リーン・キャンバスの作成例｜定義とステップ・バイ・ステップ・ガイド

この記事では、リーンキャンバスの例をゼロから作成し、ビジネスアイデアを検証するための独自のリーンキャンバスを作成する際に適用する方法を学びます。

しかしその前に、リーン・キャンバス手法の主要な構成要素を定義し、その利点を列挙し、グローバル企業のリーン・キャンバスを分析する。

つまり、あなたが革命的なアイデアを持っている経験豊富な起業家なら、リーンキャンバスは、リスクを最小限に抑え、時間とお金を節約し、必要に応じてアイデアをピボットするのに役立つ、計画プロセスの天の恵みなのだ。

概要

• リーン・キャンバスとは何か？
• リーン・キャンバスを完成させるためのヒント
• グローバル企業のリーン・キャンバスの事例
• では、リーン・キャンバスの例を作ってみよう。
• リーン・キャンバスを試すあなたの番

リーン・キャンバスとは何か？

リーンキャンバスの方法論は、アッシュ・マウリヤによって導入された戦略的管理ツールである。 アッシュ・マウリヤ新製品コンセプトの提供を簡素化することを目的としている。これは、アイデアを1ページで視覚的に表現したもので、次のような特徴があります：

• 解決すべき問題
• 解決策
• 直面する可能性のある課題
• 理想の顧客
• どのように収入を得るか

eコマース・ビジネスの eコマースあるいは ウェブサイト作成リーンキャンバスは、面倒で時間のかかる、時には高価なビジネスプランの作成プロセスを省きます。 ビジネスプランの作成が不要になります。このスピーディーなプロセスにより、あなたの創造物に需要があるかどうかを検証することができます。

これは、ビジネスアイデアを、わずか数分で読むことができる、または投資家に提示することができる、スキャン可能な紙片に単純化します。エレベーターピッチを思い浮かべてほしい。自分のアイデアを証明する時間は30秒しかなく、リーンキャンバスはそのための最高のツールなのだ。

これは、さらなるステップを踏む前に、アイデアが成功するか失敗するかを証明することを目的としている。「早い段階で失敗する」とは、起業家がアイデアが実現可能になるまで、別のアプローチに軸足を移すことを意味する。

リーン・キャンバス手法の要素

リーン・スタートアップを作るということは、単なる理論からビジネスを構築するのではなく、顧客が実際に購入したり、お金を払ったりする製品を開発できることを意味する。

リーン・スタートアップとは、アイデアがダメだと判明した場合に備えて、時間、お金、労力を節約するために、アイデア出しの段階で「リーン（無駄のない）状態を維持すること」と遊び心を持って定義する流派もある。

しかし、リーンキャンバスの例を作り始める前に、まずリーンキャンバスの方法論全体を構成する12の要素を定義しなければならない。これらが何を表しているかを理解することで、正確なアイデアをインプットできるようになる。

これらの要素は順番に書かれているので、無駄のないキャンバスに記入する際には、この順番に従ってひとつずつ記入するようにしよう。

これらの要素の意味を簡単に説明しよう：

01.顧客セグメント

顧客セグメントとは、ターゲットとする顧客を明確に示すものである。 ターゲット顧客の明確な説明である。これが、あなたの製品が作られたもうひとつの理由です。

スタートアップはターゲット顧客を明確に定義する必要があるため、これを最初に行うことが極めて重要である。明確な顧客セグメントがあれば、リーンキャンバスでソリューションをカスタマイズすることができる。

広告を一切表示せず、ユーザーデータも収集しない、手間のかからないサブスクリプションベースのソーシャルメディアアプリのローンチを計画しているとします。顧客セグメントは以下のようになります：

• ソーシャルメディアアプリの広告を嫌う人々
• ソーシャルメディアを利用する際、個人情報の安全を求める人々
• プライバシーにお金を払うことを厭わない人々

02.アーリーアダプター

アーリーアダプターとは、あなたの価値提案を気に入ってくれる可能性が非常に高いと思われる顧客セグメントの一部である。あなたのアイデアを検証するために、最初に製品を売り込むのはこの層だ。

暗号化と広告ゼロのソーシャルメディアアプリでは、アーリーアダプターはそうなるかもしれない：

• 会社役員
• セレブリティ
• ビジネスマン

03.問題

これらは、ターゲットとする顧客が直面している障害や課題であり、あなたの製品を作る必要性を示している。問題がなければ、解決策を生み出す必要はない。

この例で言えば、問題は以下の通りだ：

• ユーザーは、既存のソーシャルメディアアプリがどれだけ多くのデータを収集しているかを心配している。
• プライバシーが侵害されることに不安を感じている
• ユーザーデータを収集しない既存のソーシャルメディア・アプリは存在しない

04.既存の代替案

あなたの製品が存在しない世界で、顧客が抱えている問題を解決する手段は何か？あなたが実現したいことと似たような解決策を提供する製品は、市場に他にありますか？もしあれば、ここに列挙してください。

05.独自の価値提案

独自の価値提案 独自の価値提案(UVP）とは、市場にある既存の代替品と比較して、その製品をユニークなものにするものです。それは、あなたのターゲット顧客から積極的な行動を説得するのに十分説得力のあるものでなければなりません。

私たちのサンプルアプリのUVPは「絶対的プライバシー」だろう。

06.ハイレベル・コンセプト

その ハイレベル・コンセプト 製品のハイレベルなコンセプトは、投資家だけでなくターゲットとなる顧客に対しても「一行ピッチ」の役割を果たす。

広告がなく、ユーザーデータを収集しない会員制ソーシャル・ネットワーキング・アプリ。ハイレベルなコンセプトはこうだ：「非常にプライベートな人のためのFacebook」。

07.ソリューション

これが製品の中核的な目的である。あなたの白紙のキャンバスに書き出された顧客の問題のそれぞれに答えを提供しなければならない。

会員制ソーシャルメディアアプリで提供できるソリューションは以下の通りです：

• ユーザーメッセージのエンドツーエンドの暗号化
• 写真やメディアなどへのアクセスを許可する必要はない。
• Zero use of cookies

08.チャンネル

チャネルとは、顧客セグメントにリーチするための手段である。あなたの会社が、独自の価値提案を提供するために、どのように顧客セグメントを利用できるかを説明します。あなたが提案するソーシャルメディアアプリでは、以下のチャネルが考えられます： 検索エンジン, ソーシャルメディア広告, メールキャンペーン.

09.収益構造

収益構造または収益ストリームは、あなたの会社が顧客セグメントによって使用されたときに、作成した製品をどのように収益化するかを説明します。

暗号化と広告ゼロのフェイスブックに戻ると、考えられる収益源は会員制である。いくつかのリーン・キャンバス・テンプレートは、この収益構造を次のように呼んでいる。

10.コスト構造

コスト構造コスト構造とは、事業がどのような方法で費用を発生させるかを示すものである。主要指標（次項）の例を参考に、コスト構造を確認してみよう：

• スマートフォンアプリ - ITと開発
• Eメール・キャンペーン - スタッフとマーケティング・ツール
• メンバーシップ - マーケティング

11.主要指標

主要な測定基準とは、次のようなものである。 進捗と成功を測定する.新しいスマートフォンアプリをローンチするのであれば、1日または1ヶ月のダウンロード数。Eメールキャンペーンを開始する場合は、Eメールを開き、リンクをクリックした顧客の数。会員制の場合は、日次または月次の新規契約数。などなど。

12.不当な優位性

不当な優位性とは、既存の代替品にはない、あなたの製品のユニークな属性のことです。Facebook With Encryption And Zero Adsの例では、不当な優位性は絶対的なデータ・プライバシーです。

リーン・キャンバス・ワークショップ

リーンキャンバスの12の要素を知ったところで、このワークショップを見て、実際のリーンキャンバスでこれらの要素を一つ一つ埋めていく方法を学びましょう。

このビデオでは、リーンキャンバスの各要素の定義と重要性に取り組む。さらに、スタートアップのアイデアのサンプルを用意し、キャンバスを埋めていくプロセスを説明します。

リーン・キャンバス・ワークショップビジネスを素早く効果的に立ち上げる

なぜ従来のビジネスプランではなくリーン・キャンバスなのか？

リーンキャンバスは、新興企業がそれを使うべき理由として、多くの説得力のある理由を提示している：

• リーンキャンバスを使うことで、顧客セグメントをよりよく理解することができ、新興企業が真にソリューション志向の製品を提供するのに役立つ。
• 新興企業に対し、開発・研究段階では「無駄のない」状態を維持するよう促しているのは、万が一そのアイデアが失敗だったと証明された場合の潜在的リスクを最小限に抑えるためだ。
• リーンキャンバスは、開発から実行までを短期間で行うために、製品アイデアの検証プロセスを迅速化する。
• 早い段階で失敗する機会を得ることで、新興企業は自分たちにとって何が効果的なのかがわかるまで、戦略をピボットさせることができる。
• アイデアを検証するための仮定ではなく、リサーチに基づいたアプローチも含まれる。
• リーン・キャンバスは、開発中の製品について、市場での本当の位置を固めることに重点を置く。

多くの時間とリソースを要する従来のビジネスプランに比べ、無駄のないキャンバスは、アイデアが浮かべば一回の着席で作成することができる。この驚くほどシンプルなアプローチは、従来のビジネスプランが提案するような主要な解決策に固執するのではなく、実行可能なアイデアの創出を促進する。

ビジネスモデルキャンバスとリーンキャンバスの比較

ビジネスモデル・キャンバスとリーン・キャンバスは、長大な文書を1ページの要約にまとめ、非常に理解しやすくするという点で似ている。

両者の違いは、その焦点と達成したいことにある。両者の対照的な注目点をいくつか挙げてみよう：

リーン・キャンバスを完成させるためのヒント

無駄のないキャンバスを作るためのヒントをいくつか紹介しよう：

01.チームと協力する

アイデアがあれば、一人で無駄のないキャンバスを作ることはできる。しかし、そのアウトプットは自分の信念や論理に偏ってしまうかもしれない。製品を扱う際には、異なる視点を提供するために、常に他の人に自分のアイデアを提供してもらう方がよい。

02.グーグル・トレンドを使ってアイデアを検証する

ターゲットとする顧客にとっての商品の利点を絞り込み、それが人々が求めているソリューションかどうかを調査する。これは グーグルトレンド.グーグル・トレンドは、誰でもアクセスできる無料のツールだ。リアルタイムのデータを使って検索キーワードのボリュームと人気を分析する。

市場調査をする際、商品のベネフィットや独自の価値提案の人気度を把握することで、開発可能な商品かどうかのヒントが得られる。市場調査の際には、さまざまな検索キーワードで実験してみましょう。

03.改訂を続ける

リーン・キャンバスの最初のバージョンは、仮定になります。しかし、市場調査を行い、それぞれの仮説を検証しながら、すべての仮説が検証されたアイデアに置き換わるまで、リーンキャンバスを修正します。

04.先に進む前に確認する

リーン・キャンバスを完全に検証することなく、アイデアを進めようとする誘惑に負けな いこと。 リーンキャンバス.その時点では、完全に検証されたリーンキャンバスはまだ成功を保証するものではない。しかし、回避できたはずの多くの反復にリソースを浪費する可能性を減らすことができます。

グローバル企業のリーン・キャンバスの事例

このセクションでは、私たち独自の解釈と理解に基づいて、リーン・キャンバスを用いて国際的な企業を再現します。

フェイスブック

その筆頭がフェイスブックだ。アプリやウェブサイトを通じて友人や家族、同僚とつながることができるソーシャルメディアの巨人だ。しかし、それ以上に、企業がターゲット顧客を高い精度で開拓できる強力なビジネスツールでもある。

私たちの無駄のないキャンバスは、個人が顧客にリーチするために高度にターゲット化された広告を作成できるFacebook広告に基づいています。

エアビーアンドビー

次はAirbnbだ。Airbnbでは、主に観光客である顧客が宿泊施設を前もって予約できることが分かっている。Airbnbが登場する以前は、観光客はオンラインに掲載されたホテルに限定されていた。しかし、Airbnbが登場したことで、ベッド＆ブレックファスト業界が開放され、個人の不動産所有者が自分の物件を賃貸物件として掲載できるようになった。その結果、観光客はホテルか他の個人所有物件のどちらを予約するか選択できるようになった。

観光客にソリューションを提供するという観点から、彼らの無駄のないキャンバスを見てみよう。

フードパンダ

Foodpandaはフードデリバリープラットフォームであり、顧客は、そのレストランがデリバリーサービスを持っていなくても、お気に入りのレストランに料理を注文することができる。一方、フードサービスはFoodpandaを利用することで、食品を顧客に届けるための物流に投資する必要がなくなる。これは、彼らの売上にもプラスに働く。

では、リーン・キャンバスの例を作ってみよう。

さて、リーン・キャンバス・テンプレートの完成方法について理解を深めたところで、私たち自身の製品アイデアに当てはめてみよう。

例えば、Mediumでブログを収益化したいが、Mediumパートナー・プログラムで許可されている国に住んでいないライターのためのウェブサイトを立ち上げたいとしよう。 Mediumパートナープログラム.

こんな感じだ：

• 問題

• 自分の国、例えばフィリピンがMedium Partner Programに含まれていないため、ライターはMediumブログを収益化することができない。自分のブログを収益化するためにはルールを回避しなければならず、プラットフォームから追放されるリスクもある。
• 自分でウェブサイトを立ち上げることもできるが、グーグル・アドセンスの資格を得るための条件は言うに及ばず、ウェブサイト作成には時間と険しい学習曲線が必要だ。この条件だけで、ブロガー志望者は尻込みしてしまう。

• ソリューション

• 私たちは、ミディアム・パートナー・プログラムの資格を持つライターが米国で合法的にビジネスを登録できるウェブサイトを立ち上げ、銀行口座を持ち、米国内で合法的に税金を支払うことができるようにします。彼らはリモートでウェブサイトに登録することができます。

さて、問題と解決策案がわかったところで、リーン・キャンバス・テンプレートに記入し、その他の詳細を完成させましょう。私たちのビジネスの名前は「ReMonetize」（リモート・マネタイズ）とします。

空白のリーン・キャンバス・テンプレートはこちらからダウンロードできる。

リーン・キャンバスの再マネタイズ

これが、私たちのビジネスアイデア「ReMonetize」のリーン・キャンバスの完成形です。

最初のバージョンなので、これらは単なる仮定であり、まだ検証されていないことを忘れないでほしい。

前のセクションで述べたように、リーンキャンバスは、すべての詳細が検証されるまでの試行錯誤の段階で使用することができる。

リーンキャンバスを完成させる際に提供したヒントを使い、問題が本当に存在するのか、そして私たちが提案しているような解決策を人々が求めているのかを検証しなければならない。

検証の結果、問題が本当に存在するのであれば、ターゲットとする顧客層に製品を提供できるよう、製品作りを進めることができる。

リーン・キャンバスを試すあなたの番

リーン・キャンバスの手法のうち、学ぶべき重要な部分をすべて網羅しました。さらに、既存のビジネスを分析し、独自のビジネスアイデアを創造することで、いくつかの事例を提供しました。

これらの洞察を使って、あなた自身のコンセプトにリーン・キャンバスの方法論を適用してみることができる。

自分自身のリーン・キャンバスを作成する際、解決策を絞り込むまでは、できるだけ詳細に書くことができる。

成功する可能性の高い製品を世に送り出すために、先に進む前にすべてを検証することに時間をかけよう。