自分のビジネスを始めるということは、最初の一歩を踏み出すときには爽快で、やる気を起こさせるものだ。そしてその後、本当の困難に直面し、そこで疑念が生じる。
ファースト・サイト・ガイドによると、売上と利益を上げることができた新興企業はわずか40％だった。デジタル時代とAIの助けを借りて、スタートアップのコストはますます小さくなり、競争はかつてないほど激しくなっている。
概要
I.2022年にスタートアップを成長させるには？
子供向けの陶器絵付けキット一式を扱う専門店「Pottery Awesomeness」のオーナー、ステファニーは、ビジネスのアイデアを思いついた後、Eコマースショップ運営の基礎を教えるコースに参加したと語った。 それは非常に基本的なものだったが、彼女が物事を軌道に乗せるには十分だった。なぜShopifyをプラットフォームとして選んだのかという質問に対して、彼女は、複数のオンライン情報源からEコマースに最適だと薦められたこと、そして、彼女自身がいくつかリサーチした結果、Eコマース・ウェブサイト構築の経験が少ない人々にとって、最も簡単で最適なオプションを備えた、最も進歩の早いプラットフォームであるように思えたからだと答えた。
「自分のアイデアや解決しようとしている問題を、多くの人が気にかけてくれていることを確認することが重要だ。
靴下やビーニーなど、ファンキーなアクセサリー・ビジネスのオーナーであるThutaは、Leihoがどのようにして単なる良いアイデアに過ぎないものを継続させたかについて尋ねると、彼女はこう答えた。「私たちは誰でも素晴らしいアイデアを持っていますが、 成長する大きな可能性を秘めたものに向かって真に取り組むことができるように、自分のアイデアや解決しようとしている問題に十分な人々が関心を持っていることを確認することが重要です。Leihoでは、私たちのビジネスモデルを検証し、適応させるために、常に周囲の人々と話をしています。"
The Scent Corvusのオーナーであるジェシカが取った最初のステップは、同じアイデアを共有することだった。彼らはすぐにソーシャルネットワークを立ち上げ、小規模で地味なオーディエンスに向けてテストと作品の投稿を始め、フィードバックを確認した。そこから、製品に対する需要を確認することができた。彼らは、最初の製品を買うためにすでに列を作って待っているコミュニティに向けてビジネスを開始した。これは、The Scent Corvusチームが最初の発売日を本当に成功させるのに役立ち、ジェシカは店を開く前に、まず本当にコミュニティを作ることに時間をかけることを勧めた。
ボールド・クリムゾン・ブティックのケイラさんは、スタートアップをどのように成長させるかという質問に対して、彼女が経験したことから、どのような市場と製品ラインを目指すかを決めたときに、オンラインの女性用ブティックに決めたことを話した。Shopify "でのeコマース・ビジネスを決断した理由は、仕事の多用途性と、どこでも業務を遂行できることにある。ファッション、アート、クリエイティビティに対する夢と情熱を追求し、世界的なプラットフォームで共有することは、彼女にとって素晴らしい方法だ。
II.産業
トゥータ
「ライホーにとって、私たちが属する社会的企業業界は、より多くの人々が世界を変えたいと思うようになり、急速に変化している！(笑）。
多くの既存企業も、事業運営に社会的インパクトを取り入れたり、転換したりしている。そのため、インパクト投資も増加しており、投資家は社会的または環境的に変化をもたらしているビジネスを支援することに関心を持つようになっている。
ジェシカ
「この業界について言えば、ホームフレグランス・ブランドの大流行と、一日中家に閉じこもっているためにホームフレグランスを購入したいという顧客の間で、本当のブームが起こったと言えるでしょう。ホームフレグランスへの注目は本当に重要なものとなり、私たちは、通常とは少し異なるものを提供することで、ちょうど良いタイミングでこの業界の注目を活用することができました。今の成長とは、標準的なキャンドルやワックスメルトだけでなく、コレクションを拡大することであり、世の中が正常に戻りつつある今、季節的な浮き沈みの落とし穴を回避することである。家庭のすべてを網羅するブランドになることができれば、時の試練に耐えることができる。しかし、キャンドルやワックスメルトに関しては、ボディスカルプチャーや風変わりな形、パステルカラーが人気を集めています。また、面白いスローガンやポップカルチャーのフレーズが入ったジャーキャンドルも、今のところ人気があります。"
カイラ
「Shopifyのようなオンラインビジネスの長所は、必要なツールがすべて揃っていて、あとは困難を乗り越えて前進するだけ。妻であり母である私のスケジュールや予定に合わせることができる。短所は、諸経費と始めるのにとてもお金がかかることです。特に、毎日貴重な時間を割いて、魂を込めてやっているのに、リターンがゼロなのは痛い。スムーズな運営と実際の収入を得るためには、もっとアシスタントが必要ですが、今は一歩ずつ前進し、運営を続ける予算がなくなる前に成功することを願っています。"
III.課題
「初期段階でのキャッシュフローは基本的なハードルのひとつだった。
どの新興企業も直面する最大の障害は、膨大な仕事量に対するリソースの不足だ。「私たちは幸運にも2人の共同創業者に恵まれましたが、財務からロジスティクス、ウェブ開発、マーケティング、営業、広告、チーム管理など、ビジネスのあらゆる側面を自分たちで学ばなければなりませんでした！しかし、メンターやアドバイザー、特に初日から参加しているシティ・ベンチャーズのインキュベーターから多くのサポートを受け、最も困難な時期を乗り越えることができました。"- Thuta、Leihoのオーナー。
ジェシカが『The Scent Corvus』を立ち上げたのは2020年のパンデミックの真っ只中だったので、多くの人がいた。サプライチェーンは大きな影響を受け、ワックスや段ボール箱などの原材料は全国的に不足していた。基本的な材料さえ手に入るかどうかわからないこともあった。その上、この店舗は現金を大量に必要とするビジネスモデルを運営していたため、初期段階での資金繰りは基本的なハードルのひとつだった。しかし、彼らはまず受注生産モデルを導入し、先行販売に移行することでこの問題に立ち向かった。
カイヤは、自分のブランドは他人に選ばせていたため、控えめに言っても混乱していたという。自分たちに忠実であり続け、ついにブティックのフォロワーやサポーターを獲得した。ブティックとしての次の目標は、潜在顧客にカートに入れた商品を実際に買ってもらうことだ。
ステファニーはトラフィックを最大の課題だと考えている。
IV.進歩
Leihoのような新興企業の典型的な一日について学んでみよう。「Leihoに全く同じ日はありません！ほとんどの日、私たちはリモートで仕事をし、その日のアジェンダについて話し合うためにチームと朝のミーティングを行います。また、定期的にアウトリーチ・デイを設け、路上で寝泊まりしている人々や、ホステルやシェルターなどの一時的な宿泊施設に滞在している人々など、私たちが支援するチャリティ団体の支援者に寄付金を配っています。"笑顔
「私たちのビジネスは90％が定期購入なので、月の4週間のうち3週間は翌月の新商品の準備に費やされます。 そして1週間はそのボックスの準備に費やされます。 常に次の準備を要求される、動きの速いビジネスです- ステファニー
ジェシカは、「月曜から土曜まで働いて、日曜は休み。学校の用事があるので朝7時に起きますが、8時からメールを送ることが多いので、前の日の午後に追いつくことができます。月曜日はコンテンツ制作の日です。ソーシャルメディア、キャンドルコース、Eメールマーケティング用のコンテンツに集中します。火曜日から金曜日はスタジオで、注文品の梱包や棚の補充、定期購入ボックスの作成などを行います。午後4時まで仕事をして、5時半に小包を受け取る準備をして、午後はずっと管理業務をしています。充実した1週間でした。
カイラにとって、「ボールド・クリムゾン・ブティックLLCは、ラップトップと携帯電話だけで経営するオンライン・ブティックです。雨の日も晴れの日も、四六時中働いています。私はコンテンツを作成し、メディアページ、ウェブサイト、商品、在庫を私のサプライヤーと一緒に運営し、ロゴのブランディングなどを行います。何でもやります。私は小さな女の子の母親であり、退役米陸軍 "第73空挺 "退役軍人の妻として、私のスケジュールに合わせて働いています。私はまた、すべてのバックオフィスの財政と予算広告などを管理します。"
V.PageFlyはあなたの旅にどのように関わってきましたか？
「ページフライのおかげで、私たちのブランディングとビジョンに沿った、より柔軟な方法でウェブサイトをデザインできるようになりました。作りたいページが限られていると感じていましたが、ページフライメンバーになることで、クリエイティブに私たちのブランドに命を吹き込み、より視覚的に魅力的なものにすることができました。ページフライと統合できるアプリや機能もたくさんあります。"
The Scent Corvusでは、「Shopifyの標準ページよりももう少し華やかさが必要な追加ページにはPageFlyを使っています。現在、ホワイトレーベルとプライベートレーベルのサービス用に新しいものを制作中なのですが、真っ白なページでは足りず、PageFlyが本当に役立っています。このプラットフォームには少し学習曲線があり、私が最初に試みたページは、控えめに言っても少し大雑把でしたが、何でもそうですが、時間をかければかなり直感的になります。"
Pottery Awesomenessのオーナーは、「PageFlyは、私が最も使用しているアプリの一つであり、お気に入りでもあります。 PageFlyのカスタマーサービスは最高です。 ライブチャット機能は素晴らしいです。 カスタマーサービスを提供してくれる技術チームは、文字通り私を失望させたことがありません。 彼らの何人かは個人的に知っているような気がします。 質問をすると、よく知っている名前が表示され、私の問題は数分以内に解決されるだろうと安心しています！ それだけでなく、新しい機能や統合があればと思うたびに、チームはすでにそれに取り組んでいます。 絶え間ないアップデートには驚かされます！ すべてのアプリがPageFlyのように運営されていたら、世界はもっと良くなっていたでしょう！ 少なくとも、多くのショップオーナーの世界はより良いものになるでしょう。 道を切り開き、どうあるべきかを示してくれてありがとう！"
ボールド・クリムゾン・ブティックは、Shopifyアプリで完璧にコンバートされる、トレンドに沿った使いやすいページを作成するために、PageFlyは救世主だったと言います。
