保湿剤、マスク、角質除去剤、肌の引き締め商品など、売りたいものが何であれ、ベストな状態で自信を高めたい人のための市場は常に存在する。
さらに、何ヶ月も室内で過ごした後、自尊心を高めたいと思っている人が多い今、自分のスキンケアラインを立ち上げる方法を学ぶ絶好の機会である。
ゼロからスキンケアブランドを立ち上げる方法を、役立つツールやアドバイスとともにご紹介します。
概要
スキンケア市場統計
2023年、スキンケア分野の売上は1,557億米ドルになると予想される。同市場は年率3.91%の成長が見込まれる（CAGR 2023-2027）。
世界比較では、米国が最も収益を上げている（2023年に210億9,000万米ドル）。
2023年には、総人口に対して1人当たり20.24米ドルの収入が発生する。
2023年には、スキンケア部門の売上の72％が非高級品で占められるだろう。
スキンケア産業は、世界で最も儲かる産業のひとつである。スキンケアラインの立ち上げに関心のある起業家志望者にとっては、素晴らしいチャンスだ！
スキンケア・ラインを始める前に考慮すべきこと
スタートアップ・コスト
初年度は、ほとんどの事業が運営費に4万ドルを費やす。この数字には、立ち上げ費用とメンテナンス費用が含まれる。自宅でスキンケア・ビジネスを始めるつもりであっても、材料費、パッケージ、その他の事業費に少額の投資が必要になる。
メーカーと提携する場合は、最低注文数が必要な場合が多く、商品開発にもコストがかかるため、より多くの費用がかかることが予想されます。ドロップシッピングは、在庫を抱えることなく他社が製造した商品を販売できるため、低コストで優れた選択肢です。
スキンケア・ラインの始め方に関する知識
自分のメーキャップラインを作るには、売りたい商品に含まれる成分、塗布方法、一般的な肌トラブル、化粧品の販売方法などを研究する必要がある。
化粧品学の学位は、出発点としては良いが、必須ではない。有名な化粧品ラインの創業者の経歴を読むこと。トレンドや競合を見極めるために市場調査も行うこと。
法律を学ぶ
FDA認可化粧品に関するFDAの規制を調べる。連邦食品医薬品化粧品法に基づき、化粧品は虚偽表示をしてはならず、適切な表示が義務付けられています。同様に、公正包装表示法（Fair Packaging and Labeling Act）により、全成分を明確に表示しなければなりません。
連邦政府の規制を遵守するためには、化粧品を製造する環境もすべての規則に従っていることを確認する必要があります。FDAのウェブサイトをチェックし、すべてのベースがカバーされていることを確認してください。FDAが要求していることを理解することは非常に重要であり、そうでなければ始める前に廃業することになりかねない。
堅実な事業計画を立てる
初期立ち上げ費用は、事業計画の重要な部分を占める。製造設備や消耗品、保険、営業許可、マーケティングにかかる費用を考慮しなければなりません。
最初の6～12ヶ月の売上、その売上にかかる費用、発生する経費を見積もり、起業に必要な資金を決定します。これらの要素は、製品の選択や顧客への販売方法によって異なりますので、可能な限り正確なビジネスプランを作成するために調査を行ってください。
スキンケア・ビジネスを始めるための9つのステップ
市場調査
すべてのビジネス・オーナーが行うべき最初の基本的なステップは、市場に参入する前に、ターゲット・オーディエンスに関するデータと情報を収集し、製品の実現可能性を判断することである。業界で何がトレンドなのか、買い物客の購買意欲をかき立てるものは何なのかを概観することができる。その結果、商品のロードマップを作成することができる。主な利点は以下の通り：
- 効率を高める
- 競合他社の概要
- コスト効率
- 生産性の高い事業投資
スキンケアブランドを構築する
顧客はあなたの商品だけでなく、あなたのブランドにも好感を持つだろう。
スキンケア・ラインは、競合他社に差をつけるためにあなたが行うすべてのことの集大成となる。これは、パッケージ、ブランドカラー、ロゴ、そして会社名にも当てはまります。
ブランド構築の主なステップは以下の通りである：
ビジネスネームの選択
ブランドの最も印象的な側面の一つはその名前なので、ブランドの価値観に関連するものを選ぶべきです。例えば、オーガニックスキンケアの会社であれば、Pure Beauty（ピュア・ビューティ）という名前になるでしょう。できるだけ短く、シンプルで、綴りやすい名前にすることをお勧めします。また、その名前を使用する前に、使用可能かどうかを再確認するのも良いアイデアです。このビジネス名ジェネレーターを使って、名前のアイデアを生み出すこともお忘れなく！
ロゴの作成
ロゴと社名は、おそらく顧客があなたについて認識する最初のブランド要素です。あなたの会社のコアバリューは、魅力的なロゴに集約されます。オーガニックスキンケアの会社であれば、葉っぱのような自然からの形を使うかもしれませんし、プレミアムスキンケアブランドであれば、ダイヤモンドのような豪華さを連想させる形を使うかもしれません。
優れた製品パッケージをデザインする
パッケージはブランドを表現すると同時に、製品を保護するものでなければなりません。パッケージが機能的であることを確認し、ブランドの色やブランディングでカスタマイズできるようにしましょう。ユニークで軽量な、環境にやさしいパッケージを用意することをお勧めします。例えば、装飾的な保存容器としても使えるリサイクル可能な箱を顧客に提供することができます。
法的要件を満たす
自分のスキンケアラインを立ち上げ、原料を調合したり完璧なパッケージを選んだりするのはわくわくすることだが、その前に注意すべき法的要件がいくつかある。
食品医薬品化粧品法（Food, Drug, and Cosmetic Act：FD&C法）は、FDAがすべてのスキンケア製品が標準的な品質と安全性の要件を満たしていることを確認するための法律です。したがって、あなたの製品は消費者にやさしく、安全に使用でき、正しく表示されていなければなりません。
また、自宅でスキンケア製品を作る場合は、FDAの適正製造規範チェックリストに従っていることを確認する必要がある。これは、規制を遵守して製造エリアを設定するのに役立ちます。
ブランドを保護するために必要な許認可やその他の書類作成を考慮に入れてください。また、あなたのビジネスにとって何がベストかわからない場合は、弁護士に相談することをお勧めします：
- 専門職業賠償責任保険および製造物賠償責任保険
- 化粧品とスキンケアのライセンス
- 安全衛生に関する認証
スキンケア製品の保存料、賞味期限、アレルギー、適切な取り扱いと保管方法について、必ず自分自身を教育してください。さらに、協力パートナーがこれらの分野でも経験豊富であることを知るために、ラボについて幅広く調査すること。
ニッチ・ブランド・ストーリーを見つけよう
スキンケアは、日焼け止めからクレンジング、メイクアップ、モイスチャライザー、その他多くの製品を含む巨大な業界です。販売する製品の特定の市場を見つけるためには、焦点を絞る必要がある。例えば、「LUSH」のスキンケアラインは、倫理的意識の高い顧客向けに環境に配慮した製品を製造している。
エクスフォリエーター、クリーム、美容液、モイスチャライザー、ニキビ治療、フェイシャルオイルなど、売りたい製品を考えてみましょう。次に、あなたの製品のユニークな点と、そのユニークなセールスポイントがどのような顧客を惹きつけるかを考えてください。
ここでは、スキンケアのニッチな事例をいくつか紹介する：
- ラグジュアリーなスキンケア： 高品質の原料を使い、高級な製品やトリートメントを作る。予算に余裕のある人向けに、皮膚科学的にテストされたソリューションを作ることもできる。
- スペシャル・トリートメント： 乾燥肌やニキビなど、特定のスキンケア問題に対処するためのアイテムです。敏感肌の人のために日焼け止めを作ったり、脂性肌の人のために美容液を作ったりすることもできる。
- 社会的意識の高いスキンケア自然で意識の高い成分から作られたスキンケアは、現代 の消費者にとって特に魅力的だ。ヴィーガンラインや、動物実験を行っていない製品を選ぶと、環境意識の高い消費者にアピールできる。
製品の製造 / メーカーを探す
スキンケア製品をすべて自宅で作るのでなければ、評判の良いメーカーが必要だ。自分のスキンケアラインをデザインするとき、適切なメーカーを選ぶことは、誰にとっても本当にストレスになります。
厳しい規制要件を守りつつ、迅速に大量の化粧品を製造できる信頼できるパートナーを見つけることで、多くの時間を節約することができます。米国には、スキンケア製品をオーダーメイドで製造する企業が数多くある：
現地のメーカーを選べば、必要なときにいつでもパートナーに連絡でき、製品をより早く発送することができる。
一方、海外生産を選択することで、低コストで幅広い製品を入手することができます。しかし、特にアリババのようなサイトでOEMメーカーへの発注を考えている場合は、サプライヤーを徹底的に調査することが重要です。以下の点を考慮してください：
- 専門知識： そのサプライヤーは、あなたのニッチ分野に適した製品を数多く取り揃えていますか？また、この業界はいつから製品を生産しているのか？
- コンプライアンス：あなたが働きたいメーカーは、安全衛生基準を遵守していますか？ライセンスを取得しているか、どのような材料を使って製造しているかを確認する。
- 出荷：製造元はどれくらいのスピードで製品を製造し、出荷することができますか？
オンラインストアの構築
商品とブランドの準備が整ったら、いよいよオンラインストアの構築です。
今日のスキンケアブランドにとって朗報なのは、eコマースプラットフォームを使えば、誰でも簡単にインターネット上で商品の販売を始められることだ。例えば、Shopifyを使えば、専門知識がなくてもオンラインストアを作ることができる。
Shopifyのアカウントを作成し、テーマを選択し、あなたのブランドを反映するようにショップのレイアウトをカスタマイズするだけです。ショップに必要なページは様々ですが、ほとんどのビジネスでは少なくとも以下のページが必要になります：
- 会社概要ページ： 顧客に会社を紹介し、製品を差別化するユニークなセールスポイントを共有できるページを作成しましょう。デザインのアイデアやインスピレーションを得るために、会社概要ページのテンプレートをご覧ください。
- レスポンシブ・テーマデザイン： デザインスキルは必要ありません。レイアウトからコンテンツ、カラーに至るまで、ウェブサイトのルック＆フィールを完全にコントロールできます。PageFlyの美しくカスタマイズ可能なテーマをご利用ください。
- 商品ページプロフェッショナルな写真と壮大な商品説明で商品紹介ページを作りましょう。顧客がオンラインで商品を検索する際に使用するキーワードを理解し、適切な商品リストに含めるようにしましょう。
- マーケティングツール： すぐにコンバージョンに至らない顧客を育成できるよう、ウェブサイト上にメールマガジンの登録フォームを用意しましょう。コンテンツマーケティングのためのブログや、コミュニティ形成のためのソーシャルメディアアカウントへのリンクもおすすめです。
そのほか、Shopifyでは、ブランドのイメージに合わせてカスタマイズできる、魅力的なテンプレートがあらかじめ用意されている。
スキンケア製品のマーケティング
スキンケア業界が拡大するにつれ、新興ブランドにとっては競争が激化する。適切なマーケティング戦略によって、競合他社を凌駕し、自社製品から最も恩恵を受ける可能性の高い顧客の注目を集めることができるはずだ。
どのようなマーケティング素材がターゲット・グループに最も訴求しやすいか、どこでキャンペーンを目にする可能性が最も高いかを、ユーザー・ペルソナを使って考えてみましょう。例えば、若年層はTikTokでスキンケア製品を探す可能性が高く、高齢層は従来のテレビやFacebook広告を好むかもしれません。
人々が広告を目にする可能性の高い場所が決まったら、美容やスキンケアの世界で効果があるとされている、次のような戦略を試してみよう：
- 社会的証明：人々が購入前に商品のレビューを読むことは周知の事実です。あなたのスキンケア製品が自分の時間を費やす価値があると他の顧客を説得するのに役立つ製品のレビューや証言を残すためにあなたの現在の顧客を奨励する。
- インフルエンサーマーケティング適切なインフルエンサーとつながることで、ブランドの信頼性が一気に高まる。あなたの顧客がすでにオンラインで誰を信頼しているかを検討し、彼らとのコラボレーションの機会に投資しましょう。正直なレビューと引き換えにインフルエンサーのパートナーに無料で製品を提供したり、他の補完的な美容ブランドと提携してコンテストや景品を提供したりすることで、関連付けによる信頼を得ることができる。
- ユーザー生成コンテンツ： 今日の顧客は、ブランドをあまり信用していない。顧客は、自信をもって自分で使う前に、他の人があなたのスキンケア製品を使っている証拠を見たがる。他の顧客がフェイスマスクを着用している写真や、顧客がモイスチャライザーを使用している動画を再投稿することで、貴重な社会的証拠を提供することができます。
キャンペーンに対する顧客の反応に注目し、どの取り組みが追加投資に値するかを判断する。
スキンケア・ビジネスの成功例トップ9
1.フェンティ・ビューティ
フェンティ・ビューティは、ブランドの中心人物であるリアーナ同様、洗練された気品に満ちている。フェンティ・ビューティーのウェブサイトは、ブランドの最新の焦点であるフェンティ・スキンを含む、ブランドの幅広い製品ラインを簡単にナビゲートできる。
フェンティ・ビューティは、いくつかのことに秀でている：
- 各ページの上部に明確な静的タブがあり、フェンティ・ビューティとフェンティ・スキンを簡単に切り替えることができる。
- ユーザーはシェード・ファインダー・クイズを使って、実際にシェードマッチをすることなく、自信を持って商品を注文することができる。
- UGCを使ったPDPと、複数のソースから自分のものをアップロードする機能。
2.ドクター・スクワッチ
Dr. Squatch Soap Co.は、ソーシャルメディアの口コミマーケティングの急増から大きな恩恵を受けたD2Cスキンケアブランドの一つである。かつては目立たない存在だったこの男性用自然派石鹸ブランドは、どこからともなく話題となった。
スクワッチャーズ」にとっては、ブランディングがすべてだ。このブランドの愉快で使いやすいウェブサイトは、男をいい匂いにさせるというランバーセクシャルなアプローチの延長線上にある。
ドクター・スクワッチが得意とすることをいくつか挙げる：
- 意思決定の麻痺を軽減するために、シンプルなナビゲーションのバンドルや製品を使用する。
- 「スクワッチ・クイズ」は、ユーザーが理想的な石鹸を見つける手助けをする。
- ホームページにUGCインタラクティブ・ビデオを掲載し、信頼と権威を高める。
3.カラーポップ
カラーポップのスキンケア事業は、ソーシャルメディアにおける現象であり、多くのユーチューブ登録者とインスタグラムのフォロワーが、メイクアップの新作を毎回心待ちにしている。
カラーポップは、明るくカラフルなウェブサイトでこのワクワク感を表現し、顧客を引きつけ、必要な場所へと導く。
カラーポップから学ぶこと
- PDP上の画像にUGCを統合。
- パレットシャドウの説明、テクスチャー情報、アプリケーションのヒント、成分リストなど、製品に関する総合的な情報。
4.カイリー・コスメティックス
数年前、キム・カーダシアンの妹が初めて登場したとき、誰も衝撃を受けなかった。それでもなお、彼女が史上最年少の億万長者のひとりになるという考えに驚かないわけにはいかない。
カイリー・ジェンナーのインスタグラムでの経験は、 カイリー・コスメティックスでも有機的に続いているようだ。リッチでラブリー。
私たちが彼女の店で気に入っているもの：
- ホームページから顧客を引き込む、近日リリースの予告編
- ホームページ上に、塗布後の商品のイメージをわかりやすく掲載
- SMSマーケティング
メンズスキンケアラインの人気が高まっているが、ルミンはそれを次のレベルに引き上げる。ルミンの"プレミアムな男性のためのプレミアムなケア "というブランディングは、そのA-Zスキンマネージメントソリューションを輝かせる。
洗練されたデザインのウェブサイトには、すべての男性が頭のてっぺんからつま先まで、理想的なセルフケアを見つけられるよう、必要な詳細やガイドがぎっしりと詰まっている。
ルミンから何を学ぶか
- 初めて訪れる人にとって、ホームページのコンテンツと商品の内容は非常にわかりやすい。
- プレス・セクションとブランドの背景があれば、正当性と権威が即座に確立される。
- アコーディオン・ドロップダウンによる商品詳細ページ。
6.モルフェ
モルフェのスキンケア事業は、YouTubeのメイクアップチュートリアルとともに人気を博した。美容インフルエンサーやクリエイターのための、プロフェッショナルでありながら手頃な価格のメイクアップを専門としている。
MorpheはShopify Plusサイトで29のブランドのメイクアップを販売しており、現在1,030万人のInstagramフォロワーを抱えている。
モルフェが優れている点をいくつか挙げる：
- ブランドを人間的にする、巧みでカジュアル、かつヒップなコピーをホームページに掲載。
- コラボ・コーナーでは、顧客がお気に入りのインフルエンサーの商品を購入できる。
- "写真を追加 "ボタンで、自分のUGCをホームページにシェアできる。
7.ピクシー・ビューティー
20年以上前に設立されたピクシー・ビューティーは、メイクアップとスキンケアの両方を製造する非常に成功したビューティーブランドである。ピクシーは、その特徴をカバーするのではなく、引き立たせることに重点を置いているため、このブランドを支持する忠実な顧客から世界中に支持されている。
しかし、ロイヤルカスタマーは必ずしもあなたのブランドが好きだから留まっているとは限りません。LoyaltyLionは、私たちのお気に入りの統合の1つで、Pixiで使用されています。顧客は購入すればするほどポイントを獲得でき、リテンションを促す賢い方法だ。LoyaltyLionはShopifyと強力に統合されているため、効果的なロイヤリティプログラムを実施するための理想的なプラットフォームである。
8.レン・スキンケア
2000年に設立されたRENのスキンケアは、敏感肌を念頭に置いてデザインされた。RENは、"ナチュラル "なスキンケアが必ずしもすべての肌タイプに適しているとは限らないことを発見した妊婦によって設立された。RENのスキンケアは、動物虐待を行わず、生物活性成分を配合している。
9.ザ・バーム
theBalmでのショッピングは、近所のドラッグストアに行き、明るい照明の美容通路を熟読するのに似ている。必要なものを手に入れ、あっという間に帰ることもできるし、若々しくキッチュなメイクアップのディスプレイを、親友と一緒に楽しく探し回ることもできる。このウェブサイトは、楽しさと機能性を兼ね備えている。
ザ・バームから何を学ぶか
- ショッピング可能なインスタグラムフィード。
- 地域志向のロイヤリティ・プログラム。
- "クリーン＆グリーン" - 環境ワーキンググループに準拠した、theBalmのクリーンビューティーとグリーンパッケージの取り組み。
結論
スキンケア・ラインの始め方について知っておくべきことは、これですべてだ。
スキンケア業界が急速に拡大している今こそ、スキンケアブランドを世に送り出す絶好のチャンスだ。
このニッチは競争が激しいが、トレンドを利用し、美容業界のギャップを埋めようと躍起になっている新規参入者の余地はまだある。
まとめると、あなた自身のスキンケアブランドをオンラインで立ち上げ、販売するためのすべてのステップがここにある。
