Eコマース業界は絶頂期を迎えており、すでにオフラインビジネスを確立している人も、これからビジネスを始めようと考えている人も、この競争に参加したいところだ。オンラインでバイクを販売しようとすると、うまくいかないことがたくさんあります。そのような問題を回避する最善の方法は、あなたのショップとオンラインでバイクを販売する場所について賢くなることです。
このブログでは、Shopifyでオンラインバイクショップを始める方法について、準備するものからスモールビジネスを成長させるヒントまで、すべてをご紹介します。さっそく始めましょう！
Shopifyがオンラインでバイクを販売するのに最適なプラットフォームである理由
Shopify is one of the largest e-commerce platforms in 2023 with 2,002,945 live stores on its platform as of Dec 28, 2022. Shopify is an easy-to-use website (with many courses on how to start and level up businesses) that comes with many mechanisms to help you analyze every aspect of your online shop and boost the Return on Investment (ROI). The technology also allows for cutting costs across the board by automating customer relationship management, inventory management, transactions, etc.
- SEOはShopifyオンラインストアSEO対策はShopifyオンラインストアに組み込まれており、コンテンツを最適化することで最大の効果を発揮します。ShopifyのSEOツールは、あなたの自転車販売サイトを検索エンジンで上位に表示し、日々のトラフィックを増やすことで、競合他社を凌駕することができます。また、有料広告よりも安価に顧客を獲得することができます。
- Shopifyを使用することで、マーチャントは長期的な買い手と顧客の関係を構築することができます。Shopifyの顧客エンゲージメントツール.顧客セグメンテーション、Eメールマーケティングなどを活用し、独自の行動に基づいてパーソナライズされたメッセージで適切な顧客にアプローチすることができます。
- Shopifyアナリティクスには 、ビジネスパフォーマンス、販売、商品メトリックス、顧客行動についての 洞察を提供するデータダッシュボードが組み込まれています。Shopify Analytics は、あなたの切実な疑問にお答えします：
- 今月は何台のバイクを売りましたか？
- 顧客はどこから来るのか？
- 平均受注額（AOV）は？
基本的には、改善方法を理解するのに役立つカンニングペーパーなので、中小企業やeコマース業界に足を踏み入れるのに適している。
バイクショップを立ち上げる前に考慮すべきこと
- 自転車業界を理解する
どんな新規事業でもそうですが、バイクショップを開業するには市場調査を行うことが第一歩です。そうすることで、開業したい市場の需要の大きさや、そこで成功するかどうかを判断することができます。潜在顧客の購買嗜好や期待を理解することで、自転車業界の状況を明確に把握することができます。
たとえば、2020年には547億米ドルと予測されていた世界の自転車市場は、2027年には824億米ドルに成長すると予測されている。一方、米国における自転車の売上は 60億米ドルを超えると推定されている。
- 競合他社を知る
あなたは製品を特定し、その収益性を評価し、サプライヤーを選択しました。しかしその前に、競合他社をきちんと調査し、自社の競合相手とどのように差をつけるかを理解する必要があります。また、品質レベルを維持しながら急成長する貴社の能力に影響を与えかねない競合他社が近々参入する可能性があるかどうかも検討しましょう。
- Shopifyバイクショップに適したビジネスアイデアを見つけよう
すでにオフラインのショップを確立しているのであれば、必要なのはそれをオンラインで利用できるようにすることだけだ。しかし、もしあなたが漠然としたアイデアしか持っていないのであれば、このセグメントでターゲットにしたいニッチを定義する必要がある。予算を測り、新しい自転車か中古自転車か、あるいはサイクリング・サービスや修理用具を販売するかを選択する。
- オーディエンスを決める
もうひとつ、ターゲット層を明確にすること。マウンテンバイク、ハイブリッドバイク、普通の自転車など、注目すべきタイプはたくさんある。そのため、販売するタイプによって、ターゲットとする顧客がプロのアスリートなのか、それ以外の人なのかを明確にする必要がある。さらに、誰があなたの製品を必要としているのかを知ることで、オファーを微調整し、マーケティングや販売活動が適切なオーディエンスをターゲットにしていることを確認することができます。あなたのビジネスがB2C（Business to Consumer）かB2B（Business to Business）かを知ることは、この決定に必要な要素です。すべてをカバーするという選択肢もあるが、新規事業に関しては、特に顧客グループに焦点を当て、ショップが十分に安定してから、後で事業を拡大すべきである。
- ブランドのミッションとメッセージを明確にする
即効性のある解決策や、目立つようになる魔法のレシピはない。これらの決断に対処する鍵は、あなたのビジネスの目的を理解することである。自分のビジネスの強み、違い、目的を認識していれば、後に調和のとれた形でサービスや市場を拡大することを賢く選択することができる。
- 綿密な事業計画を立てる
立ち上げを成功させ、継続的な成長を遂げるためにあなたが取るべき行動は、ビジネスプランに示されている。この文書は、あなたのスタートアップに焦点を当て、あなたのために働くCレベルの専門家を引き付け、資本を見つけ、維持するために非常に重要です。以下のような必須要素の組み立てに時間をかけよう：
- あなたの使命について説明してください。
- お店の概要
- 提供する商品とサービスのリスト
- 現時点でのポテンシャルと市場の検証
- 財務戦略を検討する人がその可能性を見出せるようにする。
- 短期および長期の販売・マーケティング目標の設定
事前に主要業績評価指標を決めておくことで、プロジェクトが始動した後に追跡すべき指標を知ることができます。また、目標を厳密に達成するために適切なマーケティング戦略を選ぶ際にも役立ちます。
関連記事：Shopifyストアを立ち上げるための14のEコマース・チェックリスト
Shopifyでバイクのオンライン販売を始める方法
Shopifyバイクショップを立ち上げるための30分以内の9つの簡単なステップ
もちろん、この30分のステップには、アイデアを考えたり、商品を定義したり、戦略を練ったり......と、上記のすべての時間は含まれていない。かなり長いプロセスになるだろう。しかし、これらをすべて頭に入れてから、あと30分あれば自分のバイクショップを完成させることができるのです。Shopifyでバイクショップをオープンするのは、初期費用がかからず、いくつかのステップを踏むだけなので、比較的簡単です：
01.あなたの ショップファイアカウント
必要なのはメールアドレスとパスワードだけです。次に、あなたのストアのユニークな名前を作成し、あなた自身とあなたが販売する商品についての詳細を提供する必要があります。
02.商品とその説明を追加します。
商品画像、タイトル、価格、説明文を追加して、お客様に商品の詳細をお伝えしましょう。
03.サイトにページを追加する
まずは、お問い合わせ、会社概要、よくある質問、プライバシーポリシーと利用規約を追加してください。また、「パスワードを削除する」をクリックして、お客様が自由にお店を訪問できるようにしましょう。
04.お店のテーマを選ぶ
Shopifyには様々な業種・業態のテーマがあり、無料・有料の両方があります。いくつかの機能を試してみて、あなたのホームページがどのように特定のビジネス目標に最も役立つかを見てみましょう。
05.チェックアウト設定をカスタマイズする
ここでは、顧客情報の収集、注文処理、顧客のセルフサービスによる返品など、顧客がチェックアウトを行う方法をカスタマイズできます。
05.配送の設定
eコマース・ビジネスで考慮が必要なもう一つの分野は、出荷です。商品の重量、出荷場所、梱包費用、限界利益率、運送会社の料金などが考慮要素となります。
06.税金を設定する
Shopifyは税金の計算を自動化することで、このプロセスを簡単にします。とはいえ、念のため税務の専門家を雇うか、勉強しておくことをお勧めする。
07.ペイメントゲートウェイの設定
あなた自身とあなたの会社に関するいくつかの情報を記入する必要があります。Shopify独自の決済システムであるShopify Paymentsを利用すれば、追加料金なしで支払いを受けることができます。
08.店舗を立ち上げる
まず、カスタムドメインを追加します。次にアナリティクスを設定します。この時点で準備は完了です。
Shopifyバイクビジネスを成長させるヒント
- トレンドを理解する 自転車部門が高額商品で活況を呈しているとはいえ、トレンドが影響することもある。異なる製品カテゴリーは、他よりも急速に拡大している。例えば、ハイブリッド自転車の年間成長率は3.1％、ロードバイクの年間成長率は1.7％、マウンテンバイクの年間成長率は2.1％である。もちろん、トレンドはどの商品カテゴリーに人気があるかということだけでなく、顧客があなたのビジネスとの関わり方をどのように求めているかにも影響する。
- コミュニティとブログセクションを構築する： Shopify自転車ショップにとって、ブログの運営は欠かせない。具体的には、自転車販売サイトはブログを持つ必要があり、そこでコンテンツライターは魅力的で、興味をそそる、質の高い自転車関連のコンテンツを公開することができます。これにより、新しい顧客を引き寄せると同時に、現在の顧客の興味を引きつけ、ロイヤリティを獲得することができます。サイクリング・コミュニティと関わることで、オンライン自転車店のプロフェッショナルなイメージは大きく向上します。
- ビジュアルコンテンツを重視する：重要なのは、あなたは移動手段を販売しており、ほとんどのユーザーはその評判、イメージ、品質に高い価値を置いているということです。高品質の画像や動画を使い、オンライン自転車ショップに顧客を呼び込むことが重要です。また、自転車のパーツを提供している場合は、高解像度で表示することができるため、自転車オーナーにとって不可欠です。
- マーケティングとSEOに取り組む
- SEOコンテンツ：キーワード、適切なメタデータの使用、画像の追加など、検索SEOに強いコンテンツを作るためのテクニックを駆使する。
- プロモーションと割引：定期的なプロモーションを計画し、熱心な消費者のための割引プログラムを実施すれば、オンラインでのバイク販売はより有利になり、より多くの顧客を集めることができます。バイクの価格は一般的に安くはないため、このような特別キャンペーンやプロモーションはオンラインバイクショップへのトラフィックを増やし、売上を増加させます。
- Eメールマーケティング：この方法は非常に効果的であることが実証されている。リードを獲得したら、見込み客に限定特典やプロモーション、興味深いブログコンテンツなどを定期的にEメールで送りましょう。メールマーケティングは、特定の人々にとっては煩わしいものなので、変な件名を使ったり、何通も送ったり、無意味な資料を提供したりするのは控えるべきです。Eメールでは、簡潔で情報量が多く、質の高い素材を提供することが望ましい。
- ソーシャルメディアソーシャルメディアで積極的に活動することは、おそらくあなたのお店を売り込む最良の方法です。顧客はオンライン・バイク・ショップのウェブサイトから注文や資料請求をする可能性が高いが、ソーシャルメディアはバイク・ビジネスとそのサービスを宣伝する素晴らしい方法である。
- 広告とランディングページオンライン・バイクショップへのフレッシュな訪問者を増やすためには、広告やランディングページを通じてバイクショップのビジネスを宣伝することも欠かせません。さらに、それはあなたの店の専門性と評判を向上させます。
あなたのビジネスを変える8つのベストEコマース広告テクニック
- 分析：すべての店舗や業種に通用する万能ツールは存在しないため、データを収集し、オンライン・バイクショップの販売において、何が利益をもたらし、何が利益をもたらさないかを分析するのがよいだろう。
- ナビゲートしやすいウェブサイトを構築する： ウェブサイトのデザインは、顧客の第一印象を左右します。レスポンシブデザインを採用すれば、どんな画面サイズでも見栄えの良いサイトを保つことができ、同時に顧客が必要な情報を素早く簡単に得られるようになります。 PageFlyは簡単なドラッグ＆ドロップ機能を備えた最高のサードパーティページビルダーの1つで、ランディングページ、トップページ、...商品ページに至るまで、Shopifyバイクショップをデザインしてみることができます。
また、モバイルデバイスだけでなく、他のデバイスでも素晴らしく見えるように、素敵なテーマを活用しましょう。eコマースで自転車ショップを経営している場合は、ロゴが複雑すぎず、ホームページや商品ページの所定の場所に邪魔にならない程度に収まっているかをチェックしましょう。
- 同じようなニッチな分野からインスピレーションやメンターを見つける：彼らがどのように行ったかを見て、あなたの自転車店にとって何がベストかを分析し、彼らから学ぶ。TokyobikeがShopify POSを使って店頭受取の売上を2倍にしたYoutubeのビデオを参考にしてください：
オンラインバイクショップのサクセスストーリー
01.マドセンサイクル
ジャレッド・マドセンは、デンマークの家族を訪問した後、デンマークの自転車文化に魅了された。彼は、アメリカの家族連れにもサイクリングをもっと身近に感じてもらえるような自転車を作ろうと決意した。こうして2008年、"Bucket Bike "が誕生した。
2021年、マドセン・サイクルはカーゴバイクの米国大手メーカーで、Shopifyストアを持っていた。その便利なデザインの結果、バケットバイクは今や何千もの家族の喜びとなっている。
このブランドは、特徴的な製品を持っていたため、拡大の手段としてソーシャルメディアマーケティングに狙いを定めた。Madsen Cyclesは、信頼性を高めるために高品質で魅力的なオリジナルコンテンツを制作するだけでなく、ユーザーが作成した素材をサポートした。
同社は現在、Shopifyストアにソーシャルネットワークのコンテンツを表示している。ユーザーが作成した最新のコンテンツを見ることで、ブランドに対する訪問者の信頼が高まる。
02.論文
THESISは、同社の共同設立者の一人であるランダルが、この分野で観察された多くの問題を解決するために開発した。彼は、ダート、ロードレース、バイクパッキング、ツーリングなど、あらゆる道で理想的な最高級カーボンバイクをデザインした。彼は、多くの大企業に見られるような卑劣なコスト削減戦術を用いることなく、一つひとつの部品に細心の注意を払った。彼は、業界全体の誇大広告を避け、オープンで正直な設計プロセスでバイクを作り上げた。そして、通常なら6000ドルもする自転車を2999ドルで生産するために、中間業者をすべて切り捨てた。
THESISのカスタマイズ可能な自転車を購入した顧客は、十数種類の改造オプションから選ぶことができ、まさに夢の自転車を手に入れることができる。
顧客はビルド・キット、フレーム・サイズ、カスタム・パントンの色合いを含むフレーム・カラーを選択できる。チェーンリング、カセット、シートポスト、ハンドルバーの幅、ステムの長さ、クランクのサイズ、2本目のホイールセットの追加などは、ライダーが選択できる追加オプションだ。
興味深いサクセスストーリーをもっと読む
Shopifyオーストラリアでバイクパーツのオンラインビジネスを始める方法
Shopifyで子供用自転車ビジネスをオンラインで始める方法
結論
バイクショップの経営に高度な知識は必要ありませんが、戦略的なプランニングとそれを実践する能力は必要です。上記のヒントに従うことで、ユニークな実店舗型自転車ビジネスを開業する道が開けるだろう。
ここまで読んで、このブログ記事がShopifyでバイクショップをオープンする全体像を想像し、どのように始めるかを知る上で、何となくお役に立てたなら幸いです。あなたのショップに役立つ記事を見つけるために、ブログセクションをチェックしてみてください：ページフライブログ
