Shopifyストアを売る方法：ストアオーナー＆投資家のための2025ガイド

ある日突然、Shopifyストアの売却を考えるのは不思議なことではありません。新たなベンチャーを立ち上げようとしているのか、成功を現金化しようとしているのか、単に変化を求めているのか、これはゲームチェンジャーになり得る。

それは単に所有権を移転するだけではありません - それはあなたの苦労の価値を最大化し、スムーズな移行を保証することです。このガイドでは、Shopifyショップの売却を成功させるために必要なことを、売却のタイミングから最高の価値の計算まで、すべてご紹介します。あなたのショップを潜在的な買い手にとって魅力的な資産に変えましょう。

Shopifyストアの売却はいつが適切か？

Shopifyストアをいつ売るかは、売り方と同じくらい重要です。適切なタイミングはあなたに大きなアドバンテージをもたらします。あなたのビジネスが過小評価されたり、最悪誰も興味を示さなかったりすることは避けたいものです。

売却を検討するサイン

もちろん、3日前のビジネスは、3年前の店舗よりも売るのが難しい。適切なタイミングは、現在の業績がすべてだが、時には精神状態にも左右される。

もしそうなら、Shopifyストアの撤退を考える時かもしれない：

• 市場機会：あなたのニッチは高い需要があり、大きなブランドは小さな競合を積極的に買収している。これは、投資額を即座に回収することができる。
• ピーク・パフォーマンス:あなたの店舗は力強く、一貫した成長を示し、健全な利益率を示しています。このチャンスは潜在的な買い手にとって非常に魅力的です。
• 人生の変化：退職、移転、または新しい事業への移行など、全力を傾ける準備が整いました。同じ情熱を持った人に日々の店舗運営を任せたい。
• 事業の停滞：大幅な成長を遂げるには、多額の追加投資や専門知識が必要になる。現在のポジションではそれに対応できない。
• ビジネスの燃え尽き症候群：かつて自分を突き動かしていた情熱が失われ、店を経営してもあまりワクワクしない。

売却のベスト・タイミング

しかし、成長するニッチと大きな市場機会を持っているにもかかわらず、すべての店舗が売れるわけでも、同じ価値を持っているわけでもありません。移行を成功させ、最も収益性の高い出口を見つけるためには、オンラインストアを準備する必要があります。そのためには

• 毎月の収益が安定し、増加傾向にある。
• 円滑に運営されるシステムとプロセスを確立。
• リピーターやロイヤルカスタマーを持つ、ニッチにおける強力なブランドプレゼンス。
• 売上高の季節変動が少ない。
• 新しいオーナーが活用できる将来の成長の可能性がある。

しかし、最終的な鍵は、あなたが完全に離れて、他の人に任せる準備ができたときである。

Shopifyストアはいくらで売れますか？

せっかく時間と労力をかけて良い店を作ったのだから、いくらで売ろうかと楽観的に考えすぎることにつながりやすい。過大評価で買い手を遠ざけたり、売り時を逃したりするケースは少なくない。

あなたのビジネス価値は、それにどれだけの労力を費やしたかに基づいているのではないことを心に留めておいてください。店舗の業績、成長率、投資利益率（ROI）など、より説得力のあるデータが必要です。

一般的な評価方法をいくつか紹介しよう：

所得に基づくアプローチ

その名の通り、この戦略では店舗のキャッシュフローを考慮し、リスク評価を用いて収入を生み出す能力を分析する。

方法は3つある：

• 割引キャッシュフロー：これは、オンラインストアがまだ大きな数字を達成していないが、成長の可能性が高い場合に使用するのに適している。キャッシュフローを見積もり、インフレ率とリスク評価を加えて最終的な価値を決定します。
• キャッシュフローの資産化：これは、安定した収入と忠実な顧客グループを持つ確立されたShopifyストアに最適である。上記とは異なり、経済的な変化を重視せず、年間収益と将来の収益性に基づく期待値のみを計算します。
• レバレッジド・バイアウト分析： これはあなたのShopifyストアのフロア評価を提供します。この方法は通常、買い手があなたのストアを購入した後、いくらもらえるかを見積もるために使用されます。

市場ベースのアプローチ。

この方法は、あなたの店舗を市場の類似店舗と比較し、適切な価値を見積もります。そのため、成長市場にある店舗に最適です。

また、ビジネス年齢をひとつの基準にすることもできる。 事業が古ければ古いほど、時の試練に耐えてきたことが証明される。第二に、認知度の高いブランドと、新しいオーナーを支える多くの顧客基盤があることを示す。

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資産ベースのアプローチ

この評価方法では、有形資産と無形資産の価値を調べる。

• 有形資産とは、在庫、設備、Shopifyストアフロントなどの物理的な資産である。
• 無形資産とは、知的財産、ライセンス、ブランド名、ソーシャルメディアでの存在感、社会的証明、顧客基盤などである。

これは、設備を含むすべてを閉鎖して売却したい場合に最適です。Shopifyのオンラインストアだけを売却し、製造設備は新しいベンチャー企業のために残しておきたいと考える業者もいる。

より正確な査定を行うには、エンパイア・フリッパーのような査定ツールを参考にすることができる。

月次純利益方式

これは、eコマース・ビジネスで最も一般的な方法です。過去12ヶ月の平均月利益に、お店の業績に応じて24～45倍をかける。

他の多くのビジネスブローカーは、代わりに平均年間利益を使用しています。この方法の問題点は、あなたのビジネスの本当の状態を正確に反映していないことです。その12ヶ月の間に、TTMでは考慮されない業績の落ち込みや急上昇があった可能性があります。

月次平均を使用することは、売り手としてメリットがあります。なぜなら、潜在的なビジネス・バイヤーがあなたのビジネスの歴史を理解すればするほど、オファーを受ける可能性が高まるからです。

これはShopifyストアを売却する際の最もシンプルな評価戦略だが、そう単純ではないのがビジネス売却の倍率だ。

倍率の算出には多くの要素が考慮されるが、主なものは以下の通り。

店の価値に影響を与える要因

• 成長の歴史と可能性： 収益が一貫して増加傾向にあるか？成長を促進するための新製品開発パイプラインと市場拡大戦略は？
• オペレーションの効率化： 自動化されたツールを使って、迅速な生産を行っていますか？信頼できるサプライヤーやドロップシッピングの関係を持っていますか？在庫管理の効率はどうか？
• 顧客基盤の質： これには、顧客維持率、平均注文額、生涯価値、獲得コスト、レビュー評価などが含まれる。
• 市場でのポジションブランド認知度は高いか？USPや競争上の優位性は何か？市場シェアはどのくらいか？
• ビジネス文書：認可された移行をサポートする明確な財務および法的記録はありますか？数字の透明性は十分ですか？
• ビジネス年齢：これは市場におけるあなたの地位を証明するものです。

プロのアドバイス：正確な査定を得るために、プロのビジネス・ブローカーや査定の専門家を利用することを検討しましょう。彼らは、あなたの店舗の価値について詳細な洞察を提供し、上場前に改善すべき点を特定するのに役立ちます。

販売プロセスを開始する前に、ストアが最高の状態にあることを確認しましょう。PageFlyの使いやすいエディタでストアデザインを更新し、ドキュメントを整理し、すべてのシステムがスムーズに動作するようにしましょう。整備されたストアは、より良い価格を提示するだけでなく、真剣なバイヤーを惹きつけます。

Shopifyストアを販売するだけでなく、Shopifyでお金を稼ぐ他の方法も学びましょう。

Shopifyショップは誰に売ることができますか？

査定額が決まったら、次のステップは関心のある買い手を見つけることだ。

Shopifyが成長し続けるにつれて、全く新しいストアを立ち上げることは、競争する上でより困難になってきている。そこで、人々はすでに構築されたストアを探し始める。彼らはセットアップのプロセスをスキップしてすぐに販売に取り掛かることができ、あなたはこれまでの努力の対価として大きな報酬を得ることができる。Win-Winの取引だ。

Shopifyストア購入者の一般的なタイプ：

• ある者は、改善の余地がある事業を探し、事業を立て直し、投資に対するリターンを素早く得ることができる。
• また、さまざまなタイプのオンラインビジネスのポートフォリオを持っていて、それらが相乗的に働いて買い手のキャッシュフローを生み出している人もいる。
• 巨額の資金を持ち、パッシブ投資として自走するビジネスを探している人もいる。

Shopifyストアをどこで売るか？

異なるプラットフォームや方法は、異なるタイプの買い手にアピールし、異なる評価モデルを提供する可能性がある。売却先を見極めることで、自社の強みを最も引き立てるプラットフォームやサービスを選択することができ、市場価値を高められる可能性がある。

プライベートセール

この "野放し "のアプローチは、あなたのビジネスを誰にどのように売るかを100％自由に選択できる。ソーシャルメディアやオンライン・コミュニティを通じて、潜在的な買い手に接触することができる。

長所だ：

• 代理店、ブローカー、マーケットプレイスに追加料金は一切かからない。
• 適切な買い手を見つけるまで、長い時間がかかることもある。

短所だ：

• 買い手が本当に需要があるのか、それとも詐欺なのかを見極める方法はない。
• 自分で買い手を見つけなければならない。
• 個人売買でよくあるのは、経験の浅い売り手が高すぎる売却価格を設定することだ。経験豊富な買い手は、これを経験の浅さの表れと見なし、売り手と交渉してビジネスの真の価値よりも安く売らせようとする。

このルートを取るには、信頼できる買い手の人脈と、取引が合法的であることを保証し、両者が取引における義務を果たすことを保証できる弁護士が必要だ。

もしそれらが整っていないのであれば、特に初めての事業売却であれば、個人での売却はリスクが高い。

早読み: 2025年にShopifyで販売すべき20のトレンド商品

マーケットプレイス

Shopifyストアを専用のマーケットプレイスで販売することは、個人販売からステップアップすることになる。これらは同じように機能するが、プロセスをバックアップするプラットフォームがあることで、より安全で、より速く、より効果的になる。

とはいえ、売却の安全性については、あなたが全責任を負うことになります。個人売買と同じように、合法的で正しく行われることを確認する必要があります。

長所だ：

• マーケットプレイスに出品することで、バイヤーを探すことなく、すぐにあなたのShopifyストアを潜在的なバイヤーに売ることができる。
• Shopifyストアをバイヤーに宣伝する効果的な方法。
• 彼らは多くの法律関連業務を引き受け、取引を確保する。
• マーケットプレイスによっては、専門的なアドバイスをしてくれるところもある。

短所だ：

• 支払う必要がある。
• あなたは、売り込みたい他の多くの店と直接競合している。

ここでは、Shopify店舗販売のトップマーケットプレイスのレビューを紹介します：

これらはすべて、あなたのShopifyストアを販売するための最も信頼できるマーケットプレイスです。1つのプラットフォームを選ぶこともできますし、チャンスを増やすために一度に多くのプラットフォームをリストアップすることもできます。

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30％オフ

03.ビジネスブローカー

これが最も安全で、おそらく最も効率的なビジネスの売却方法だ。

ブローカーとは、買い手の人脈を持つ個人または企業である。もしあなたのビジネスが、彼らのバイヤーの人脈が探しているビジネスのタイプにマッチすると思えば、彼らはあなたをそのバイヤーと接触させるだろう。

長所だ：

• 彼らはあなたの潜在的な買い手と密接なつながりを持っており、あなたのShopifyストアを効果的に宣伝することができる。
• Shopifyストアの販売に関する深い経験。マーケットプレイスに出店する場合、すべて自分でやらなければなりません。
• すべての段階に関与し、あなたを導く。

短所：マーケットプレイスより高いサービス料。

Shopifyストアの販売を成功させるには

シームレスな移行を成功させるためには、もちろん強力な店舗が必要だが、それがすべてではない。より良い印象を与えるためには、さらにいくつかのステップを踏む必要がある。

ヒント1：店舗の準備

あなたはおそらく、ビジネスでやらなければならないことを頭の片隅にいくつか抱えていることだろう。売却の6ヶ月から3ヶ月前が、それらを実行する時期です。

ここでの最大のポイントは、オペレーションの変更である。もしプロセスに非効率な部分があったり、在庫管理など特定の分野で業績不振に陥っているのであれば、今こそその問題を解決する時だ。

どうする？

• 重要な業務のすべてについて標準作業手順書（SOP）を作成し、必ず洗練させる。
• 自動化ツールに投資してプロセスをスピードアップ。手作業に費やす時間を減らすことは魅力的なオファーです。ここでは、 Shopifyのトップアプリをご紹介します。
• 事業を新しいオーナーに引き継ぐ際、サプライ・チェーン・パートナーは、貴社と同じ料金を維持する義務はありません。新しいオーナーに譲渡可能なサプライ・レート契約書を入手することは、買い手にとって金に値する。
• あなたのビジネスを潜在的な買い手にとってより魅力的なものにするために、さらに一歩を踏み出したいのであれば、買い手がビジネスの成長を実感できるような将来のマーケティング計画を立てればいい。
• 商品、顧客ベース、注文追跡、返品ポリシーを絞り込む。
• 利用規約を更新する。こうすることで、新しいオーナーにとって厄介な事態を避けることができます。

ヒント2：店舗の外観を更新する

あなたの顧客と同様に、見栄えがよく、プロフェッショナルで、最適化された店頭は、潜在的な投資家にとっても魅力的です。つまり、彼らはあなたの店頭を修正するために別のリソースを費やす必要がない。そして、あなたはこの利点を利用して価格を上げることができる。

注目すべき点は以下の通りだ：

• すべてのページがモバイルに最適化されていることを確認しましょう。
• すべてのナビゲーション、CTA、ポップアップ、スライドショー、アニメーションが適切な場所にあることを確認してください。
• デザインが古臭くなりすぎないように注意しましょう。理想の顧客にとって魅力的でなければなりません。
• サイトはナビゲートしやすくなければならない。
• 商品リストには、高品質の画像と明確な説明が必要です。
• ソーシャルプルーフやトラストバッジをサイトに追加することも、ブランドの存在感を示す方法だ。

PageFlyのようなページビルダーを使えば、簡単に思い通りのセクションをデザインすることができます。

ほとんどのShopifyテーマではカスタマイズができませんが、PageFlyを使えば、ワンクリックでそのセクションや要素を現在のテーマに直接追加することができます。

ヒント3：データと書類を準備する

この時点で、数字を見直したい。

バイヤーがあなたのビジネスを資産として検討する際、最初に注目するのはその財務の歴史である。

ビジネスの財務履歴は、そのストーリーを物語る。例えば、ある月に利益が落ち込んだとしたら、それには何か理由があるはずで、買い手はその理由を知りたがるだろう。

在庫切れが原因であれば、バイヤーにあなたのビジネスに在庫管理の問題があったことを伝えることになるが、これは必ずしも悪いことではない。バイヤーの中には、これをチャンスと捉え、在庫管理を改善することで、手っ取り早く投資に対するリターンを得る人もいるだろう。

財務状況を表示するには、損益計算書（P&L）を作成するか、会計士に依頼する必要があります。

販売前のすべての記録と請求書をShopify上に保持し、証拠として使用できる。

その他に用意する必要があるのは、店舗のパフォーマンス分析だ。

Shopifyストアの場合、Google Analyticsのようなツールからトラフィックとエンゲージメントのデータをエクスポートし、Shopify Analyticsから販売データをエクスポートする必要がある。直近6ヶ月から12ヶ月が最適です。

あなたの店の財務とトラフィックの履歴に目を通し、なぜ凋落や急騰があったのか、交渉のためにいくつかの説明を準備する。

売却前の最後の30日間には、損益計算書を更新し、買い手が売却後も従業員に事業を続けてもらいたい場合に備えて、従業員との契約が譲渡可能であることを確認したい。

売りに出す日が決まったら、あとは売り方を決め、売却を実行するために必要なプロセスを準備するだけだ。

ヒント4：交渉のコツ

交渉は、価格設定に矛盾がある場合に起こる。ほとんどの場合、買い手は提案された価格が実際の価値に対して高いと考えます。また、単に価格を下げられるかどうかを確認するために交渉するケースもある。

彼らを怖がらせずに話しかけるには？

• 率直に、明確に。
• この価格が適正であり、これ以上下げられないと考える理由を裏付けるデータと答えを用意する。
• 最低価格を決め、それを守りましょう。例えば、Shopifyストアを175,000ドルでリストアップした場合、最低価格は150,000ドルです。
• 他の取引構造を検討する。買い手が前払いで希望額と同額を支払ってくれるなら、それは素晴らしいことだ。しかし、アーンアウト契約など、他の契約を検討できる場合もある。

販売後の考慮事項

Shopifyストアの売却は旅の終わりではありません。スムーズな引き継ぎを確実にし、両者の利益を守るためには、移行期間をプロフェッショナルに処理することが非常に重要です。

これが、やるべきことのチェックリストだ：

• 請求情報を更新します。こちらの公式ガイドに従ってください。
• 個人情報保護のため、アクセス権を譲渡する前にペイアウト情報を更新し、支払い情報を削除してください。以下のガイドに従ってください。Shopifyペイメントでバックアカウントを編集する.
• カスタムドメインの連絡先情報を更新してください。
• ストア通知情報を更新して、注文に関するメールを受け取らないようにする。
• ShopifyのPOS権限を持っている場合は、その権限を与える。
• 店舗の所有権を譲渡する。

Shopify Admin > Settings > User and Permissions > Store owner >Transfer ownership.

必要なデータをすべて入力してください。入力が完了し確認されると、ストアへのアクセスができなくなります。

その後、バイヤーはEメール通知からあなたのストアの所有権を受け入れる必要があります。

オンラインショップだけでなく、オンラインビジネスの譲渡を完了させるためには、ショップの税務・法務情報も確認する必要があります。新しいオーナーに変更されていることを確認してください。

そのほかにも、買い手に知識を伝えることを忘れないでほしい：

• すべての作業手順を文書化する。
• 主要プロセスのトレーニング資料を作成する。
• カスタマーサービス・プロトコルを共有する。
• サプライヤーとのコミュニケーションガイドラインを提供する。

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2018年、ある宝石とパーソナルケアの店が、Empire FlippersでShopifyビジネスを売却した後、1200万ドル以上を受け取った。その方法を紹介しよう：

• 単品販売と定期購入のボックスを販売することで、安定した収益源を確保している。
• サブスクリプション・ボックスのおかげで、彼らは在庫を正確に予測することができる。

これらはすべて、買い手には高いROIの可能性を証明し、我慢する確実性は低い。このストアのようなサブスクリプションモデルのためのShopifyのトップアプリを紹介します。この事例についてはこちらで詳しく説明しています。

Shopifyストアをベンチャー企業として運営する人も多いことをご存知だろうか。彼らは通常、小さなオンラインストアを買収し、模様替えを施し、パフォーマンスを向上させた後、それらのShopifyストアを他の人に販売する。

V.Shopifyストアを売って次の章を始めよう

Shopifyのビジネスは、それがDropShippingに基づくものであれ、伝統的なeコマースモデルであれ、魅力的な資産である。

この種のビジネスは、5桁から8桁以上まで、活発に売却されている。

Shopifyストアのオーナーは、いたるところで自分のビジネスからキャッシュアウトしている。そのキャッシュロードと自由な時間を持つことで、彼らは新しいプロジェクトに再投資したり、家庭を持つために家を購入したり、新しいビジネスを買収したりして、永続的な富の構築サイクルを続けることができる。