Eコマース広告は 、すべてのオンラインビジネスにとって重要です。ショッピング広告を変えるための最良の戦略をお探しですか？それなら、あなたがいるべき場所に到着しました。オンラインストアの立ち上げ、商品開発、オンラインストアの最適化など、お金と時間の面で多くのリソースを費やした後、あなたの努力が実を結ぶためには、リアルでターゲットを絞ったトラフィックが必要です。
eコマースの 広告が 便利になる場所です。あなたのサイトにこの重要なWebトラフィックを取得するには、あなたのオンラインビジネスからお金を作り始めるためによく考え抜かれ、長期的なeコマースの広告 戦略が 必要です。
概要
- 変化するEコマース・ビジネスの世界
- Eコマース広告とは何か？
- Eコマース広告の一般的な種類とは？
- 広告を出す前に企業が知っておくべきこととは？
- 企業のためのEコマース広告手法
- 複数の広告チャンネルの利用
- eコマース広告のパーソナライズ
- 顧客転換率の最適化
- モバイル広告の利用
- eコマース・マーケティング戦略に人工知能を活用しよう
- eコマース事業へのリダイレクトの最適化
- ソーシャルメディア・プラットフォームの利用
- 拡張マーケティングの力を利用する
- 優れたEコマース広告の例からインスピレーションを得る
- 結論
I.変化するEコマース・ビジネスの世界
オンラインで商品を販売する新しい方法が次々と登場している。その結果、オンライン・ビジネスを始めることはもはや難しくなくなり、コストもかからなくなった。このため、あらゆるニッチ分野でオンラインビジネスが増加している。そのため、eコマースサイトのオーナーとしては、多くの競争の中で顧客を引きつけ、維持する新しい方法を見つける必要があります。
アメリカ人の80％がオンラインで買い物をするのですから、強力なオンライン・マーケティングと広告戦略を持つべきです。幸いなことに、私たちはあなたのビジネスを一変させる8つのベストなeコマース広告 テクニックを提供することで、これを行うための頭痛の種を救うためにここにいます。続きを読む
II.Eコマース広告とは何か？
eコマース広告は、あなたのeコマースビジネス上のトラフィックを誘致し、保持することを意図して、オンラインとオフラインの両方のチャネルに有料コンテンツを配置するプロセスです。それは、オンライン手段を通じて製品やサービスを販売する店舗を促進しようとするeコマースマーケティングの一形態である。しかし、ここでの決定的な要因は、あなたがeコマースの広告プラットフォーム上であなたの店のプロモーションにお金を払う必要があるということです。このように、あなたのビジネスへのトラフィックを駆動するためにお金を費やす。あなたはまた、これらの訪問者を単なる生のトラフィックから有料顧客に変換するために費やす。
顧客が購入した後、あなたはまた、有料広告を使用して、あなたの店に戻って保持または再誘致するためにお金を費やす。この広告は、インターネットユーザーの目にあなたのeコマースビジネスを促進するために、戦略的なチャネルやページに配置された有料eコマース広告を使用しています。私たちは、あなたが成功するために必要なすべての情報を提供するためにここにいるので、あなたは必ずしもeコマース広告代理店を必要としません。
デジタル・マーケティング・チャネル
あなたが広告を配置するために使用することができますeコマースの広告プラットフォームのいくつかは、ソーシャルメディアチャンネル、ウェブサイト、検索エンジン、ニュースレター、ポッドキャスト、チャットルーム、インスタントメッセージプラットフォームや電子メールプラットフォームなどがあります。
eコマースの広告戦略で使用できるオフラインチャネルには、ラジオ、テレビ、新聞、クリエイティブな看板デザイン、ダイレクトメールなどの伝統的なメディアが含まれる。
そのため、Eコマース広告には3つの重要な要素が組み込まれている；
- 広告コンテンツへの支払い
- デジタル・マーケティングのためのオンライン・チャンネルへの広告掲載
- オフラインチャネルを利用してeコマースブランドを促進する
III.Eコマース広告の人気の種類は何ですか？
eMarketerによると、Google、Facebook、Amazonのeコマース広告は人気があり、あなたのオンライン広告のためにそれらを考慮する必要があります。主な目的は、あなたのオンラインストアを知っているかどうかトラフィックに到達することです。あなたのニッチに応じて、あなたは、ブランドの認知度を作成する購読者を引き付ける、または販売を行うことを目標に広告を出すことができる。このように、他のビジネスのために働くeコマース広告プラットフォームと戦略のタイプは、必ずしもあなたの店のために働くとは限りません。だからこそ、あなたはeコマース広告の異なるタイプを認識する必要があります。
01.ディスプレイ広告
ディスプレイ広告とは、ウェブサイト環境において有料のビジュアルコンテンツやテキストコンテンツを使用することを指します。ディスプレイ広告の最も一般的な方法は、バナー広告やポップアップが含まれています。彼らは検索エンジンの結果に表示されないため、ディスプレイ広告は、主に他のタイプとは異なる設計になっています。本質的には、お店の製品やサービスにユーザーをそらすために技術的に表示されるブログやウェブサイトでそれらを見つけるでしょう。ディスプレイ広告の一環として、あなたは、Facebook広告、Google広告、ビルボードコンテンツやディスプレイのすべての方法を使用することができます。
ディスプレイ広告は、ブランド認知と認知のために使用する場合に特に有効です。ほとんどのディスプレイ広告やメッセージは、あなたがコントロールできるチャンネルに掲載されると、さらに優れたパフォーマンスを発揮します。これには、ビジネスウェブサイトやブログが含まれます。
02.検索エンジン最適化とマーケティング（SEOとSEM）
タイトルが示すように、SEOとSEMは、さまざまな人々が製品やサービスを検索するために異なるキーワードを使用するときにあなたの店に大いに必要な検索広告の可視性とブランド認知度を提供するために検索エンジンを使用しています。あなたの検索広告やeコマースストアが検索エンジンの検索結果に表示される可能性は、SEOとSEMの両方に依存します。
SEOマーケティングとは、検索エンジンでの評価が高くなるようにビジネスを最適化することを指します。あなたのビジネスのウェブサイトでは、関連するキーワード（マジックワードと言う人もいるかもしれません）とフレーズを高品質のウェブサイトのコンテンツに使用する必要があります。その他のSEO戦術には、リンクの構築、定期的な更新、定期的なコンテンツの投稿、さらにはウェブサイトコードの最適化などがあります。その結果、検索エンジンで上位に表示され、オーガニックなトラフィックを集めることができるのです。
SEOにお金を払ってもいいのでしょうか？答えはノーです。オーガニック・トラフィックが得られないため、SEMになるからです。SEMとは、検索エンジンにお金を払って、あなたのお店が検索結果に表示されるようにし、訪問者がそれをクリックしたときにお金を払うことを意味します。
03.ソーシャルメディア広告
ソーシャルメディアマーケティングは、eコマース広告のもう一つの人気のあるタイプです。ネットソリューションズの調査によると、参加者の11％がソーシャルメディア上でそれを発見した後、すぐにオンラインで商品を購入し、それらの44％が後でそれを買った。ソーシャルメディアにショッピング広告を掲載することは、広告の非常に効果的な方法です。その理由は 最近の統計;
- 1日にソーシャルメディアに費やす時間は2時間24分
- 世界中でソーシャルメディアを積極的に利用している人は約32億人いる。毎日100万アカウントが追加されている
- ソーシャルメディア・ユーザーの大半は、プラットフォームへのアクセスに携帯電話を使用している。
ソーシャルメディアの使い方
ソーシャルメディアには2つの使い方がある。さまざまなソーシャルメディアプラットフォームにマーケティングコンテンツを投稿することで、あなたのeコマースストアを宣伝することができる。そうすることで、あなたのeコマースストアにオーガニックなトラフィックを集めることができます。これは、ソーシャルメディアを利用したオンライン口コミとして一般的に知られています。
第二に、あなたのビジネスを促進するために支払われたソーシャルメディアを使用することができます。これは、Facebook、Twitterや他の人気のチャンネルなどのソーシャルメディアプラットフォーム上で有料のeコマース広告を配置することを含む。多くの企業が eコマースFacebook広告彼らの最高のeコマース広告のための良い出発点として。
04.ネイティブ広告
ネイティブ広告は、デジタルマーケティングの一種で、通常、ウェブサイトや製品、サービスへのリンクの有無にかかわらず、編集コンテンツとしてカモフラージュされた広告を掲載することを含む。ブログやソーシャルメディアの投稿など、特定のコンテンツセクションの最後にネイティブ広告が表示されることがあります。掲載される場所によっては、「他の人が気に入っている...」、「他の人が検索した...」、「おすすめ...」などのラベルが付いたネイティブ広告やダイナミック製品広告が表示されます。
05.ペイ・パー・クリック（PPC）広告
PPCとは、ユーザーがクリックした場合にのみ料金が発生するダイナミックな広告を指します。PPCを使用する場合、あなたの店、製品またはサービスへのリンクが戦略的に配置され、インターネットユーザーに表示されます。あなたは一般的に、さまざまなウェブサイト上のPPC動的な製品広告、さらにはエンジンの結果ページ（SERPS）に掲載された検索広告を見ることができます。
ここで重要なのは、PPC広告には幅広いeコマース広告が組み込まれていることです。ここでの指針は、ユーザーがそれをクリックしたときにあなたのeコマース広告のために支払う場合は、それが掲載された場所に関係なく、それがPPCであるという事実です。
06.コンテンツマーケティング
これは、あなたのビジネスのニッチに関連する関連トピックに関する高品質のコンテンツを作成し、投稿するeコマースの広告の一種です。そうすることで、ユーザーに有益な情報を提供し、あなたのオンライン広告のニーズのために支払われた広告コンテンツを投稿することができる地面を作成しています。
これに加えて、ウェブサイトや製品ページへのリンクを掲載することもできる。ほとんどの企業は、自社のウェブサイトにそのような情報を掲載し、オーガニックなトラフィックを得ている。また、雑誌のような他のチャンネルにお金を払ってコンテンツを投稿してもらい、あなたのウェブサイトへの言及を含めることもできます。コンテンツ・マーケティング・チームはありますか？きっとあるはずだ！
07.その他のeコマース広告
eコマースの広告のように他の多くの種類があります。あなたが使用する基準に応じて、他のeコマース広告は、次のものが含まれます；
- アドワーズ（現グーグル広告）
- アフィリエイト・マーケティング
- ブランド・マーケティング
- チャットボット広告
- クラウドマーケティング
- 会話マーケティングと行動マーケティング
- メールマーケティング
その他のタイプもある：
- Google検索広告、商品広告（Googleショッピングキャンペーン）
- インフルエンサーマーケティング
- モバイル広告
- プログラマティック広告
- リマーケティング広告とリターゲティング広告
- ビデオ広告と写真広告
- ウェブプッシュ広告
IV.企業が広告を掲載する前に知っておくべきこととは？
eコマース広告戦略を開始する前に、企業はそれが潜在的なクライアントが乗って可能にするために十分な準備をする必要があります。eコマース広告キャンペーンの準備をするには、次のことを行う必要があります：
01.eコマース広告のターゲットオーディエンスを知る
年齢、収入レベル、地理的な指向性など、オーディエンスのデモグラフィックを知ることに加え、他にも調べるべき重要な指標がたくさんあります。オーディエンスがどのような問題を解決しようとしているのか、どのような製品を探しているのか、どこを見ているのか、彼らの動機は何なのか、彼らにとって本当に重要なことは何なのかを知る必要があります。
こうすることで、完璧なバイヤーペルソナを作成することができ、ターゲットグループに響く最適なeコマース広告を考えることができます。これにより、顧客のニーズを解決し、顧客のあらゆる懸念に対応し、顧客のペインポイントに解決策を提供する広告を作成することができます。
Facebook InsightsやGoogle Analyticsのようなツールが提供する分析結果や指標を見ることから始めるのが、ターゲットオーディエンスを知る上で最も良い方法です。あなたのストアがShopifyを使用している場合、Shopify Google Analyticsの設定方法を学ぶことができます。
02.ウェブサイトが適切に最適化されているか確認する
言うまでもなく、あなたはすでにビジネスのためのウェブサイトを持っている。しかし、このオンラインビジネスは最適化されているでしょうか？効果的なeコマース広告戦略のために、あなたのウェブサイトが増加するトラフィックを処理し、生のトラフィックから有料顧客に変換する能力を持っていることを確認してください。
そのためには、以下の点に注意すること；
- あなたのストアがモバイルフレンドリーであることを確認してください。オンラインストアの利用者の半数以上は、携帯電話やその他のデバイスからアクセスしています。成功するためには、彼らの体験が最適化されていることを確認しましょう。
- 多くの支払い方法を提供する。顧客は、あなたのeコマースストアで好みの支払い方法が利用できることに満足する。オプションが利用できない場合、購入を断念する可能性が高い。これを解決するには？ショップで複数の支払いオプションを利用できるようにする
- 販売プロセスはシンプルで短くしましょう。そうすることで、顧客があなたの店で買い物をしやすくなり、お金を渡しやすくなる。販売成立前に顧客がカートを放棄するような障壁はすべて取り除きましょう。
顧客が購入しやすいようにうまく最適化されたeコマースストアを持つことは、eコマース広告戦略の実施を開始するのに最適な環境を提供します。あなたは今、あなたの効果的なeコマースの広告やマーケティング手法を構築し、起動を開始する準備が整いました。
V.企業のためのEコマース広告手法
それは複雑に聞こえるかもしれませんが、適切な広告戦略で、eコマースの広告はシンプルで有益です。eコマース事業のためのよく考え抜かれた広告手法は、ビジネスの収益性のための完璧なレシピを提供します。あなたが前にそれを行っていない場合は、ビジネス広告がどのように動作し、それが最高のeコマース戦略を作ることになると、すべてのプラットフォームが同じではないことを知っておく必要があるかもしれません。
あなたのストアが実行されているプラットフォームに関係なく、広告手法を作成し、使用することができます。しかし、BigCommerceや Shopifyの ようないくつかのeコマースプラットフォームは、いくつかのeコマース広告テクニックをより簡単に、あるいは既存のものにしています。例えば、Shopifyのストアは最初からすでにSEOに対応している。しかし、カスタムメイドの店舗や他のプラットフォームでは、SEOは手動で行わなければならない。どちらが良いでしょうか？カスタムウェブサイトかShopifyか？
eコマース・ビジネスのための優れた広告手法は、以下を追求する：
- 既存の顧客を維持しながら、新規顧客、訪問者、顧客を獲得する。
- 顧客価値を最大化するためのクロスセルやアップセル
- ビジネスと顧客間の自由で容易な情報の流れを確保する。
時間を無駄にすることなく、あなたのビジネスを変革するための最高のeコマース広告テクニックを8つ紹介しよう。
01.複数の広告チャンネルの利用
eコマース広告を 掲載するために複数のチャネルを使用すると、オーディエンスが広告を見て、あなたの広告と対話するための絶好の機会を提供します。これはあなたの広告のための可視性と結果を最大化するeコマース広告のテクニックです。オンラインビジネスは、彼らの広告キャンペーンに組み込むために多くのチャンネルを持っています。これらは、FacebookやInstagramの、Twitter、Googleのディスプレイや検索、YouTube、LinkedInや他の多くが含まれています。
企業はまた、店頭の販売員、テレビ、ラジオ、新聞といった伝統的な実店舗チャネルも利用している。例えば、顧客があなたの店舗でパンツを買ったとき、彼がFacebookにアクセスすると、彼が買ったパンツとお揃いのシャツを勧める広告を見ることができる。これはeコマース広告と相性の良いオムニチャネル手法である。
02.eコマース広告のパーソナライズ
広告の世界に飛び込む前に、ターゲットオーディエンスを知るべきだと述べた。潜在顧客を理解すれば、いつでも、どこでも、彼らのニーズに答えるためにeコマース広告を作成し、パーソナライズすることができます。顧客のニーズに合わせてビジネス広告をパーソナライズし、マーケティングプロセスのあらゆる段階で顧客の期待に応えることで、より良い結果を確実にすることができます。
例えば、Instagram広告をパーソナライズするにはどうすればいいのだろう？あるいはFacebook広告？それは、顧客データを収集し、可能な限り小さなシナリオにセグメンテーションすることである。顧客について知れば知るほど、パーソナライゼーションはより良いものになる。例えば、あなたの顧客がInstagramよりもTwitterを多く利用している場合、Twitterの利用が増えるように広告をパーソナライズする必要があります。
03.顧客転換率を最適化する
コンバージョン率とは、あなたのビジネス広告を見た顧客の数と、実際に行動を起こしたり購入したりした人の数を比較したものである。このコンバージョン率を向上させるには、ちょっとした科学的な取り組みが必要だ。仮説を立て、データを収集し、データを分析し、テストを行う必要がある。ほとんどの広告担当者は、多変量解析やA/Bテストの手法を用いて、どのeコマース広告のデザインが他と比べて優れているかを判断している。
解決したいビジネス上の問題を理解し、科学的に根拠のある方法で解決策を探し、テストし始めれば、コンバージョン率は確実に上がる。
04.モバイル広告を利用する
モバイル広告の手法は必須である。というのも、顧客は他のどのような手段よりも、モバイル機器を使って店舗を訪れる可能性が高いからだ。当然のことながら、顧客は物理的にあなたの店にいるときでさえ、価格を比較したり、カスタマーレビューを読んだり、他の店舗を探したり、商品に関連する情報を探したりするためにモバイルデバイスを使用します。
携帯電話の利用が増加しているということは、顧客がどこにいても、彼らが使っているデバイスを通して顧客に対応できるような、よく設計されたモバイルeコマース広告戦略を持つべきだということだ。これは、あなたのストアが高度にモバイルフレンドリーであるべきであることは言うまでもありません。消費者の90％が、モバイルショッピング体験を向上させるべきだと考えていることを知っていますか？
05.eコマース・マーケティング戦略に人工知能を活用しよう
今日、インターネットに接続されたモバイル機器であれ、そうでない機器であれ、ほとんどすべての機器に音声アシスタントが搭載されている。最も人気のある音声アシスタントには、Googleアシスタント、Siri、Alexaなどがある。音声アシスタントは、検索における手動入力ほど普及していないが、ショッピングのツールとして急速に成長している。米国で音声技術を使って買い物をする消費者は、2000万人から120％増加し、2021年には4500万人を超える。
人工知能シーンで急成長しているもう一つの重要なツールはスマートスピーカーで、所有する人の数は日に日に増えている。また、Eコマース体験を最大化するために、チャットボットの力を認識することになっている。
Eコマース広告キャンペーンに人工知能の力を取り入れることで、確実に成果を上げることができる。例えば、Kayakのようなサイトでは、実際の人間と話すことなく旅行予約を開始し、完了させることができる。
AIに関連するものとして、拡張現実（AR）の利用がある。これは、オーディオビジュアルやその他の感覚を刺激する要素を通じて物理的な世界を強化するためのデジタル技術の使用を指します。消費者マーケティングの調査によると、消費者の71％がARアプリを使えばもっと買い物をすると回答している。
06.リダイレクトをECビジネスに最適化する
多くのeコマース広告主は、広告をクリックしたときに、異なる人々が異なるストアのランディング・プレースを必要とすることを理解していない。このようにして、彼らは最終的にすべてのオーディエンスを単一のページに導くeコマース広告に多くの時間とお金を費やしている。これは、顧客のパーソナライゼーションの精神にそぐわない。これでは、すべての顧客が単一の一般的なページやホームページにリダイレクトされてしまう。
リダイレクトを最適化するためには、ニーズに応じてさまざまな人にさまざまなランディングページを提供する必要があります。そこで、プリ・クリック（広告をクリックする前）とポスト・クリック（広告をクリックした後）の最適化とポスト・クリックのランディングページを理解する必要があります。
クリック後の自動化ツールを使って、あらゆる広告状況に対応したランディングページを即座に作成することができます。良いランディングページの作り方のヒントを得るには、ここをクリックしてください。
07.ソーシャルメディア・プラットフォームを利用する
ソーシャルメディアの力を活用し、Eコマースのトラフィックを店舗に誘導しましょう。ほとんどのインターネットユーザーは、Facebookなどのソーシャルメディアプラットフォームに時間を費やしている。ネットワーキングのプラットフォームとして、ユーザーは商品の購入を計画する際、ソーシャルメディア上のフォロワーに相談する。あなたのビジネスがソーシャルメディアで強い存在感を示していることを確認してください。
また、あなたの顧客がどこにいるかに応じて、複数のソーシャルメディアプラットフォームにソーシャルメディア広告を配置します。ソーシャルメディアのeコマースプラットフォームを利用する際には、これら7つのソーシャルメディアマーケティングの間違いを避けましょう。
08.拡張マーケティングの力を利用する
オーグメンテッド・マーケティングとは、革新的な追加製品やサービスを追加して、提案の価値を高めることを指す。これは例えば、顧客が製品やサービスを購入する際に、何かを無料で提供することである。顧客は、拡張された製品やサービスに対してお金を払うわけではない。
ほとんどのECサイトでは、拡張マーケティングの精神に基づき、送料を無料にしている。eコマース広告の手法では、このコンセプトを利用してより多くの顧客にアピールすることができる。実際、配送料が無料になると、消費者の53％が購入に踏み切る可能性が高くなる。
VI.インスピレーションとなる優れたEコマース広告の例
ここでは、あなたのインスピレーションのためにいくつかのeコマース広告の例を紹介します：
01.サムスン
ページ上のスペースを奪い合う他の多くのものがあるにもかかわらず、YouTube上のこのサムスンのバナーは、優れたダイナミック製品広告のインスピレーションである。自動再生ビデオと適切なサイズで、視聴者は簡単に広告に引き込まれる。ビデオは、視聴者が製品のすべての角度を見て作る製品の完璧な外観を提供します。また、5Gなどの重要な製品情報を提供し、完璧な青いCTAボタンで締めくくられている。
02.ノマティック
自動再生ビデオを使用したこのバックパックのNomatic ダイナミック広告は、ユーザーの注意をメッセージに引きつけるのに最適だ。ユーザーのニュースフィードの中に戦略的に配置されている。適切なフレームと画像を使って、製品に関するすべての情報を提供している。
この広告はまた、クラウドソーシングで300万ドル近くを達成した事実を語る文章を取り入れることで、完璧な社会的証明のテクニックを活用している。お住まいの地域が心配ですか？広告では、Nomaticは世界中に発送しているので心配する必要はないと間接的に伝えている。
03.ベライゾン
ベライゾンはこの電話バナー広告で、またダイナミックな製品広告のインスピレーションを提供してくれた。白い背景に電話の画像を配したこの広告は、あまり強制することなく視聴者の注意を引く。この広告は、マーケティング戦略の一環として割引を告知する読みやすいテキストを組み込んだ上で、5Gのおまけを使用している。この広告では、ユーザーを視聴者から購入者に変えるために、「今すぐ購入」ボタンへとストレートに誘導している。
VII.結論
30億人以上がインターネットを利用している今日、ウェブはあなたのeコマース製品を販売促進できる最大のプラットフォームです。Eコマース広告は、ますます人気が高まっていると時間との競争になっている。あなたの聴衆に到達するためにあなたの広告を配置することができます多くのeコマース広告プラットフォームがあります。しかし、あなたのビジネスのための健全なeコマース広告戦略が必要です。
あなたのビジネスを変革するために上記の8つの最高のeコマース広告のテクニックは、eコマース広告の成功のための完璧な出発点です。また、eコマース広告の活用は、真空中で起こらないことを覚えておくことが重要です。あなたは、有料広告の使用とビジネス所有のチャネルに掲載との間の完璧なバランスが必要です。eコマース広告戦略をしっかり立てないと、損をすることになり、それを裏付けるeコマースの統計やトレンドがここにある！
