メモリアルデー（戦没者追悼記念日）のおかげで、5月はeコマースブランドにとっても顧客にとっても喜ばしい季節であり、非公式な夏の始まりを意味する。
いずれにせよ、私たちの目標は、メモリアルデーの販売キャンペーンが成功するようサポートすることです。
この長い週末、顧客は夏の必需品を買い求めたり、愛する人とバーベキューをしたり、ビーチを訪れたりするだろう。
メモリアル・デーは、アメリカ人の大多数にとって、週末旅行、家族団らん、友人との宴会などを連想させる。メモリアル・デーは、ブラック・フライデーに匹敵するような爆発的なマーケティング・プロモーションが行われ、さらに社交と美味しい食べ物のおかわりを奨励する祝日であるため、大物探しの週末へと発展した。
メモリアルデーのプロモーションとマーケティングのアイデアを実例とともにご紹介します。
メモリアル・デーとは？
1971年から国民の祝日となったが、メモリアル・デーは、1860年代後半に国のために亡くなった人々を追悼し、敬意を表する日として初めて制定された。
メモリアルデーにこうした人々に敬意を表するのは素晴らしいことだ。
非公式ながら、夏はメモリアルデーに正式に始まる。プールがオープンし、学校が解放されると、人々は暖かい気候とさわやかな飲み物を楽しみたがる。さらに2022年には、アメリカ人の4人に3人がメモリアル・デーを祝うことになる。
メモリアルデーのセールはいつから？
2024年のメモリアルデーは5月27日（月）です。
グーグル・トレンドによると、「メモリアル・デー」と「メモリアル・デー・セール」の検索は、5月上旬から中旬にかけて増加し始める。メモリアルデーの週末がその頂点となる。
このことから、メモリアルデーのキャンペーンは、1ヶ月前から計画的に進める必要があることがわかります。月の最後の週末が近づくにつれ、マーケティング活動を強化しましょう。
メモリアルデーのプロモーションのアイデアと戦略
1.バンドルとパッケージ
マッキンゼーのある試算によれば、アマゾンでの購入の35％はレコメンデーションによるものである。
メモリアル・デーの販促パッケージを確立することは、飲食店や小売店にとって理想的である。この時期の売れ筋商品を検討し、補完的な商品を含める。例えば、連休前の週末にサンドイッチがよく売れることを知っているなら、ドリンクやデザートと相性の良いお得な価格を設定する。
小売企業は、秋冬の在庫をシフトさせる方法として、複数の商 品をセットにして顧客に割引を提供する方法を検討すること ができる。在庫を一掃するだけでなく、消費者に、計画したほど注目されていなかった商品を紹介できるという利点もある。
ソースコーサス
たとえばコーサスは、この祝日にちなんで「メモリアル・デー・セット」を販売している。
2.記念日特別クーポンとフリーペーパー
RetailMeNotの調査によると、消費者の80%は割引があれば購入する可能性が高いという。
メモリアルデーはイベントやセールが目白押しです。今後のセールは、プロモーションやクーポンのタブに追加することができます。そうでない場合は、ホームページのスライダーやバナーで告知し、盛り上げましょう。
ソースアメリカン・マットレス
最も一般的な割引や無料特典の種類は以下の通り：
メモリアルデー・セールをお試しください。
このメモリアル・デーに、関連商品やサービスを宣伝する素晴らしい方法として、1つ買うと1つ無料になる（BOGO）セールがある。季節の商品を組み合わせてもいいし、新商品と定番商品を組み合わせてもいい。顧客の購買意欲をそそるものは何かを考えてみよう。
メモリアルデーのプロモコードを使う
ソース310 ニュートリション
オンラインビジネスを運営しているなら、メモリアルデーのセール用のプロモコードを作り、ソーシャルメディアに投稿しよう。顧客がどのようにあなたのキャンペーンを知ったかを追跡するために、プロモコードを変更することもできます。例えば、#memorialwebはウェブサイト上でプロモコードを見たことを示すかもしれませんが、#memorialsocialはソーシャルメディアで見たことを示すかもしれません。
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無料プレゼントの提供
サプライズプレゼントは、誰にでも喜ばれるに違いない。メモリアルデーの週末に最善の策を検討する場合、顧客にちょっとした無料アイテムを提供するのは、大きな印象を与える地味な方法です。
レストランでは、メモリアル・デーにちなんで、小さなアメリカ国旗やテーマに沿ったスティックをあしらった特別なモクテルが用意されている。しかし、紅茶やコーヒーを "お代わり自由 "にするのも親切な行為だ。
小さな石鹸で顧客を驚かせたり、近々発売される商品の無料サンプルをプレゼントしたり、可能性は無限大だ。
送料無料
メモリアルデーの週末は、一般的に、または特定の金額以上の注文に対して送料を無料にしましょう。送料無料は、回答者の10人中9人が、オンライン購入で最もお得なキャンペーンとして挙げています。これは、見込み客があなたのビジネスをチェックするのに最適なプロモーションかもしれません。
3.限定商品ライン
Trust Pulseによると、60％の人がFOMOが原因で購入し、そのほとんどが24時間以内だという。
メモリアルデーのセールのために、限定商品を期間限定のオファーとともに陳列する。限定品であり、在庫限りの販売であるため、顧客はこのFOMOによって行動を促される。
新しいコレクションを始めるにあたって、すべてを投資する必要はない。チョバーニがヒーローバッチを発売したように、限定商品を提供すればいい：
ソースチョバーニ
米軍兵士の家族を支援する「オペレーション・ホームフロント」への寄付を集めるため、チョバーニはヒーローバッチを設立した。彼らは観客に寄付の招待状を出した。
メモリアルデーのために特別にパッケージをデザインすることもできるし、チョバーニのように限定商品を発売し、その売上を寄付することもできる。後者は、メモリアル・デーの認知度を高めるのに役立つ。
寄付を募る場合は、専用のランディングページを作ることを忘れずに。
メモリアル・デーにおけるアメリカ人の一体感は、国旗をかたどったデザインの製品に象徴される。
アメリカの国旗をテーマにした商品は、Tipsy Elvesから購入できる。
ソースティプサイエルブス
顧客は上記のような取り組みを通じてアメリカ人としてのアイデンティティを称えることができるし、衣料品やアクセサリーはそれを非常に容易にする。これは、文化的な意味を持つ歴史的な習慣が動機となっている。
アメリカをテーマにした商品の販売に貢献する：
- ヘイロー効果のおかげで、人々は美しいものを良く思う傾向があるからだ。
- 文化的な愛着を強く感じさせるには、アメリカのテーマに基づいた商品名をつけること。
- 緊急性を強調するため、在庫僅少アラートを使用する。
- メモリアルデーの前に、購買決定に影響を与えるタイムリーな配達を確保する。
4.ホリデーをテーマにしたランディングページを作る
Market Splash Statisticsによると、ランディングページは他のタイプのサインアップフォームに比べてコンバージョン率が160%高い。
デジタル広告キャンペーンでランディングページを活用すれば、新規顧客の獲得に役立ちます。コンバージョンとリードジェネレーションを強化するために、キャンペーンごとに独自のランディングページを作成することで、あらゆる顧客セグメントをより効果的にターゲットにすることができます。また、ランディングページは、顧客情報と引き換えにリードマグネットを提供することで、リードの生成にも役立ちます。
ランディングページは、オンラインストアの他の部分と比較して、より焦点を絞り、1つの製品について訪問者に伝えることができます。典型的なウェブサイトの雑念を避け、たった1つの行動喚起とオファーで訪問者の関心を引き続けることができます。
ランディングページは、ランディングページビルダーを使用して作成することができます。例えば、PageFly Landing Page Builderは、Shopifyストア用のドラッグ＆ドロップ式のページビルダーアプリで、100以上のテンプレートを使用して美しいランディングページを作成することができます。
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メモリアルデーがEコマースの祝日としていかに有名であるかを考えると、この機会にランディングページを設ける価値があると判断するブランドもあるだろう。家電や家具、インテリアの分野ではよく見られる光景だ。毎年、有名なマットレスブランドであるAmerican Mattressは、メモリアルデーのランディングページを更新し、ホリデープロモーションとセール対象商品に関する情報を掲載している。
ソースアメリカン・マットレス
前述の例では、シンプルさが効果的だ。誰かが、これが正確なプロモーションの種類とオファーであることをすぐに特定することができる。あなたのストアがShopifyでホストされている場合、別のランディングページを作成するために多くの労力を費やす必要はありません。あなたに必要なのは
ソースページフライ
- メモリアルデーをテーマにした画像でオファーを表示しましょう。
- 割引になる商品を用意する。
- オファーの実施期間を伝える。
- ホリデーオファーの条件を伝える。
ソースPageFly - キッチンクラフターテンプレート
もしあなたがこの市場で商品を販売しているのであれば、ランディングページをこのホリデーシーズンに特化させることで、春の訪れとともに売上が大きく伸びる可能性がある。
5.広告の掲載
Datareportalによると、マーケティング担当者は2023年4月現在、Facebook広告を通じて22億4900万人の潜在的ユーザーにリーチできる。
出典アンスプラッシュ
Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、LinkedIn、TikTok、Snapchatのいずれに広告を掲載しようと考えている場合でも、ソーシャルメディア広告を通じて、あなたの製品やサービスから利益を得る可能性のある新しい人々にリーチし、つながることができます。
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ソースフェイスブック
ソーシャルメディア広告は、eコマースの売上、アプリの利用、ウェブサイトのトラフィック、エンゲージメントの向上など、これらすべての目標の達成に役立ちます。オーガニックな投稿のみと比較して、ソーシャルメディアは貴社のビジネスをオンライン上でより大きく認知させることができます。
広告主が自由に使えるターゲティングオプションが増えれば増えるほど、より多くのオーディエンステストを実施できるようになる。そして、ソーシャルメディアプラットフォームに内蔵されたツールを活用し、オーディエンスの内訳とパフォーマンスとの関係を把握することができる。例えば、フェイスブックの内訳レポートでは、年齢層、性別、国、地域、ユーザーが使用するデバイスなどの情報を提供している。
6.ソーシャルメディアに参加する
Statista（2023年）によると、露出の増加は86％の企業がソーシャルメディア・マーケティングの利点だと回答しており、最大の利点となっている。
連休中、ソーシャルメディアは優れた販売チャネルである。メモリアルデーの週末は、関連する素材を使い、オンラインショップへの集客を増やすべきである。
ソースアレックス＆アニ
メモリアルデーは、他の祝日と同様、オーディエンスに参加してもらう絶好のチャンスです。メモリアルデーを記念し、様々なソーシャルメディアアイデアを活用することで、セールやイベント、プロモーションについて人々に知らせることができます。
潜在顧客とのエンゲージメントは、コンバージョン率を高め、収益を増大させる最も確実なアプローチである。ソーシャルメディアでできることShopifyストアで販売している商品に関係なく、Facebook、Twitter、Instagram、その他のソーシャルメディアプラットフォームでメモリアルデーキャンペーンを開始することができる。メモリアルデーをテーマにした画像や動画をダウンロードすることから始めることができる。そうでない場合は、夏の商品を紹介し、特定の割引を宣伝する。
7.記念日のマーケティング・スローガンを使う
スローガンは共有可能であり、ソーシャルメディア・プラットフォームで効果的に使用することで、認知度を広げ、より多くの人々を巻き込むことができる。
メモリアルデーのスローガンは、軍事イベント、墓地、テレビ番組、コマーシャルなどで宣伝される。メモリアルデーのスローガンは、故人を偲ぶと同時に高揚させる役割を果たす。
ソースアレックス＆アニ
これらのキャッチフレーズは、感情的であることに加え、力強く、鼓舞的で、意味深長である。それらは、人々の心に燃えるナショナリズムを維持する。
- アメリカの英雄を称える時
- 兵士のように大胆に - 生命のように尊く
- 祖国の偉大な精神を皆さんと祝う
- 一滴の血も大切に
- すべての犠牲のために
- 自由はタダではなかった
- 失われても、忘れられてはいない
- 落ち着いて、メモリアル・デーおめでとう
- 慰霊の日、私たちは忘れない
- 奉仕と犠牲を忘れない
- 自由のために犠牲となった人々を偲ぶ
- 彼らがしてくれたことに、敬意をもって報いよう。
- 多くの英雄が失われたメモリアルデー
- ワーキングマザーによるサバイバルガイド
- 彼らの平和は私たちの心の中に生きている
- 彼らは私たちのためにやったのであって、彼らのためにやったのではない
- 彼らは私たちの未来のために尽くしてくれた。
- 亡き人への思い
- 祝福されたメモリアル・デーでありますように
- あなたはいつも私たちの心の中に生きている
8.夏のタイアップ
すでに述べたように、夏はメモリアルデーから正式に始まる。新メニューを試してみたり、2023年の夏に向けて顧客がどの商品に惹かれるかを観察してみたりと、夏の商品を強調するには理想的な時期だ。
もしあなたの商品やサービスがその季節と重なるのであれば、厳選されたオファーにつながる特別なランディングページを作ることを考えましょう。特に夏に関連するものを販売していない場合は、クリエイティブに考え、週末のテーマに関連する要素を取り入れましょう。ホームページやデジタルメニューにメモリアルデーのバッジを付けるだけで十分です。赤、白、青を基調としたEメールは、お祝いの気持ちを感じさせ、コンバージョンを促します。
ソースボノボス
9.コンテスト
ハブスポットによると、コンテストマーケティングキャンペーンを実施するブランドは、キャンペーンごとに平均34％の新規ファンを獲得している。
ソースアウトドアプロダクツ
聴衆を増やすコンテストを行うことは、メモリアルデーの最高のマーケティングアイデアの一つである。さらに、このマーケティング戦術は、電子メールを受信するためにサインアップする顧客の量を増加させる可能性があります。
コンテストのテーマには無数の可能性があり、コンテストを開催するソーシャルメディアサイトの数も無数にあります。コンテストを実施することは、Facebook、Instagram、TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームでオーディエンスと交流し、ブランドを宣伝する素晴らしい方法です。
- フォトコンテストは多数の参加者を必要とせず、設定も簡単だ。子供やペットの写真、服装などメモリアルデーに関連するコンテンツをソーシャルメディアに投稿し、特定のハッシュタグをつけてもらうよう依頼することができる。
- コンテストのもうひとつの賢いアイデアは、懸賞である。ランダムに選ばれたエントリーに対して、特定の利点を提供することができる。懸賞のおかげで、より多くのEメールを集め、購読者を増やすことができる。
- 食料品店、健康食品店、フィットネスセンターなどでは、レシピコンテストもいいアイデアだ。メモリアルデーのバーベキューのために顧客からレシピを募集し、入賞作品には特別なプレゼントを提供する。
- メモリアル・デーの意味を説明する作文を書いてもらい、賞品やお店で使える現金をプレゼントすることもできる。
ハッシュタグは、あなたの会社名を最もよく取り入れたわかりやすいものを選びましょう。コンテストを運営しやすく、理解しやすいように構成する。参加者にルールとレギュレーションを明確に伝え、タイミングを計る。
10.メモリアルデーの売上の一部を慈善団体に寄付する。
フィデリティ・インベストメンツの調査では、66％の人が、企業がさまざまな大義を支援することは重要だと答えている。
ソースジープ
メモリアルデーは、その意義と軍隊に従事した人々を称えるという意味から、ブランドの人間的側面を強調する絶好の機会です。これを達成するには、ホリデーシーズンの売上の何パーセントかを慈善団体に寄付する以外に方法はありません。
さらに、宣伝することを恐れてはいけません！勢いをつけ、希望するチャリティのために最も多くの資金を集めるには、ウェブサイトやソーシャルメディアのアカウントでそのチャリティについて言及しましょう。
結論
メモリアルデーの週末に何をするにしても、この日の意義を決して忘れてはならない。メモリアルデーは、良識を持って行動するための指針となる。週末に旅行や友人や家族との集まりを控えている人々にとっては、プロモーションには理想的な時期である。
レストランでも小売店でも、メモリアルデーのキャンペーンでは、コスト削減を強調しましょう。価格を改定する際は、太い色と大きめのフォントを使用することを検討しましょう。すべてのソーシャルメディア投稿、ランディングページ、広告、バナーの赤、白、青の色、文言、全体的な雰囲気が、今週末のメモリアルデー広告のテーマと一致していることを確認する。
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