サイトでコンバージョンを生み出すための最強の武器の一つがランディングページです。リードの増加であれ、製品の販売であれ、うまくデザインされたランディングページは、私たちのビジネスを次のレベルに引き上げることができます。
eコマースサイトのランディングページは、ホームページ、近日公開のページ、商品ページ 、あるいは次のようなものがあります。 よくデザインされた会社概要ページ.しかし、ほとんどの場合、eコマースでは商品ページからの売上を獲得するために使用されると言ってもいいでしょう。
概要
しかし、あなたのメッセージを適切に伝えられなければ、あなたの努力は水の泡となり、読者を混乱させるだけだ。最悪の場合、あなたのブランドに対する信頼を完全に失わせてしまう。
セールスの心理が変わったのだ。
つい最近まで、旧態依然としたセールス・テクニックは、その妥当性と人間心理に深く根ざしていることから、まだ使うことができた。しかし、2021年には......。
旧態依然とした営業手法は、もはや死語に等しい。
買い物客はかつてないほど賢くなった。彼らはより賢くなり、詐欺に遭うことへの意識も高まっている。加えて、グーグルではクリックひとつで、より安い価格の競合商品を見つけることができる。以下は、この件に関するフォーブスのコメントである。
「ビジネス規律としての伝統的なセールスの実践は、よくても効果がなく、多くの場合、時代遅れになりつつある。- フォーブス
ハードセルは死んだ。そして、それとともに死につつあるのが緊急の売り込みである。
また、単に特徴や利点を述べるだけではもう十分ではない。2019年は価格帯さえも考慮されなくなってきている。痛みが強ければ、どんな価格でも高すぎることはない。
では、70年代の強引な中古車セールスマンのように思われることなく、市場で目立ち、売上を獲得するにはどうすればいいのだろうか？
競合他社とは根本的に違う存在でなければならない。
より良いのではなく、違うのだ。見込み客の痛みを見つけ、あなたがその問題を解決するのにふさわしい人物だという結論に導く。
これは、単にマーケティング・アプローチに新しい切り口を取り入れることを意味する。M&M'sが、同じような製品を提供する他の菓子会社との差別化に苦慮していたとき、彼らは、実際にはそうでなくても、自分たちは違うという認識を与える標語を作った。
「M&M'sは手ではなく口の中で溶ける」。ここで彼らがしたことは、他のブランドが考えつかなかった製品の利点を述べただけである。他の製品も同じようなことをやっていたが、言及しなかった。
ブランドを売り込む新たな切り口を模索し、価格やメリットで競争するのはやめよう。
もしあなたがPageFlyのようなページビルダーを使用しているのであれば、デフォルトのShopifyテーマで制限されていることを打破し、あなたのウェブサイトを完全にカスタマイズすることで、さらに多くのチャンスがあります。Shopifyコレクションのページデザインをご覧ください。
PageFly eコマースコンバージョン率最適化ソリューションで構築された素晴らしいランディングページの例をお見せし、コンバージョンを生み出す試みにおいて押し付けがましくならないためのヒントをお伝えします。
I.PageFlyで構築された高コンバージョンのトップランディングページ
ジョワルクリニック
ジョイールクリニックでは、黒を基調にゴールドを組み合わせたラグジュアリーなデザインを採用。この視覚に訴える配色は、エレガントで洗練された感覚を伝え、訪問者の注意を効果的に引き付けます。
黒を背景にゴールドのアクセントが魅力的な雰囲気を醸し出し、人々を引きつけ、ジョイールクリニックのブランドへの強い魅力を生み出している。
フィロウ
Feelouは、特徴的なピンクを基調としたパレットを採用し、シームレスに構成されたセクションで包括的な製品情報を紹介するとともに、顧客がEメールで最新情報を購読できるスペースも設けている。
ミニマルなデザインは、視覚的に魅力的なだけでなく、透明性も抜群で、顧客にスムーズな体験を保証している。
ブライトグリーンズ
ベス・マクリ
ブルー・クーラー
ウィケイ
WEKAYは、PageFlyテンプレートを使用して会社概要ページを作成することにこだわっています。このテンプレートは、特に美容製品とパーソナルケアのために調整され、プロフェッショナルなデザイン要素を誇っています。生き生きとしたアニメーションを取り入れることで、魅力的で視覚に訴える方法で情報が表示されるようになっています。
明るい緑
ブライトグリーンズは、キャンペーンごとに異なるランディングページを作成するという、優れたブランドなら誰でもやっていることをやっているため、今回もリスト入りした。これにはいくつかの利点がある。
どのランディングページがより良いパフォーマンスを出すかをスプリットテストしたり、広告で異なるオーディエンスをターゲットにして、どのバイヤーがより商品に興味を持つかをテストすることができる。このようなデータは、Eコマースで長期的に勝者となるために重要である。
JJsパーティーハウス
高コンバージョンのランディングページといえば、シャープなデザインがすべてではない。ハロウィンのコスチュームは上品である必要はない。楽しさを体現すべきなのだ。
ハロウィンに向けて、このランディングページを適切なオーディエンスの前に出せば、コンバージョンにつながることは間違いない。
地中海の健康
一見して、これは最も人気のある商品ランディングページテンプレートの1つであるEssenceであることがわかります。PageFlyには50以上のテンプレートがあり、数分で完全なウェブページを作成することができます。
続きを読む 高コンバージョンのウェビナー・ランディングページ25例
ヴォラン・アロマ
- ホームページ、コレクション、商品ページ、会社概要など、ほとんどすべてのページがPageFlyで作られています。
- 販売：アロマディフューザー＆エッセンシャルオイル
- 100,000人以上の顧客に愛されている
あなたの肌への愛
このような一貫性のある配色は、人々があなたのサイトに降り立ったときに、実に良い印象を与える。この長文スタイルのランディングページはとても効果的で、社会的証明の使用はランディング時の信頼確立に役立ちます。
さらに、商品を強引に売り込むのではなく、ベネフィットとそれがあなたの自信に与える影響（感情的トリガー）に深く重点を置いている。
Pawsome.コーヒー
困窮し、捨てられ、必要とされている猫を救うための寄付を目的にコーヒーを販売している！
サンフランシスコとカリフォルニアの猫愛好家に焦点を当て、"Pawsome Coffee and rescue some cats!"（ポーズーム・コーヒーで猫を救おう！）というコミュニティを作りたいとのこと。
サハのジャスト・アルガン
- モロッコ産の100％ナチュラルなアルガンオイルは、肌に潤いを与え、髪に栄養を与えてくれる。
- ボトル、ラベル、パッケージ、その他の素材はすべて、ワシントンに拠点を置く地元企業から調達している。
- 滅菌された安全な環境で、手作業ですべての箱を瓶詰め・包装している。プロ仕様の素材と技術により、製品には不純物が一切含まれていない。
- 少量生産で細部にまでこだわるアプローチにより、お客様にお届けするアルガンオイルの1本1本が、欠陥のない最高の品質で、心を込めて梱包されたものであることを保証しています。
The Brick Business Fleet
ブリック・ビジネス・フリートは、最も困難な仕事のための輸送ソリューションに特化しています。
長年の経験を生かし、最新の3D設計、レーザー切断、高度な加工技術を駆使して、地元の専用製造施設で比類のない貿易ソリューションを提供している。
お客様のビジネスを理解し、牽引とフリートソリューションを提供するために、地元で製造と設計を行っています。
ベルボーサ
このような一貫した配色は、人々があなたのサイトに降り立ったときに、実に良い印象を与える。
Verbosaは、テキストと背景画像にF77F00カラーコードを使用し、彼らのブランドと、オレンジの皮とサボテンの葉を使い、ヴィーガンで非プラスチックレザーの贅沢な手作りバッグを作っていることを顧客に印象づける。
トラディエネット
レイアウトをコンパクトなカラムに分割することで、このランディングページは閲覧者が情報に素早くアクセスできるようになっている。認知度を高め、コンバージョン率を上げるために、重要なコールトゥアクションボタンには#6f28ecのカラーコードを採用している。
メラー・モス
メラー・モスのように一貫したカラースキームを持つことで、訪問者がウェブサイトにたどり着いたときにポジティブなインパクトを与えることができる。
メラー・モスは、テキスト、アイコン、背景画像に#3E2115のカラーコードを使用することで、自社のブランドや、ブーツ、靴、高級革製品、アクセサリーなど、最高級の素材を使った職人技を顧客に印象付ける。
マグアジャスタブル
クリーン＆透明 - このランディングページについて言えることはそれだけだ。ミニマルなデザインは、視覚的に魅力的であると同時に、爽やかで透明性があり、顧客にシームレスな体験を保証している。
その直感的なレイアウトは、まさにシンプルなデザインの美しさを体現している！
LEMAlab
LEMAlabはベージュの配色を採用し、各セクションをシームレスに構成することで、製品の詳細や信頼性を高めるカスタマーレビューを紹介しています。ページデザインはミニマルでありながら情報量が多く、価値ある情報を提示しています。さらに、LEMAlabはアコーディオン要素を利用してFAQセクションを作成し、訪問者がブランドや製品に関する質問に対する回答を単独で見つけられるようにしています。
ハックルビーファーム
Huckle Bee Farms LLCは、パララックス効果と背景ビジュアルを活用し、ランディングページの躍動感を高めました。さらに、コンテンツリスト要素を統合し、スムーズな情報提示を実現しました。Klavyioのフォームをランディングページに組み込むことで、訪問者にレシピの投稿を効果的に促し、エンゲージメントを高めてコンバージョン率を向上させました。
II.よくあるランディングページの間違い
中古車セールスマンのメンタリティと、それが販売に有害な理由について述べたのを覚えているだろうか？人々はもう売り込まれるのは好きではない。私たちは、理解されたと感じられるストーリーやコンテンツを好む。そして、私たちの痛みが理解されたとき、私たちはそれを取り除くために苦労して稼いだお金を渡すのだ。
つまり、意味のないコンテンツでセールスページを埋め尽くすと、痛い目に遭う可能性があるのだ。SEO界のアーノルド・シュワルツェネッガーのような存在であるニール・パテルによると、関連性のあるコンテンツはGoogleランキング上位のための大きな鍵だという。
Googleのオーガニック検索からランディングページにたどり着く可能性があることをお忘れなく。
こういうことは避けよう。
01.カウントダウンタイマー
数年前に戻れば、このツールは適切で、間違いなく機能していた！しかし今は...
ほとんどの場合、カウントダウンタイマーは、あなたのサイトの信頼性を奪い、悪く見えるだけです。存在しない緊急性を押し付けるサイトには大きな問題がある。彼らは毎日24時間カウントダウンを実行している。
では、もしあなたの顧客があなたのサイトを離れ、明日また訪れて「緊急」セールがまだ行われているのを見たらどうなるでしょうか？あなたは、ほとんどの主要な信用ポイントを失ったことになる。
誤解しないでほしいのですが、カウントダウンタイマーはまだ効果的な場合もありますが、10回中9回はカウントダウンタイマーのShopifyアプリはあなたのページとうまくかみ合いません。その結果、ブランドと不一致に見え、結果的にスパムっぽくなる。
あるランディングページのカウントダウンタイマーを紹介しよう。毎日毎日だ。これでは、切迫感も、見逃す恐怖感も感じられない。
ヒント：セールを宣伝したい場合は、告知バナーや商品説明に「本日限り30％オフ」と一行追加するだけでよい。
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02.トラストバッジ
店舗が機会あるごとに信頼バッジや支払いバッジを掲げているのをよく見かける。しかし、それは良いことよりも悪いことの方が多い別の要素に過ぎない。
なぜかって？なぜなら、誰かにあなたを信頼するように言わなければならないとき、彼らの直感的な反応は信頼しようとしないからだ。
信頼バッジ、保証バッジ、支払いバッジは機能する可能性があるが、多くの場合、それらはあなたの印象を悪くしている。
グッチ、プラダ、ティファニー、その他の高級ブランドを見ても、トラスト・バッジはひとつも見当たらない。
そこで次によくあるミスを紹介しよう。
03.インタラクティブ要素なし
Googleは、人々があなたのサイトでアクションを起こすことを歓迎します。リンク、ビデオ、その他のインタラクティブな要素を提供することは、人々がクリックを実行していることをビッグGに示す。
PageFlyには、クリックが必要なランディングページのデザインにドラッグ＆ドロップできる要素が多数あります。特にアコーディオン要素は、同じページに情報を表示するために展開されます。
04.ヒーローを無視する
人々から信頼され、多くの売上を生み出すブランドを築きたいのであれば、ニッチな分野で成功している他の企業を参考にし、それらの店の「雰囲気」をある程度再現してみる必要がある。
デザインを真似るという話ではないが、ナイキに信頼バッジが必要ないのなら、なぜあなたには必要なのか？オンラインショッピングには満たすべき基準があり、消費者がオンラインショッピングで見慣れたものがある。
もしあなたが、プレミアムで、プロフェッショナルで、エッジの効いた、あるいは楽しいグローバルブランドを作りたいのであれば、ニッチな分野で成功している他のブランドを見つけて、ランディングページのデザインのインスピレーションを得よう。
05.モバイルに最適化していない
特に Googleがモバイルファーストインデックスを導入してからは、このことをいくら強調してもしきれません。英語では、これはGoogleがあなたのサイトのモバイルコンテンツを使用して評価し、それに応じて検索エンジンでランク付けするようになったことを意味します。これは非常に重要なことであり、本質的には、モバイルを念頭に置いてサイト全体を構築することを真剣に検討する必要があることを意味する。
また、"m "を前面に出したモバイル版（例：m.website.com）をいまだに使用しているサイトは、Googleからペナルティを受ける可能性が高い。レスポンシブ・サイト、つまり、どのデバイスが使用されているかに応じて適切に反応するサイトを持つことが重要なのだ。
もしあなたがマーチャントや、クライアントのためにShopifyストアを構築しているデベロッパーなら、PageFly（デベロッパーは無料）を使えば、モバイル、タブレット、デスクトップのビューから編集することで、レスポンシブウェブページを一から構築することができます。下の例
結論
コンバージョンの高いランディングページを作るには、多くの時間、スキル、労力、そしてお金がかかる。最も有名なランディングページビルダーは、LeadpagesとClickfunnelsの2つだ。どちらもそれなりに素晴らしいものですが、中小企業のオーナーにとっては、せいぜい非現実的な価格設定です。
