ある人にとっては、手作り品を作ることは単なる趣味であり、ゼロから物を作ることで得られる充実感は、創造性の欲求を満たすのに十分である。しかし、その趣味を最大限に生かそうとする人たちは、 オンラインで工芸品を売り始める。そして、大金を手にするのだ。
手作りの工芸品は、忍耐と技術、そして自分のしていることへの愛情を必要とする芸術の一形態である。それは、想像力によってのみ制限される自己表現の一形態であり、そこに美しさがある。
芸術はコミュニケーションの一形態だと言われる。そして、あなたの芸術の解釈が他の人々とうまく関係するのであれば、それはあなたの創造物を通して彼らの感情をとらえたことを意味します。そう考えると、人々の心に響く手工芸品を作る方法を知っていれば、オンライン販売で成功を収めることは不可能ではない。
この記事では、ハンドメイド製品をオンラインで販売し、それで生計を立てる方法をお教えします。
概要
- オンラインで販売できる人気で収益性の高い工芸品
- 工芸品をオンラインで販売するための11のステップ
- 工芸品をオンラインで販売するための5つのオンライン・マーケットプレイス
- オンラインで工芸品を販売するためのアイデア - 実際の店舗例
- 結論
オンラインで販売できる人気で収益性の高い工芸品
Shopifyの最近の ブログ記事によると、DIYクラフトは400億ドルの産業である。このように、アートとクラフトは、あなたがその一部になることができる大規模かつ健全な産業であると言ってもよい。
もしあなたがこのビジネスのスキルを持っていて、ハンドメイドのアイテムをオンラインで販売したいのであれば、ここにいくつかの ニッチなアイデアを紹介しよう：
- 樹脂とポリマークレイのジュエリー
- タフテッド・ラグとマット
- 繊維染色
- 紙の花
- ホームフレグランス
- 陶器または粘土の植木鉢
- フェイスマスク
- ヴィンテージ・アップサイクル
- トートバッグ
- 織物と結び目のある装飾品
- 手作り美容製品
これらは、あなたがオンラインで販売することができる何百ものハンドメイドのニッチのほんの一部です。あなたが考えているものがリストになくても、実現不可能というわけではありません。
結局のところ、良い製品を手にしたなら、あとはビジネスをどう実行するかだ。
>>> Shopifyのアートストアの作り方も知りたいかもしれない。
工芸品をオンラインで販売するための11のステップ
オンラインビジネスでは、商品だけがすべてではない。完成させなければならないパズルのようなものであり、製品はその一部分に過ぎない。オンラインビジネスの全体的な実行には、他の要素も関わってくる。
そんなあなたのために、工芸品のオンライン販売で成功するために必要な11のステップを紹介しよう。
01.ニッチを決める
まず最初に。ハンドメイドアイテムをオンラインで販売する前に、市場のどのセグメントに対応したいかを把握することが重要です。
ニッチを決めるには、潜在顧客を絞り込む必要がある。あなたが調べるべき基準には、次のようなものがある：
- 男性または女性
- 子供、ティーンエイジャー、大人
- 手頃な価格か高級品か
- 日用品または特産品
- ...とリストは続く。
ニッチを絞り込んだら、ブランド名の構想を練り始めるのがベストです。ブランド名を決める際には、ターゲットとする顧客にフィットするものであることが重要です。
ショップ名を考えるのにお困りですか？Shopifyの既存店舗からインスピレーションを集めるのに役立つ無料ツール「 Shop Name Ideas By PageFly」をご用意しています。
ドロップダウンの選択肢から業界またはビジネスニッチを選択し、次にサブ業界を選択するだけです。ショップ名を生成する]をクリックすると、ツールは、あなたがインスピレーションを得るために訪問することができるShopifyストアのリストを提供します。
02.市場をテストするためにサンプルを作る
サンプル商品を作る前に、すべてのステップを達成するまで待ってはいけません。
この段階で、あなたの手作り工芸品がターゲット顧客に魅力的かどうかをテストすることができる。
同じ興味を持つ友人にサンプルを配り始める。近くにフリーマーケットがあれば、小さなスペースを借りてテーブルと椅子を置き、サンプルを展示する。人々があなたの工芸品をどう受け止め、どう評価するかを見てみよう。
あなたのハンドメイド作品をチェックした人全員を驚かせることはできないかもしれないが、あなたの作品を見た人の反応を見ることは重要だ。
そして、せっかくだから、買いたい人がいる場合に備えて、余分なものをいくつか持っておくようにしよう。
そうすることで、価格設定に関して、適切なマークを打つことができるかどうかを確認することができます。ただし、蚤の市は中古の掘り出し物を扱う場であるため、高級志向のニッチな層をターゲットにしたい場合は、最適な場所ではないかもしれない。
03.オンラインプレゼンスを確立する
蚤の市の他にも、ハンドメイド品をアピールするのに役立つ場所がある。
フェイスブック、インスタグラム、ピンタレストなどのオンラインプラットフォームを使うことで、フリーマーケットのように特定の層に限定されることなく、幅広い層をカバーすることができる。
ソースウィ・アー・ソーシャル
あなたが選んだニッチが何であれ、ソーシャルメディアでそれを見つけることができる。
We Are Socialが実施した調査によると、ソーシャルネットワークは、米国の16歳から64歳のインターネットユーザーがオンラインブランドを見つけるために利用する主要チャネルの第4位にランクされている。
最初の3つの選択肢は、検索エンジン、消費者レビュー、製品またはブランドサイトである。
この研究で示されていないのは、これらの検索チャネル間の相互関係である。
例えば、ソーシャルネットワークは、ブランドサイトの宣伝やリンクに使われる。また、検索エンジンを使ってこれらのブランドサイトやソーシャルメディアアカウントを見つけることもできる。また、カスタマーレビューは、ソーシャルメディアのアカウントやウェブサイトで見つけることができる。
このように、4つのチャネルはすべて連動して、あるブランドの全体的な知名度に貢献する。
しかし、これら4つのチャネルの中で、あなたのブランドを検索されやすくする最も簡単な方法は、ソーシャル・ネットワークである。したがって、ハンドメイドをオンラインで販売するためには、早い段階からソーシャルメディア・マーケティングを優先することが重要である。
これによって、オンラインストアを作るずっと前から、商品を紹介し、潜在的な顧客と関わるチャンスが得られる。
04.販売戦略を決める
早い段階でオンラインプレゼンスを獲得することで、自分のソーシャルメディア・フォロワーがどのような聴衆を惹きつけることができるかを知ることができる。
場合によっては、あなたの選んだニッチな分野の人々が、あなたのハンドメイド・クラフトに魅了される人々ではない可能性もある。
ソーシャルメディア・プラットフォームの良い点は、 オーディエンスに関する洞察を俯瞰的に提供してくれることだ。そうすれば、オンラインで工芸品の販売を 始める前に、製品をどのように位置づけることができるかについて、導かれた決定を下すことができる。
販売戦略を決めるにあたっては、自分の生産能力も把握しておく必要がある。ハンドメイドの商品であり、自分で作る可能性もあるため、それにかけられる時間と労力を考慮する必要がある。
オンライン販売戦略と価格設定は密接な関係にある。どんな価格戦略にもリスクはつきものだ。
間違いなく、ハンドメイドアイテムの価格を高く設定することは、あなたの時間の価値を高めるための最も論理的な方法です。ハンドメイドアイテムに希少性を持たせれば、価格をつり上げることができる。しかし、潜在的な顧客を遠ざけるリスクもある。
一方、価格が安すぎると、制作に費やした時間や費用、さらにオンライン・マーケットプレイスが売り手に課す手数料を考慮すると、まったく稼げなくなる危険性がある。大量生産で数量を狙うのであれば話は別だが、そうでなければハンドメイドのコンセプトである「独占性」に反することになる。
05.コンペティションをチェックアウトする
芸術に関しては、解釈や評価は人それぞれであるため、ある程度の競争はない。そのため、ハンドメイドの商品を自分の好きなように販売する場合、価格設定に自由がある。
とはいえ、ニッチな分野で オンラインで工芸品を販売して いる他の企業をチェックすることは重要だ。
そうすることで、あなたのニッチな分野でハンドメイドのアイテムがどのような価格設定になっているのか、ベースラインを知ることができるはずだ。そうすれば、健全な利益を上げながら競争力を保つことができる。
06.Shopifyストアの作成
発売前の準備が整ったところで、いよいよ本題に入る。オンラインで工芸品を販売することは、商品そのものがアートであるため、特にアートの要素が強い業界です。
したがって、想像力の深さを示すブランド・イメージを確立することが重要である。
そのための最良の方法は、 自分のウェブサイトを作ることだ。
アカウントを作成して商品を出品するオンライン販売プラットフォームを利用するのとは異なり、独自のウェブサイトを作成することには多くの利点があります。その中でも最も重要なのは、 自分のお店を自由に カスタマイズできることです。
ビジネスの観点に移ると、Shopifyストアを作成することで、ターゲットとする顧客からより目立つようになる。We Are Socialが行った同様の調査では、興味深い結果が得られた：
ソースウィ・アー・ソーシャル
調査によると、米国の16歳から64歳のインターネットユーザーの半数以上（57.8％）が、過去30日間にブランドのウェブサイトを訪問したという。
アメリカだけでも3億1,130万人（全人口の91.8％）のインターネット・ユーザーがいるのだから、自社のウェブサイトを作らないと決めたら、多くのオンライン販売の機会を逃すことになる。
しかし、Shopifyストアの立ち上げを急いではいけません。時間をかけてインスピレーションを得、ブランディングを正しく行いましょう。その間に、ソーシャルメディアでオーディエンスと関わり続けましょう。
07.高品質の写真を撮り、素晴らしい商品説明を書く
Shopifyストアでは、ハンドメイドアイテムの写真を撮ることで、あなたのハンドメイドアイテムを正当に評価しましょう。写真のフレーミングもクリエイティブにし、見る人に感動を与えましょう。
プロが撮影した写真とともに、優れた商品説明は、あなたの工芸品が何であるかを説明するのに役立ちます。そこで、潜在顧客を惹きつける商品説明の書き方を学びましょう。優れたコピーライティングのルールのひとつは、「ただ説明を書くのではなく、絵を描く」ことだ。
この2つのことが、ハンドメイド商品を売りやすくする。これはオンラインショップに限ったことではありません。あなたのソーシャルメディアページも、素晴らしい写真と卓越したコピーライティングから恩恵を受けるでしょう。
08.ブランドをアピールする
ソーシャルメディア・ページは、あなたのブランドを無料で宣伝する素晴らしい方法だ。しかし、ソーシャル・メディア・マーケティングは、一筋縄ではいかない。そして、ソーシャルメディアがeコマースにおいて大きな役割を占めていることは、時間の経過とともに競争が激しくなっていることを意味する。
したがって、遅かれ早かれ、ターゲット顧客がニッチに関連する検索をするたびに、そのスマホ画面に直接入り込む方法を見つけなければならない。Facebook広告、Instagramのスポンサードストーリー、GoogleのPPCを使えば、それが可能だ。
有料広告のほかにも、ソーシャルメディア・パーソナリティとの提携、くじやコンテスト、セール割引など、ハンドメイド商品を宣伝する方法がある。
09.在庫の管理
オンラインで工芸品を販売する場合、在庫がキャッシュフローの主な源泉となります。したがって、顧客が購入を決定したときに、出荷する製品があることを確認するために、すべての上に滞在することが重要です。
需要に応えるために余分な時間を働かなければならないことは避けられない。だからこそ、前述のような販売戦略が最も重要なのだ。
10.顧客に愛を示す
あなたの顧客は、あなたを成功に導いてくれる人たちです。だからこそ、オンラインで工芸品を販売する際には、最大限の敬意と一流のカスタマーサービスを示さなければならないのです。
彼らからの問い合わせには必ず答えるか、感謝のメッセージを添える。
このようにして、あなたはオーディエンスを育てるのだ。たとえ彼らがまだ購入の準備ができていなくても、あなたの粘り強い真心のこもった対応が、彼らの購入決定に大きな影響を与えるのです。
11.好きなことを続ける
自分のやっていることが好きなら、一生働かなくてもいい」と言われる。
オンラインで工芸品を販売する場合にも同じことが言える。作品を作る過程を楽しめば、仕事とは感じなくなる。
言うまでもなく、eコマース・ビジネスのスタートは簡単なものではない。だからこそ、めげずに邁進することが大切なのだ。
成長プロセスを愛し、楽しむ。長期的な目標に集中し、ビジネスを成功させるために正しいことをすべて行う。
工芸品をオンラインで販売するための5つのオンライン・マーケットプレイス
自分自身のブランドを確立することに関して、自分自身のウェブサイトを持つことの柔軟性とカスタマイズ性に匹敵するオンライン市場はない。
しかし、オンライン・セールスを向上させるためにマーケティング戦略を積極的に展開したいのであれば、ウェブサイトを補完するチャネルを追加しても、正しいやり方さえ知っていれば、ビジネスに支障をきたすことはないだろう。
以下に、売上アップに役立つ、オンラインで工芸品を販売できるオンライン・クラフト・マーケットプレイスのトップ5をリストアップした。
このリストでは、Facebook、Instagram、Pinterestなどのソーシャルメディア・チャンネルを除外している。オンラインで工芸品を販売する実際のプロセスのためではない。
エッツィー
オンラインクラフトマーケットプレイスといえば、Etsyを紹介する必要はないだろう。職人やクラフトマンが自分の作品を世界中の人々に販売するためのグローバルなプラットフォームだ。ここでは、ジュエリー、アクセサリー、ホームデコレーション、収集品などのハンドメイドの工芸品を見つけることができます。
オンライン・クラフト・ビジネスをしている人なら、必要なクラフト用品や道具を見つけることもできる。
Etsyのメンバーシップは完全無料です。ただし、販売者は販売が行われるたびにEtsyにパーセンテージを支払います。
アマゾン・ハンドメイド
アマゾンは世界で最も人気のあるオンラインマーケットプレイスの一つである。しかし、それとは別に、特に国境を越えた取引には少々高額な 出品者手数料がかかることでも知られている。
ただし、 オンラインで工芸品を販売する起業家については、販売者手数料が異なる。アマゾンは、承認された販売者には月額39.99ドルの販売者手数料を免除している。しかし、アマゾンのプラットフォームを通じて販売された商品からは15％の紹介料が請求される。
とはいえ、Amazon handmadeは職人専用のオンライン・マーケットプレイスであるため、ハンドメイド・クラフトにとっては有力なオンライン・マーケットプレイスである（申請が必要）。そのため、「ハンドメイドクラフト」として販売されている大量生産品と競合することはない。
フォークシー
Folksyは、イギリスの職人や職人専用のオンラインマーケットプレイスです。地理的に限定されたマーケットプレイスであるため、バイヤーはこのプラットフォームからの購入品がすべて英国で調達されたものであることを保証される。
これはバイヤーの信頼向上にも貢献する。もしあなたが英国の売り手なら、このチャンスを逃してはならない。
フォルクスィーには毎月25万人以上のアクセスがあり、ガーディアン紙やエル・デコレーション紙で紹介されたセラーもいることから、オンライン出版社もこのオンライン・マーケットプレイスに注目しているようだ。
Folksyは、オンライン販売ごとに6％という非常に低い手数料を売り手に請求する。
ザ・ヌークス
Folksyのように、The Nooksはカナダからの買い手と売り手のみを対象とした、地理的に限定されたオンラインクラフトマーケットプレイスである。
オンライン・プラットフォームだけでなく、ヌークスはカナダ国内に複数の実店舗を構えている。
ハンドメイド商品の販売者として、The Nooksに申し込めば、オンライン・プラットフォームだけでなく、実店舗でも商品を販売することができる。言うまでもなく、これはブランディングに関してあなたのオンライン・ビジネスに大きなメリットをもたらす。
ヌークスは、販売者から徴収する手数料に関しては寛大である。同プラットフォームは販売手数料を請求しないが、月額わずか29ドルのサブスクリプションが必要だ。
アフトクラ
ハンドメイド工芸品を扱うオンライン・マーケットプレイスで、地域に特化した例をもうひとつ紹介しよう。Aftcraは、米国の職人とバイヤーに特化したプラットフォームである。
Aftcraは業者の審査を次のレベルに引き上げている。売り手は、何ら手を加えていないハンドメイド商品を転売できないからだ。大量生産品の販売も禁止されている。
アート、ジュエリー、衣類、アクセサリーなどのハンドメイド商品を販売することはできるが、審査に合格する必要がある。
大量生産された "ハンドメイド商品 "の販売者に不当な優位性を与えないためである。
Aftcraはオンライン販売からわずか7ドルを徴収するだけで、毎月の購読料は必要ない。
オンラインで工芸品を販売するためのアイデア - 実際の店舗例
本当にクリエイティブな人は、どんなものでもアートに変えることができる。これは、人々が彼らのスキルと想像力を使用して作成することができますユニークなアイテムを見ることができますので、オンラインで工芸品を販売する ことは非常に興味深い業界であるものです。
以下に、ハンドメイドアイテムを販売するオンラインショップのリストをまとめた。
リストをよりエキサイティングなものにするために、さまざまな種類の素材を使った例を示した。
01.グラス ワイリー・ウェア
Wiley wareはシアトルを拠点とするEコマース・ストア。伝統的な吹きガラスの技法を用いた職人技のグラス作りが自慢。
彼らのコレクションは、ミニグラス、トールグラス、ワイングラス、グラスタンブラーで構成されている。ガラスに溶け込ませた色のおかげで、製品はとても鮮やかだ。
02.リサイクル・メタルカリファノ
カリファノの物語は、100年以上前の1912年、パレスチナからの移民から始まった。当初はリネンとランジェリーを販売していたが、数十年が経つにつれ、製品ラインを拡大していった。
現在、彼らは37人のチームで、金属と宝石を主な素材としたハンドメイドのアイテムを制作している。
その華麗なコレクションの中で、私たちの興味をそそったのは、リサイクルされた金属片を溶接して、架空の人物のさまざまな彫刻を形成したものだ。
よく見ると、チェーンやボルト、レンチなど、工具箱にあるようなものでできている。
よくやった！
03.粘土：アードモア陶器＆ギャラリー
アードモア・ポッタリーは1983年に陶芸工房としてスタートした。若いアイルランド人男女に陶芸を教えることで、陶芸の芸術を守ることを提唱している。現在、創業者のメアリー・リンカーンは娘に経営を引き継いでいる。
感動的な話だ。芸術性は一族に受け継がれている。
コレクションは陶器だけではない。絵画、手織りの毛布、木製のジグソーパズルもある。
私たちの目を引いたのは、彼らの陶器作品だ。マグカップやボウルのひとつひとつに施された不均一な仕上げは、ハンドメイドが唯一無二の作品であることを物語っている。
04.ウッド：ウッドギーク
Wood Geekは、木材を使った様々な製品を作ることに特化したeコマース・ストアである。
彼らは、それぞれの製品が顧客の手元に届くまでに手間のかかる工程を経ることに誇りを持っている。実際、150の木片から作られた木製のボウルもある。
そのコレクションは、木製ノート、ウォールアート、キッチン用品など多岐にわたる。さらに、顧客の好みに合わせた木版印刷も行っている。
木製のグリーティング・カードもあることをお伝えしましたか？これはなかなかお目にかかれないものだ。
05.砂動くサンドアート
サンドボトルはビーチの売店でよく見かける。特に南国では。しかし、砂を動かしてアート？それは今まで見たことがないものだ。今日までは。ムービング・サンド・アートは、砂を攪拌して別の形にすることができる、額入りのサンド・アートを制作するeコマース・ストアだ。
フレームを反転させるだけで、重力が魔法をかけてくれる。コレクションを眺めているだけで、リラックスした気分になれる。
結論
同じような商品が大量生産される中、ハンドメイドの商品がeコマースに登場するのは新鮮だ。本当に、職人というのは、その手の作品を通して人々を魅了できる特別な存在なのだ。
オンラインで工芸品を販売する ことは、私たちも含め、人々に驚きをもたらし、購入体験を本当に至福のものにするビジネスのひとつである。
職人のオンラインビジネスで成功したいのであれば、上記で紹介した11のステップを必ず守ってください。さらに重要なことは、自分の作る芸術を信じ、自分のスキルを磨き続けることだ。
