オンライン・マーケティングの専門家はいつも、オンライン・プレゼンスなしに実店舗を持つことはできないと言う。しかし、実店舗を構えなくてもオンラインビジネスはできる。この言葉は、化粧品ブランドにも当てはまる。今日、あなたは数多くのブランドやインフルエンサーがオンラインで化粧品を販売 し、それで大儲けしているのを目にするでしょう。
考えてみれば、化粧品をオンラインで販売することは、大手の美容ブランドと起業家志望の人たちの競争の土俵を平らにする。あなた自身のように。
インターネットでの美容製品のマーケティングは、実店舗よりも多くの顧客にアプローチする機会を与えてくれます。しかし、始める前に考慮すべきことがいくつかあります。この記事では、ゼロから美容ブランドを立ち上げる前に必要なことをすべてご紹介します。
概要
- 化粧品のオンライン販売は競争的だが可能である
- 7つのステップでメイクアップのオンライン販売を始めよう
- オンライン・メイクアップ・ビジネスで役立つスキル
- 「自分のブランドを持っていないのですが、メイクアップをオンラインで販売することはできますか？
- 化粧品をオンラインで販売する際に避けるべきこと
- 成功したオンライン化粧品ブランドの例
- 結論
化粧品のオンライン販売は競争的だが可能である
化粧品業界は、間違いなく最も競争の激しいビジネスのひとつである。それは主にロレアルパリ、クリニーク、MACなどのグローバルブランドによって支配されている。したがって、業界の誰も化粧品をオンラインで販売することは容易であるとは言わないでしょう。
しかし、新しいブランドが市場で成功する余地はまだある。化粧品業界は成長を続けており、2022年から2026年までの年間平均成長率は4.76％と予測されている （Statista）。この成長は、新しいブランドが市場シェアを獲得するための門戸を開いている。
新しいメイクアップブランドを紹介することは、現在でも可能だ。もちろん、粘り強さ、マーケティングのノウハウ、業界の変化に関する知識があれば可能だ。
化粧品をオンラインで販売する際に考慮すべき重要な点は、価格設定と製品のポジショニングです。それは市場でのポジショニングに来るときメイクアップ製品は、異なる階層を持っています。これらの層は、顧客の購買力を表しています。
高級化粧品は、高級品にプレミアムを支払うことを厭わない顧客に対応する。
中価格帯のメイクアップは、安価な価格でプレミアム製品を購入できる人のためのもので、最もコストパフォーマンスの高いものである。
最後に、低価格帯の製品は、大衆が簡単に買えるように安価である。この価格帯でも素晴らしい製品を見つけることができる。
価格の高い製品は、価格の低い製品よりも利益が多くなる。しかし、収益性もまた、一定期間にどれだけの製品をコンスタントに生産し、販売できるかに帰結する。
7つのステップでメイクアップのオンライン販売を始めよう
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自分のメイクアップブランドを確立する際には、考慮すべき重要なことがある。
これらの7（7）ステップは一晩で達成することができないことに注意してください。化粧をオンラインで販売する際の完全なガイドとしてこれらを使用し、道に沿ってあなたの進捗状況を追跡できるように便利なこの記事を保管してください。
1. 顧客を知る
新しいビジネスを始めるとき、最初のステップは誰に売りたいかを知ることだ。つまり、バイヤーペルソナを具体的にイメージすることです。バイヤーペルソナとは、性的嗜好、購買力、文化、職業、年齢などに応じた理想的な顧客像を理論的に示したものです。
基本的に、理想の顧客を獲得するために製品やマーケティング活動を調整することができるように、ビジネスを創造する際にはこれらの側面を特定したい。
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2. 競争相手を特定する
あなたの理想的な顧客を特定した後、あなたはすでに彼らに化粧品をオンラインで販売して いるオンライン化粧品事業を知っている必要があります。
Take note of your top competitors and study their products. Analyze what makes them successful with your target customers. Is it the price, color, or scent? Do they have a quirky and unique cosmetic brand name?
また、美容製品をどのようにオンラインで販売しているかにも注目する。ソーシャルメディアを観察し、彼らが顧客にどのように話しかけ、どのように宣伝しているかを確認する。その後、あなた自身の戦略を立て、より良いものにしましょう。
3. ブランド・アイデンティティを構想する
ブランド・アイデンティティを構想することは、美容業界の何千ものプレーヤーからあなたのメイクアップブランドを引き離すことになる。
理想の顧客に伝えたいコア・バリューを特定する。
手ごろな価格でありたいのか、それとも高級感を出したいのか。
どのような肌タイプにも安全ですか？
それとも、性的多様性を受け入れていますか？
御社の製品はすべて天然素材で、パラベンフリーですか？
できるだけ多くの質問を列挙して、あなたのブランドが何を表現したいのかを突き止めましょう。そうすれば、ターゲット顧客の心に響くメッセージを考えることができる。
誠実で本物のブランドメッセージは、顧客獲得に役立つ。同じように、具体的なアイデンティティを持つことで、オンラインでの化粧品販売に戸惑うことが少なくなります。
4. FDAの規制を知る
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美容製品を継続的かつ合法的に顧客に販売するためには、製品がFDAの規制に準拠している必要があります。
あなたの地域のローカルFDAの規制を研究し、法的パラメータ内で製品を定式化することを確認してください。あなたが外国に化粧をオンラインで販売することを計画している場合は、米国と言う、それはあなたが彼らのFDAの規則に従って製品を定式化することが賢明です。
これは、あなたの化粧品が安全に使用できることを顧客に保証するためです。FDAは、製品が非準拠であることを発表することよりもブランドを破壊するために悪い方法は間違いなくありません。
5. 評判の良いメーカーやサプライヤーを見つける
何千ものメイクアップブランドが毎年誕生し、 評判の良いメーカーやサプライヤーを見つけることは決して簡単ではありませんでした。しかし、いくつかの他よりも優れているので、選択するときに注意する必要があります。
あなたが描きたい品質を、メーカーが裏付けてくれることを確認してください。なぜなら、あなたの製品が顧客に届いたとき、後戻りはできないからです。
6. テストを行う
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メーカーを見つけた後、 化粧品をオンラインで販売することにすぐにジャンプしないでください。彼らはあなたが期待する品質によるとされていることを保証することができますので、製品をテストする数ヶ月を過ごす。
他の人に製品を試してもらい、率直なフィードバックを集めましょう。こうすることで、製品を世に出す前に改良を加えることができる。そうすることで、苦情や否定的なレビューが出る可能性を最小限に抑えることができる。
また、製品をテストすることによって、アレルギー反応の可能性を把握することができます。これは、あなたのメイクアップは100％安全であるという自信と安心感を与えるでしょう。
7. オンライン販売プラットフォームを選ぶ
オンラインで化粧を販売することは、あなたの製品を販売する上で適切なプラットフォームを選択することなく完全ではないでしょう。
利用できるプラットフォームには、以下のようなものがある：
Eコマース・プラットフォーム
ebayやAmazonのようなeコマース・プラットフォームにオンラインショップを作ることは、あなたのオンラインビジネスにマーケティング上の優位性を与えます。これらのプラットフォームは、売上や在庫を監視するためにエクセルシートを使用するよりも簡単に製品を追跡するための貴重な洞察を提供します。
eコマースサイトの作成
メーキャップライン専用のウェブサイトを持つことほど、「真剣なビジネス」を伝えるものはない。
Eコマースサイトの立ち上げはそれほど難しいことではありません。PageFlyを使えば、そのプロセスはもっと簡単で楽しいものになります。PageFlyをShopifyのアカウントに統合するだけで、ウェブサイトのカスタマイズ機能を無制限に利用できるようになります。
PageFlyを使用する際、ウェブサイトのコーディング経験は必要ありません。テキスト、ボタン、画像を好きな場所にドラッグ＆ドロップするだけで、ウェブサイトをカスタマイズすることができます。また、ランディングページに使用できる何百ものテンプレートにもアクセスできます。
PageFlyはまた、モバイルデバイス上でのオンラインストアの見え方をカスタマイズすることもできます。そのため、レスポンシブかどうかを心配する必要はありません。
ソーシャルメディア・プラットフォーム
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ホームビジネスや化粧品をオンラインで販売する副業を確立する最も簡単な方法は、FacebookやInstagramの、TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームを使用することです。
Facebookはコミュニティ形成に非常に効果的です。Instagramは画像に重点を置いているため、商品を紹介するのに役立ちます。また、TikTokは商品ビデオを作成し、ビデオ内に商品リンクを統合するのに非常に役立ちます。
しかし、動画コンテンツに関しては、これらのプラットフォームは機能面で絡み合っている。フェイスブックとインスタグラムは現在、TikTokの主要機能と競合するリールを備えている。類似点はあるものの、各プラットフォームは異なるアルゴリズムを採用している。したがって、TikTokで機能するものが他のプラットフォームのアルゴリズムで機能するかどうかはわからない。
オンライン・メイクアップ・ビジネスで役立つスキル
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化粧をオンラインで販売するときは、あなたの製品を購入する人々を説得する方法を知っておく必要があります。マーケティングのスキルが入ってくる場所です。
オンライン・マーケティングは、クリエイティビティとデジタル・スキルの組み合わせであり、あなたの旅に役立つだろう。
これらのスキルを身につけることで、あなたのビジネスは、早い段階で顧客にリーチできるよう、ソーシャルメディアを即座に後押しすることができる。
ここでは、あなたのマーケティング・ゲームを向上させるために学ぶべきスキルをいくつか紹介しよう：
商品撮影
スマートフォンを使って、商品の魅力的な写真を撮ることができる。必要なのは、インスピレーションと写真の基本的なノウハウだけです。自分で商品の写真を撮る練習をしてみましょう。数回のスナップでコツを掴み、あなたのメイクアップラインの魅力的な写真を撮ることができるでしょう。
コピーライティング
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優れた写真はストーリーを語るが、キャプションがなければ、その解釈はオーディエンスに委ねられてしまう。そこでコピーライティングの出番となる。
コピーライティングは、あなたのブランドに命を吹き込むための素晴らしい方法です。したがって、このスキルを習得した場合、それは途方もなくオンラインで化粧を販売する のに役立ちます。 それはあなたのスタートアップの月の間に巨大な貯蓄に達することは言うまでもありません。
ビデオ撮影とコンテンツ制作
最近のオンライン・マーケティングは、写真や優れたキャプションだけではない。Facebook、Instagram、TikTokなどのソーシャルメディア・プラットフォームは、その機能とアルゴリズムを改善し続けている。その結果、動画コンテンツへのシフトが顕著になってきている。
したがって、オンラインマーケターとして、このような変化に適応する方法を学ばなければならない。
既存のブランドからインスピレーションを得て、彼らがどのようにTikTokビデオやFacebookリールを公開しているかを観察する。また、YouTubeの美容インフルエンサーを観察し、彼らがコンテンツでどのように製品を宣伝しているかを学ぶこともできる。
興味深いことに、これらのソーシャルメディア・プラットフォームは、誰にでもバイラルになるチャンスを与え、1ヶ月で数十万ビューを獲得する。プロダクション・クオリティの動画は必要ない。ヒットすればいいのだ。
「自分のブランドを持っていないのですが、メイクアップをオンラインで販売することはできますか？
あなたの質問に対する短い答えはYESです。あなたはオンラインで化粧品の販売を開始するために、独自の製品ラインを持っている必要はありません。
あなたはまだ市場で既存の化粧ブランドを促進することにより、オンラインで化粧を販売することができます。これは間違いなくゼロからブランドを開始するすべてのトラブルを通過するよりも簡単な方法です。あなたは、既存のブランドの名声とリーチを活用し、そこから利益を上げることができます。
その方法はこうだ：
アフィリエイト・マーケティング
あなたが美容製品に焦点を当てたブロガーであれば、アフィリエイトマーケティングは、オンラインで化粧品を販売することから利益を得るための素晴らしい方法になります。あなたのコンテンツにアフィリエイトリンクを追加するのは簡単なプロセスです。あなたの読者があなたが提供したリンクを使用して製品を購入すると、顧客に追加コストなしで販売の割合を稼ぐ。したがって、それはwin-winの状況です
あなたが良いパフォーマンスのウェブサイトと読者の確立されたコミュニティを持っている場合は、このアプローチでオンラインで化粧を販売する富を構築することができます。
ソーシャルメディアとスポンサーシップ
もしあなたがソーシャルメディアで有名なパーソナリティなら、あるいはオンラインで才能をアピールするコツと自信があるなら、ソーシャルメディアとスポンサーシップはあなたのためにある。
ソーシャルメディアプラットフォームの日進月歩の機能を使用すると、オンライン化粧品販売からお金を稼ぐことは日ごとに容易になります。あなたは今、あなたのFacebookの投稿、Instagramのリール、およびTikTokビデオにアフィリエイトリンクを追加することができます。
さらに、ソーシャルメディア上でかなりの数のフォロワーがいれば、美容ブランドがあなたと提携したいと興味を示してくれるかもしれない。これはスポンサーシップと呼ばれる。基本的に、あなたはブランドからスポンサードされたコンテンツを作成し、あなたの希望するレートに応じて彼らに料金を請求することができる。
化粧品をオンラインで販売する際に避けるべきこと
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オンライン起業家は、多くの場合、彼らはビジネスのドーズとドントを知っているので、オンラインで化粧品を売って 成功になる。
ここでは、失敗したビジネスがしたのと同じ間違いに陥ることがないように、あなたのオンラインメイクアップビジネスを実施する上でいくつかのガイドラインがあります：
間違ったブランドの宣伝
あなたが他のブランドからメイクアップを販売する予定がある場合は、慎重にあなたが促進したいブランドを選択することが重要です。あなたのオンラインショップに置く各ブランドは、製品の品質のための実績を持っていることを確認してください。
ブランドの背景をチェックし、顧客のフィードバックを見る。否定的なレビューが多いブランドは、近づかない方がいい。常に量より質を選びましょう。
約束を破る
正直に、誠実に製品を販売すること。証明できないような主張は避けること。さらに重要なことは、製品について顧客に嘘をつかないことです。そうでなければ、彼らはあなたの虚偽の主張を把握し、それはあなたがこれから来る否定的なレビューから回復することは非常に困難になります。
競合他社との価格競争
新しい顧客を獲得するために、たまにはセール品を出すのは良い習慣だ。しかし、競合他社に合わせるために商品の価格を下げるという罠にはまってはならない。
商品の価格を定期的に下げることは、顧客に異なるメッセージを送る可能性があるため、ブランドに悪影響を与えるかもしれない。
だからこそ、化粧品ビジネスを立ち上げる前から、商品のポジショニングを明確にしておくことが重要なのだ。それが分かったら、自分の立ち位置を確立しましょう。
ソーシャルメディア・マーケティングの「やるべきこと」と「やってはいけないこと」の包括的なリストについては、こちらの記事をご覧ください。
成功したオンライン化粧品ブランドの例
あなたは自分のブランドを持っているかどうかにかかわらず、化粧品をオンラインで販売する ことで成功することができます。それはすべてを促進するための最良の製品を見つけることに帰着する。
オンライン・ストアにインスピレーションが必要ですか？
成功している化粧品会社を見てみよう：
ノイエ
ソースノイエ
ノイエは2018年に設立されたデンマークの化粧品ブランドである。顧客一人ひとりに合わせたオーダーメイドの製品を作ることに特化している。
ウェブサイトで購入する前に、肌テストを受ける必要がある。テストの結果に基づいて、あなたの肌の状態にぴったり合った製品が処方される。ウェブサイトでは、30日間の目に見える肌の改善を保証している。
ビューティー・ベーカリー
ソースビューティー・ベーカリー
Beauty Bakerieは2011年に設立されたアメリカのeコマース化粧品ブランドである。ビューティー・ベーカーリーの製品は、フレーバーがついているのが特徴である。そのため、顧客の購買体験に楽しさと喜びを与えている。
グロッシーボックス
ソースグロッシーボックス
自分で製品を調合することなく化粧品ビジネスをしたいですか？Glossyboxがやっていることからヒントを得よう。Glossyboxは2011年に設立されたドイツの化粧品会社だ。豪華なサイズの化粧品サンプルを顧客のためにキュレートすることで、オンライン化粧品販売で成功を収めた。Eコマースサイトでは数百のブランドを扱っている。
シュガー・コスメティックス
シュガー・コスメティクスは2012年に設立されたインドの化粧品ブランドである。スタイリッシュで高機能なフレーバー化粧品を専門としている。無農薬にこだわった製品作りに誇りを持っている。
アルテア
ソースアルテア
他の化粧品ブランドを提供することで、化粧品のオンライン販売で成功を収めた企業の例をもうひとつ紹介しよう。アルテアは2015年に設立された、韓国を代表するオンライン・ビューティー・ショップだ。独自の製品ラインを持っているが、トレンディな韓国ブランドもウェブサイトで提供している。
結論
オンライン化粧を販売するため、厳しいマーケティング競争の非常に挑戦的なものですが、有利なビジネスです。それはあなたが成功を見つけるための唯一の方法ですので、あなたのマーケティング活動に手を抜くことはできません。
最初はいくつもの帽子をかぶることになる。しかし、ビジネスが成長するにつれて、金銭的なレバレッジが効くようになり、反復的な仕事をする人を雇うことができるようになる。
ひとつ確かなことは、粘り強さと経済的な規律、そしてオンライン・マーケティングをマスターすることを組み合わせれば、将来必ず成功が見えてくるということだ。
