最小注文数量 またはMOQは、経済の歯車を回転させ続ける上で、欠くことのできない大きな役割を果たしている。今日の消費主義の時代において、 最低注文数量 は、売り手にとっての収益性と消費者にとっての正当な価格とのバランスを取る上で、より重要なものとなっている。
需要と供給の法則のこの重要な側面が、あらゆる規模のビジネスを存続させているのです。では、 最低発注量 とは一体何なのでしょうか？また、なぜそれが小売ビジネスにとって重要なのでしょうか？
この記事では、MOQについてお話し、Shopifyストアに卸売りページを追加する方法をお教えします。
概要
- MOQ 意味
- MOQと経済発注量（EOQ）の比較
- 最低発注量の高低
- MOQの重要性とサプライチェーンへのメリット
- 最小注文数量の計算方法
- MOQを最大限に活用するためのヒント
- Shopifyで卸売りをするには？
- 結論
MOQ 意味
最低発注量（Minimum Order Quantity） は、メーカーや卸売業者が顧客に販売する意思のある製品の最低量のことである。私たちが店頭で目にする製品は、その舞台裏で、生産・販売が経済的に成り立つように、多くの計算が行われている。
最低発注量の概念をよりよく理解するためには、3つの視点を理解する必要がある：
メーカーの視点
メーカーは、私たちが使用する製品が形作られる場所である。これらのメーカーは通常、大規模な工場で、さまざまな製品を大量に生産している。
これらのメーカーは大量生産によって利益を得ている。このため、機械の微調整にかかる時間、最初の工程で出るスクラップ、原材料、輸送費など、すべての製造コストを考慮に入れている。その上、卸売業者に販売する前に、 利益率 。
そのため、小ロット生産や小売りは不可能である。
卸売業者の視点
卸売業者または販売業者 は通常、メーカーの顧客である。メーカーから購入するためには、メーカーの最低注文数量を支払う資金が必要である。
これらの卸売業者は、その後、他の小規模な卸売業者や小売業者に販売する。卸売業者として、彼らはまた、他のものの中で、製品のコストと送料をカバーするために、独自の 最低注文数量 を設定する必要があります。
こうして商品が小売店やエンドユーザーに直接販売するeコマース事業者に届くのだ。
あなたの視点（小売業者）
エンドユーザーに届く前の製品の最終ステーションとして、あなたは今、すべての オーバーヘッドコスト 、卸売業者とサプライヤーの利益を支払う義務がある。
そのうえで、商品獲得にかかる諸経費、顧客獲得コスト、利益率を加味して、小売価格を算出する必要がある。
また、キャッシュフローを改善するために、 最低発注量 を少量だけ要求しながら、 他の小売業者 に卸売り（小売価格より安い価格で）したい場合にも選択肢がある。
これはeコマースで可能だ。小売顧客用のShopifyウェブサイトと、卸売顧客用の別のランディングページを作成し、ログイン認証情報を提供することができる（これについては後ほど詳しく説明する）。
MOQと経済発注量（EOQ）の比較
小売ビジネスにおけるMOQの役割の全体像を把握するために、 経済発注量 またはEOQについて言及する価値がある。
要するにだ：
- MOQは、卸売や小売の顧客に在庫を大量に販売する方法である。
- EOQは、顧客の需要を満たすためにサプライヤーに発注すべき在庫量を明らかにする。
ビジネスにとって適切な経済的発注量を設定することで、販売に時間のかかる在庫に資金をつぎ込むことを防ぐことができる。
簡単に言えば、MOQは出て行く在庫であり、EOQは入ってくる在庫である。
高対低 最低注文数量
最低発注量 サプライヤーが設定する最低発注量は、 小売ビジネスの収益 に大きな影響を与える可能性がある。しかし、それはあなたの運転資金、倉庫、マンパワー、および効率的に在庫を管理するために使用するシステムを考慮する必要があります。
結局のところ、あなたのビジネスの能力に見合った最小量を提供する適切なサプライヤーを選ぶことが重要なのだ。
高いMOQと低いMOQには長所と短所があります。それらを見てみよう。
高 最低注文数量
長所だ：
- 大量に商品を注文することで、商品を安く手に入れることができる。
- 常に販売する在庫があるため、販売機会を逃すリスクは低い。
- また、注文の頻度が少なくなるため、管理コストも低くなる。
短所だ：
- 大量に発注するということは、運転資金の大部分を在庫に回すということだ。
- サプライヤーによっては、大量ロットの商品を生産するために、より長いリードタイムを必要とする。
- 在庫を大量にストックする場合、商品を保管するために倉庫を借りる必要があるかもしれない。
最低注文数量
長所だ：
- MOQの低いサプライヤーへの発注は、運転資本への投資が少なくて済む。
- 売れない商品を持ち続けるリスクは格段に低い。
- 限られた予算で運営する場合、少量注文をすることで、マーケティングや顧客獲得に使える資金を確保することができる。
短所だ：
- 最低注文数量 で購入された製品は、大量に注文された場合よりも価格が高くなる。
- 在庫切れのリスクは高く、特に予期せぬ売れ行きの急騰が起きたときに発生する。
- 管理費と配送費がかさみ、どちらも収益に影響する。
MOQの重要性とサプライチェーンへのメリット
製造業者にとって、 最低注文数量を設定することは、 、製造する製品のバッチが利益を生むという保証を与える。その結果、より大規模な事業を継続し、顧客に競争力のある価格を提供することが可能になる。
卸売業者にとって、メーカーの最低注文数量を満たすことは、商品をより安く仕入れることにつながる。海外発の商品では、 最低発注量 を満たすことは、出荷やその他の管理経費の大幅なコスト削減に相当する。これらの節約は、あなたのような小売業者に還元される。
小売業者として、資金に余裕のあるMOQを提供するサプライヤーと提携することは極めて重要である。在庫の適切なバランスを見つけることは、ビジネスの持続的な運営に役立ちます。また、サプライヤー次第で、小売で販売するすべての製品に健全な利益率を導入することができます。
さらに、 最低注文数量を設定することで、中小企業やその他の新興企業に供給することもできる。
最低注文数量の計算方法
小売業者としては、商品を安く仕入れることができるというメリットがある。これにより、利益幅が拡大する。
しかし、大量の商品を在庫として抱えている場合は、資金が拘束され、使い道がない。小売チャネルを通じて商品を販売するだけでも、長い時間がかかるかもしれない。
このジレンマを解決するひとつの方法は、卸売りのチャネルを広げることだ。これによって、利益率は低くなるものの、収益を上げるための新たなチャネルを得ることができる。
しかし、その前に、 最低注文数量を設定しなければならない。 、大量販売で利益を上げ、価値あるものにするのだ。
MOQの計算方法は以下の通りです：
01.需要を分析する
ビジネスによっては、年間を通して需要のある商品もあれば、季節商品もある。そのため、自社の商品の需要を把握しておくことが重要だ。そうすれば、卸売りを期待して過剰在庫を抱えることを避けることができる。
02.倉庫保管コストの計算
特殊な設備が必要な品目（冷蔵倉庫など）、一度の保管で他の商品と混在できない品目（化学薬品、発火性、毒物）、倉庫保管コストに影響するその他の商品特性などがある。
要するに、倉庫保管にかける費用はできるだけ少なくしたいということだ。あなたは、製品の最短納期を望んでいます。早く売れれば売れるほど、倉庫保管の費用を節約できます。
03.損益分岐点を決める
製品コストに加え、需要や税金、送料、倉庫保管費などのその他の経費を考慮すると、損益分岐点が導き出されるはずです。これは、 最低注文数量を特定するための利益率を設定する際のベースラインとなります 卸売顧客のために。
ここでは、 、ビジネスにおけるブレーク・イーブン・ポイントを計算する方法を説明する。
04.MOQを設定する
損益分岐点を特定した後、理想的な利益率を計算する。他のサプライヤーをチェックし、その価格と競争できるかどうかを確認する。
MOQが分かれば、MOQより低い数量を販売すると採算の合わない取引になることが分かります。したがって、MOQポリシーを遵守することが重要です。これは、卸売りで購入したいが最低数量に満たない顧客を断ることを意味する。
MOQを最大限に活用するためのヒント
小売ビジネスの卸売りの側面をより経済的に実りあるものにする方法はたくさんあります。ここでは、 最低注文数量を最大化するためのヒントをご紹介します。
01.インセンティブで顧客の高額消費を促す
卸売業では、売れば売るほど収入が増えます。あなたの顧客があなたの製品を購入するために多くを費やすとき、あなたはあなたの在庫を補充するのに役立ちますより多くの収入が入ってくる。
顧客がより多く購入するほど、各アイテムの単価が下がるようなMOQ段階を導入することで、顧客の購買意欲を刺激する。
例えば、カスタマイズしたタンブラーを小売価格25ドルで販売する場合：
- 最低15個から、卸売価格を20ドルに設定。
- 顧客がタンブラーを30個購入した場合、1個あたりのコストを18ドルに下げる。
- 最低60オーダーで15ドルにさらに下げる。
また、大量注文の際に顧客が1つのSKUに縛られないよう、ドル単位での消費を促すこともできる。ドル単位のMOQを満たす限り、顧客は好きなだけSKUを選ぶことができる。
例えば、MOQを500ドルに設定し、10％の割引を受ける：
- 注文が1000ドルに達すると、割引率は15％になる。
- さらに、購入額が2000ドルに達すると、割引率は20％に跳ね上がる。
このようなMOQの段階を設けることで、卸売顧客にとっても、一括購入は柔軟性があり、魅力的な提案となる。
02.送料無料
顧客の消費を刺激するもう一つの方法は、高額注文に送料を提供することである。
例えば、タンブラーの最低注文数は15個で1個20ドル。しかし、この時点であなたの利益率が送料を無料にすることを許さないため、顧客はその費用を負担する。
しかし、1個15ドルの60個なら、送料をカバーできる。ですから、最低でも60個は購入してもらい、送料を節約してもらうよう勧めるべきです。
発送に使うはずだったお金を在庫に回し、商品が売れれば回収できる。
送料無料が有効なのは卸売りだけではありません。小売店側でも送料無料を導入することができる。送料を無料にできる閾値に達するまで、顧客に送料を請求する。例えば、"100ドルで送料無料 "としましょう。
03.動きの遅い在庫をなくす
卸売業は、倉庫内の動きの遅い在庫をなくすのに役立ちます。商品が売れなければ、倉庫保管に費用がかかります。その結果、利益を損なうことになります。
これらを排除する一つの方法は、これらの動きの遅い商品のMOQを低く設定することで、できるだけ早く現金を確保できるようにすることだ。このような動きの遅い商品を、動きの速い商品と束ねることで、少しずつ保管スペースを空けることができる。
04.在庫回転のスピードアップ
適切なMOQを導入することで、 在庫の回転を速めることができる。
キャッシュフローが改善されるだけでなく、在庫回転率が高ければ、大きな倉庫スペースが不要になるため、保管料を節約することができる。その代わり、販売と仕入れを効率的に行うことで、倉庫から商品が出たときに、販売に適した新しい商品を補充することができます。
在庫回転率が高いということは、製品の陳腐化 のリスクも最小限に抑えられるということである。陳腐化とは、時間が経つにつれて、商品が無意味になることである。
05.サプライヤーとの関係強化
国内外のサプライヤーとの健全な取引関係を維持することで、店舗における商品の安定供給を実現します。
互恵的なビジネス関係であれば、サプライヤーは最低発注量の引き下げや、購入価格の引き下げについて交渉のテーブルを開いてくれるだろう。時が経てば、サプライヤーはあなたに対して柔軟に対応してくれるようになるだろう。
06.顧客を育てる
顧客なくしてビジネスは成り立たない。小売であれ卸売であれ、顧客を育てるシステムを持たなければなりません。
特に、あなたと何度も取引をしている人たち。彼らがあなたから得る取引はすべて、両者にとって利益となるようにしましょう。他のサプライヤーからより良い卸売取引を見つけた場合は、懸念を表明するように促し、ビジネスを救済するために柔軟に対応できるかどうかを確認する。
結局のところ、顧客が満足すれば、顧客はリピートしてくれる。
07.在庫管理システムを導入する
卸売ビジネスを継続する上で最も重要なのは、自動在庫管理システムである。在庫が少なくなると通知を送り、24時間体制ですべてを把握することができる。
Shopifyの店舗には、 インベントリマネージャー が内蔵されており、すべてを正確に把握することができます。在庫が少なくなった時や、ストアに「在庫切れ」と表示するタイミングを知るために、独自のパラメーターを設定することができるので、在庫にない商品を販売することはありません。
Shopifyで卸売りをするには？
これで、 最低注文数 、それを最大限に活用する方法を知ったあなたは、Shopifyストアで卸売販売を始める準備ができました。
卸売りをする最初の方法は、 握手マーケットプレイスを利用することです。
Handshakeは、Shopifyによるマーケットプレイスで、顧客に卸売りをするのに役立ちます。Handshakeで販売するためには、重要な基準を満たす必要があります。
このビデオでは、このプラットフォームと、始めるために知っておくべきすべてのことについて説明しています。
この記事を書いている時点では、Handshakeは米国ベースのShopifyストアにのみ利用可能です。
しかし、アメリカ国外の小売店はどうなのでしょうか？アメリカ国外であっても、小売店で卸売りをするための別の方法があります。
これは、Shopifyストアに卸売りページを追加することである。
その方法についての解説ビデオです：
PageFlyを使えば、卸売と小売のお客様に異なる体験を提供することができます。弊社のテンプレートから様々なランディングページを構築することもできますし、 ドラッグ＆ドロップの簡単な機能を使って、 ご自分で ページをカスタマイズすることもできます。
結論
Shopifyはあなたのビジネスに多くの可能性を開きます。小売店やB2Cビジネスに最適なだけでなく、B2Bにとっても非常に有能なプラットフォームです。
最低発注量についてすべてお分かりいただけたと思いますので、小売ビジネスでそれを活用し、新たな販売チャネルを開拓することで、 ビジネス目標を達成し、 成長を最大化することができます。
最後に、あなたの要求を一貫して実現し、あなたのビジネスに柔軟に対応してくれる信頼できるサプライヤーと提携するようにしてください。これは、あなたの卸売ビジネスの成功の可能性を決定する重要な側面です。
