経済活動が減速しているとはいえ、eコマース業界は今後数年で大きく成長する態勢を整えている。
この市場は、2026年には5兆4,000億ドルの産業になると予測されている。そして、パンデミックが消費者のEコマース導入をさらに強固なものにしている今こそ、Eコマース・ブランドを構築する絶好の機会である。
ただ、ひとつ覚えておいてほしいことがある。
この業界の成長が予想される割には、まだまだ競争の激しい業界だ。AmazonとEbayは多くの国で圧倒的なシェアを誇り、さらに小規模なShopifyビジネスも数多く存在する。
すでに頭角を現している競合他社に埋もれないためにはどうすればいいのか？
答えは？ニッチ市場をターゲットにする。
ジムシャーク（Gymshark）やダラー・シェイブ・クラブ（Dollar Shave Club）のような企業は、特定の顧客層に集中することで10億ドルの評価を獲得し、eコマースのニッチの力を経験した。
彼らは大きな市場の中で、顧みられることのなかった一角を見つけ、競合他社よりも高い価値を提供した。
その結果、顧客と市場は彼らに報いた。
もしあなたがeコマースブランドを築きたいが、どのニッチに焦点を当てるべきか分からないのであれば、あなたは正しい場所に来た。この記事では、次のShopifyストアを立ち上げようと考えているときに考慮すべき、2022年にトレンドとなる10のeコマースニッチをご紹介します。
まずは、ニッチとは何かを簡単に説明します。今トレンドのEコマース・ニッチを見たい方は、こちらをクリックしてください。
概要
Eコマース・ニッチとは何か？
eコマースのニッチは、より大きな市場の明確なセグメントである。
大きな業界の中で、商品やサービス、マーケティング戦略を調整することができる、ターゲットを絞ったグループだと考えてください。
ニッチとは通常、以下のようなものである：
- 満たされていない特定の顧客ニーズ
- 成長性と収益性を高めるための十分な顧客規模。
- 競合他社に差をつける特別な顧客待遇。
- 成長性と収益性を高めるための十分な購買力。
言い換えれば、ニッチとは未開拓の市場のことであり、マーケットリーダーになるチャンスが約束されている。
例を挙げよう。
メンズファッション市場には、開拓できるさまざまなニッチがある。
人気があるのは男性用の腕時計です。しかし、WoodWatchのように木製の腕時計だけを販売することで、ターゲットを絞り込み、ブランドの差別化を図ることができる。
なぜこれが重要なのかを見てみよう。
なぜEコマース・ビジネスにニッチが必要なのか？
ということわざを聞いたことがあるかもしれない：
"富はニッチの中にある"
まあ、神話ではない。そして、それは直感に反するように聞こえるかもしれない。結局のところ、商品やマーケティングに一面的なアプローチを取れば、他のeコマース・ビジネスと実に大きな市場で競合することになる。
その結果、大きな売上を上げるチャンスが増える。
しかし、現実はそう単純ではない。ハーバード・ビジネス・レビュー誌の記事によれば、カテゴリー・リーダーは競合他社に比べ、ビジネスと収益の成長がはるかに速いことが確認されている。
そして、そのような市場で新参者であるあなたが、群衆の中で目立つことは難しいだろう。
もちろん、市場の大手企業があまり注目していない特定のグループに焦点を当てるという方法もある。
その理由は以下の通りだ。
競合が少なくなる
ブランド数を絞ることの明らかな利点は、より少数のブランドと競合できることである。
eコマースのマーケット・インテリジェンス・プラットフォームであるPipeCandyの以下の数字が、これを証明している。
同社によると、世界には2,500万ものeコマース・ブランドがあるという。もし、あなたが宝石と時計のニッチ分野でブランドを立ち上げると決めた場合、あなたが立ち向かわなければならない競争相手の数は、わずか65,000ブランド強に激減する。
WoodWatchのように、木製の時計愛好家だけをターゲットにするのであれば、競争は少なくなるだろう。
マーケティング費用が安くなる
特定のオーディエンスをターゲットにすることは、マーケティング予算にも影響する。
一般的な経験則では、潜在的なオーディエンスが小さければ小さいほど、彼らにリーチするために費やす費用は少なくて済む。
グーグル広告のキャンペーンを例にとってみよう。
商品ページに見込み客を集めるには、検索ボリュームの多いブロードキーワードに入札するか、検索ボリュームの少ないロングテールキーワードを狙う。あるいは、検索ボリュームは少ないが、オーディエンスとの関連性が高いロングテールキーワードを狙う。
もし、あなたのブランドが男性用の木製腕時計を販売しているのであれば、Googleキーワードプランナーによると、月間検索回数が100万回から1000万回である「男性用腕時計」という言葉に入札することができる。
これは非常に大きなオーディエンス・サイズだ。しかし、そのキーワードで検索する人は、特に木製の時計を探しているわけではないかもしれない。彼らはスチールや革ベルトの時計を好むかもしれない。
つまり、たとえそのキーワードで落札したとしても、不適格なリードを引きつけるためにお金を費やすことになる。
一方、"男性用木製時計 "のような検索語は、月間検索数が1万から10万の間であり、検索者があなたの販売するものに興味を持っていることを保証する。
これにより、Google広告キャンペーンから売上を上げる可能性が高まります。
より熱心な視聴者を獲得できる
ハヴァス・グループによる2021年版ミーニングフル・ブランド・レポートで、興味深い事実が判明した。
75％のブランドは消滅する可能性があり、簡単に取って代わられるだろう。
これは、ほとんどのブランドにとって目からウロコの話だ。また、あなたのeコマース・ブランドが関連性を保ち続けることを計画しているのであれば、ターゲットとする人々のグループに響く価値提案を持つべきである理由も強調されている。
特定のオーディエンスに向けたEコマース・ビジネスは、そうでないブランドに比べ、独自の価値をアピールする機会が多い。
例えば、プロのプール・プレーヤーがプールのキューを買いに行くとする。もちろん、彼女はアマゾンやウォルマートでキュー・スティックを手に入れることができる。そして、どちらのブランドにも愛着を感じることなく、そうすることができるはずだ。
しかし、Shopifyにはプールプレイヤーのゲーム上達を支援することを使命とする第3のブランドがある。このブランドは、キュースティックを含むプール用品を販売しているだけでなく、プールプレイヤーのために役立つコンテンツも作成している。
アマゾンやウォルマートと比べれば、はるかに高い価値を得られるので、プロのプールプレーヤーがそのブランドの成功に投資するのは簡単だ。
バリュー・プロポジションを具体化することで、ニッチな分野で際立った存在となり、あなたのブランドに熱心なオーディエンスを惹きつけることができる。
ブランドを簡単に差別化できる
ShopifyのEコマース市場の信頼性調査によると、消費者は強いブランド価値を持つブランドから購入する可能性が4倍高い。
eコマース業界は非常に競争が激しく、最も明確な発言力を持つブランドだけが信頼性を確立し、熱心なオーディエンスを惹きつけることができる。
誰もが同じものを提供する市場において、顧客セグメントに焦点を当て、競合他社よりも優れた扱いをすることは、強力なブランド差別化要因となる。
ニッチ商品は具体的で、ターゲットとする視聴者が容易に識別できる。
例えば、フルタイムのPCゲーマーの場合、品質が最大の関心事であり、幅広いゲームニッチに対応するドロップシップ店ではなく、プレミアムPCゲーム機器のみを販売する店で買い物をすることを好むだろう。
価格と製品の品質に重点を置くことで、プレミアム・ストアは、プラスアルファのアドバンテージのために多くの出費をいとわないゲーマーにとって魅力的な存在となっている。
2022年に最もトレンドとなる10のEコマース・ニッチ
次のShopifyストアに最も有望な10のニッチを以下でご覧いただけます。
ファストファッション
Shopifyストアの例： ファッションノヴァ
ファストファッションは、最新のキャットウォークのトレンドやファッションデザインに呼応して、安価なデザインを大量生産することに焦点を当てたファッション文化である。その目的は、メインストリームのファッション消費者が、最新のファッションショーのホットなルックや次の大物を購入できるようにすることである。
ファストファッションが収益性の高いeコマース・ニッチになり得るかどうか疑問に思われる方は、以下の統計をご覧いただきたい。
世界のファストファッション市場は、2022年には992億3000万ドル規模に達し、2025年には約1330億ドル規模に達すると予想されている。
つまり、その人気は今後数年でさらに高まるだろうから、流行遅れを心配する必要はない（ダジャレ）。
2022年には、10人中7人の大学生がファストファッションで買い物をしたという。だから、このニッチに賭けるのであれば、彼らをマーケティングプランに加えるべきだ。
その人気は、若い消費者が人気セレブと同じファッションスタイルを身につけたいと思うようになり、検索への関心が高まっていることに反映されている。
ペット用品
Shopifyストアの例： アルファポー
2021年には、アメリカのペットオーナーは1000億ドルもの金額をペットに費やし、平均的なペットオーナーは年間1300ドル以上を費やす。
ペットを飼っている人なら、この数字は理解できるだろう。私たちは仲間を愛し、ペット用品にお金をかけることも含め、彼らの幸せのためなら何でもする。
だから、近年、多くのペット用品の人気が高まっているのは当然のことだ。生ドッグフードを見てみよう。
ある調査によると、10人中4人が自分の食事よりもペットの食事にうるさいことがわかった。そして、そのような人々はペットの健康を維持するために自然食品に目を向ける。
近年、人気が急上昇しているもうひとつのペット関連製品はCBDで、特に犬のニッチ分野での人気が高い。
犬の飼い主からのエビデンスによれば、CBDオイルは痛みの治療だけでなく、発作の抑制にも使えるという。
ペットのニッチ分野には、健康サプリメント、おもちゃ、さらにはドレッシングなど、ペットの飼い主に売るのに便利な商品がたくさんあるので、選択肢に事欠くことはないだろう。
ホームオフィス機器
Shopifyストアの例： 支店
2022年のeコマース・ニッチのもう一つのトレンドは、ホームオフィス機器である。
パンデミック（世界的大流行）の際、このニッチは大いに盛り上がった。
世界中の企業がリモートワークに切り替えたため、従業員は自宅での生産性を高める方法を考えなければならなくなり、その結果、ホームオフィス機器の需要が世界的に高まった。
たとえば、インドの家庭用家具メーカーであるペッパーフライ社は、閉鎖期間中にテーブルと椅子の需要がそれぞれ175％と135％増加した。
専門家は、パンデミックの最悪期は過ぎ去ったと主張しており、このことは誰もがいずれオフィスに戻ることを意味すると思うかもしれない。
しかし、それは真実とはかけ離れている。
パンデミック時に調査した1000人の会社役員のうち、74％がパンデミック後もリモートワークを継続すると回答している。さらに明らかになったのは、リモートワークの求人数が2021年までに1100％増加し、2022年末には求人数の15％を占めるようになると予想されているという事実だ。
火に油を注ぐように、このWFHの動きは、ラップトップ・スタンド、ファイル・キャビネット、スタンディング・デスクといったホーム・オフィス製品の需要を押し上げている。
家庭用トレーニング器具
Shopifyストアの例： サニーヘルスフィットネス
家庭用オフィス機器のニッチ分野と同様、家庭用ワークアウト機器もパンデミック時に大きな盛り上がりを見せた。
ジムや公共の場は閉鎖された。しかし、それでも人々は脂肪を燃焼させ、健康を維持する方法を必要としていた。
さて、ワークアウトが必要だがジムに通えない場合、自宅をジムにする以外に選択肢があるだろうか？
下のグーグル・トレンドのグラフに見られるように、パンデミックの間、さまざまなホーム・ワークアウト・ツールの需要が急増した。
しかし、ジムが再びオープンした今でも、誰もが便利な自宅を離れる準備ができているわけではない。今でも2人に1人が自宅でトレーニングをしており、世界のフィットネス機器市場は2028年までに148億ドルに達すると予想されている。
プリント・オン・デマンド
Shopifyストアの例： クラシックパパ
プリント・オン・デマンドとは、サードパーティのサプライヤーと協力し、その製品に独自のデザインを加えてホワイトラベル化するeコマースのビジネスモデルである。
このビジネスモデルが魅力的なのは、実際に商品を販売した後、その代金を支払うだけだからだ。
プリント・オン・デマンド製品の市場規模は、2021年には49億ドルと評価された。そして2030年には394億ドルに達すると予想されている。
他の多くのeコマース・ニッチと同様、プリント・オン・デマンド業界もパンデミックから大きな恩恵を受けた。しかし、グーグル・トレンドを見ればすぐにわかることは、その人気がいまだにパンデミックのレベルを上回っているということだ。
48％の顧客は、カスタマイズされた製品をより長く待つと回答しており、プリント・オン・デマンド・ストアでこのニーズを満たすことができる。
アイウェア
Shopifyストアの例： レトロシティサングラス
少なくとも一人は、何らかのメガネをかけている人を知っているはずだ。
ちなみに、世界中で少なくとも40億人が眼鏡をかけている。これは世界人口の半分に相当する。また、Data Bridge Market Researchのレポートによると、この市場は2029年までに1940億ドルに達すると予想されている。
しかし、アイウェア市場はかなり幅広いニッチ市場です。どうやってニッチ化するのですか？
リモートワーク文化の台頭により、リモートワーカーのスクリーン使用時間は増加している。そのため、ブルーライト対策メガネは、労働者が視力を維持するために非常に貴重なニッチ商品となっている。
青色光対策メガネは、デジタル画面から発せられる青色光を遮断すると言われる特別に作られたレンズを持っている。
そして、グーグル・トレンドに見られるように、その人気は近年高まっている。
キッチンアクセサリー
Shopifyストアの例： SOGA インターナショナル
家に閉じこもっていた結果、食料品のオンラインショッピングや家庭料理をする人が増えた。
より多くの時間を使えるようになったのだから、それは予想できたことだ。実際、この調査によると、10人中4人がパンデミックの間、料理をする頻度が増えたと言っている。
このニッチ市場にとって大きな懸念は、閉鎖が緩和された後、消費者の行動が変わるかどうかということだった。しかし、その一方で、キッチン・アクセサリーの市場は依然として好調を維持している。
70％の人が今後も自宅で料理をすると答えている。また、2019年に2370億ドルと評価されたキッチン市場は、2027年には3770億ドルに達すると予想されている。
2020年の買い控えの後、多くの消費者はスペース管理に危機感を持っているようだ。
多用途性は重要な差別化要因である。
また、ボッシュのクッキットのような27種類の機能を持つ包丁や、シェフズナイフのような複数の包丁の仕事をこなせる製品は、需要が高まっている。
ゲーミングアクセサリー
Shopifyストアの例： ローマンゲーミング
ビデオゲーム業界は、パンデミック以前から盛り上がっていた。しかし、今ではお察しの通りである、
ロックダウン中に爆発的に売れ、その成長は今後も続くと見られている。
このニッチは、モバイル・ゲーマー、コンソール・ゲーマー、PCゲーマーなど、さまざまなタイプのゲーマーを包含しており、すべてのゲーマーの献身度は異なる。
この報告書によれば、2022年には世界で30億人以上のゲーマーが存在することになる。
では、この大きな市場にはどのようなチャンスが待ち受けているのだろうか。
ひとつには、ゲーマーは道具が大好きで、ライバルより1インチでも優位に立つためにお金を払うということだ。
平均的なゲーマーは、毎月76ドルをゲーム費用に費やしている。そのため、ゲーマーのゲーム上達に役立つ製品を提供することは、あなたにとって価値あるニッチになる可能性がある。
販売できる商品には、ゲーミングヘッドセット、ゲーミングマウス、ゲーミングチェア、ゲーミングキーボードなどがあります。
また、プラットフォームゲーム、シューティングゲーム、ステルスゲームなどのゲームジャンルでニッチダウンすることもできる。任天堂、マイクロソフトXBox、ソニープレイステーションのようなゲーム機。
トラベルアクセサリー
Shopifyストアの例： トロピックフィール
旅行業界は大きな産業だ。Statistaのこのレポートによると、このニッチが生み出す収益は2022年に7000億ドルを突破するという。
旅客数とホテルの稼働率が上昇し続ければ、旅行や旅行関連費用に費やす人が増えることが予想される。
このニッチを活用するためにターゲットにできる視聴者層のひとつが、デジタル・ノマドだ。
パンデミック以来、場所を選ばないという考え方は人気が高まっており、ケープタウンやバリといった場所で働く特典はあまりにも魅力的だ。
このニッチ分野には、上昇トレンドにあり、あなたにまとまった利益をもたらしてくれる商品がいくつかある。例えば
- トラベルアダプター
- パワーバンク
- デジタル荷物計量器
リコマース
Shopifyストアの例： バナナスリフト
リバース・コマースとも呼ばれるリコマースは、中古品や以前所有していたものを販売することである。このビジネスモデルは、金のない大学生から持続可能性を重視する億万長者まで、あらゆる人に支持されている。
中古品や既製品を販売する市場は大きく、2022年には1780億ドルに達すると予想されている。しかし、おそらくもっと重要なのは、リコマース市場がより広い小売業界の2倍の速さで成長していることだ。
つまり、今後数年間は、あなたにとって有益なニッチ分野になり得るということだ。
リコマースというニッチ分野には、どのようなカテゴリーがあるのか？
中古で売買される商品の76％は、電子機器、自動車部品、家具、ホームセンター、家庭用品、アウトドア用品、スポーツ用品である。つまり、これらのカテゴリのどれからでも始めることができるのだ。
ECストアに適したニッチを選ぶには？
これらのeコマース・ニッチは、入手可能な世界的なデータに基づいて大きな可能性を示しているが、やみくもに1つを選んでeコマース・ショップを始めるべきでない。
それよりも、ニッチをうまく活用するためのリソースや環境があるかどうか、自分で調べてみよう。
次のステップでは、その方法を紹介する。
ターゲットオーディエンスの特定
誰に売るのか？
ニッチの良さは、あなたの製品が最も利益をもたらす、より大きな市場のサブセットを明確に定義できることだ。
例えば、旅行というニッチを考えてみよう。出張に出かける人、より緑豊かな場所を求めて他国に移住する人など、旅行を必要とする人はさまざまな立場の人がいる。しかし、デジタルノマドに焦点を当てることで、製品を宣伝し、親近感を持ちやすいコンテンツを作成することができる。
市場のキーワードを分析する
市場のキーワードを分析することで、あなたのニッチ分野とその関連商品がどの程度人気があり、競争力があるのかを知ることができる。
注視すべき指標が2つある：キーワードボリュームとキーワード難易度です。
キーワードボリュームは、あなたの製品やニッチに関連するトピックを探している人の数を示します。一方、キーワードの難易度は、あるキーワードであなたのブランドを表示させたい場合、あなたが直面するかもしれない競争のレベルを教えてくれます。
キーワードリサーチを始めるには、Ahrefs、Semrush、Mozなどのツールを使おう。
競合を分析する
競合の有無は、あなたが参入したいニッチについて多くを語る。
ニッチで競合が見つからないのは必ずしも悪いことではない。儲かるニッチに座っている可能性もある。しかし、eコマースサイトの構築を始める前に、利用できる機会があることを確認する必要がある。
しかし、競合他社を見つけた場合は、その製品とマーケティング戦略を研究し、何が競合他社に有効かを学ぶこと。この場合、Commerce Inspectorのようなツールが役に立つだろう。
市場動向を観察する
ニッチの人気は高まっているのか、衰えているのか？
これは、特にあなたのeコマースビジネスに長期的な計画がある場合、あなたが答えなければならない質問です。ピークを過ぎたニッチに投資したくはないでしょう。
結論
アマゾンは毎年何十億ドルもの収益を上げている。しかし、アマゾンのような資本がない限り、eコマース市場に対抗することはできない。
別の選択肢としては、市場をより狭くとらえ、利益と規模が見込めるニッチを選ぶことだ。そうすれば、この世界のアマゾンを避け、あなたのブランドに成長の余地を与えることができる。
この記事でリストアップされたカテゴリは、あなたがゼロからブレーンストーミングのプロセスを始めないことを保証します。ニッチが決まったら、Shopifyであなたのストアに命を吹き込むプロセスを始めましょう。
