魅力的な利益率で時計をオンラインで販売する方法を疑問に思っていた方に朗報です。腕時計のようなコレクターズアイテムの市場は、起業家にとって素晴らしいビジネスアイデアとなる現在、絶対に賑わっています。
統計が示すように、中古時計は現在注目のアイテムであり、その市場 規模は2025年までに300億ドルに達すると予測されている。わずか10年で、中古時計は世界の時計販売の半分を占めるようになり、すべての時計（新旧を問わず）の売上は指数関数的に伸びている。
オンライン販売は、業界成長の重要な理由である。しかし、この市場で成功を収めるには、正しい方法を理解する必要がある。適切な時計の選択から、販売に最適なプラットフォームの選択まで、考えるべきことはたくさんある。
この記事では、オンラインで時計を販売する方法、オンライン時計店を設定する方法、ビジネスを成功させるための重要なヒントなど、知っておくべき重要なことについて説明します。
ニッチを選ぶことから始めよう
すべてのビジネスと同様に、時計のオンライン販売は、あなたの好みのニッチを決定することから始まります。時計は、キャッチオール製品のように聞こえるが、市場の専門家は、スペースに様々なカテゴリやニッチがあることを知っている。
新品の時計の販売に特化する販売者もいれば、中古の時計の販売を選択する販売者もいる。どちらのカテゴリーでも、高級時計だけを販売することも、あまり高価でないものにも手を出すこともできます。
あるいは、貴金属製や希少部品を含むものなど、壊れた時計を売るという選択肢もある。
ここでは、人気のある時計の販売カテゴリーを詳しく見てみよう。
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新しい時計の販売
現代の時計には、 パワーリザーブ表示や防水ケースのような革新的な機能が数多く搭載されている。そのため、バイヤーの想像力をかき立て、オンライン販売に最適な選択肢となっている。
新鮮な商品でバイヤーを魅了するチャンスを与えるだけでなく、新しい時計は売りやすくなります。時計購入市場を 支配しつつある若いバイヤーにとっては、より親しみやすいものです。
ジャガー・ルクルトのハイエンドモデルからセイコーの信頼できる日常使いの時計まで、市場で最高の時計ブランドはすべて、常に新しい機能を追加している。そのため、人々が買いたくなるような印象的な作品が必ず見つかるはずだ。
時計メーカーや卸売りパートナーにもよりますが、1万ドルから5万ドルの資本金で新しい時計の販売を始めることができます。ただし、販売する商品の品質が上がれば、その分コストもどんどん上がっていくことに留意してください。
中古時計の販売
お分かりのように、中古時計はオンライン上で大きなビジネスチャンスである。ロレックス、オーデマ・ピゲ、パテック・フィリップのような高級ブランドが牽引し、昨年は世界で 270億ドルのヴィンテージおよび中古時計が販売された。
多くの高級時計バイヤーは、コレクターとノスタルジアバイヤーの2つのカテゴリーに分類されます。どちらの場合でも、このニッチ分野の時計は通常数千ドルで販売されるため、あなたは十分な収入を得る機会を得ることができます。
市場は高級時計ばかりではない。時計を買い替えたいけれど、ヴィンテージの確かな信頼性を好む時計愛好家もいるはずだ。
中古時計を販売するビジネスを始めるには、どのくらいの費用がかかるのでしょうか？これは、販売したい時計の種類やターゲット市場など、多くの要因によって異なります。 デザイン性の高い店舗で、安全で快適な店舗を実現しましょう。 Shopifyパスワードページ あなたのブランドの品質とスタイルを反映するもの。
一般的に、中古の高級時計を販売するビジネスを始めるには、5万ドルから8万ドルの費用がかかると予想されます。一例として、高級時計を委託販売するA Collected Manのオーナーは、資本金60,000ポンド（約74,000ドル）でビジネスを始めたという。
しかし、より手頃な価格の時計をターゲットにしているのであれば、出費はもっと少なくて済むだろう。
古い時計や壊れた時計を売る
第三の選択肢は、古い時計や壊れた時計の売却を検討することです。時計修復師やアンティーク志向のバイヤーの間では、小規模ながらこうしたアイテムの市場が活況を呈している。
イタリアを拠点とするアウト・オブ・オーダー社は、このニッチな分野でかなりの印象を残した企業のひとつだ。
洗練された高級時計の製造」と、信頼できる古いジーンズや着古したレザージャケットのような時代を超越した魅力を呼び起こす「ダメージ加工」の外観を融合させている。
ソースアウト・オブ・オーダー
プロの修理業者と協力し、過去の栄光を取り戻すこともできる。あるいは、 使い込まれ、風格のある時計を好む時計バイヤーの成長市場に対応することもできます。
古い時計や壊れた時計を売ることのメリットの一つは、必要なスタートアップコストが低いことです。平均的な購入額は50ドルから150ドル程度なので、5000ドルもあればこのビジネスを始めることができる。
結局のところ、これらのニッチにはそれぞれ長所と短所があるが、どこに特化するかは、高品質の製品へのアクセス、利用可能な資本、ターゲット市場などの要因によって決まる。
あなたがオンラインであなたの時計を販売する場所も決定要因になることができます。これについては次に説明します。
オンラインで時計を販売する場所を選ぶ
高品質の時計を販売する絶好のチャンスを提供するニッチを選択したら、次に販売プラットフォームを選ぶべきです。
一般的に、2つの選択肢があります。 Bob's Watchesや The WatchBoxのようなオンライン時計マーケットプレイスを利用するか、オンライン時計店から直接お客様に販売するかです。
オンライン・マーケット
マーケットプレイスは、グローバルな市場を提供し、数百万人のバイヤーと一度につながる。マーケットプレイスには、オンラインリセラーやオークションプラットフォーム、委託販売店、再販プラットフォームなどがあります。
このようなマーケットプレイスは時計のみを販売しているため、通常、あらゆる種類の時計に精通しており、あなたの商品を正確に査定することができます。例えばWatchBoxは、インサイダー的な洞察力と専門的なサービスを提供しているという。特に、時計の価値を見極めようとする際には、大きな助けとなるだろう。
ソースウォッチボックス
彼らはまた、保証された支払日を提供することができます。一般的には、保険をかけた元払いの配送ラベルを使って時計を送るだけでよく、時計の状態と品質を検査する機会があれば、前金を支払ってくれる。
とはいえ、これらのマーケットプレイスの大きな欠点は、通常、時計の売却で得られる金額に限度があることです。例えば、The WatchBoxは事前に適正な価格で商品を支払いますが、最終的な買い手にはより高い価格で転売する可能性が高いのです。
オンライン・オークション・プラットフォームを選んだとしても、最終落札価格の20％から30％の手数料を支払わなければならない。
マーケットプレイスでは、最終的な買い手に到達するために中間業者を介することになります。このため、購入者の経験を形成し、時計ブランドを成長させることができる範囲が制限されます。
オンライン時計ストア
2つ目のオプションは、あなた自身の店を作り、顧客に直接時計を販売することです。このオプションでは、独自の価格を設定し、購入者に独特の体験を提供することができます。
さらに重要なのは、ブランドの物語を形成するチャンスを得ることだ。
時計のオンライン販売では、コレクターズアイテムが呼び起こす感情的なつながりのために、革新的な方法でバイヤーとつながる必要があります。ストアを通じて、ブランドの代名詞となる忘れられない体験を形にすることができます。
これは、時計ブランドの知名度を高め、市場シェアを拡大する強力なアドバンテージとなる。
ゼロからウェブサイトを開発するストレスはまだあるが、素晴らしいことに、もっと簡単な方法がある。
Shopifyのようなオンラインストアビルダーを使用することができます。Shopifyは、あなたのストアを設定し、爆発的な成長のためにそれを最適化するための近代的なツールの範囲を提供します。
PageFlyを使えば、Shopify上でウェブサイトを構築することができ、時間をかけずに、比較的少ない労力で時計店を立ち上げることができます。
オンライン時計ショップの構築
オンラインストアを構築するにあたり、成功するeコマース時計ストアの主な特徴、商品の調達方法、ストアのマーケティング方法など、さまざまなことを考える必要があります。
オンライン時計ショップの立ち上げ
時計をオンラインで販売するための第一歩は、オンラインストアを構築することです。Shopifyは、魅力的でユーザーフレンドリーなウェブサイトをデザインするのに役立つ、市場をリードする様々な機能を提供しています。
ここでは、成功する店舗に必要な必須機能のリストを紹介する：
- カスタマイズ可能なテンプレート:テンプレートはストアのセットアップ時間を短縮するのに役立ちます。トップページビルダーは、すぐに適用でき、ターゲット市場に合うようにカスタマイズできる、センスの良いデザインを提供します。
- インタラクティブ製品ページ:時計のオンライン販売では、プレゼンテーションがすべてです。最高のオンラインページビルダーは、訪問者を魅了する方法で時計の在庫を紹介することができる製品ページを提供しています。
- モバイル対応：オンラインストアは、どのデバイスで開いても見栄えが良くなければなりません。それがモバイル対応です。また、検索エンジンの検索結果ページでの 順位や訪問者数にも影響する重要な要素です。
- 安全なチェックアウト：eコマースストアは、複雑で安全でないチェックアウトプロセスにより、年間 180億ドルの売上を失っています。そのため、速く、安全で、シームレスなチェックアウトプロセスは、オンラインストアのコンバージョンを高める鍵となります。Shopifyは、PayPalやStripeのようなプロセッサーとの安全で柔軟な決済統合で知られています。
- ビジネス分析：売上が好調な場所や、 コンバージョン率を最適化する機会を理解できるように、ストアのパフォーマンスを追跡することもできるはずだ。
在庫の調達と管理
次に、在庫を調達し、管理する必要があります。時計を仕入れるには、主に2つの方法があります。卸売業者を通して仕入れる方法と、個人の販売者から仕入れる方法です。
卸売業者は、一括で時計を売買することを専門とする会社です。これはあなたが割引価格で時計の大量購入を探している場合は良いオプションです。また、自社製品を独占的に販売するために提携しているメーカーである可能性もあります。例えば、 タグ・ホイヤーは、自社製品への素晴らしいアクセスを享受できる 正規販売店と提携しています。
出典タグ・ホイヤー
個人の売り手から時計を購入することに興味があるなら、 eBayや Amazonのようなマーケットプレイスで探すことができます。ただし、時計を購入する前に注意し、その時計が本物であることを確認する必要があります。
在庫を確保したら、在庫レベルと注文を管理するシステムを構築する必要があります。これは、売りすぎや在庫切れを防ぐために重要です。Shopifyはスマートな 在庫と注文の管理システムで、在庫が少なくなった時に自動で更新してくれます。
オンラインで時計を販売する場合、品質管理も非常に重要です。あなたが販売する時計が本物であり、優れた状態であることを確認したいと思うでしょう。販売する前に、時計職人や専門家に時計の真正性を確認してもらうことをお勧めします。
商品リストの作成
在庫を整理したら、次は魅力的な商品リストを作成しましょう。商品リストは、あなたの時計をアピールし、潜在顧客に購入を決断させるチャンスです。
各時計の特徴や利点を強調した魅力的な商品説明を書くことから始めましょう。説明的な言葉を使い、できるだけ詳しく書きましょう。ブランド、モデル、素材、サイズなどの情報を含めるようにしましょう。
魅力的な商品リストを作成するには、高品質の写真や動画も欠かせません。高画質のカメラを使用し、複数のアングルから写真を撮りましょう。腕時計を腕に着けた写真やディスプレイケースに入れた写真も掲載しましょう。また、時計の特徴や機能性を紹介するために動画も役立ちます。
出典Pexels
価格設定に関しては、競合他社を調査し、競争力のある価格を設定しましょう。時計の価格は高すぎても安すぎてもいけません。他の販売者と同レベルで、時計の価値を反映した価格を目指しましょう。
オンライン・マーケティング
オンラインストアを立ち上げ、在庫を整理し、商品リストを作成したら、次は時計のマーケティングを始めましょう。あなたの時計を促進し、あなたのウェブサイトへのトラフィックを駆動するために使用することができますいくつかのマーケティング戦略があります。
検索エンジン最適化（SEO）は、あらゆるオンラインビジネスにとって不可欠なマーケティング戦略です。検索エンジンの検索結果ページで上位に表示されるように、ウェブサイトや製品ページを最適化することです。 あなたの時計を際立たせるために、以下の点に注目してください。 商品ページSEO 適切なキーワードをターゲットにし、知名度を高める。
ウェブサイトの構造、コンテンツ、キーワードを最適化し、他の信頼できるソースからあなたの店へのバックリンクを構築することによって、SEOを実施します。
ソーシャルメディアマーケティングは、オンラインで時計を宣伝するためのもう一つの効果的な戦略です。あなたの時計店のためにソーシャルメディアのプロフィールを作成し、製品リストを共有し、顧客と関与し、あなたのブランドを中心としたコミュニティを構築するためにそれらを使用することができます。
より多くの読者にリーチし、ウェブサイトへのトラフィックを促進するために、ソーシャルメディア広告の実施を検討する。
Eメールマーケティングもまた、時計の販売促進や顧客との関係構築のための強力なツールです。割引を提供したり、新製品を紹介したり、時計に関連する役立つ情報を提供したりするメールキャンペーンを作成することができます。
メールのデザインに工夫を凝らし、明確なコール・トゥ・アクション（CTA）を盛り込むことで、顧客の来店と購入を促しましょう。
Shopify時計店の成功例
時計をオンラインで販売するための重要な検討事項と手順はお分かりいただけたと思います。しかし、もしあなたが始める前に何かインスピレーションが欲しいのであれば、Shopifyで成功している時計店の3つの例があなたに必要なモチベーションを与えてくれるでしょう。
ラポールを観る
Shopifyで構築されたWatch Rapportは、新しい高級時計の販売に特化している。高級メゾンの高級時計コレクションをバイヤーに提供するだけでなく、訪問者が時計を売買できるマーケットプレイスも運営している。
ソースウォッチ・ラポート
バイヤーの注目を集めるために、このウェブサイトはShopify Dawn Themeを使用している。ストアの画像は、独自のストーリーを語っています。
ソースウォッチ・ラポート
クラウンと口径
中古時計や古い時計のマーケットプレイスとして知られるクラウン・アンド・キャリバーは、より大きなマーケットを展開している。このプラットフォームでは、バイヤーは、高級時計メーカーの希少品と同様に、頑丈な時計の掘り出し物を簡単に見つけることができます。
ソースクラウンとキャリバー
ウェブサイトのテーマがこの価値提案をとらえていることにお気づきだろう。また、「よりスマートな買い方」や「値下がり」といった言葉を使って、このことを強調している。
ホルス
ホルスは、時計アクセサリーの販売に特化することで、一般的な道から少し外れている。同社はあらゆるタイプの高級時計用のストラップを製造しており、時計のカスタマイズを楽しむバイヤーのためのニッチを独占することができる。
ソースホルス
このビジネス・アプローチは会社に成功をもたらし、今日、ホルスは5大陸の50以上の都市で時計ストラップを販売している。
このことは、時計ビジネスには多くの考え方があり、多くのチャンスがあることを思い起こさせるタイムリーな出来事である。
結論
オンラインで時計を販売することは、正しく行えば、有益でやりがいのあるビジネスになります。適切なニッチと販売プラットフォームを選択することで、成功するオンライン時計ビジネスを構築することができます。
オンライン時計販売の最新トレンドを常に把握し、競合他社に先駆けて戦略を練り続けることを忘れないでください。幸運を祈ります！
