もしあなたがeコマースに携わっていて、マーケティングキャンペーンを始めようとしているのなら（全てのビジネスがマーケティングキャンペーンを実施しているはずだ）、ランディングページが必要になるだろう。この記事では、ランディングページとは何か、売上を上げるためにランディングページを最適化する方法、そしてランディングページをうまく活用しているブランドをご紹介します。
eコマースのランディングページのベストプラクティスに精通する必要があることはご存知かもしれませんが、その仕組みを完全に理解することによってのみ、コンバージョンにつながる ランディングページを効果的に作成することができるのです。また、あなたがShopifyの販売者でないとしても、これは貴重な読み物であることに変わりはありませんので、ご安心ください。
ランディングページとは何か？
ウェブサイトのホームページを実店舗と考えるなら、ランディングページは近所のショッピングセンターのポップアップカートだと考えてほしい。
なぜ企業はカートモデルを使うのか？単純なことだ。ポジショニング、サンプリング、関連情報によって新規顧客を惹きつけるためである。
したがって、あなたのサイトのホームページが、すでにあなたのブランドを知っている人たちに提供することを目的としているのに対し、ランディングページは、新しいリードを獲得し、彼らに特定の行動を起こさせることを意図して作られた独立したページです。その行動とは、製品の購入、eブックのダウンロード、ニュースレターへの登録などです。いずれにせよ、これらのことはすべて、最終的に売上向上や新しいリードの生成につながるはずです。それがランディングページの意義なのです。
ランディングページは、マーケティングキャンペーンのトラフィックのみを受け取るように設計されています。したがって、ソーシャルメディア広告や行動喚起のEメールキャンペーンを実施している場合、それらのリンクをクリックすると、見込み客がここに移動します。
専用のランディングページなしにマーケティングキャンペーンを始めてはいけない。
しかし、すべてのランディングページが同じように作られているわけではありません。一般的に、ランディングページには主に2つの異なるタイプがあり、それぞれ異なる成果を目指しています。しかし、その話をする前に、その2つの望ましい結果を見てみましょう：
- 将来のマーケティング・キャンペーンのためにリードを獲得する。
- 潜在顧客をセールスファネルに送り込む前に、あなたの製品やサービスに「ウォームアップ」させる。
独立型ランディングページのさまざまなタイプ
リードジェネレーション・ランディングページ
これらは、見込み客の情報、通常は将来のキャンペーンで使用できる有効なメールアドレスを取得するために使用されます。Eメールアドレスは、継続的なコミュニケーションやマーケティングを行う許可を与えるものであり、あなたが誰かから得ることができる情報の中で最も価値のあるもののひとつです。
リードジェネレーションのランディングページは通常、無料のeBookやeメールを通じてのみ共有できるコンテンツなど、価値あるものと引き換えにeメールアドレスを獲得することを目的としています。一度メールアドレスを獲得すれば、練られたマーケティングキャンペーンで彼らを顧客に変えるチャンスがあります。以下は、リードジェネレーションのランディングページの例です。
このリードジェネレーション・ランディングページは、読者に対して、Facebook広告の運用に関するヒントやコツと引き換えにEメールアドレスを提供するという価値交換を提供している。Digital Marketerが得たEメールを使って、将来の製品やサービスをプッシュすることは間違いない。
クリックスルー型ランディングページ
これらはジャンプページと呼ばれることもあり、マーケティングキャンペーンと最終的な販売の架け橋として機能します。通常、見込み客に購入のアイデアを "温め"、販売プロセスの次のステップ、つまりeコマースサイトのカートまたはチェックアウトに進むよう促すために使用されます。以下はクリックスルー型ランディングページの例です。
強いイメージと複数の行動喚起によって、購買の次のプロセスへと迅速に誘導する。
では、どのタイプのランディングページがベストなのでしょうか？それはすべて、現在のキャンペーンの目標や、販売している商品やサービスによって異なります。しかし、一つだけ確かなことがあります。
訪問者をホームページに送るのではなく、独立したランディングページを使うことで、コンバージョン率は約25％向上すると考えられている（出典：Omniture）。
さて、誰もが Clickfunnelsのようなスタンドアローンのランディングページサービスに投資するお金とリソースを持っているわけではありません 。このような場合は、ウェブサイト内ランディングページを 使用します。これは、見込み客を顧客に変換するためのサイト上の専用ページであり、彼らが望むなら、サイトの他の領域に移動することができます。これは、ホームや製品ページに直接人々を送るよりもはるかに効果的で、特にShopifyユーザーに適しています。
この記事の後半では、PageFlyという素晴らしいShopifyアプリを紹介します。しかし、その前に、素晴らしい仕事をしているeコマースファッションのランディングページを見てみましょう。
続きを読む：Shopifyストアで勝つためのランディングページの作り方
eコマース・ファッション・ランディングページのインスピレーション
靴下ファンシー
彼らがやってきたことは正しい：
- 背景に対して飛び出す複数の行動喚起は、見込み客が購入する可能性を高めます。
- 見出しは約束と利益を表示する
- エネルギッシュで「あなた」志向のコピーを使用。
- インスタグラムを通じて、信頼バッジや社会的証明の形でお客様の声を掲載する。こうすることで、見込み客の心には瞬時に信頼性が高まり、信頼が高まる。
複数の行動喚起とボタン間の適切なコントラストは見ていて気持ちがいい。いくつかの保証と'Get $5' のインセンティブが見られる。
モンリック
彼らがやってきたことは正しい：
- 商品の下にある短い説明文は、読者に情報を提供する。
- 使用されているコピーは、自社のブランドと基準に対する自信を醸し出している。
- 4つのタイルレイアウトと保証は、独占性と最高品質を約束する。
- 大きなヒーローのイメージは 注目を集め、見込み客を引き込む
改善すべき点
- コピーは「私たち」と「私たち」が多用され、どちらかといえば自分中心的だ。これは自信を意味するが、"you "志向のコピーの方が、読者にとって有益であることをアピールできる。
- コール・トゥ・アクションのボタンがもっと明確で的確であるべきだ。
モバイルからのモンリックも悪くない。保証』のバナーとHD画像は素晴らしいが、重なっているテキストは忙しそうで、折り目の上に最初の行動喚起がない。
プライム・アンバサダー
彼らがやってきたことは正しい：
- 黒と金の配色は、階級と富を象徴している。
- 使用されているコピーは、高品質でユニークな製品であることを保証するものである。
- ストーリーテリングは観客を惹きつけ、ページにより多くの時間を投資させる。
モバイルページは、対照的なコール・トゥ・アクション・ボタンでテーマの一貫性を示している。
ランディングページ最適化のステップ
では、ランディングページの最適化とは一体何でしょうか？基本的には、コンバージョンを増やすために各要素を改善することです。ランディングページは、立ち上げ当初は完璧ではありません。データを収集し、調整しながら進めていくプロセスなのです。
今日から実践できる、eコマースのランディングページを最適化する主な方法を見ていきましょう。
聴衆を知る
最初の、そして最も重要なステップは、オーディエンスを知ることだ。すでにビジネスを展開しているのであれば、この部分は押さえているはずだ。そうでない場合は、顧客とそのニーズについて深く考え始める必要がある。バイヤーペルソナを作成することは、これを明確にするための素晴らしい方法です。
オーディエンスのペインポイントが分かれば、戦術的にコンテンツを直接彼らに向けることができる。あなたが提供するベネフィットについて語りかける。感情を揺さぶるイメージを使う。あなたが彼らを理解し、あなたのブランドが彼らの問題を解決するソリューションであることを伝えましょう。
あまりにも多くの企業が自己中心的なメッセージを押し付けているが、実際には、顧客はあなたやあなたのブランドにさほど関心を持っていない。顧客は、あなたの製品やサービスが、いかに彼らの生活を楽にするか、楽しくするかを気にしているのだ。
オーディエンスやその習慣をより深く知るためのもう一つの方法として、Google Analyticsに慣れることは必須です。Googleが提供する無料のサービスで、簡単なトレーニングセッションの後、顧客の行動やあなたのサイトに関するデータについての貴重な洞察を得ることができる。この情報を使って、あなたのサイトのデザインを調整し、「彼ら」の習慣に合わせて最適化しましょう。
ページの簡素化
私が見てきた中で最も成功しているランディングページはシンプルで、これは直感に反するように思えるかもしれないが、視界から雑然としたものを取り除くことでコンバージョンを大幅に増やすことができる。不必要な雑念でメッセージを不明瞭にするのは避けましょう。訪問者にメインアトラクションである行動喚起に集中してもらいたいのです。
最小限のリンクとデザインで、メッセージが明確で邪魔にならない。
対照的な色を使う
注目を集め、本当に「ポップ」なランディングページを作るには、対照的な色が必要です。一般的に、より成功しているランディングページは、対照的なセクション、画像、テキスト、そして特に対照的な行動喚起ボタンを使用しています。複数の行動喚起ボタンに注目させることで、見込み客は購入するために何をすべきかを明確にすることができる。ここに素晴らしい例がある。セクション、画像、そして特に赤で示した複数の行動喚起ボタンのコントラストに注目してください。
ベネフィット重視の見出しを使う
このトピックとその重要性については何日でも語れるが、それはまた別の記事で。それでは、コンバージョンにつながる見出しを作るために最も重要な点をいくつか見ていこう。
世界最高のメールを書いたのに、見出しが最悪だったとします。受信者はメールを開かず、あなたはセールスを失う。
あなたが世界最高のコピーを書こうが関係ない。見出しが最悪なら、誰も読まない。
ランディングページも同じです。見出しの要点は、読者を引き込み、注意を引きつけ、ページの残りの部分を「滑りやすい坂道」で下り始めることです。
史上最も偉大なマーケッターの一人であるデビッド・オグルヴィは、「平均して、ボディコピーを読む人の5倍の人が見出しを読む。見出しを書いた時点で、あなたは1ドルのうち80セントを費やしたことになる」。そして、彼は正しかった。ほとんどの人は、見出しに十分な時間をかけていない。
様々なタイプがあります。ここでは、あなたの製品に応じた見出しの例をいくつかご紹介します：
- おすすめ- "今すぐ所有すべき1つのハイテク機器"
- ピアノに座ると笑われたけど、弾き始めると......」。
- Shopifyを発見するまで、私たちは選択肢がありませんでした。
- 秘密を明かす約束- "ウォール街の秘密のロジックを解き明かす"
- 大きな約束をする- "年齢を5歳引き下げる"
- ベネフィットを述べる- "オンラインストアの開設 - かつて困難だったが、今は簡単"
完璧な見出しを作るには何百通りもの方法があるが、忘れてはならないのは、その見出しが読者に関するものでなければならないということだ。あなたの見出しは、読者を魅了し、賢く、インスピレーションを与え、興奮させるものでなければならない。感情こそが、購買意欲を高める鍵なのだ。
人は感情で買い、後で論理でそれを正当化する。
証言の利用
あなたのページで時間を費やしても、まだ完全には納得していない。彼らはあなたのページで時間を費やしても、まだ完全に納得しているわけではありません。そこで登場するのがテスティモニアルです。
お客様の声は、見込み客の心に信頼を築く最も効果的な方法のひとつです。人々が他の消費者の言葉を読み、あなたの製品が彼らが経験しているのとまったく同じ問題を解決するのに役立ったことを知ると、親近感が湧くものだ。
そこで、ランディングページでのコンバージョンを増やすために、ヘッドショット付きのテキスト、あるいは動画の形で本物の体験談を使いましょう。LooxのShopifyアプリは、14日間の無料トライアルを提供するレビューで売上を伸ばすのに最適です。
バイヤーペルソナ
あなたのオーディエンスを知ることの一部は、常に進化し続けるバイヤーペルソナを通じて、あなたの理想的なターゲット市場の明確なイメージを作ることです。バイヤーペルソナは、あなたの理想的な顧客を具体的かつ架空の形で表したものです。
これは、私がEコマース用に作成した簡単なバイヤーペルソナです。
ディスカウント・デイジーをターゲットにする戦略としては、以下のようなものが考えられる：
- 商品とコミュニケーションをニーズに合わせてカスタマイズする
- 例えば、"今なら700ドル相当の○○を○○という信じられないほど安い価格で手に入れることができます "など、買い手を誘うような見出しをつけましょう。
- 買い手に特化したオファーを提供する。例えば、利益を上げながら、不要な在庫を値引きして売却する。
どう思われるかもしれませんが、バイヤーペルソナは具体的であればあるほどよいのです。その理由はこうだ。幅広い聴衆に向けて話すと、反応する人は少なくなります。しかし、非常に具体的な層に話しかけると、あなたのメッセージはより明確になり、見込み客はより理解されたと感じる。
バイヤーペルソナを作成する際は、できるだけ具体的にすることを目指そう。
PageFly ランディングページ構築のために
単独でランディングページを作成すると、お財布に穴が開いてしまいます。しかし、ShopifyのマーチャントにはPageFlyというソリューションがある。このアプリはShopifyのアプリストアで14日間の無料トライアルが可能で、Shopifyの商品ページのカスタマイズからブログ記事まで、様々なShopifyページを作成することができる。
しかし、PageFlyがこの記事と本当に関係があるのは、独立したランディングページとまったく同じように見え、動作するウェブサイト内部のランディングページを作成できることです。つまり、ホームページの延長のようなランディングページではなく、邪魔なリンクやその他の要素を排除した、完全に独立したページのようなランディングページを作ることができるのです。この方がコンバージョンは常に良くなる。
アプリの詳細とチュートリアルについては、PageFlyを使ってShopifyページを構築するブログ記事をご覧ください。
結論
ランディングページは、どんなマーケティングキャンペーンやオンラインビジネスにも欠かせない。
おさらいしよう。
- 顧客を知る - アナリティクスを導入し、バイヤーペルソナを作成し、顧客のニーズについて深く考える。
- ページの簡素化
- 対照的な色を使う - CTAボタンはページから「飛び出して」クリックを促すこと。
- ベネフィット重視の見出しを使う - 強いベネフィットを示す見出しには、感情や「あなた」志向のコピーを使う。
- 証言の利用 - レビュー、証言、信頼バッジによる社会的証明
- バイヤーペルソナの作成
- Eコマースを本気で成功させたいなら、PageFlyアプリをダウンロードしよう。
このガイドのヒントに従えば、コンバージョンが向上するはずです。それでは、よい販売を！
