犬用リードのメタディスクリプションの例です：
ソースパイアッツ・ファーム＆ペットケア
ご覧のように、短い製品概要が含まれ、特徴やユーザーの利点を強調しています。文字数はわずか158文字で、推奨規格に完全に適合しています。
メタタイトルとディスクリプションがSEOに適しているかどうかわからない場合は、無料のTinyIMGメタデータチェッカーを使ってテストすることができます。
ブランドの一貫性の確保
あなたのブランドは、Shopifyのすべての商品ページを通して一貫しているべきです。それは、ブランドへの親近感や評判を高め、顧客の信頼を育むことにもつながります。
調査によると、米国の消費者の41％が、パーソナライゼーションが不十分だったり、信頼が得られなかったりすると、企業を見捨てることが明らかになっている（出典：アクセンチュア）。
そこで、あなたのお店の細部について考えてみましょう。商品のパッケージ、ページのデザイン、声のトーンなど、すべてがあなたのブランドを反映したものでなければなりません。
さらに、会社の価値観を明確にし、お店の主な目標を設定しましょう。また、ターゲットオーディエンスを明確にし、そのニーズに焦点を当てるべきです。
以下は、チェンバレンコーヒーの製品ページの例です：
ソースチェンバレンコーヒー
同社は、すべての製品ページを通じて、明確で一貫したスタイルガイドに従っている。例えば、各パッケージにはアーチ型のテキストで会社名が記載されている。
さらに、コーヒーのブレンドにはさまざまな動物の名前がつけられている。ページの内容もパッケージの文章も、ミニマルで要点を端的に表している。
ページのデザインを最適化し、一貫性のあるブランディングを行うには、以下のようなツールを使用できます：
- PageFly - Shopifyのストアオーナーが、コードの知識ゼロでサイトを作成したり、レベルアップしたりできる便利なドラッグ＆ドロップエディタを提供するソフトウェア。価格は月額24ドルからですが、無料で試すことができます。
- GemPages - コンバージョン率を最大化するためのページ構築と最適化のためのプラットフォームで、価格は月額23ドルから。
- EComposer - ドラッグアンドドロップエディタを備えたシンプルなランディングページビルダー。価格は月額16ドルから。
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カスタマーレビューや専門家の見解を追加する
評価とレビューは、購買決定に影響を与える重要な要素である。消費者の99.9％が、購入前に少なくとも時々は製品レビューを読んでいる（出典：PowerReviews）。
だからこそ、サイトのすべての商品ページにレビュー欄を設けるべきなのです。実際の体験があなたの店の主張を裏付けていることを消費者に示すことができる。ユーザーは、あなたの商品を自分でも試してみたくなるかもしれません。
例えば、ネイチャーメイドのサプリメント・ブランドのカスタマー・レビューのコーナーである：
ソースネイチャーメイド
このようなサプリメントのレビューは、その製品が説明どおりに機能することを潜在顧客に安心させることができます。時には、レビューは完璧ではないかもしれませんが、製品をどのように改善できるかを理解するのに役立ちます。
Judge.meやLooxなど、Shopifyの商品ページにカスタマーレビュー欄を実装するために使えるアプリはたくさんある。中にはAli Reviewsのように、AmazonやAliexpress、その他のプラットフォームからレビューをインポートできるものもある。
何を売るのかにもよりますが、専門家の声を入れることもできます。例えば、ニキビ用クリームを販売しているとしましょう。スキンケアの専門家に製品を推薦してもらえば、ブランドの信頼性をさらに高めることができます。
お読みになることをお勧めする：
ページ読み込み速度の向上
ページの読み込み時間を見過ごしているブランドもいるかもしれないが、ページの読み込み時間はコンバージョン率に直接影響する。1秒で読み込まれるウェブサイトは、5秒で読み込まれるウェブサイトよりもコンバージョン率が3倍高い（出典：Portent）。
最適なロード時間という取り決めはない。しかし、速いに越したことはない。
最も人気のある100のウェブサイトの平均ロード時間は2.5秒（出典：ToolTester）。ですから、3秒以下にすることに集中しましょう。
ウェブサイトの速度には多くの要因が影響します。ここでは、最適化のための主なステップをご紹介します：
- アプリのリストを見直しましょう。もう使っていないアプリや拡張機能を削除して、ページの重さを減らしましょう。
- 画像を圧縮する。ページビジュアルは必ず圧縮し、WebPのような画質を落とさずに画像を縮小できるフォーマットを選びましょう。
- 遅延ローディングを活用する。レイジーローディングは、ユーザーがまだスクロールしていない重い要素の読み込みを遅らせます。同時に読み込む要素が少なくなるため、商品ページがより速く表示されるようになります。TinyIMG、Avada、BOOSTER SEOなどのツールを使えば、数回クリックするだけで自動的にレイジーローディングを有効にすることができます。
- コードを最小化する。 コードの機能に影響しない不要な文字を削除する。これには、コメント、空白、その他の冗長な部分が含まれます。ToptalやMinifyのようなオンラインの最小化ツールを使えば、簡単にできます。
- コンテンツ・デリバリー・ネットワーク（CDN）を活用する。CDNを利用することで、訪問者はより近いサーバーから参加できるため、読み込み時間を短縮することができます。これは、海外の店舗訪問者に素晴らしいユーザーエクスペリエンスを保証するために特に便利です。
あなたのウェブサイトの読み込み速度をいつでも無料で追跡することができます。ページのURLを GTMetrixまたは ページスピードインサイト.これで、ページ更新前後のパフォーマンス統計を見ることができる。
関連商品の追加
正しく行えば、関連商品のセクションは販売数を増やすことができます。商品ページの項目を補完する商品の選択肢を顧客に提供することができます。
これはH&Mのような企業ではよくあることだ。
出典H&M
この例は、あるドレスの商品ページから引用したものである。この場合、同社は消費者に、そのドレスをスタイリングできるアイテムを買い足すよう促している。
消費者に代替品を提供するために、関連商品を使うこともできる。
LensCraftersの製品ページからの例である：
ソースレンズクラフターズ
例えば、スワロフスキーのメガネを買おうとしている人が、値段は気に入ったが、この特定のスタイルは気に入らないとする。他のケースなら、即座に離脱する可能性が高い。しかし、LensCraftersは代替スタイルを提供し、訪問者に選択肢を与えている。
技術的な問題を解決する
技術的な問題は、SEOとユーザーエクスペリエンスの取り組みを妨げる可能性があります。これはコンバージョン率に悪影響を及ぼします。以下に、注意すべき問題をいくつか挙げます：
- リダイレクトチェーン。リダイレクトを多用すると、ページが重くなり、読み込み時間が遅くなります。その結果、直帰率が高くなる可能性があります。Google Search Consoleのようなツールを使って、複数のリダイレクトを監視し、修正することができます。
- no-indexタグ。上位表示させたい商品ページにno-indexタグが設定されていないことを確認してください。これは検索エンジンにあなたのページが表示されるのを防ぎます。当然、人々があなたの製品を見つけることも難しくなります。
- 壊れたページ。もしユーザーが壊れた商品ページに遭遇したら、それはすでに売上げを失っていることになります...類似のページにリダイレクトするか、壊れたページをカスタマイズしない限り。無料の 無料のTinyIMGエクステンションのようなツールは、特定のページの壊れた内部リンクを追跡するのに役立ちます。こうすることで、何を修正すべきかを簡単に特定することができる。
壊れたページに関しては、訪問者をウェブサイトにとどまらせようとカスタマイズする企業もある。トップページや他のカテゴリーにユーザーをナビゲートする機会として利用することもある。
ウィザーディング・ワールドのウェブサイトが、壊れたページをどのように活用したかを紹介しよう：
ソースウィザーディング・ワールド
この壊れたページには、迷子になることに言及し、メインページに戻ることを提案する遊び心のある画像が含まれている。
あるいは、訪問者は自分のアカウントにログインするか、カテゴリーメニューをブラウズして探しているものを見つけることができる。つまり、このページは、技術的な問題があったとしても、良いカスタマー・エクスペリエンスを生み出す素晴らしい例なのです。
FAQセクションの追加
よくある質問（FAQ）セクションは、訪問者にとって便利なだけではありません。顧客の懸念に対処し、製品を購入してもらうための有益なツールでもある。
商品ページのFAQセクションを見た訪問者のコンバージョン率は177.2％増加した（出典：PowerReview）。
どのような質問を含めればよいかわからない場合は、キーワード調査を実施しましょう。さらに、カスタマーサポートチームに、商品に関する繰り返しの質問を特定するよう依頼することもできます。
例えば、スポットライト・オーラルケア製品ページのFAQセクションの例です：
ソーススポットライト・オーラルケア
同社は、歯のホワイトニングストリップを購入する前に、顧客が持つかもしれないあらゆる懸念に対する答えを提供し、追加情報を提供する。
これは、人々が情報を探す時間を短縮し、疑念を取り除くのに役立つ。
PageFlyは、カスタマイズ可能なオプションを備えたアコーディオン要素も提供しており、FAQセクションを簡単にデザインすることができます。下のビデオでその機能をご覧ください。
Shopifyの商品ページを最適化する際に避けるべきこと
コンバージョンを高めるためにページを最適化する際、Shopifyのストアオーナーが見落としてしまう要因がいくつかあります。ここでは、あなたが避けるべきことを説明します：
- 90％の消費者は、ブランドのモバイル体験が優れていれば、繰り返し購入したくなる（出典：Digital Examiner）。 モバイルフレンドリーなレイアウトを選択し、フォントサイズを変更し、画像を最適化し、読み込み時間を改善することで、モバイル対応のページを作ることができます。
- 内部リンクを使用していない。内部リンクは、検索エンジンがウェブサイトの構造をより理解するのに役立ちます。関連商品セクション、ブログ記事リンク、ウェブサイトのカテゴリーを示すメガメニューなどを含めることで、リンク先のページに権威とランキング力を与えることができます。当然、ランキングが上がれば上がるほど、売上も上がる可能性が高くなります。
- 複数の商品に対応する汎用的なメタデータ。稚拙なメタデータでは、ユーザーにページをクリックしてもらうことはできません。メタタイトルとディスクリプションは、ユニークで特徴にフォーカスし、説得力のあるものにしましょう。例えば、メタタイトルに "ブラックジャケット "と書くのではなく、"防水プレミアム品質のブラックレザージャケット "のように、特徴やメリットを強調するように書きましょう。
- 売り切れ商品ページの削除あなたのページが検索エンジンで上位にランクインしている場合、売り切れの商品ページを削除するとトラフィックを失うことになります。その代わりに、ユーザーが発見できるような代替オプションを追加する。そうすることで、関連商品のセールスを獲得するチャンスが生まれます。
- デフォルトの商品説明を使うメーカーの説明文は専門的でキーワードがなく、単純に退屈です。あなたのブランドを反映した商品説明文を作成しましょう。ベネフィットを強調し、SEOのために説明文を最適化しましょう。
最終的な感想
Shopifyの商品ページをコンバージョンのために最適化するには、SEOとユーザーエクスペリエンスに焦点を当てる必要があります。ページのSEOを改善することで、トラフィックを増やすことができます。一方、優れたユーザーエクスペリエンスは、新しい訪問者があなたのサイトから離脱しないようにします。
SEOのベストプラクティスに従って画像とコンテンツを最適化することから始めましょう。カスタマーレビューのような要素を活用し、ページのロード時間を改善することで、より良いユーザー体験を確保しましょう。これらのヒントはすべて、顧客が商品を購入するだけでなく、将来的にウェブサイトを再訪問してくれることを保証するものです。
この記事で、コンバージョン率を最大化するために必要なことを明確にご理解いただけたと思います。デスクトップページだけでなく、モバイルユーザーのユーザーエクスペリエンスにもフォーカスすることをお忘れなく。
著者情報
この投稿は、TinyIMG - ページスピードオプティマイザーとSEOツール - によって書かれています。TinyIMGは、Shopifyのストアオーナーがより速く成長し、より良いコンバージョンを得られるようにサポートします。
最先端の店舗最適化ツールと、お客様の成功を願うカスタマーサポートチームが、ランキングの向上とコンバージョンの増加をサポートします。質の高い商品が、それにふさわしいオーディエンスに届くようサポートするのが彼らのやり方なのです。
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