卸売と小売：知っておくべきこと

あなたは素晴らしい製品を持っていて、それを市場に出したいと熱望していますか？しかし、正しいビジネスモデル（卸売と小売）を選択することに迷っているかもしれません。本日の記事では、卸売りと小売りの違い、そしてこの2つの商売の様々な種類を理解するための究極のガイドラインを提供します。

最後には、この2つのビジネスモデルの包括的な概要を理解することができ、ベンチャー企業にとって十分な情報を得た上での決断がしやすくなるだろう。

卸売と小売の比較

卸売と小売の詳細に入る前に、この2つの用語について簡単に説明しよう。この章を読めば、卸売と小売の本当の意味が理解できるだろう。

1.卸売ビジネスの仕組み

卸売業者または問屋は、商品やサービスを他の企業に大量に販売する企業である。卸売業者は、顧客が多くの製品を入手できるため、製品を低価格で販売することが多い。例えば、ペプシ社やアリババは典型的な卸売業である。

卸売業を立ち上げると、大量注文、大量生産コスト、マーケティング費用が少なくて済むため、より多くの利益を得ることができる。

卸売価格の計算式は簡単なようだ：卸売価格＝原価＋利益率である。しかし、この公式を実践する前に、卸売業者は市場調査を行い、製造コストを正確に計算しなければならない。

2.小売ビジネスの仕組み

小売業の多くは、卸売業に比べ、少数のサービスや商品を販売している。小売ビジネスとは、最終製品を顧客に直接販売するビジネスである。メイシーズやベッド・バス＆ビヨンドは、小売ビジネスモデルの典型的な例である。

小売業者は、卸売業者やメーカー、あるいは他の小売業者から商品を仕入れ、その商品を直接顧客に販売するという柔軟性を持っている。そのため、販売小売価格は卸売業者よりも高く設定されている。

小売商品の価格は、以下の式で計算できます： 卸売価格÷（1-マークアップ率）＝小売価格. しかし、計算する前に、市場を調査し、他の小売業者がどの程度価格を設定しているのか大まかに把握する必要があります。そして、卸売価格に基づいて価格を調整するために、商品を切り返すのです。

卸売と小売の主な違い

それでは、最も重要な部分のひとつである、卸売りと小売りの違いに話を移そう。実際、卸売業と小売業の経営にはいくつかの違いがある。これを覚えやすく、理解しやすくするために、6つの重要な基準に従ってください。これらは、2つの用語の違いを明確にするのに役立ちます。

1.ターゲット顧客

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卸売業と小売業でまず異なる点は、対象となる顧客である。卸売業者の対象顧客は、小売業者、流通業者、製造業者などの他の企業（B2Bと呼ばれる企業間取引）である。

一方、小売業者がターゲットとする顧客はエンドユーザーである（B2Cとも呼ばれる）。つまり、小売業者は商品を提供し、顧客に直接販売する。

2.製品の数量

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卸売業者は単に製品を大量に販売するだけであり、時には顧客からの注文量を増やすために割引を提供することもある。特定の製品の種類に応じて、卸売業者によっては、最も合理的な価格を得るために、10個から10,000個までの範囲で、1注文あたりの製品の最小数を設定することができる。

一方、小売業者は顧客に直接販売し、少量の商品を提供することが多い。消費者が購入する商品が1点であろうと10点であろうと、小売業者は通常、1点あたりの価格を一定に保つ。

3.製品価格

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卸売業者は多くの場合、膨大な商品数と大きな売上を提供している。特に、同業他社に卸売りのライバルがいる場合、よりリーズナブルな価格は大きなアドバンテージとなる。そのため、卸売業者が小売業者と比較して、顧客に低価格を提供することが多いのは容易に理解できる。

一方、小売業者はメーカーや卸売業者、あるいは他の小売業者から商品を仕入れる際、マークアップを負担しなければならない。従って、小売店の価格が高くなるのは理解できる。

しかし、小売業者は自分で価格を決めることができる。例えば、小売戦略を立てる際、どの程度の価格で商品を販売し、どの程度の利益率を確保するかを自分で決めることができる。その利益はすべて直接自分のものになり、卸売業者と分け合うことはない。

小売業者は、顧客に魅力的な小売価格を提供する一方で、事業から確実に利益を生み出す必要があるからだ。

4.コンペティション

実際、卸売業者は多数の小売業者に製品を供給しているため、小売業者は卸売業者よりも高い競争と戦わなければならない。ある業界では、同じような小売業者が何百、何千と存在するのに対し、卸売業者の数は同業界でもわずかかもしれない。

自社製品に興味を持つ潜在顧客にリーチするために、小売企業は様々な戦略を実行しなければならない。これには、競争の激しい市場で際立つために、大規模なマーケティング活動を行うことも含まれる。

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一方、卸売業者は一般的に小売業者よりも競争力が弱い。市場には、特定の製品タイプを販売する小売業者の数は多いが、同じ製品を提供する卸売業者の数は比較的少ない。競争相手が少ないということは、困難に直面することが少ないということでもある。

さらに、卸売業者は潜在的な顧客基盤が小さいため、マーケティングは卸売業者にとってそれほど重要ではない。卸売業者は個人のバイヤーを探しているのではなく、大量に購入してくれる小売企業のバイヤーを探しているのだ。卸売業者を訪れる顧客は、自分が何を欲しているのか、誰からそれを手に入れることができるのか、そしてそれがいくらになりそうなのかをすでに知っている。

5.経費

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小売業は卸売業に比べ、より広範な経費を負担することが多い。例えば、競争の激しい市場で顧客を引き付けるために、広告やマーケティングにより多くの資金を割かなければならない。さらに、卸売業者は製品を大量に販売するため配送コストを削減できるが、小売業者は小口の注文を購入し、多くの異なる顧客に配送しなければならないため、高い価格を支払わなければならない。

しかし、卸売業者もまた、高価格に伴ういくつかの種類の費用に苦しんでいる。卸売業は卸売価格を利用できるものの、一度に膨大な量の商品に投資しなければならない。卸売価格を適用するために何千個も買わなければならない場合、調達コストは簡単に膨らんでしまいます。もう一つの重要な検討事項は、フルフィルメントである。このように大量の商品を扱う卸売業者は、保管や梱包、さらには発送に多くの費用を支払わなければならない。通常、卸売業者は倉庫を設置しなければならないが、これは大量注文を安全に保管するために不可欠である。

6.所在地

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卸売業者と小売業者の最大の違いのひとつは、店舗の立地だ。より多くの顧客を引き付けるために、小売業者は実店舗に多くの費用を支払わなければならない。多くの場合、高級ショッピングセンターの良い場所を借りる必要があり、さらに店舗を美しくデザインするための費用を支払わなければならない。

しかし、卸売業者はそのような豪華で美しい店舗を設計したり借りたりすることに集中することはできない。彼らはただ、自分たちの商品を包含するのに十分な広さの店舗を探して借りればいいのだ。しかし、それらの販売を促進するために、倉庫の保管スペースを十分に確保する必要がある。また、梱包ミスや倉庫内の商品を探す無駄な時間を最小限に抑えるために、倉庫のプロセスを合理的かつ効率的にすることも重要だ。

III- 卸売ビジネスに不可欠な4つのタイプ

卸売と小売を区別することはできますが、卸売の最も人気のあるタイプを定義し、理解することが不可欠です。卸売業者の種類を包括的に理解することは、あなたが純粋に立ち上げたいビジネスのタイプを明確にするのに役立つ重要なステップです。

1.メーカー

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卸売業者の第一のタイプは、独自に生産し、自社製品を販売するメーカーである。メーカー系ホールセラーの例としてペプシコを挙げてみよう。ペプシコは自社製品を製造し、小売業者に供給して流通させている。

2.販売店

メーカーとは異なり、流通業者は自社で製品を製造することはない。しかし、サプライチェーンにおいて重要な役割を担っている！ディストリビューターはメーカーから直接商品を購入し、小売店に大量に販売します。ディストリビューターは、製品メーカーと小売業者をつなぐ架け橋のような存在だと想像していただければよいだろう。

例えば、リフレッシュメント・サービス社は、ペプシをはじめとする様々な飲料やスナック・ブランドの一流卸売業者である。同社は卸売業者として、メーカーから直接製品を購入し、多数の地元食料品店への広範な流通を確保している。

3.ドロップシッパー

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ドロップシッパーとは、倉庫に在庫を持たないオンライン卸売業者のことである。その代わりに、メーカーの卸売り商品をウェブサイトで紹介し、注文を受けたらメーカーが直接小売業者に商品を発送する。

より明確に理解するために、このビジネスモデルの顕著な例としてアリエクスプレスを見ることができる。このビジネスは、卸売とドロップシッピングのグローバル・プラットフォームとして機能している。基本的に、アリエクスプレスはEコマース・プラットフォームを通じて、製品プロバイダーとその製品の発見を容易にしている。

4.インポート/エクスポート

輸出入問屋は国際貿易の専門家である。彼らの使命は、海外から自国へ商品を持ち込むこと（輸入）、あるいは国内の商品を他国へ販売すること（輸出）だと考えればわかりやすい。エキサイティングな商品を国境を越えて人々に楽しんでもらうために、彼らは重要な役割を果たしている！

例えば、デラックス・インポート・トレーディングは、衣料品、家庭用品、アクセサリーなど、様々な雑貨の直接輸入卸売業者として営業している。また、小売店、チェーン店、オンライン販売業者向けに、さまざまな衝動買い商品を提供している。

IV- 小売業の主な6つのタイプ

前述した小売の種類について、明確かつ的確な説明ができたと思う。では次に、小売業にはどのような種類があるのか、掘り下げてみましょう。小売業には数多くの業態があるが、その中でも最もポピュラーな6つの業態を紹介しよう。

1.百貨店

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百貨店は古典的で広範な小売業態であり、顧客は一つ屋根の下で幅広い商品を見つけることができる利便性を提供する。

メイシーズはデパートの代表的な例だ。衣料品、化粧品、インテリア用品から電化製品まで、さまざまな種類の商品を見つけることができる。

2.大型店

大型店もまた、人気のある小売業態の一つである。しかし、百貨店とは異なり、家庭用装飾品や電化製品など、1種類の商品のみに焦点を絞っている。

例えば、ベッド・バス＆ビヨンドはアメリカ最大級の大型店舗で、ベッド、テーブル、バスタブ、様々なアクセサリーなど、幅広いホームインテリア製品を提供している。

3.ディスカウントストア

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ディスカウント・ストアは、従来の小売店よりも商品を安く提供する小売店である。

このようなディスカウントストアの最大の例は、ウォルマートである。ウォルマートは、より少ない金額でより多くの価値を提供することに焦点を当てたビジネスモデルで、単独のディスカウントストアとしてアメリカで誕生した。

4.倉庫店舗

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倉庫型小売業は、通常のスーパーマーケットや卸売業者よりも大幅に割安な価格で大量の商品を販売する。この種の店舗は通常、割引特典を利用するには会員登録が必要である。

一例として、サムズ・クラブはアメリカの高級倉庫クラブ・チェーンで、電化製品、事務用品、家庭用品、宝飾品、スポーツ用品など、多様な商品を扱っている。

5.百貨店

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ママ・アンド・ポップ・ストアは、家族によって立ち上げられた小規模で独立した小売業として知られている。この種のビジネスは多くの場合、1カ所で営業し、地元コミュニティ内の顧客にサービスを提供している。

街角には小さな商店がたくさんある。レストランや食料品店、地元の家族が経営する本屋などだ。

6.電子小売業者

最後のタイプは、現代生活でますます普及している電子小売業者である。オンライン小売業者は、実店舗を持たずにインターネット上で商品を販売するビジネスである。オンライン・ストアに商品を陳列し、顧客の手元に直接届ける。

現代では、AmazonやEtsyのような有名なオンライン小売業者が簡単に利用できる。実店舗に行かなくても、彼らのウェブサイトにアクセスするだけで、オンラインで商品を購入することができる。

V- 適切なビジネスモデルを選択する方法：卸売業と小売業の比較

卸売りと小売りの違い、そして卸売業者と小売業者の種類について、十分にご理解いただけたと思います。卸売りと小売りのどちらを選ぶべきか、どのように最適なビジネスモデルを選択すべきか、まだ思案中の方は、以下の4つのステップを踏めば、より明確になるでしょう。

1.ターゲット顧客は誰か？

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まず、あなたのブランドや製品を取り巻く現在の市場を調査し、理解する必要がある。ターゲットとする顧客が他の企業であれば、B2B市場で事業を展開することができますし、ターゲットとする顧客が個人消費者であれば、B2C市場に適しています。ターゲットとする顧客が企業であるか、あるいは消費者に直接製品を販売したい場合だ。

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ウォルマートがターゲット市場をどのように定義しているかを見てみよう。ウォルマートは商品やサービスを低価格で提供し、消費者に直接販売している。これは、彼らが小売業を選んだ主な理由の一つかもしれない。

2.どのような製品を販売していますか？

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市場調査を行った後、商品の特徴を明確にし、それが業界内でユニークなものであるかどうかを判断することが不可欠です。もし、あなたの商品が際立った特徴を持ち、そのような優れた特徴を持つ商品を提供する競合他社が存在しないのであれば、卸売ビジネスの立ち上げを検討してもよいだろう。

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最大のマラソン・ウェア・メーカーであるアラニックは、サステイナブルでエッジの効いたレディースウェアなど、豊富なコレクションでトップクラスのウェアを提供することに誇りを持っている。製品タイプの独自性を考えると、Alanicが卸売りビジネスモデルを選択するのは適している。

3.提供できる商品の数は？

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ビジネスモデルを卸売にするか小売にするかを決める最も重要な要素のひとつは、商品の数量を決めることである。膨大な数の商品を供給できるのであれば、卸売業の立ち上げを検討することができる。しかし、あなたやあなたの従業員が少数の製品を提供できるだけであれば、小売業者から始めることがあなたにとって最良の選択となります。

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例えば、Squish Marshmallowsはニューヨークで少量生産の手作りマシュマロを製造している。手作りのため、大量生産はできない。だから、小売業というビジネスモデルを選んだのだ。

4.予算はいくらですか？

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最後の要素は、誰もがビジネスを開始する前に最大の懸念事項の一つでもある。卸売りから始めると、最初は高くつくかもしれないが、次の時期にはお金を節約することができる。一方、小売モデルで始める場合、初期費用は抑えられるが、その後、マーケティングや発送など、多くの分野に投資しなければならない。

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現実には、当初は予算に限りがあるため、パパママストアのような小売業からスタートする大手ブランドも少なくない。その典型的な例がスターバックスだ。1971年当時、シアトルのパイク・プレイス・マーケットにあった狭い店舗で、淹れたてのホールビーンコーヒーを販売していた。

結論

結論として、卸売りと小売りの違いは、以下の表の典型的なポイントに基づいて明確にすることができる：

卸売りと小売りの2種類のビジネスモデルについて、より明確に理解していただければ幸いである。一般的に、卸売りは他の企業に製品を大量に販売することであり、小売りは消費者に直接販売することに重点を置いている。どちらのタイプのビジネスにも独自の利点と課題があります。しかし、自社の製品、予算、ターゲット市場を明確に把握することで、十分な情報を得た上で判断し、最適なビジネスモデルを選択することができる。これらのステップが、あなたが選んだベンチャー企業で成功するための強固な基盤を築く一助となることを願って。