独立記念日は確かに大きなイベントである。しかし、世界中で、他の国もそれぞれの方法でこの祝日を祝っている。主要な祝日であるため、1年で最も大きなショッピング・イベントの1つでもあり、食べ物や飲み物から衣類やアクセサリーまで、あらゆるものが何十億ドルもの収益を上げる。
間違いなく、独立記念日のプロモーションを活用することは、規模の大小を問わず、経営者にとって顧客とつながり、売り上げを伸ばす絶好の機会をもたらす。
そこで我々の出番だ。この記事では、独立記念日ビジネスのコンセプトから、7月のマーケティング・キャンペーンの実際の成功例、そして独立記念日マーケティング・キャンペーンを成功させるための専門家のヒントやアイデアまでをご紹介します。
まずは、独立記念日のビデオをご覧ください：
さあ、飛び込もう！
概要
祝日としての独立記念日の意義
Statistaによると、2009年から2022年までの期間において、独立記念日を祝うことを計画している人の数は平均80％以上である。この統計は、その年の売上を大きく伸ばしたい商人が、このホリデー・マーケティング・キャンペーンを利用することが絶対に正しく、価値があることを証明している。
さらに、独立記念日に人々が消費する食品の数も普段より多い。アメリカだけでも1億5000万個以上のホットドッグが消費され、その消費額は75億ドルに相当する。また、アメリカでは独立記念日に消費されるビールは国民全体の5％を占める。
2022年の独立記念日に食品に使われると推定される総額は、数年間急速に減少していたが、77億ドルに急増した。
独立記念日マーケティングが重要な理由
上記のデータから、国慶節が企業にとって利益をもたらす機会であることは容易に理解できる。売上の増加、ブランド認知度の向上、新規顧客の獲得、旧顧客への感謝の表明......。
Shopifyの調査によると、独立記念日の平均注文額は82.71ドルで、母の日や父の日など他の主要な祝日の単一注文額よりも高い。以下はそのメリットである。独立記念日のマーケティング活動に投資する大きなメリット
- 新規顧客の獲得と既存顧客のリピート購入促進
- 企業が愛国心を示し、個人レベルでターゲット顧客とつながる機会を作る。
- 短くて有意義な祝日という切迫感と興奮で購買を促進し、ウェブサイトのトラフィックとコンバージョン率を高める。
上記は、この機会に見られる潜在的なメリットの一部に過ぎないが、Shopifyビジネスがブランドを強化するためにどのように活用するかにもよる。
売上を最大化する6つの有利な独立記念日マーケティングのアイデア
売上の一部を愛国的活動に寄付する。
特にこの日に寄付を行うことは、その国への支援を示すだけでなく、マーケティング・キャンペーンの意味を生み出す。価値ある大義があれば、顧客は貢献の実感を持つことができるため、あなたの製品をより積極的に購入するようになるのは間違いない。さらに、その目的から、あなたの意義深い独立記念日キャンペーンを家族や友人に勧めてくれるだろう。
このようなキャンペーンを始めるには、いくつかの方法がある：
まず、自社のブランド価値と合致するキャンペーンの目的とミッションを選びましょう。例えば、アウトドア用品を販売している場合、売上の一部を退役軍人の自然復帰を支援する退役軍人団体に寄付することができます。
そして、Eメールマーケティング、ソーシャルネットワーク、広告など、多くのコミュニケーションチャネルを通じてキャンペーンを宣伝し、より多くの人にキャンペーンを知ってもらう。広告では、いくつかのポイントをお知らせします：
- グラフィックに気を配り、CTA、コア・バリューを示すことができる明確なコンテンツを与える。人々はちらっと見るだけかもしれないので、注意を引く何かがあることを確認してください。
- その過程で、貢献の進捗状況や収益を追跡し、その成功を測定し、それに応じて調整する。
そして最後に、参加してくれた顧客に感謝の気持ちを伝えましょう。愛国的な大義に貢献してくれたことに感謝し、顧客に感謝の気持ちを伝えましょう。
この種のキャンペーンの成功例のひとつに、バッキード・アップがある。2020年、彼らは収益の5％を、負傷した退役軍人とその家族を支援する非営利団体「インディペンデンス・ファンド」に寄付することを約束した。このキャンペーンは多くの関心を集め、レーベルの売り上げを伸ばすことに成功した。
テーマ別商品バンドル
テーマ別商品バンドルとは、例えばアメリカの国旗、Tシャツ、帽子など、愛国的なテーマでカスタマイズされた商品のコレクションであったり、愛国的なテーマの装飾品のセットであったりする。これらの商品バンドルの主な目的は、独立記念日を祝ったり、この日のイベントに参加したりする予定の顧客を引き付けることである。
パッケージオファーを作成するために、Shopifyのオーナーは、顧客が関連商品（同じコレクションから、または同じテーマで）を購入する際に割引を提供したり、同じトピックの商品に対して「1つ買うと1つ無料」、「2つ買うと3つ目の商品が50%オフ」を提供したりすることができる。
このようなアイデアがあれば、加盟店は最も効率的で収益性の高い方法で顧客の平均注文金額（AOV）を増加させることができ、その過程でアップセルやクロスセルを行うことができる。
独立記念日限定商品を作る
独立記念日のために特別な製品を作ることは、あなたのビジネスをこの祝日に巻き込む創造的な方法です。愛国的な色、ロゴ、スローガンを使った新商品を作ったり、既存の商品をこのコンセプトに従ってカスタマイズしたりする。例えば、アメリカ国旗を大胆にデザインした限定Tシャツや、「Proud to be American（アメリカ人であることを誇りに思う）」という言葉が刺繍された帽子などを作ることができる。
さらに、これらの商品に対して特別割引を行い、お店の売上を増やすこともできる。このアイデアは、あなたのビジネスをユニークなものにし、お祭りの雰囲気を高めることで、より良いターゲット顧客グループを引き付けることができる。
期間限定プロモーションコード
言うまでもないことだが、短期間のホリデーでは常に危機感が重要な要素のひとつであり、それがその期間の売り上げを左右する。この感覚を作り出すには、期間限定のプロモーションが最適なのだ。
一定期間、全商品を対象とした特別割引コードを提供したり、独立記念日の1時間限定ベストセラーの一部を直接割引したりすることができる。危機感とFOMO効果を同時に生み出し、顧客にお買い得な購入機会を逃すことを恐れさせ、商品を買いたい衝動に駆らせることができる。
ここで注意しなければならないのは、プロモーション・プログラムがすべてのターゲット顧客に十分かつ明確に伝えられ、オファーの適用条件が明確で理解しやすいものであることだ。そうすることで、キャンペーン中の混乱や誤解を避け、ネガティブな顧客体験につながる可能性を回避することができる。
また、キャンペーン中のパフォーマンスを記録しておくことは、今後のプログラムを改善し、同じ失敗を避けるために必要な調整を行うために不可欠である。
Shopifyの時計・アクセサリーブランドであるMVMTは、2020年7月3日から7月6日までの4日間限定で、全商品を20％割引で販売した。また、50ドル以上の注文は送料無料とした。これにより、この期間中、ソーシャルメディア・チャンネルで多くの新規フォロワーや購読者を獲得した。
パーソナル割引
以前にあなたの店で購入したことのある顧客や、ショッピングカートに商品を入れている顧客に対して、パーソナライズされた割引を提供する。顧客体験をパーソナライズすることで、顧客は自分が大切にされていると感じ、あなたのブランドでの買い物体験を増やすことができます。
そのためには、顧客のデータと嗜好を分析し、最適な方法でパーソナライズされた割引を提供することができる。データを分析した後、顧客が以前に愛国的な商品を購入していることがわかれば、類似商品の割引を提供することができる。
CRMツールやアプリケーションは、このような場合の解決策となる。CRMツールやアプリケーションを使用して、ウェブサイト上の顧客データや行動を観察する。そして、顧客や顧客グループの好みに応じて、特定の割引コードを生成することができる。
この戦略は、Eメールマーケティングでも実施できる。Eメールを送信する前に、過去の購買行動や閲覧行動に基づいて顧客Eメールリストをセグメント化し、ターゲットセグメントに対して適切な割引コードを送信する。
また、顧客の所在地や購入履歴に基づいて、パーソナライズされた割引を提供することもできる。例えば、ある顧客が有名な独立記念日のパレードが開催される都市に住んでいる場合、関連商品の割引を提供することができます。そうすれば、顧客は便利で嬉しいサービスだと感じ、ブランド・ロイヤルティを高め、リピート購入を増やすことができる。
送料無料または最低注文数の割引を提供する
送料を無料にすることは、どのプロモーション・シーズンにおいても、常に最も基本的で効果的な方法である。例えば、最低金額以上の注文で送料無料にするなど、ケースバイケースで効果を変えることができる。例えば、50ドル以上の注文で送料を無料にするといった具合だ。
高額な送料は、常にカート放棄の主な理由の一つです。そのため、追加料金を心配する必要がなくなれば、顧客は安心して注文できるようになる。
最低注文数量を設定することは、平均注文金額を増やし、全体的な収益を増やすための賢い戦術となります。送料無料条件のしきい値に到達するために、より大きな取引をしたり、より多くの商品をカートに追加したりするインセンティブを顧客に与えることができる。
例えば、ハンドメイドアクセサリーブランドのPura Vida Braceletsは、40ドル以上の注文を20％割引し、期間中の会計ごとにブレスレットを無料でプレゼントした。この戦略は、前年の7月のマーケティング・キャンペーンと比較して50％の売上増につながった。
効果的な独立記念日マーケティング・キャンペーンの作り方
独立記念日プロモーションを効率的に実施するためのヒントと戦略
プロモーションを計画する
最もスムーズなキャンペーンを行うには、少なくとも1～2ヶ月前からキャンペーンを計画すること。
ターゲットにしたい読者層、キャンペーンのゴール、かけられる予算などを明確にしましょう。十分な準備をすることで、不必要なポップアップを避け、すべてが完璧に進むようにすることができます。
危機感を煽る
期間限定キャンペーン」や「7月4日までの期間限定です。この戦略により、顧客は取引期限が切れる前に購入するようになります。同時に、独立記念日にのみ有効な特別割引コードを提供することも検討しましょう。顧客は、欲しかったものをお得に手に入れるチャンスを得ることができ、あなたは売上を得ることができます。Win-Winの関係こそ、完璧なプロモーションの最強の武器なのだ。
ソーシャルメディアの活用
Instagram、Facebook、Twitterなどのソーシャルメディアを使って、独立記念日セールを宣伝しましょう。関連するハッシュタグを使い、魅力的なコンテンツを作り、割引に関する投稿をシェアしましょう。愛国的な写真を投稿すると特典がもらえるソーシャルメディアコンテストの開催も検討しましょう。イベントを宣伝するためにカスタマイズしたEメールを送る。
ソーシャル・マーケティング・チャンネルでできることはまだまだたくさんある。
体験をパーソナライズする
より魅力的なショッピング体験を提供するために、パーソナライゼーションを活用しましょう。これは、あなたが顧客を大切にし、彼らが誰であるかを知っていることを示すものです。よく使われる方法には次のようなものがあります：
Eメールマーケティングメッセージに名前を使用する
過去に購入した商品に基づいて商品を提案する
以上のことはすべて、ブランドと顧客との結びつきを強めるだけでなく、顧客への感謝を示し、あなたのビジネスでの経験を増やし、ブランドへの忠誠心を高めることになる。
モバイル向けにウェブサイトを最適化する
ますます多くの人々が携帯電話を使ってオンラインショッピングをするようになっているため、御社のウェブサイトがモバイル機器に最適化されていることを確認してください。最近のデータによると、消費者の70％は、他のデバイスや意味と比較して、携帯電話でオンラインショッピングをすることが多いようです。
そのため、モバイル対応ウェブサイトの最適化には、モバイルフレンドリーなデザイン、読み込み時間の速さ、簡単なナビゲーションなど、顧客が最高の体験をできるような工夫が必要です。
最も有利な独立記念日キャンペーンを実施するためのステップバイステップガイド
目標設定
独立記念日に限らず、どのようなマーケティング・キャンペーンにおいても、目標を設定することはキャンペーンの成功の基本である。最初から明確で野心的な目標を設定することで、ブランドはキャンペーンの方向性と目的を決定することができる。また、キャンペーンの成功と効果の指標を収集し、整合させることで、あらかじめ設定した特定の成果を目指すインセンティブを生み出すことにもつながる。
特にホリデーシーズンは、eコマースビジネスにとって競争の激しい時期であるため、これは重要である。具体的な目標があれば、企業は状況に合わせてキャンペーンのバランスをとり、調整することができる。
キャンペーンテーマの作成
建国記念日のマーケティングキャンペーンを特別なものにし、他と差をつける方法の一つは、キャンペーンのテーマを設定することです。そうすることで、顧客とブランドがこの祝日をより強く結びつけ、記憶に残る顧客体験を生み出すことができる。
キャンペーンを通して一貫したテーマを設定することで、ブランドの位置づけや競合他社との差別化を図り、顧客がプログラムのプロモーションを思い出しやすくなります。
ビジネスのビジョンやミッションに沿ったテーマを選ぶことで、ポジティブな感情を呼び起こし、感情的なレベルで顧客とつながることもできる。
また、ブランドのすべてのマーケティング資料の全体的な美観を確保し、統一されたプロフェッショナルなイメージを作り上げるのにも役立つ。
販売する商品の選択
この独立記念日に宣伝するのに適した商品を決めるには、商品のテーマと祝日との関連性を考えることだ。愛国心や民族の誇りを前面に押し出した商品や、テーマカラー（赤、白、青）と愛国的シンボルを組み合わせたものは、この時期の買い物客を惹きつける特別な商品となり得る。
オプションには以下が含まれる：
- フラッグ
- ホームデコレーション
- パーティーで使用する道具や備品
- フード
- テーマ・コスチューム
- などなど。
プロモーションのマーケティング
Shopifyストアの独立記念日セールキャンペーンには様々な方法があります。
最も効果的な方法のひとつは、Facebook、Instagram、Twitterなどのソーシャルメディア・プラットフォームを利用することだ。キャンペーン用に視覚的に魅力的なグラフィック、コンテンツ、動画を作成し、これらのプラットフォームで共有しましょう。
さらに、Google、Facebook、Instagramを通じて、行動、興味、デモグラフィックなどに基づいて特定のオーディエンスをターゲットにした有料広告を掲載することをお勧めします。これらのチャネルでは、広告のパフォーマンスをリアルタイムでモニターすることができます。
同じく効果的な方法として、Eメールマーケティングがある。まず、購読者のEメールリストを作成し、いくつかの小さなグループにセグメントする。そして、そのセグメントに基づいて限定オファーや割引を提供し、購入やキャンペーンへの参加を促すことができる。
キャンペーンの成功を測定する
最終的かつ最適なステップは、プロモーション・キャンペーンの成功を測定することである。マーケティング戦略の効果を評価することは、キャンペーンをタイムリーに調整し、将来的に改善するために非常に重要である。
成功を測定するには、具体的、現実的、測定可能な目標を持つ必要があります。これらの目標は、ウェブサイトのトラフィックの増加、リードの生成、売上の増加、コンバージョンの増加、平均注文金額の増加、またはオンライン・エンゲージメントの増加に焦点を当てることができます。
これらの目標から、主要業績評価指標（KPI）を追跡して評価し、それに応じて調整する。
指標を観察するだけでなく、プロジェクトに対する顧客の反応を理解するために、顧客からのフィードバックも収集する必要がある。この収集は、アンケートやレビュー、ソーシャルメディア上のコメントを読み、それらを分析して改善点を特定することで行うことができる。
結論
休日の大小に関わらず、ビジネスにとって、特にShopifyのような大規模なプラットフォームにおいては、計り知れない利益をもたらす可能性がある。そのため、最近では効果的なマーケティング活動を実施することで、ビジネスの収益獲得や集客力を高めることができる。
マーケティング戦術をどのように適用し、販促キャンペーンを実施するかによって、通常の2倍、3倍の収益、さらにその他の利益を得ることができる。このナショナルデーのチャンスを逃さないよう、実施前に明確な目標を設定し、計画を測定し、適切に調整しましょう。
この記事が来る建国記念日の準備に役立つことを願っています。Eコマース全般、特にShopifyについてもっと知りたい方はPageFly Blogsをご覧ください。
