Eコマース向けのコンテンツマーケティングは、新規の訪問者を引きつけ、既存の訪問者を顧客に変える素晴らしい方法だ。
しかし、売上を急増させるための最良のコンテンツマーケティング戦略とは何だろうか？コンテンツマーケティングを使って、立ち上げたばかりのEコマースストアをキックスタートさせるにはどうすればいいのだろうか？優れたコンテンツマーケティング戦略は、あらゆるビジネスゴールの達成に役立ちます。
ここでは、コンテンツが確実にランクインするためのキーワード調査から、バックリンクの獲得、そして売上を促進するためのコンテンツの最適化まで、新しいeコマースストアのために効果的なコンテンツマーケティング戦略を立てる方法をご紹介します。
コンテンツ・マーケティングとは何か？
ステップ1：聴衆を分析し、ニッチを研究する
オーディエンスとのつながりは、良質な製品を提供することと同じくらい重要です。市場を理解することは、あなたの価値提案を向上させるだけでなく、あなたのニッチにおける信用と信頼性を高めることにもつながります。
ニッチを選択した後、最初のミッションはオーディエンスと競合を研究することである。多くのEコマースショップのオーナーは、継続的なインタラクションがマーケティング成功の鍵だと考えている。コンテンツの量はある程度の利益をもたらすかもしれないが、価値の共有という考え方の方が一般的には効果的である。消費者の64％以上が 、商品を通じて価値を共有したためにオンラインストアに戻ってくるのだ。
年齢、性別、好みの商品など、理想的なオーディエンスの核となる特徴をすべて絞り込む。また、GoogleアナリティクスとGoogleサーチコンソールを統合し、インタラクションを分析することも忘れずに。オーディエンスを知ることは、あなたのショップを最適化するために使える有益な洞察を得るのに役立つだろう。
ステップ2: キーワードリサーチを行う キーワードリサーチコンテンツを最適化する
マーケティング活動の相手先がわかれば、その人たちにアピールするターゲットキーワードを見つけることができます。上位に表示されるキーワードは、検索ボリュームが多く、競合が少ないものです。しかし、どうやってこのようなキーワードを見つけるのでしょうか？
まずはブレインストーミングで、商品に関連する用語のリストを作成することから始めましょう。あなたのストアに適したキーワードを見つけるために設計されたキーワードリサーチツールは数多く存在する。KwFinderは、キーワードプールから用語を選択するのに役立つ強力なツールの一例です。キーワードの調査を始めるにあたり、あなたがXYZギフトショップを経営していると仮定してみましょう。キーワードの候補としては「最高のクリスマスプレゼント」、「クリスマスプレゼントのアイデア」、「ユニークなクリスマスプレゼント」。これらのキーワードをリサーチツールに入力します。
最高のクリスマスプレゼント」というキーワードは、競合が多いため上位表示が難しいことがわかります。検索率は良いのですが、もっと良いキーワードを選ぶことができます。より多くのアイデアについては、提案された用語をチェックしてください。
ユニークなクリスマスプレゼント」というキーワードは、より良いキーワードの選択肢である。このキーワードは競合が少なく、CPCレートも良いため、より簡単にランクインすることができます。選択したキーワードは、eコマースストアの商品説明やブログ記事に使用することができる。
キーワードに関連したコンテンツを作成するだけでなく、競合の少ないキーワードをウェブサイトのテキストに含めることで、サイト全体を最適化し、最も大きな利益を得ることができます。ここでは、オンページSEOを強化するための簡単なポイントをいくつかご紹介します。
- 魅力的なビジュアルを使用した魅力的なランディングページを作成し、強力なブランド美学を開発する。
- ページの読み込み時間を改善し、より良いユーザー体験を提供する。
- A/Bテストを実施し、ユーザビリティを理解し、モバイルフレンドリーなページを作成する。
- 高品質の製品ウィジェットを使って信頼と信用を築く
- 価値ある割引プログラムを設定し、登録ボックスで宣伝する。
すべてのSEO指標を正しく取得することは、気の遠くなるような骨の折れる作業です。しかし、このShopify SEOアプリがあれば、SEOのプロでなくても上位表示させることができる。
SEO Boosterが付属しています：
- SEO監査とオンラインストア最適化チェックリスト
- キーワードの最適化と提案
- 商品ページSEO
- その他100以上の機能とツールセットがあなたを待っている
ステップ3：バックリンクを使ってSERPを向上させる
SEOは、オンページとオフページの2つのレベルに分けられる。前者の場合、一般ユーザー向けにウェブページを最適化する。しかし、後者はGoogleのクローラーのために特別に行われます。Googleがあなたのサイトを特定の検索順位にランク付けする前に分析する側面はたくさんあります。バックリンクもそのひとつです。質の高いバックリンクは、特に新しいEコマースストアにとって、コンテンツを確実に上位表示させる最善の方法のひとつです。ここでは、本物のバックリンクを獲得するための戦略をいくつかご紹介します。
ブログページで価値の高いコンテンツを作成し、共有する
バックリンクを自然に獲得する最善の方法のひとつは、高品質で有益なコンテンツを作成することです。Eコマースストアのウェブサイトにブログページを作成し、メインメニューにリンクを追加しましょう。最もリンクされやすいコンテンツタイプは、統計に基づいた投稿、商品比較、まとめ記事です。マーケティングの "ハウツー "ガイドを書く場合でも、必ずターゲットを絞ったトラフィックを使い、読者に価値を提供するようにしましょう。
製品レビューを依頼する
製品レビューは、質の高い個人ブログからバックリンクを得るための素晴らしい方法です。あなたのニッチ分野のトップブロガーにコンタクトを取り、Googleで「[あなたのニッチ分野の]ブロガー」と検索し、あなたのプレゼントプログラムをシェアする。レビュアー候補に製品サンプルを無料で送り、自分のブログでレビューを書いてもらう。
ゲスト寄稿の掲載
ゲスト投稿は最も古いリンク構築手法だが、今でも素晴らしい効果を発揮する。同じ分野のウェブサイトに連絡を取り、ゲスト投稿を申し出よう。ゲスト投稿を目立たせるために、"ゲスト・オ・グラフィック "を含めることができる。これは単にインフォグラフィックを使ったゲスト投稿だ。視覚的に魅力的なコンテンツは、通常の投稿よりも頻繁に受け入れられる。あなたのニッチ分野のトップブログを見つけるには、この文字列を使う-Top [your niche] blogs + "write for us".
あるいは、ミディアムのような場所で、ストーリーをベースにした面白い投稿を公開することもできる。
スポンサー記事とプレスリリースを利用する
多くのブログは、最小限の料金でスポンサード・ポスト・サービスを提供している。Eコマースストアのコンテンツマーケティング予算がきちんとあるのなら、このタイプのマーケティングに投資するのは素晴らしい選択だ。同様に、デジタル雑誌はプレスリリースを有料で発行している。プレスリリースは、あなたのストアに手っ取り早く興味を持たせるのに最適な方法です。
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eコマースストアの宣伝方法
グーグル・トラフィックに加え、eコマース・ストアには閲覧数を稼ぐための多くの選択肢がある。
有料広告キャンペーン：FacebookやTwitterの広告は、商品を宣伝するのに最適な2つの方法です。Venngageのようなツールを使って魅力的な画像を作成し、広告ウィジェットのために目を引く説明を作りましょう。ブランドの美学-お店の見た目、感じ方、覚えやすさの要素-を利用することができます。素晴らしいブランド美学と強固な価値提案をミックスした素晴らしい例のひとつが、Beardbrandである。
適切に行われたコンテンツマーケティングがどのように見えるかは、Beardbrandの ページで知ることができる。彼らはランディングページでCTAを使い、"あなたの完璧なヒゲのスタイルは？"とオーディエンスの興味をかき立てている。これは、ユーザーのインタラクションを高めるための一般的なeコマースSEO戦略の一つである。競合の少ないキーワードをターゲットにしたブログページがある。カスタマーサポートは迅速で、店内を簡単に移動できる。
さらに、彼らは個人的なレベルで観客とつながり、押し売りをするのではなく、純粋にブランドイメージを構築することを目指している。
アフィリエイト・マーケティング：新しいeコマース・ビジネスの多くは、CJaffiliateのようなプラットフォームを使って、自社製品のマーケティング担当者を探している。CJaffiliateは、アフィリエイト・リンクを経由して販売された商品に対して5～10％のコミッションを支払う。
視聴者を活性化するために、紹介プログラムを作成することができます。古い顧客を維持しながら新しい顧客を呼び込む、賢いコンテンツマーケティング戦略です。紹介マーケティングを通じて新規顧客の獲得に貢献した既存顧客には、賞金や割引を提供することができる。
セールスメールメールマーケティングは、すでに数人の購読者がいる人向けです。もし購読者がいるのであれば、セールスコピーを毎月送ることができます。購読者がいない場合は、無料で利用できるツールを使ってメール登録フォームを作成しましょう。
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まとめ
あなたがマーケティングしている商品が、実際にユーザーに価値を提供していることを常に確認しましょう。魅力的なランディングページと、きちんと構成された商品カタログを作りましょう。魅力的なコピーライティングで説明文を面白くし、キーワードでトラフィックを向上させる。ウェブサイトの各ページのSERPは多くの要素によって決まりますが、高品質のバックリンクは常に関連しています。
顧客維持のテクニックのようなスマートなプロモーション戦略を使って、既存顧客をリピーターにしましょう。ブログ記事を書くなら、2～3行の段落に分ける。キャッチーなイントロダクションを心がけましょう。
コンテンツマーケティングの世界に足を踏み入れるなら、質の高いコンテンツと本物のエンゲージメントが成功の鍵であることを忘れてはならない。
サイドノート：これは、Pulkit BhardwajがCandyBarと ReferralCandyのために書いたゲストポストです。
