この国で最も人気のある祝日が目前に迫っている。eコマースの売上を拡大するチャンスを逃したくないのであれば、感謝祭マーケティングのアイデアを準備し、立ち上げる準備を整えるべきである。
しかし、このホリデーシーズンを最大限に活用するために何をすべきかわからず、なんとなく迷っているのであれば、私たちが感謝祭マーケティングの貴重なアイデアを提供しよう。
この記事を読めば、あなたはゼロからマーケティングのエキスパートになり、ターゲット顧客のホリデーショッピングリストのトップに立つことができるだろう。
概要
アメリカで最も人気のある祝日
感謝祭の歴史的意義は、17世紀初頭にピルグリム（巡礼者）たちが収穫の成功を祝い、感謝の意を表すために祝宴を催したことに遡る。
今や感謝祭は、家族や友人が集まり、お祝いの食事を共にすることで、恵みに満ちた1年への感謝を表す時である。
その後、感謝祭翌日（ブラックフライデーとも呼ばれる）、サイバーマンデー（感謝祭後の最初の月曜日）が続く。
感謝祭が企業収益にとっていかに重要であるか、いくつかの統計を見てみよう。また、その後の祝祭日についても見てみよう。
2023年第1四半期に実施された調査によると、感謝祭は米国で最も人気のある祝日であり、人気スコアは82％であった。上のグラフの洞察によれば、クリスマス（人気スコアは77％にとどまる）を上回る。
2022年、感謝祭からサイバーマンデーまでの5日間のホリデー・ショッピング・シーズンに、1億9600万人以上のアメリカ人が店頭やオンラインで買い物をした。
感謝祭は、5日間のホリデーシーズン中に買い物客が最もお金を使う時期ではないが、米国の買い物客にとっては買い物の始まりとなる。
2022年、アメリカ人はお金を使った：
- 感謝祭に53億ドル
- ブラックフライデーで91億ドル、そして
- サイバーマンデーに113億ドル
感謝祭マーケティング・キャンペーン、その後のホリデーに向けたプロモーションを開始
数字にとらわれずに考えれば、感謝祭はアメリカ人が欲しいものに喜んでお金を使うホリデーシーズンの幕開けである。
アメリカの消費者の22％は、感謝祭の日以降にホリデー・ショッピングを始める可能性が高い。このことを念頭に置き、次のセクションで紹介する感謝祭マーケティングのアイデアを実行することは、ホリデーショッピングで顧客を引きつける上で重要な役割を果たす。
感謝祭マーケティングのアイデアで買い物客をランディングページに呼び込むことに成功すれば、ホリデーシーズンを通してeコマースストアの売上を積み上げる可能性が高くなると断言できる。
顧客がウェブサイトやソーシャルメディアのアカウントにアクセスしているとき、その後のホリデー・マーケティング・キャンペーン（ブラックフライデーやサイバーマンデー）も投下するチャンスがある。ただし、そのためのマーケティング計画があればの話だが。
感謝祭マーケティング・キャンペーンのアイデア
その重要性がわかった以上、年末の買い物客を引きつけるために、競争力のある感謝祭マーケティングのアイデアを実行に移すのは当然のことだ。
初めての試みでマーケティング・キャンペーンを行うのは、圧倒的なタスクだ。しかし、現実的に言えば、言うは易く行うは難しである。
そのため、まだリソースがない場合は、このリストからいくつかのアイデアを選び、それを実行に移し、全力で取り組むことができる。一度にたくさんのことを行き当たりばったりでやるよりも、いくつかのことをコツコツと熟練してやる方が、常に良い。
それでは早速、Shopifyストアの感謝祭マーケティングのアイデアをご紹介します。
01.感謝祭関連メール
Eメールはマーケティング・キャンペーンの重要な一部である。
企業は、ターゲット顧客に向けたよりパーソナルなメッセージを作成する機会を得ることができる。
様々なEメールキャンペーンソフトウェアを利用することで、セールスファネルのどの段階にいても、ターゲット顧客を育成することができます。しかも、これらはすべて自動で行えます。
さらに、特定の祝日にメールを送信するようスケジュールすることもできます。感謝祭のように。
とはいえ、ビジネスの最新情報や最新情報をEメールで配信したくなるかもしれません。しかし、それは逆効果になるかもしれません。
Eメールはセールスのためだけのものではない。むしろ、リードや顧客を育成し、個人的な感情を伝え、ブランドの背景にある人間的な側面を示すために使うことができます。
ShopifyストアのEメールサンプルをチェックして、今年の感謝祭で同じことができるかを見てみましょう。
顧客に感謝する
ソースリーサ
リーサはマットレス、枕、ベッドシーツを販売する会社である。
彼らのEメール・キャンペーンは、"Thankful for you "という一行から始まった。その後に、顧客への短い挨拶が続く。
Eメールにはマットレスのことがさりげなく書かれていたが、決して売り込んでいるようには感じなかった。
彼らのコピーの大部分は、顧客に対する感謝の気持ちに関するものだ。この中で最もインパクトがあるのは、自分たちが他人の人生を変える一端を担ったのだと顧客に感じさせることだ。
善意を示す
ソースShokz
Shokzは骨伝導ヘッドホンを販売する電子機器メーカーである。
2020年のサンクスギビング・メールは、その年の予期せぬチャレンジ（パンデミック）を振り返っている。
彼らのメッセージは、忠実な顧客のおかげですべてが成り立っているという真摯な感謝のメッセージから始まった。
続いて、顧客も一緒に感謝祭を祝う方法として、寄付、ボランティア、Show Someone You Careの3つの方法が紹介されている。
ブラックフライデー・プロモーション
ソースアストロ・ウェスト
Astro WestはShopifyのショップで、化石、宝石、隕石の破片などを販売している。また、ネックレス、リング、イヤリングなどの高級ジュエリーも扱っている。
先の2つのEメール例では、さりげないプロモーションもあったが、Astro Westはブラックフライデー・セールを大胆かつ全面的に宣伝した。
メールは感謝祭のメッセージで始まり、ブラックフライデー・セールの宣伝に続いた。
ブラック・フライデーが感謝祭の直後ということもあり、アストロ・ウエストは感謝祭と販売促進という2つの目的を持ったEメール・キャンペーンを行った。
もしあなたのEメールがこのようにきれいに作られていれば、顧客に楽しい読書体験を提供することができます。
02.コンテンツマーケティング
コンテンツ・マーケティングとは、あなたのビジネス全体に関わるブログを書くことである。
コンテンツマーケティングを適切に行うことで、オーガニックな訪問者をウェブサイトに引き寄せることができ、彼らを顧客に変える可能性が高まります。
もちろん、これは自動的に起こることではない。入念な計画、準備、そしてコンテンツ自体の制作から始まるのだ。
コンテンツの作成において、検索エンジン最適化（SEO）は重要な役割を果たす。コンテンツを最適化することで、Googleで検索されやすくなります。そして、検索結果の1ページ目に表示されるほど優れていれば、ウェブトラフィックが大幅に増加します。
ブログには10種類ある。その中には、リストル・ブログとハウツー・ブログがある。
リストルを作る
ソースコスモポリタン
CosmopolitanはShopifyのウェブサイトであり、様々な分野のコンテンツの出版に力を入れている。
これには美容、ライフスタイル、人間関係などが含まれる。
感謝祭に関連したコンテンツを作成するために、感謝祭のギフトのアイデアに関するリスト記事を掲載した。
リストは、やるべきこと、購入すべきもの、売るべきもののリストを探している読者に価値を提供する。また、アイデアを探している人にも有効だ。
今回もそうだが、コスモポリタンによるこの投稿は、プレゼントのアイデアを探している人たちにとって非常に示唆に富むものだろう。
ハウツーガイドの作成
ソース360クックウェア
感謝祭のディナーは七面鳥のローストなしには語れないという人もいるだろう。しかし、オーブンを持っていない人にとっては、この特定のブログがその日を救うかもしれない。
360クックウェアは、調理器具、ベイクウェア、その他のキッチンツールを販売するオンラインショップ。
料理関連のeコマースストアとして、オーブンを使わずに七面鳥を調理するハウツーガイドを掲載したのは正しいことだった。
このブログは、七面鳥の別の調理法を探している人たちをターゲットにしていることがすぐにわかる。そして、もしあなたがそのような人々の一人であるなら、間違いなくこのブログが非常に参考になるだろう。
あなたが公開するすべてのブログのゴールは、価値を提供し、顧客の問題を解決することであるべきだ。このようなものを作ることができれば、ウェブトラフィックを増やすことに成功するだろう。
03.感謝祭コンテストを開催する
感謝祭コンテストの開催は、インタラクティブ・マーケティングの一形態です。あなたのビジネスが新しいリードを獲得し、ソーシャルメディアのエンゲージメントを向上させるのに役立ちます。
サンクスギビング・コンテストを開催するのに使えるプラットフォームのひとつに、インスタグラムがある。
その方法はこうだ：
景品を決める
割引クーポンでも、限定アクセスでも、お店の商品でも構いません。どれを選ぶにしても、顧客の注意を引くのに十分なものであることを確認してください。
賞金目当ての懸賞なら、あなたのソーシャルメディアのフォロワーは必ず参加するはずだ。
専用ランディングページの作成
インスタグラムの投稿でコンテストを実施することもできますが、やはり景品コンテスト専用のランディングページを作るのが一番です。
ひとつは、長ったらしいソーシャルメディアへの投稿を作成する必要がなくなることだ。
ランディングページでは、すべての仕組みがそこにあることを確認する。完全に詳細に。
プロモーション
そこで、Facebook、Instagram、LinkedInなどのソーシャルメディアアカウントが役に立つ。
ソーシャルメディアを使ってホリデープレゼントの情報を拡散し、できるだけ多くの人の関心を集めましょう。
フォロワーに投稿のシェアを促し、必要であればインセンティブを提供する。
プロモが実施されている間は、一貫したプロモーションとリマインドを心がけましょう。
ソーシャルメディアのフォロワー数がそれほど多くない場合は、エンゲージメントを高めるために広告の掲載を検討することができる。
リプレニックス・プレゼントキャンペーン
出典インスタグラム
Replenixは、アイクリームやローションなど様々なスキンケア製品を販売するShopifyストアである。
感謝祭のプレゼント企画では、ブラジルのインフルエンサー、フランシーレ・メデイロス（@franciele_medeiros）と提携し、コンテストのプロモーションを行った。
インフルエンサーと提携することで、彼らはフランシーレの40万人以上のインスタグラムのフォロワーを利用することができた。これは、リプレニクスのすでに22万人以上という膨大な数のフォロワーに加えてのことだ。
続きを読む:プレゼントのやり方：売上を伸ばす7つのヒント (2023)
04.ロイヤルカスタマーに報いる
ロイヤルカスタマーに特別感を与えたいですか？あなたは、特にあなたの既存の顧客ベースに報いるために作られた感謝祭のマーケティングキャンペーンを立ち上げてみることができます。
アーリー・アクセス・プログラム
早期アクセス・プログラムは、ブランドに対する顧客のロイヤリティを高める効果的な方法である。
このホリデーシーズンに限定商品を発売する予定があるのなら、一般に発表する前に、既存の顧客にそのエキサイティングな新発売商品を先取りしてもらうことができる。
早期アクセスにとどまらず、ロイヤルカスタマーのコミュニティの一部となるようなプロモーションやサービスを開始することもできる。
また、潜在顧客を孤立させないような早期アクセス・プログラムを作ることもできる。
ソースジムシャーク
Gymsharkはイギリスのスポーツ＆フィットネスブランドで、メンズとレディースのあらゆるフィットネスウェアを販売している。英国と米国の各地に実店舗を構え、現在ではグローバルに展開している。
2022年5月のキャンペーンでは、「FAMILYFIRST」というコードを使うことで、最大30％割引になるという巧妙な仕掛けが施された。このニュースレターを受け取った人は、Gymsharkのウェブサイトでの購入で限定割引を利用することができた。
ソースフロストNYC
FrostNYCは、ネックレス、ブレスレット、高級時計などのゴールドチェーンやダイヤモンドをあしらったアクセサリーを販売するShopifyストアである。
独立記念日のEメール・キャンペーンでは、ウェブサイトにアクセスし、コード「4JULY_10」を使用した人全員に10％オフとなる早期アクセス・プログラムを利用した。
05.感謝祭のソーシャルメディア投稿
もしあなたが、eコマースの旅を始めたばかりで、商売のコツを学んだばかりの中小企業のオーナーの一人であれば、潜在的な利益を減少させるようなマーケティングキャンペーンを展開することは、あなたの頭の中にある最後のことかもしれない。
しかし、これを理由に大切なお祝いを見送ってはいけない。
現在Shopifyで成功している店舗は、あなたと同じように質素なスタートから始まりました。もしあなたがピンチに陥っているのであれば、感謝祭にちなんだ投稿をすることで、顧客と一緒にお祝いしていることを思い出させることができます。
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出典インスタグラム
Hot WheelsはShopifyの小さなストアではないが、2019年の感謝祭の投稿から1つか2つ学ぶことができるだろう。同社はこの短い感謝祭のビデオを投稿し、パイにホイップクリームを加えながら、まるで車輪から煙が出ているかのように車が回転するコレクターズアイテムをフィーチャーしている。
ここから学べるのは、感謝祭の記事を作成することは、eコマース・ビジネスとして祝日を祝うためにできる最も簡単なことのひとつだということだ。
しかし、その際、商品を省かずに投稿することをお勧めします。Hot Wheelsがそうであったように、ロイヤルカスタマーに向けた感謝祭のメッセージでも、主力商品にスポットライトを当てることができる。
トリビア：
スモール・ビジネス・サタデー」という祝日があることをご存知だろうか。感謝祭の後の毎週土曜日に祝われる。懐の深い大企業がホリデーシーズンに顧客と競合する中、スモール・ビジネス・サタデーは中小企業の経営者を支援するために祝われる。
結論
サンクスギビング・デーは、アメリカ文化に深く浸透した重要な祝祭である。歴史的な意味合いも大きく、アメリカ人はこのホリデーシーズンになるとお祭り騒ぎになる。
eコマースの世界では、この季節は、アメリカ人が自分自身や愛する人を甘やかすためにお金を使うことを厭わない感謝祭の5連休の幕開けとなる。そのため、起業家にとっては、よく練られた感謝祭マーケティングのアイデアによって、より多くの顧客を引きつけ、顧客ロイヤリティを高める大きなチャンスとなる。
私たちが共有したこれらのインサイダー・ヒントで、あなたは今、このホリデー・シーズンを最大限に活用するためのマーケティング知識で武装している。
しかし、サンクスギビング・デーの真の祝祭は、その日一日、自分が受けた恩恵に感謝する真摯な態度にある。
このことを念頭において、あなたのビジネスに巨大なマーケティング・キャンペーンを展開する能力があるかどうかにかかわらず、最も重要なことは、あなたのブランドをささやかな始まりから信頼してくれている忠実な顧客に感謝することである。
