母の日は、母を、そして母がするすべてのことを祝う日だ。
パンデミックは、母親がいかに多くのことをやっているかを強調し、母親が最近いかに新たな仕事を引き受けるようになったかを示した。特に1年ぶりに会うのであればなおさらだ。
母の日は昔からよく知られた買い物イベントだった。最も人気のある贈り物のカテゴリーは、グリーティングカード、特別な外出、花だった。
今年の母の日のマーケティング・キャンペーンでは、企業は時代を取り入れた。母のさまざまな役割や義務を強調するリアルなビジュアルで、教育的なコンテンツを作成したのだ。ソーシャルメディアへの投稿、テレビ広告、映画、ギフトガイド、その他のマーケティング形態が用いられた。
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ソースイーベイ
あなたのブランドのインスピレーションをお探しですか？それなら、今年最高の母の日マーケティングキャンペーン9選をご覧ください！
母の日のキャンペーンは、愛と感謝を示し、母親が最も大切にしているもので母親を甘やかすことにある。
私たちは身近な母親を大切に思っている。母親へのプレゼントだけでなく、人生のあらゆるタイプの母親へのプレゼントを購入する人が増えている：
- 母親または継母 - 63
- 妻 - 23
- 娘 - 10
- シスター - 9
- その他の親族 - 9
- 祖母 - 7
- 友人 - 6
- ゴッドマザー - 2
中小企業にも最適な母の日マーケティングキャンペーン、ヒント、アイデア、事例を以下にご紹介します。メールキャンペーン、ソーシャルメディア、広告、コンテストなど、有名ブランドの母の日マーケティング戦略をチェックしよう。
概要
- 母の日に向けたマーケティングのアイデア
- 母の日のショッピング専用ページを作る
- 究極のギフトガイドを作成する
- 製品のカスタマイズ
- Pinterestにテーマ別のボードを作成する
- プレゼント企画
- 母の日を祝う特別プロモーションの実施
- 母の日の特別企画を宣伝する
- インフルエンサーマーケティングキャンペーンの実施
- 母の日メールシリーズを作成する
- 母の日マーケティングキャンペーンを促進するプラットフォーム
- 母の日マーケティングキャンペーン例
- 結論
I.母の日のマーケティング・アイデア
デジタル・マーケティングでは、買い物の意思決定にスマホやタブレットが占めるようになってきており、スマホで買い物をするスマホユーザーの68％が、スマホで商品を見たり探したりしていると答えている。
つまり、目につきやすく、検索されやすく、つながりやすいことが、今や誰の買い物リストにも載る唯一の方法なのです。その結果、ウェブサイトへのトラフィックを増やすために特別に調整された母の日マーケティングキャンペーンを作成する企業を支援するために、ソーシャルメディアとマーケティング戦略のリストをまとめました。
ブランドがデジタル・マーケティング戦略で動画を活用する方法はたくさんある。
01.母の日のショッピング専用ページを作る
何よりもまず、自社の商品をよく見てください。母の日と直接結びついていなくても、母の日ギフトとして位置づけられるものがあるかもしれません。母の日のオンラインショッピング専用の別ページを作ることは、オンラインストアのナビゲーションを助ける素晴らしい方法です。
アメリカのファッションとアクセサリーの小売店、アンソロポロジーが、母親なら誰でも好きなアイテムのコレクションを集めた。アンソロポロジーの主な商品カテゴリーは、洋服、インテリア、ビューティー、ウェルネスアイテムなど。
専用ページがあることで、母の日ギフトを特別に探してウェブサイトを訪れた訪問者にとっては、物事がシンプルになります。また、リピーターを母の日の消費者に変えようとする場合にも便利です。
ギフトページを整理し、主要な商品を強調する革新的な方法を考えてみましょう。ザ・ボディショップでは、無欲なお母さん、新米お母さん、働き者のお母さんに贈るギフトのアイデアを厳選しました。また、価格によってギフトのアイデアを分類することもできます。
ジュエリーの小売業者であるジェームス・エイブリーも、その好例だ。専用ページの代わりに、このブランドは母の日ギフトのアイデアを満載したカスタムメイドのカタログを作成した。
02.究極のギフトガイドを作る
ギフトを贈ることは、やりがいのある経験だ。ウェブを見て回るのに費やした数え切れない時間は、特別な人の顔が輝くのを見たときに報われる。
母の日が近づくにつれ、母の日のプレゼントを探している人が増えてきます。カスタムギフトガイドで、ギフト探しにかかる時間を短縮してあげましょう！ギフトガイドは消費者が最適な商品を選ぶのに役立ちます。
また、魅力的なブログ記事を掲載し、その中であなたのアイデアを紹介し、商品へのリンクを貼ることもできます。オーガニックスキンケアと美容のブランドである100% Pureが成し遂げたのは、まさにこれだ。
ブログを書くのが苦手なら、代わりにギフトガイドのインフォグラフィックを作ろう。
母の日のテーマを表現しつつ、ムードボードのようなギフトガイドをデザインすることもできる。アイシュワリヤが2021年の母の日キャンペーンで行ったのは、まさにこれだ。
ギフトショップを併設するのは理想的だが、時には直前になって買い物をする人たちを助けるために、買い物をする母親のタイプに応じたアイデアを提供する必要がある。お母さんがヨガが好きなら、他のものより特定のプレゼントを選ぶでしょう。母親が作家であれば、本やKindleをプレゼントすることを好むだろう。
ギフトガイドは、複数の母親ペルソナ（例えば、ヨガ愛好家、教師、料理人、弁護士、起業家、講演者）に焦点を当て、それぞれのためのギフトアイデアを含めるべきである。
ブログ記事を書いたり、インフォグラフィックをデザインしたりするときは、母親は一人ひとり違うということを念頭に置き、できるだけ多くの母親に対応できるようにしよう。
ギフトガイドを作成したら、必ずターゲットとなる読者と共有しましょう。ソーシャルメディアで公開したり、受信箱に直接送ったりしましょう。
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03.製品のカスタマイズを提供する
パーソナライゼーションは今年最大のトレンドのひとつであり、今後も続くだろう。統計によると、より多くのバイヤーが市販の商品から離れ、一点ものを好むようになっている。
名入れギフトは一年中人気があるとはいえ、母の日などの特別なイベントや祝日には最適だ。
商品のカスタマイズを導入するには、2つの方法があります：
- ブランドの新しい限定品をパーソナライズして、あなたのコレクションに加えましょう。
- また、すでに母の日商品を販売している場合は、一番人気の商品をカスタマイズできるようにする。
04.Pinterestでテーマ別のボードを作成する
ピンタレストのアクティブユーザーは4億3,100万人で、毎週ピンをする人の77％以上がこのプラットフォームで新しいブランドや商品を発見している。
Pinterestはビジュアル検索エンジンだと考えてください。人々はDIYプロジェクトや家の模様替え、母の日などのギフト購入のアイデアを見つけるために使っている。
Pinterestのユーザーは、それぞれのピンがどれだけ興味深く見えるかに基づいて検索結果をランク付けします。審美的に魅力的なコンテンツをアップロードすることを優先すれば、訪問者はあなたの商品にもっと注目してくれるでしょう。そのためには、質の高い写真をピンするだけでなく、トピック別だけでなく配色別に整理することも大切です。ボードが視覚的に魅力的であればあるほど、より多くのピンを受け取ることができます。
出典Pinterest J.Crew
顧客は、母親へのプレゼントに最適なものをウェブで検索する。ビジュアルメディアを通じてインスピレーションを得ることを好む顧客の目に留まるよう、Pinterestであなたのブランドをアピールしましょう。
05.プレゼント企画
母の日の売上を伸ばすと同時に、ブランドの露出を増やすには、景品を用意するのもいい方法だ。
ギブアウェイとは、期間限定のプロモーションのことで、一定のガイドラインに基づき、1人または複数の幸運な参加者に報酬をプレゼントするものです。
母の日の直前、消費者に参加してもらい、貴社を盛り上げたいのであれば、賞品は本当に価値のあるものにしましょう。最も人気のある商品や、母親へのプレゼントに最適な商品のセットを用意しましょう。
また、プレゼントの参加方法は極めてシンプルであるべきです。つまり、10％割引券を受け取るために、顧客に10問のアンケートに答えさせないことだ。
フランスのスキンケアブランド、Caudalie（コーダリー）は、母の日プレゼントを企画した良い例だ。このブランドの賞品には、ギフトパック、パリ往復旅行、料理教室などが含まれていた。応募するには、メールアドレスを提供するだけでよかった。
プレゼントキャンペーンを成功させることは、口で言うほど簡単ではないことを覚えておきましょう。メールやソーシャルメディアを通じてクライアントの参加を促すなど、できる限り景品を宣伝する必要があります。
ウェブサイトの特定のページでプレゼント企画を実施するのであれば、その周辺にいくつかのコンテンツを用意しましょう。例えば、Forever 21は、母の日のプレゼントキャンペーンに関する一連のインスタグラムストーリーを作成し、賞品と当選方法を強調した。さらに、このブランドは、フォロワーがサインアップできる場所に誘導するインスタグラムの投稿を公開した。
母の日のプレゼント企画を促進するためのアプローチをご紹介します：
- メールマーケティングリストのためにニュースレターシリーズを作成しましょう。
- ホームページにポップアップを設置し、訪問者にプレゼントへの参加を促しましょう。
- プレゼントのランディングページにリンクするバナーを作る。
06.母の日を祝う特別プロモーションの実施
企業は長年にわたり、祝祭日が来るたびにお得な情報を期待するよう顧客に促してきた。母の日も同じです。この2つは、今年の母の日に顧客が期待する、最も一般的な2種類の特別企画である。
プロモコードは、人々の購買意欲を高める素晴らしい方法だ。顧客は好きなものをより安く買うことができ、ビジネスはより多くの収入を得ることができる。
以下は、お店で提供できる割引の例です：
- パーセント割引
- ドル割引
- 送料無料またはアップグレード
- フリーギフト
成功するプロモコード戦略には、ブランド認知度の向上、新商品の紹介、カート放棄率の低下など、明確な目的があります。そこで、母の日に何を提供できるか、このプロモーションを実施することが御社にとってどのように役立つかを考えてみましょう。
07.母の日の特別企画を宣伝する
母の日キャンペーンが決まったら、いよいよプロモーションです！
プッシュ通知の配信
プッシュ通知は、顧客と連絡を取り合うための優れたマーケティングツールです。この短いメッセージは、あなたの特別オファーを宣伝するために、購読者のデスクトップまたはモバイルデバイスに送信されます。SMSとよく似ています。
ソースマックス・トラフィック
統計によると、定期的なプッシュ通知は、Eメールよりもクリックスルー率が2倍高いそうです。関連性の高い通知やアップデートを顧客に送り、アプリやウェブサイトへの再訪を促します。
プッシュ通知を利用して、顧客に特別割引を知らせましょう。ただ、通知を送る頻度には注意してください。1日に多くの通知を送れば送るほど、時間の経過とともにエンゲージメントは減っていきます。
プッシュ通知ツールは数多くある。最適なものを選べば、エンゲージメント・プランの作成はかなり楽になるだろう。
ソーシャルメディアで母の日を祝う
テーマに沿ったキャンペーンで印象を与えたいのであれば、ソーシャルメディアのアカウントを常にアクティブにしておくこと。
母の日ギフトのアイデアや特別割引を宣伝する目を引くビジュアルを表示しましょう。時計メーカーのスウォッチブランドのように、母の日の予定を問い合わせることで、視聴者を惹きつけましょう。
ターゲット・オーディエンスにリーチし、顧客ベースを拡大するのに役立つソーシャル・メディア・プラットフォームのみに集中する。また、消費するのが楽しく、共有しやすい、質の高いコンテンツを母体で制作することに集中しましょう。
母の日の特別企画を宣伝しているのは、あなただけではありません。競合と差別化するために、あなたのアイデアを魅力的な方法で提示するユニークなアプローチを取ることを検討してください。
08.インフルエンサーマーケティングキャンペーンを実施する
母の日のマーケティングキャンペーンにインフルエンサーを参加させることは、検討すべき素晴らしいマーケティングアイデアです。インフルエンサーに連絡して、ランディングページでブランドや特定の商品を宣伝してもらいましょう。まずは、どのようなコラボレーションに参加するか、どのような商品を宣伝するかを選択することから始めましょう。
衣料品とホームアクセサリーのブランドであるネクストは、少し前に翌日配達の定期購入を宣伝するためにインフルエンサーマーケティングキャンペーンを実施した。同ブランドは、母の日キャンペーンで再びこのサービスを売り込むことを選択した。
母の日のインフルエンサーマーケティングキャンペーンは、単に母の日に関連する商品を宣伝する手段だけではないと考えましょう。インフルエンサーが提供できる知名度を最大化するために、既成概念にとらわれない考え方をしましょう。
インフルエンサーとのコラボレーションによる母の日キャンペーン、プロモーションコード、アフィリエイトリンクは、あなたのサイトへのトラフィックを促進する。アフィリエイトリンクは売上をより簡単に追跡するのに役立ちますが、割引コードは顧客がアフィリエイトリンクを使用しているかどうかに関わらず適用されます。
09.母の日メールシリーズを作成する
Eメールマーケティングは、あなたのEコマースビジネスについて現在の顧客や潜在顧客に情報を提供し続けるための最も一般的な戦略の1つです。だからこそ、母の日のプロモーションメールは、特別な日の数週間前からコンテンツカレンダーに掲載すべきなのです。
Eメールのターゲットグループ向けにパーソナライズされたコンテンツは、非ターゲティングマーケティングのニュースレターよりも6倍高い取引率をもたらします。実際、Eメールマーケティングは貴社への訪問者を誘導する最も効果的な方法のひとつです。
出典：charmingcharlie.com
今度の母の日に向けたメールマーケティングのアイデアをご紹介します：
- 母の日のリマインダーまたはカウントダウン
- 母の日特別企画
- 直前割引
- 注文締め切り
- 母の日に限定しない継続的なキャンペーン
- ベストセラー商品
- カート放棄リマインダー
母の日のメールマーケティングを計画する際、消費者の受信箱には他のブランドからの同じようなメールがあふれていることを念頭に置いてください。そのため、件名を賢く選び、目を引くデザインのメールを作成しましょう。そして何よりも、ユーザーエンゲージメントを最大化するために、メールリストをセグメントしましょう。
モバイルフレンドリーなメールの送信
2014年にモバイル端末で開封されたマーケティングメールは、全体のわずか27％だった。現在、この数字は61%にまで上昇している！これは一体何を意味するのでしょうか？モバイルフレンドリーなEメールマーケティングキャンペーンを実施することで、消費者はより効果的に特別オファーに参加することができます。
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II.母の日マーケティングキャンペーンを促進するプラットフォーム
01.あなたのウェブサイト
ウェブサイトの人気ページで「母の日」キャンペーンを宣伝しましょう。
オンライン・ウェブサイトでは、買い物客が価格別に閲覧できるようにし、母の日キャンペーンや母の日メッセージとともに主要商品やカテゴリーを強調しましょう。また、母の日ビデオやソーシャルプルーフ、実際に商品を使用している母親の美しいライフスタイル画像などを掲載し、エンゲージメントを高めることもお忘れなく。
02.電子メール
母の日」特別企画、割引、特別企画、プロモーションを提供することができます。
Eメールは、母の日のマーケティングキャンペーンを促進するのにとても役立ちます。
- ギフトショップの開始をお知らせするEメールと、必要であれば特別クーポンをお送りください。
- ギフトガイドを強調したメールを送る。
- ベストセラーや人気商品のリストをメールで送る。
03.ソーシャルメディアのオーガニック投稿
ソーシャルメディアを使って、母の日の興味深いコンテンツ投稿のスケジュールを立てることができる。ソーシャルメディアでシェアしてもらえるような魅力的で興味深い写真を作成することは、この機会にブランドの認知度を高めるクリエイティブな方法です。
ソースラッシュ
CanvaやPicmonkeyを使って、母の日の名言、人気の格言、ジョークを作ったり、世界中の人々にインスピレーションを与える人気のセレブママを共有することもできます。
出典エッツィー
04.ソーシャルメディア有料／ブースト投稿
ソーシャルメディアキャンペーンを立ち上げながら、広告を出したり投稿をブーストしたりすることで、母の日のプロモーションを宣伝することができる。
ソーストラベルシティ
05.ディスプレイバナー広告
Googleディスプレイネットワークや他のディスプレイネットワークを利用して、有名サイトに「母の日」ディスプレイ広告を掲載し、サイト訪問者を増やすことができます。
06.SMSマーケティング
母の日ギフトガイドとスペシャルオファーをテキストメッセージで消費者に送ることができます。
07.母の日特別企画
顧客のために、物理的またはバーチャルな母の日イベントを開催することができます。
08.グーグル・マイビジネス・リスティング
母の日に営業時間を延長する場合は、掲載内容を更新してください。
09.インフルエンサーマーケティング
有名な業界インフルエンサーを雇い、「母の日」キャンペーンを宣伝してもらうことができる。
10.ピンタレスト・ボード
母の日のマーケティングを強化するもう一つの素晴らしい方法は、顧客にお母さんのための素晴らしいDIYを提供することです。Pinterestのボードを作り、そこにアイデアをピン留めするのも、これを実現する一つの方法だ。
そして、これらのボードをウェブサイトに埋め込んだり、Eメールマーケティングキャンペーンにリンクを貼ることができます。
11.アフィリエイトプログラム
すでにアフィリエイト・プログラムを持っているなら、アフィリエイトに「母の日」限定のオファーを送ることができます。
12.Youtube
Z世代とミレニアル世代の消費者をターゲットにした動画キャンペーンを行うことは賢明である。彼らが好むコンテンツには、短く、エキサイティングで、面白い商品の開封、買い物、チュートリアル、教育コンテンツなどがあります。
III.母の日マーケティングキャンペーン例
01.コカ・コーラ母対娘の視点
ビデオマーケティングの好例がここにある。母と娘には複雑な絆がある。この普遍的なテーマは、コカ・コーラによる母の日のビデオで見事に表現されている。このビデオでは、ある女性の成長を母親の視点から、そして次に娘の視点から描いている。画面右上の有名なコーラのボトルのシルエットは、物語がどちらの側から語られているかを示している。これは、スマートで、インタラクティブで、魅力的な、最高のビデオストーリーテリングである。
この広告プロジェクトを実施するマーケティング代理店を探すことができる。
02.ディスカバリーチャンネル母親への感謝の表現
世界で最も人気のあるネイチャー・チャンネル、ディスカバリーは、母の日を記念して、母親が最も得意とすること、つまり子孫の世話をしている他の種の母親を描いた素敵なビデオを制作した。これは、私たちの人生に「地球上にいるすべての母親たちへ」の素晴らしい感謝であると、同社の社内チームがソーシャルメディアに書いている。結局のところ、自然の生息地で動物を観察することを楽しまない人はいないだろう。完璧に心のこもったお祝いのキャンペーンだ。
03.クリークの中のユニーク：あなたはどのテレビママ？
世界的なブランドでなくても、母の日マーケティングで創造性を発揮することはできる。ユニーク・イン・ザ・クリークTMはEコマースメーカーで、DIYリース作りのボードや用品を販売している。彼らは、母の日のツイッター投稿のために、テレビ番組に出てくる有名なお母さんの写真と、"あなたはどのテレビのお母さんですか（または、あなたのお母さんはどのお母さんに一番似ていますか）"というシンプルな質問を載せた、楽しい「ボード」を独自に作った。
04.ウォルマート：母の日を1ヶ月のイベントに変えた
ウォルマートは、「私たちの生活をリードする母親」を称えるには1日だけでは不十分だと考え、この日を「マザーズ・メイ」と呼ばれる1ヶ月間の祭典にした。Mother's May」マーケティング・キャンペーンでは、店頭やオンライン・イベント、ソーシャルメディア・コンテンツを実施した。
マザーズ・メイ・マーケットは、ウォルマートのスーパーセンターの一部店舗が、クラフト、福袋、家族写真、その他の家族向けアクティビティを提供する屋外マーケットに変身して開催された。オンラインも実店舗と同じように参加した。オンラインの消費者は、グリーティングカードをデザインしたり、手作りギフトの作り方を入手したり、厳選されたギフトリストを閲覧したりすることができた。このサービスを促進するため、ウォルマートは初めて集配を利用する顧客に10ドルの割引を行った。
ウォルマートは、母の日のソーシャルメディア投稿のために、自社の従業員を含む実際の母親が子供と一緒に実際の子育ての場面で出演する映画を制作した。この動画はウォルマートのソーシャル・チャンネルで共有されたが、それは同社が本物のユーザー生成コンテンツの価値を理解しているからだ。
05.RITZ: 祝 里親の役割
母の日キャンペーンで、クラッカーRITZは、全国42万4千人の里子のために家を開き、世話をしている里親を称えた。このマーケティング・キャンペーンは、全米里親協会と共同で作成されたもので、同ブランドの父の日プロモーションにも盛り込まれる予定である。
RITZが「Foster Welcome」という泣ける2分間の動画を公開した。里子を迎える家族の初対面の様子や、関係者全員が感じる緊張と喜びが描かれている。
リッツの母の日キャンペーンには、里親が里子の秘密を守りながら家族写真を共有できるインスタグラムのステッカーセットも含まれている。
06. ブッキング・ドットコム:「子供お断り」母の日マーケティングキャンペーン
Booking.comは、母の日にちなんで、お母さんたちに元気をチャージし、落ち着きを取り戻すよう呼びかけた。Booking.comは、世界中の何千人もの旅行者に支持された様々なヘルス・スパ・リゾートを掲載したランディング・サイトを立ち上げた。ママたちはお気に入りを選び、必要なスパを満喫した。
07.コーガン：母の日ギフトガイド
オンライン小売業者のコーガンは、自社のウェブサイトに「母の日」をテーマにしたガイド、セクション、ランディングページを作って楽しんでいる。
08.レッドバロン母の日キャンペーン 全品20％オフ
09.カイルアンドコートバス＆ボディワークス母の日コレクション
もう一つの方法は、ブランド物の運搬をスポンサーすることだ。Go Team Fam！は、カイルとコート・ヘイル夫妻とその子供たちによる家族向けYouTubeブログ・チャンネルだ。
夏の終わりのクリアランス割引から、ホリデーギフトの無料配布、30日間隔や60日間隔でさまざまな期間限定特典を提供するダイレクトメールの分割カードまで......。バス＆ボディワークスは、来店客を増やす方法を熟知している。
結論
様々な母の日マーケティングのアイデアを試し、次回のキャンペーンの結果を測定して、どの母の日マーケティング戦略があなたのビジネスにとって最も効果的かを見極めましょう。テーマを決めてホームページをリニューアルしたり、お母さんへの目を引くプレゼントを提案したり、成功する販促活動に集中したり。
eコマース事業者によっては、「母の日」は大きな売上増につながるため、マーケティング戦略に取り入れるのは当然のことだ。
最も重要なことは、この特別な日をオンラインストアを拡大するチャンスだと考えることです。母の日はeコマースビジネスにとって素晴らしい機会かもしれません。
計画する時間があればあるほど、母の日マーケティングのアイデアはより良いものになり、成果も上がるでしょう。しかし、誰もが母の日の数ヶ月、あるいは数週間前に完全な「母の日」マーケティング戦略を実行する機会があるわけではないが、だからといって直前で成功を収めることができないわけではない。
