商品の価格設定はオンラインビジネスの成功を左右する重要な要素だが、多くのeコマース起業家や企業は販売価格を後回しに扱っている。最初に思いついた価格を受け入れたり、競合他社の真似をしたり、（さらに悪いことに）推測したりするのです。
人間は不合理な生き物である。製品の価格戦略は科学であると同時に芸術である。
また、顧客にも影響を与える。販売価格の決定において最も重要な要素のひとつは、価格感応度である。顧客は現在、購入に関して十分な情報を持っており、お金と時間に見合った最高の価値を求めているため、価格に敏感になっている。
新事業や新商品を立ち上げる際、価格戦略に行き詰まりがちなのはそのためだ。起業家が得られる最高の販売価格データは、立ち上げと実際の顧客とのテストから得られるが、どこかで、うまくいく価格から始めなければならない。
販売価格を選ぶ技術に関する資料は数多くあるが、このステップ・バイ・ステップ・ガイドでは、データに裏打ちされた信頼性の高い販売価格体系を構築するために必要なツールと戦略を提供する。
しかしその前に、科学的なアプローチと戦略を考えてみよう。以下のステップに従って、質問に答えよう：あなたのビジネス・ニッチのための製品価格をつけるには？
商品価格の計算式
ステップ1：業界の一般的な価格戦略を知り、基本価格を見つける
何千人もの起業家と何十年にもわたる学習が、新規事業が最先端の価格設定オプションを活用した価格戦略を開発する道を開いてきた。
あなたの業界で最も効果的な価格設定モデルを知ることで、製品の価格設定を簡素化し、単なる推測ではないという確信を得ることができます。
製品の原価計算の方法と例
コスト・プラス価格設定は、製品価格を設定する最も基本的な方法のひとつである。
コスト・ベースの価格設定とは、生産にかかる総コストを計算し、それにパーセンテージのマークアップを加えて最終価格を決定することである。
例えば、次のようなコストの製品を設計したとしよう：
- 材料費＝20ドル
- 人件費＝10ドル
- 諸経費＝8ドル
- 総費用 = 38ドル
そして、総コストにマークアップ率50％（小売業界標準）をかけて、最終的な商品価格を57ドルとします（38ドル×1.50）。冒頭の「チャーム価格」戦略を思い出していただければ、この商品に57.99ドルの価格をつけることができます。
この方法は簡単で、短時間で、販売しようとする商品にすぐに利幅を加えることができる。
市場価格
市場志向の価格設定は、競争ベースの価格戦略としても知られ、市場の類似製品を比較する。
売り手は、自社の商品が競合他社にどれだけマッチするかによって、価格を高く設定したり安く設定したりする。
- 市場より高い価格：意識的に競合より高い価格設定をすることで、より高品質・高性能な商品であることをブランド化する。
- コピーマーケット：競争力を維持しながら利益を最大化するために、競争相手と同じ価格で商品を販売すること。
- 市場を下回る価格設定：データをベンチマークとして、意識的に競合他社よりも安い価格を設定し、顧客を競合他社よりも自店に誘い込む。
市場志向モデルにおける上記の戦略には、それぞれ長所と短所があります。市場志向型プライシングで製品の価格を正確に決めるには、競合他社と比較した品質だけでなく、生産コストを理解する必要があります。
ダイナミックプライシング
ダイナミック・プライシングは、デマンド・プライシングやタイムベース・プライシングとも呼ばれ、現在の市場の需要に基づいて製品やサービスの価格を柔軟に設定するビジネス戦略である。
言い換えれば、ダイナミックプライシングとは、消費者の購買習慣に合わせて、1日、1週間、1ヶ月の間に何度も価格を変更する行為である。
ここでは、eコマース・ビジネスが実際にどのように見えるかを紹介する：
Uberのようなサービスが利益を最大化するためにダイナミックプライシングを利用しているだけではない。アマゾンは以前から、ブラックフライデーやサイバーマンデーといった主要なeコマース・ショッピングの日に合わせて、最も競争力のある商品を値上げしてきた。
アマゾンの価格は頻繁に変動するため、価格追跡ウェブサイトは人気商品の価格を1日に数回チェックしている。
銀行を破綻させたり、髪を引っ張ったりすることなく、商品にダイナミックな販売価格フォーミュラを自動的に適用するのに役立つ、優れたソフトウェア製品が数多くあります。
- ツールその1クイックリザード
- ツールその2：オムニア・リテール
- ツールその3：Splitlyによるプロフィットピーク（アマゾン専用）
これらのツールは、特定のマージンに焦点を当てることで、特定の価格ガイドラインを設定することを可能にし、あなたのeコマースビジネスが利益を維持することを可能にします。
日用品やサービス業を営む場合、使用量に応じて課金することができます。 利用課金はユーティリティ・プロバイダーの間で人気があり、SaaSの分野でも人気を集めている。
ステップ2：販売価格の実験と価格弾力性の理解で市場シェアを拡大する
多くの企業は、製品の販売価格を下げることで、より多くの人が製品を購入し、収益が増加すると考えている。
製品の原価価格を戦略的に引き下げることには利点があり、収益の増加につながる。ひとつには、異なる価格帯で購入しようとする顧客に対して、テーブルの上に残される金額を減らすことができる。
簡単に言えば、消費者余剰とは、消費者が支払う金額と支払う意思のある金額との差である。
では、市場シェアを拡大しながら利益を最大化するにはどうすればいいのか？
様々な価格帯における商品の販売量を理解し、何が利益を維持できるかを理解しなければならない。言い換えれば、価格弾力性を理解しなければならない。
タンブラーを購入する顧客が100人いるとします。販売価格をテストしてみたところ、商品の価格によって顧客の転換率が異なることがわかりました。また、価格によって販売量が変動することもわかります。
このわずかなデータを使って、各価格帯でどれだけの収益が生み出されるかを簡単に計算できるようになりました。理論的には、これはステップ1で計算した「基本」商品価格を上げるのに最適な方法です。
しかし、ひとつ小さな問題がある。
もし価格が5ドルや10ドルだったら買っていただろう65人の顧客についてはどうだろう？
つまり、450ドルの収益を見逃していることになる。まともな人なら誰もそんなことはしたくない。だからこそ、未開拓の金鉱を掘り当てる戦略が必要なのだ。
ディスカウント・プライシング、ロス・リーダー・プライシング、アンカー・プライシングは、利益を上げるために価格を下げるための、私のお気に入りの3つの方法である。
割引価格
ディスカウント・プライシングとは、商品を人為的に値上げしたり、高い値段で売り出したりするが、消費者には安く見えるように販売する戦略である。
新規顧客を獲得し、売上を伸ばすために、上記のMacy'sのようなオンライン小売店は、期間限定ですべてのキッチンアイテムの割引販売価格を提供することがある。
これは、特定の商品を高値で購入することはなかったであろう新規顧客を惹きつける簡単な方法である。
割引で顧客を引きつけ、割引商品の利益率をゼロに近づけ、店の他の商品をアップセルまたはクロスセルして利益を上げる。
つまり、ロスリーダー価格を試してみたいのでなければ......。
ロスリーダー価格
ロス・リーダー・プライシングは、ディスカウント・プライシングと同様、顧客を惹きつけるためにややリスクの高いアプローチをとる。
パタゴニアは、効果的なロスリーダー販売価格戦略の典型例である。彼らはまず「ウェブ・スペシャル」ページを立ち上げ、Eメールやソーシャルメディアを通じて宣伝している：
ウェブスペシャル商品の多くは、通常の小売価格の25～75％引きで販売されている：
ロス・リーダー価格と標準的なディスカウント価格との重要な違いは、企業はロス・リーダー商品では利益が出ないことを知っていることが多いということです。そのためには、商品コストと利益率を徹底的に理解することから始まります。
ステップ3：製品の価格設定が長期的なビジネス利益をもたらすことを確認する
現在の指標を分析する
上述した価格戦略は、製品の価格設定方法について優れた指針を与えてくれる。
しかし、あなたが採用する価格戦略は、諸経費をカバーするのに十分な収入を生み出すと同時に、将来の成長を促進するためのわずかな利益を残さなければならない。
考慮すべき諸経費は以下の通り：
- 賃料
- 製造コスト
- 施設費用
- ユーティリティ
- スタッフ給与および関連費用
- マーケティング費用
- 専門家の料金、ライセンス、許可
- 梱包コスト
- 送料
- ウェブサイト維持費
- 個人所得
- 税金
プリセールス戦略を試す
市場に連動して変動する価格は、消費者余剰を減少させる一方で、収益を押し上げるのに役立つ。
ここでは、価格設定を試すことができる3つの素晴らしい方法をご紹介します：
1.ベストセラーの価格を上げる
売れている商品があれば、1つまたは複数の商品の価格を上げてみましょう。そうすることで、総収入が増え、うまくいっていない他の商品を補うことができます。
値上げによる潜在的なマイナス効果を相殺するために、値上げと送料無料を組み合わせて実験してみましょう。そうすることで、顧客に喜んでもらいながら、利益も増やすことができる。
2.季節の割引やプロモーションを利用する
季節ごとのセールやプロモーションは、ウェブサイトや実店舗へのトラフィックを増やす優れた方法だ。
3.模範となる、競合他社をコピーしない
市場に目を向けることは、どんな優れたビジネスや価格戦略にも言えることだが、現在の価格トレンドを常に把握するための素晴らしい方法である。
株式市場の変動から雇用率、新しい法律やトレンドに至るまで、あらゆるものが、人々があなたの製品に支払うことをいとわない価格に影響を与える可能性がある。
利益率の公式を使って販売価格を計算する
製品販売価格計算ツールを使用して、あなたの生活を容易にするためにあなたの製品の収益性の高い平均販売価格の範囲を見つける。利益率を計算するためにPageFlyツールを使用すると、価格を決定するための優れたアイデアです。これは、製品の製造コストの合計にパーセントマークアップを追加することにより、最終的な販売価格を計算するコストプラス価格戦略を採用しています。
このシンプルな計算機は、あなたがお金を節約し、利益を増やすことができるように、あなたの製品の販売価格を決定するのに役立ちます。
1円でも多く商品を販売するために、ページフライヤーの利益率計算ツールを使って商品の価格を決めましょう。
PageFlyのシンプルな利益率計算ツールは、あなたの製品の有益な販売価格を決定するのに役立ちます。
はじめに、業種を選択し、通貨を選びます。次に、各アイテムの総コストと、各販売で稼ぎたい利益率を入力します。計算する」をクリックすると、ツールはこれらの数字を利益率の計算式に通し、顧客に請求すべき最終価格を決定します。
そこから効果的な価格設定が可能になり、各販売から利益を得ることができる。
利益率とは 利益率とは？
利益率とは、企業の収益性を示す指標である。利益率は、販売可能なあらゆる製品やサービスについて計算することができる。
再投資に十分な収益を確保するためには、利益率を追跡・計算することが重要である。
利益は、マーケティング、広告、追加リソース、重要なソフトウェアなどに投資することで、ビジネスを拡大するために使うことができる。
ハンドメイド製品に値段をつけるには？
まず、利益率を計算する必要がある。利益率は、純利益を売上高で割って算出する。平たく言えば、純利益を純売上高で割るということです。例えば、ハンドメイド製品を15個販売し、純収入が400ドルであった場合、ハンドメイド製品の仕入れと販売にかかったコストと営業コストが350ドルであれば、利益率は(400-350)/400となります。つまり、利益率は12.5％となります。
利益率＝売上総利益（総売上高-総費用）／総売上高
利益率が決まったら、オンラインビジネスの収益性を調べ、ハンドメイド製品にどの程度のマークアップを含めるかを決定することができます。時間をかけて、ハンドメイド製品のマークアップを増やすことで、利益率を高めることができます。ハンドメイド製品のマークアップを計算するには、生産コストを製品の粗利益で割ります。前の例では、マークアップは14.29％、または（50/350）*100となります。
商品価格の計算方法
- コスト - 製品の生産または調達にかかる総コスト。これには人件費、材料費、変動費が含まれる。このコストを理解することは、それに応じて利益を計画するために非常に重要である。
- マージン - 製品を値付けする際、マージン・コストとは、販売で利益を上げるために原価に適用される増加率のことである。このマージンは、必要に応じて調整することができるように、製品の価格設定段階で知っておくことが重要です。
- 収益 - 製品の原価に利益を足したものが収益となり、製品に対して顧客が受け取る金額の合計となる。製品の成功を評価するためには、いくら受け取ったかを知ることが重要である。
- 利益とは 、収益から費用を差し引いたものである。一貫して成功の指標とするためには、利益を把握する必要がある。事業の成長を確実にするためには、利益は一貫して増加する必要がある。
良い利益率とは？
利益率は業種によって異なるが、平均すると10％が良い。衣料品業界は競争が激しいため、この割合が2％と低くなることもある。サービスとしてのソフトウェア（SaaS）と金融サービスは、利益率が高い他の2つの業界である。
利益率を知ることは非常に重要である。なぜなら、利益率を知ることで、経費の使いすぎや、不採算製品に気づくことができ、ビジネスを成長させることができるからである。利益率が業界平均より低い場合は、経費を再評価し、コスト削減が可能な場所を確認する必要があります。これには、より安価なサプライヤーへの変更、マーケティング費用の削減、広告の最適化などが考えられます。
利益率が高ければ、潜在的な新製品に投資することができ、ブランドやカタログを新しい市場に拡大することができる。
なぜ商業において利益率が重要なのか？
利益率は、ビジネスにおいて持っておくべき素晴らしい指標である。支出計画を立てたり、サプライヤーを再評価する時期を見極めたりするのに役立ちます。一方、利益率は、販売戦略、マーケティング予算、競合他社に対するビジネスのベンチマークに情報を提供することで、ドロップシッパーとしての成功を確実にすることができます。
注意しなければならないのは、収益の増加は利益率の増加を意味しないということだ。マーケティングにお金をかけすぎたり、商品の価格を間違えたりすると、赤字になってしまうかもしれない。
このような場合、新しいサプライヤーを試したり、非効率なプラットフォームへのマーケティング支出を削減したり、あまり使用しないが有料のソフトウェアの登録を解除したり、SEOのような革新的な無料チャネルを通じてより多くの収益を上げたりすることができる。
この価格モデルが機能する理由
価格の最も重要な点は、ビジネスを維持するのに十分な価格でなければならないということです。製品価格を高く設定し、潜在顧客が購入しなければ、市場シェアを失うことになる。低い価格を設定すれば、赤字か持続不可能な利益率で販売することになる。これでは、成長も規模拡大も難しくなる。
価格設定をする際に考慮すべきその他の重要な要素には、競合他社との比較、消費者の動向、あなたのビジネスと顧客の期待にとって異なる価格戦略が意味するものなどがあります。
しかし、他のことをする前に、まず持続可能な基本価格を確立しておく必要がある。
電子製品を販売するGrand Videoke North Americaが、PageFlyを使用してカナダとアメリカ市場向けのウェブストアのトラフィックと売上を増加させた事例をご紹介します。
本番稼動後のテストと反復
間違った」価格を選択することを恐れて、出店を躊躇してはいけません。価格が経費をカバーし、利益を生み出す限り、必要に応じてテストし、調整することができます。価格比較を行い、類似商品との比較をしてみましょう。
なぜなら、価格計画の最も重要な側面は、持続可能なビジネスの構築に役立つからです。それができれば、店舗や新商品を立ち上げたり、ディスカウントで低価格を提供したり、顧客からのフィードバックやデータを活用して今後の販売体制を調整したりすることができる。
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よくあるご質問
- 良い利益率とは？
適正な利益率は、企業が事業を展開する業界によって決まる。これは、製品やサービスに必要なコストや材料が業種によって異なるためです。
特定の品目の収益性を判断する場合、売上総利益率で十分である。とはいえ、純利益率は全体的な収益性を示すより正確な指標です。純利益率10%は平均的、20%は高い（または「良い」）、5%は低いとみなされる。良い利益率とは、純利益率が5～10％のものである。
- この利益率計算機はどのように機能するのか？
ページフライのシンプルな利益率計算機能を使って、健全な利益率となる販売価格を計算してみましょう。
そして、"計算 "をクリックしてください。時間を節約するために、ページフライヤーの利益率計算ツールは、利益率の計算式を使用して、顧客に請求すべき最終価格を計算します。最終的な数字は、その利益率を達成するために顧客に請求すべき価格を示しています。
- 売上総利益率の計算方法は？
売上総利益率の計算式は以下の通りである：
売上総利益率＝売上総利益÷売上高×100
この計算式がどのように機能するか、次の例で考えてみよう：
FYR社は名入れギフトを販売するeコマースストアである。2020年にパーソナライズされたマグカップを販売して$700,000を稼いだ。売上原価は200,000ドル（シャツを製造するための直接費用）である。
その他の営業費用は$400,000である。
それでは、2020年のFYR社の粗利益率と純利益率を計算してみよう。
損益計算書
- 収入：70万ドル
- 商品売上原価：（200,000ドル）
- 粗利益：50万ドル
- その他の費用：（400,000ドル）
- 純利益：100,000ドル
FRYの売上総利益率は、50万ドルの売上総利益を70万ドルの売上で割ると71.4％になる。
純利益率は、10万ドルの純利益を70万ドルの売上で割ると14.3％になる。
- 粗利益率と純利益率の違いは何ですか？
売上総利益率は、1つの製品が会社にどれだけの利益をもたらすかを測るもので、純利益率は会社全体の収益性を測るものです。売上総利益率の計算方法を見てみよう。例えば、タンブラーを50ドルで販売し、35ドルで製造した場合、粗利益率は30％（15ドル÷50ドル）となります。
この指標は便利ですが、あなたの会社の収益性を評価するために使うべきではありません。それでは、純利益率の計算方法を見てみましょう。純利益率は、総売上高から営業経費を差し引き、その結果を総売上高で割って算出します。
- 粗利率とマークアップの違いは何ですか？
売上総利益率とマークアップは、どちらも同じインプットを使用する会計用語である。これらの測定基準はどちらも同じ取引を調査しますが、提供する情報は異なります。
では、この2つの指標の違いは何でしょうか？利益率とは、売上高から売上原価を差し引いたものであり、マークアップとは、最終的な販売価格または顧客に設定した価格を得るために、商品原価を増やした金額です。この2つの用語は、適切な元の価格を設定する方法を理解するのに役立ちます。あなたの会社が売上を失わないように、ひいては利益を失わないように、適切な価格設定をしたいものです。
- PageFlyの利益率計算ツールは無料ですか？
- 高利益率ビジネスとは何か？
アプリ開発会社、会計士、ファイナンシャル・プランナー、不動産会社、マーケティング・コンサルタント会社などは、利益率の高い小規模ビジネスの例です。これは、これらのビジネスの諸経費が少なかったり、仕事に高度な専門性が必要だったりするためです。これらは、利益率の高い中小企業のほんの一例に過ぎません。
