マットレスをオンラインで販売する方法をお探しですか？
マットレスの需要は、すぐに減少するどころか、むしろ増加し続けるだろう。マットレスの卸売りや小売りのビジネスを立ち上げるつもりなら、顧客サービス、会計、交渉術などのソフトビジネスのスキルとともに、売買の技術を学ぶ時間を確保しなければならない。
この種のビジネスを始める前に、市場調査、コスト分析、そしてもちろんフィージビリティ・スタディ（実現可能性調査）など、下調べをしておくことが得策だ。マットレスの卸売と小売りの会社を始める前に、すべてを正しく行えば、収支がプラスになり、耳から耳までニヤニヤし始めるのにそう時間はかからないだろう。
私たちの基本ガイドで、このビジネスを始めるために必要な情報を見つけてください。
概要
なぜマットレスを売るべきか？(統計付き）
現代の小売ショッピングにおいて、最も興味深く重要な側面のひとつにマットレス産業がある。マットレス会社は比較的新しいアイデアで、人々のマットレスやその他の睡眠関連製品の購入方法を完全に変えてしまった。便利な配送オプションと高い品質を考えれば、これらのサービスが消費者だけでなく、あらゆる業界の企業の間で人気を博している理由も理解できる。
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2023年、マットレス部門の売上高は389.7億米ドルに達する。同市場は年率4.92％で拡大すると予測される（CAGR 2023-2027）。
世界的な比較では、ほとんどの収益は米国で生み出されている（2023年には125億5,000万米ドル）。
主要データ
- マットレス市場は世界で308.1億ドル規模であり、2030年には640億ドルに成長すると予測されている。
- 米国では年間約3,600万台のマットレスが販売されている。
- スプリングマットレスが最も多く購入されているが、メモリーフォームマットレスが消費者に好まれている。66%の人がメモリーフォームが一番良いと考えている。
- マットレス産業は75,000人以上のアメリカ人を雇用している。
- オンラインでのマットレス購入は、店舗でのマットレス購入を54％上回っている。
- アメリカでは毎日5万枚のマットレスが廃棄されている。
マットレスは75％以上がリサイクル可能だが、実際にリサイクルされているのはわずか5％である。
マットレスを売る7つのステップ
1.ビジネスプランの作成
業界を理解する
マットレス卸売・小売部門が属するベッド・マットレス部門に携わる企業は、主にマットレス、ボックススプリング、簡易ベッド、寝具、枕、ウォーターベッドなどの睡眠機器を販売している。百貨店やオンライン小売業者のような家具卸売業者はこの業界には含まれない。デイベッド、布団、スリープソファ、その他複数の用途を持つ家具の販売は、業界の売上には含まれない。
フランチャイズを買うか、ゼロから始めるかを決める
フランチャイズの場合、そのブランドの製品を自分の店舗で販売することしかできないので、マットレスの卸売りと小売りのビジネスを始めようと思ったら、ゼロから始めなければならない。
さらに、事業を立ち上げる前に綿密な準備を必要とするのが一般的な他のスモールビジネスに比べ、マットレスの卸売・小売事業をゼロから始めるのはストレスが少ない。
どのニッチに集中するかを決める
マットレスの卸売りと小売りにニッチ市場は存在しない。市場のトレンドに対応するため、この業界のどのプレーヤーも通常、様々なサイズ、様々な用途、様々なブランドのマットレスを販売している。
業界の主な競争相手を知る
どの業界にも、競合他社よりも優れた業績をあげたり、消費者に好まれているブランドは必ず存在する。この分野で長い歴史を持つ企業もあれば、優れたカスタマーサービスで有名な企業もある。
市場調査と実現可能性調査の実施
マットレスで睡眠をとる人の属性は、性別も年齢層もさまざまであるため、マットレスの卸売業と小売業の属性も同様に多様である。
ビジネスに適した場所を選ぶ
一般的な経験則では、マットレスの卸売・小売ビジネスの場所を選ぶ際には、そのような製品の需要と、メーカーから直接マットレスを購入するための容易なアクセスによって導かれるべきである。
2.マットレスのビジネスネームのアイデアを考える
会社の名前を決める際には、創造性を発揮する必要があります。なぜなら、あなたが選んだ名前は、人々がその会社をどのように認識するかに大きく影響するからです。ここでは、マットレスの卸売・小売ビジネスを始めようと考えている方に、印象に残る名前をいくつかご紹介します：
- ドリームランド・マットレス社
- L'モン・チェーン・オブ・マットレス・ストアLLC
- エクスクイジット・マットレス・ホールセール＆リテール・ストア（株
- ローランド・ホーキンス・マットレス卸売・小売会社
- クラウドナイン・マットレス・ホールセール＆リテール・カンパニー（Cloud 9 Mattress Wholesale & Retail Company, Inc.
マットレス・ビジネス名ジェネレーターのような、オンラインで利用できるツールを活用しましょう。数回のキー入力と "generate shop name "ボタンを押すだけで、マットレスショップのためのオリジナルのビジネスネームに瞬時にアクセスすることができます。
>>> マットレス・ビジネスにおける 商品ページデザインの 最適化
3.企業の構造
法人を設立する
どのような法人格を選択するかによって、マットレスの卸売・小売企業の規模が大きく変わってきます。マットレスの卸売・小売ビジネスでは、ゼネラルパートナーシップ、有限責任会社（一般的にLLCとして知られている）、または個人事業主を選ぶことができます。
ビジネス銀行口座とクレジットカードの開設
個人資産を保護するためには、特別なビジネス・バンキングやクレジット口座を利用することが極めて重要である。
企業会計の設定
会計システムがあれば、毎年の税務申告が簡単になり、会社の業績をモニターすることができます。銀行やクレジットカードの取引をダウンロードできる優れた会計ソフトを使えば、会計処理は迅速かつシンプルになります。
許認可申請
新規事業を合法的に運営するためには、連邦法、州法、地方法を遵守しなければなりません。
ビジネス保険に加入する
あなたが仕事をしたい業界で必要とされる基本的な保険政策のカバーのいくつかがなければ、あなたは、米国や他の国の大半で事業を運営することはできません。したがって、保険のためのお金を確保することが重要であり、おそらくあなたのマットレスビジネスに最適かつ最適な保険を選択するのに役立ちます保険ブローカーと話すことができます。
4.マットレスの素材を選ぶ
マットレスの素材は、寝心地、耐久性、コストを左右する。
スプリングマットレスはメモリーフォームマットレスより寝心地が悪い。ポリフォームマットレスはラテックスマットレスとは異なる。
これらはマットレスに使われる最も一般的な素材である。
メモリー・フォーム
最も広く使われている素材のひとつが、粘弾性とも呼ばれるメモリーフォームだ。
体にフィットし、立ち上がると元の形状に戻ることで定評がある。腰痛や関節痛のある人がメモリーフォームマットレスを購入することが多い。
メモリーフォームの最大の欠点は、熱がこもりやすいことだ。夕方は蒸し暑くなる。
企業によっては、熱をより分散させるために冷却ジェルを入れているところもある。通気性を良くするために、発泡体には穴が開いているものもある。
ラテックス・フォーム
ラテックスフォームマットレスは、スプリングマットレスよりも前に存在していたにもかかわらず、その魅力は薄れていった。
ソフトで弾力のある感触が、人気が高まっている理由だ。
メモリー・フォームと違って、ラテックス・フォームは硬く、体にあまりフィットしない。より強いサポートが必要な人には、このフォームが最適だ。
より反応がよく、結果的にハリがあるので、セックスにも最適だ。
ラテックスフォームは保温性がないため、メモリーフォームよりも快適である。
2つのタイプがある。
- 合成ラテックス。最も一般的なのはこれ最も一般的なラテックスマットレスはこれです
- 天然／有機ラテックスは、石油を原料とする合成ラテックスよりも高価であるにもかかわらず、不快な臭いが少ない。
ラテックスフォームマットレスを購入する前に、ラテックスにアレルギーがないことを確認してください。
ポリウレタン・フォーム
メーカーにとって最も費用対効果が高いため、この種のフォームは格安マットレスによく使われている。
メモリーフォームほど柔らかくなく、ラテックスフォームほどサポート力がないにもかかわらず、体にフィットする。
石油系であるため、揮発性有機化合物による臭いや公害の心配もある。
ポリエステル・バッティング
ポリエステル中綿を使ったマットレスやピロートップには、合成素材を使うことができる。ポリエステルの中綿は柔らかいが、保冷性や吸湿性には劣る。
ウール
ウールのピロートップやカバーもある。羊の毛から作られた天然素材なので、強烈な匂いはない。
ウールは驚くほど通気性に優れています。ウールは熱や汗を蒸発させてマットレスを冷やし、乾燥させる。
コットン
マットレスカバーはポリエステルの代わりにコットンを使用。
コットンは柔らかく、湿気を効果的に吸収する。さらに、マットレスの上部を涼しく保ちます。
マットレスにコットンカバーを使用するほとんどのマットレスメーカーは、オーガニックコットンを好んで使用している。アレルギーが少なく、健康的だからだ。
5.従業員の雇用
複数の拠点を持つ標準的なマットレス卸売・小売企業のスタッフとして、有能な最高経営責任者、総務・人事マネージャー、マーチャンダイズ・マネージャー、ストア・マネージャー、セールス＆マーケティング・オフィサー／セールス・ガール＆ボーイズ、経理事務員、配送車ドライバー、清掃員の採用を計画する。
米国では、小規模ながら典型的なマットレスの卸売・小売業を営むには、最低でも5～10人の主要従業員が必要となるのが一般的だ。
6.デジタル化
マットレスをオンラインで販売するのに最適な場所の1つがShopifyである。Shopifyのデフォルトの必須ツール一式を使用するか、Shopifyに統合されたアプリでストアを強化し、外部マーケットプレイスからの売上を増やし、会社のすべてのオペレーションを合理化するオプションがあります。
Shopifyを使えば、初めての店舗を作るのも、マットレス実店舗のデジタルプレゼンスを確立するのも簡単です。100以上の支払いゲートウェイと統合されたショッピングカート、複数の配送パートナー、そして様々なマーケティングツールがすべて利用可能です。また、顧客にアピールするためにバーチャルストアのフロントをカスタマイズすることもできます。
オンラインで家具店を作る以外にも、フェイスブックのマーケットプレイスやアマゾンなどで販売することもできる。
7.マーケティング戦略の実施
これらは、卸売・小売マットレス・ブランドに使えるマーケティングのコンセプトと戦術である；
- 病院、ホテル、ホステル、企業団体、一般家庭、スポーツ団体、スポーツジム、学校など、マットレス卸・小売店がある街中の重要なステークホルダーに、カタログとともに紹介状を送り、マットレス卸・小売ビジネスを紹介する。
これはダイレクト・メール・マーケティングとも呼ばれる。
- ブログやフォーラム、Instagram、Twitter、Facebook、LinkedInなどのソーシャルメディアサイトでオンライン広告を出す。そうすることで、それらのプラットフォームを利用している人やブログを読んでいる人に、近くでマットレスを買う必要があるときにどこに行けばいいのかを知ってもらうことができる。
- 数年間の保証、長めの試用期間（マットレスプロテクターや100日間の試用期間を無料で提供しているブランドもある）、無料配送、簡単な返品、交換サービスなどは、この商売のコツの一部である。さらに、大幅な割引やお得な販売価格を利用できるため、顧客はオンラインショッピングでお金を節約できる。企業によっては、1年の特定の時期にユニークなキャンペーンを実施し、フラッシュセールやその他の同様の手法で顧客を驚きの価格で誘い込む。
- マットレス企業が商品を売り込むために使うもうひとつのオンライン・マーケティング戦術は、ソーシャル・インフルエンサーを利用することで、トップブランドは大きな成功を収めている。ほとんどのソーシャルメディアチャンネルやブログでは、有名な人物のツイートや何気ない言及ひとつで、エンゲージメントや知名度、売上を高めることができる。
例えば、Dormifyは自社のマットレスブランドを紹介するためにテイラー・スウィフトを起用した。
- 顧客からのレビューや推薦は強く推奨される。ブランドは、社会的証明を活用することで、自社のUSPをオーディエンスに強調することができる。さらに、マットレスをオンラインで購入するよう顧客に影響を与えるのにも効果的だ。
マットレスビジネスの成功例
1.アボカド・グリーン・マットレス
アボカドのオーガニック・マットレスは、GOTS＆GOLS認証を取得し、無害で、MADE SAFE®認証を取得した最高のオーガニック素材から、カリフォルニアで手作業で作られています。グアテマラやインドのGOTSオーガニック農場を含む、国内外の最高のサプライヤーが当社の天然素材を提供しています。
アボカドの目標は、人と環境の健康を守るため、倫理的で持続可能な倫理的商習慣を守りながら、オーガニック・マットレス、枕、寝具を競争力のある小売価格で提供する、最も信頼できるサプライヤーとなることです。世界でも数少ないゼロ・ウェイスト認定メーカーのひとつがアボカドです。
2.居心地の良い地球
コージーアースの創業者は、既存の布団よりも高品質な布団の必要性を感じていた。海外生産の経験を持つ彼は、本当に特別なものを作ってくれる適切なメーカーを見つけることができた。
プレミアム品質、責任ある生産、最先端技術、天然素材にこだわり、最高のものだけを厳選している。
3.ゴーストベッド
ゴーストベッドは、リーズナブルな価格で高品質のブランドを作ることを目指した。
店主のマークは、マットレス選びが本当に悪夢であることを知っていた。たくさんのマットレスがあり、ショールームで10秒ほどの「睡眠テスト」をする間、無愛想なセールスマンに見張られ、混乱し、イライラすることもある。
どのマットレスを選べばいいのか見当もつかないにもかかわらず、正しい選択をしなければならないというプレッシャーを感じる。彼は
マットレスをショールームで購入するよりも、消費者に直接、1つのマットレスを適正な価格で提供し、自宅からすぐに購入できる利便性を提供するほうが、より効果的で有利である、ということだ。
>>>カスタムeコマース開発が どのようにお客様に利益をもたらすか、さらに詳しく知る
よくあるご質問
マットレスの価格はどのように決めるのですか？
特定のマットレスのデザイン、サイズ、素材は、その一般的な価格帯を決定する最も重要な要素です。
例えば、スプリングマットレスやオールフォームマットレスは一般的に最も安価だが、高級マットレスや健康関連マットレスはハイブリッドマットレスやラテックスマットレスが一般的で、より高価になる。また、ベッドはかなり重いので、送料も考慮する必要がある。
マットレスの需要が最も大きいのはどの地域か？
世界のマットレス市場の39％を占めるアジア太平洋地域は、世界的に最も需要が高い。
中国もインドも人口が多いからこそ、需要が高まるのだ。
南米（20％）と北米（24％）がそれぞれ世界市場のかなりの部分を占めている。(テックナビオ)
マットレスを最も購入する層は？
マットレスの買い替え客が最も多いのは18歳から35歳。
これは、結婚、家族の形成、引っ越しなど、人生の重要なイベントを経験する可能性が高いからである。
(グランド・ビュー・リサーチ）
最大のマットレスメーカーは？
マットレスと寝具の世界最大のメーカーはテンピュール・シーリー・インターナショナルである。
米国での市場シェアは19％と推定されている。
その地域で大きなシェアを持つ他の国際ブランドには、Suibao Group（中国）やSheela Foam（インド）などがある。
(IMARCグループ / スタティスティック・ブレイン)
マットレスのターゲット市場は？
統計によると、新しいマットレスの購入に関しては、女性が大半を決定している。
マットレス購入の48％は女性一人で、34％は夫婦共同購入である。
(トラクライン）
どのマットレスが米国製ですか？
マットレスは、PlushBeds、Avocado、Brentwood Home、Birch、Eco Terra、My Green Mattress、Spindle、Wink Beds、Ashley、Tempur-Pedic、Sealyなどのブランドがアメリカで生産している。
その多くは環境に配慮したマットレスメーカーで、持続可能なオーガニック素材を使い、大人用ベッドサイズから乳幼児用マットレスまで製造している。これらは環境にも健康にも優しい。
(ザ・ラウンドアップ)
アメリカで最も売れているマットレスのタイプは？
スプリングマットレスは米国で最も広く購入されているマットレスで、全販売数の約33％を占める。
(コンシューマー・レポート／フォーチュン・ビジネス）
結論
近年、マットレス業界は爆発的な人気を博している。その背景には、マットレスの利便性と手頃な価格、そして消費者への革新的な販売方法がある。マットレス産業が成長を続けるなか、このチャンスをつかんでオンラインでマットレスビジネスを始め、新たなビッグプレーヤーになることができる。
