小売業に携わる人なら誰でも、学校帰りのショッピングの熱狂を利用することの重要性を理解している。誰に聞くかにもよるが、この潜在的な売上増加は、暦年で2番目か3番目に大きい。
そして、COVIDがこの2-3年で平穏な日常を破壊して以来、状況は変わったが、2023年の学校復帰は、学校が再開され、親も子供も1年の眠りから覚めて授業中の教育体験に熱心に備えるようになる。
2023年の新学期に向けて、保護者たちは、シーズン後半に需要が高まったり、サプライチェーンの問題が発生したりすることを予想して、前もって計画を立てている。最近のKPMGの調査によると、オンライン・ショッピングの人気は今後も続き、主に高所得者層が牽引する一方、低所得者層は店舗での購入を好むという。
消費者の買い物パターンが変化し続ける今年、小売企業は、オンラインと店舗の両方のチャネルから顧客を引き付けるオムニチャネル・アプローチに焦点を当て、学校への帰省マーケティング戦略を再考する必要がある。
学校再開の季節がやってきた。復学や教職に就く人にとっては新たなスタートの時期であり、経営者にとっては忙しい時期でもある。
適切な時期に適切な商品を提供するためには、準備が必要です。この記事では、バック・トゥ・スクールマーケティングのアイデアや商品カタログの更新について考え始める時期であることを、事例を交えてご紹介します。
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概要
- バック・トゥ・スクールシーズンとは
- バック・トゥ・スクールシーズンに向けての心構えと販売促進策
- 消費者のニーズに応える
- 適切な製品を加える
- バック・トゥ・スクール・ショッピング・プロモーション
- ソーシャルメディア・コンテスト
- 送料無料
- 電子メール
- ソーシャルメディア上で価値ある新学期コンテンツを作成する
- 観客を引き込む
- モバイル・ファースト
- マルチチャンネル販売
- 結論
I.バック・トゥ・スクールシーズンとは
01.定義
夏が終わりを告げ、アメリカでは学校や大学が始まった！新年度を迎えるたびに多くの新入生が学校や大学に入学する。アメリカだけでなく、世界各地の学校は長い夏休みを取り、8月から9月にかけて再開する。これが「バック・トゥ・スクール」または「ファースト・デイ・オブ・スクール」のシーズンである。
さらに興味をそそるのは、これらの学校の再開時期がアメリカの州によって異なることだ。
バック・トゥ・スクールのショッピング・シーズンは、幼稚園から大学までのすべての人が参加するため、大規模なものとなる。また、保護者や介護者にとっても学校再開のシーズンであり、教育者にとっても授業再開のシーズンである。ブラックフライデーとクリスマスに次いで、2番目に大きな買い物シーズンである。
ほとんどのオンライン小売業者は、7月上旬に新学期プロモーションを計画し始める。保護者、介護者、生徒、そして教師は、2年間の不安とハイブリッドな学習の後、新学期を特別なものにするための商品を探すだろう。
世界中の買い物客にリーチしたい場合は、北半球と南半球の開始日を覚えておきましょう。学校はいつ始まる？
- アメリカ：州によって異なるが、7月中旬から9月中旬まで
- カナダ-9月初旬
- メキシコ-8月末
- スペイン-9月中旬
- ドイツ-7月下旬～9月上旬
- フランス-9月初旬
- イタリア-9月初旬
- ブラジル-2月第1週
- ニュージーランド、オーストラリア-1月、2月
- 日本-4月1日
これは、あなたにとって何を意味するのでしょうか？新学期に向けた商品、キャンペーン、その他のインセンティブの企画を今すぐ始めましょう。早ければ早いほど、より多くの人々が新学期用品を購入し、あなたのブランドに関わってくれることが期待できます！
02.統計
2021年に向けてやや後退 米国におけるBack-to-school支出は、今後2年間で徐々に増加し、2021年には1世帯あたり848.90ドルに達すると予想されている。全米小売業協会（National Retail Federation）の調査データによると、バック・トゥ・スクールの総支出は過去最高を記録している。過去最高の371億ドルに達すると予想されている。大学への復学者の予想支出総額はさらに高く、なんと710億ドルに達する。
注目すべきは、大人だけが買い物に行くわけではないということだ。2021年、アメリカのティーンエイジャーは平均46.46ドルを自腹で学校用品に費やした。
出典スタティスタ
03.誇大広告の理由
多くの学生が学校に入学し、学用品やその他の必需品を探している。その大部分はオンラインで行われている。
そのため、新しい世代は店頭で驚くような割引やオファーを探して買い物をする！毎年、アメリカの家庭の売上と支出は年々増加している。
しかし、過去10年間では、2018年が最も良い年であり、米国の家庭は学用品に平均688ドル、Back to College用品に平均970ドルを費やした。
04.購入品について
- アパレル
- 電子機器
- シューズ
- 学校用品
様々な議論から、顧客のBack to Schoolショッピングの意図と購買決定は、子供の影響を大きく受けるという結論が導き出された。
このようなシナリオが発生した場合、子供たちに商品を購入してもらう戦略を立てることが重要である。
05.加盟店はどのようなメリットがあるのか
バック・トゥ・スクールのプランニングは、このセールシーズンが店舗に大量のトラフィックをもたらすため、非常に重要になる！
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バック・トゥ・スクール・デーのためのスーパーフラッシュセール・コーナーの作り方については、チュートリアルをご覧ください：
II.バック・トゥ・スクールシーズンに向けての準備／販売促進方法
01.消費者のニーズに応える
新学期を迎えるにあたっての見通しは人それぞれだ。大半の子供たちはフルタイムの対面式学習に戻ったが、遠隔地と対面式学習のハイブリッドシステムに直面し続ける子供たちもいる。
製品を設計し販売する際には、このことを念頭に置いてください。商品がどのように生徒の役に立ち、生徒の具体的なニーズを満たすかを示す。リュックサック（通学用）やマウスパッド（自宅学習用）など、さまざまな製品をパーソナライズする。
2つの方法で、できるだけ多くの人にリーチできるようにすることができる：
- 学習環境に関係なく、すべての学生に役立つ必需品（ノート、巾着袋、携帯ケースなど）を作る。
- 最高の製品を特定のニーズに合わせてカスタマイズすることで、個性的なコレクションを作る。
また、新しいスポーツプログラムを始めたり、ジム用品の更新が必要になったりする学生も多い。新年度が近づいたら、アディダスのスポーツウェアやストリートウェアのコレクションから、彼らのワードローブにスパイスを加える商品を提案しよう。アディダスのバック・トゥ・スクールセールスキャンペーンをぜひご活用ください。
ソース アディダス
また、生徒だけでなく、保護者や介護者、教師にも提供できるものを検討しましょう。新しいトートバッグやコーヒーマグカップとか。
要するに、誰をターゲットにしているかにかかわらず、彼らの日常生活を考え、彼らの生活に最も価値や喜びを与えることができる商品は何かを考えることだ。
販売する商品を選ぶ際に役立つアイデアをいくつかご紹介します。
02.適切な製品を加える
バック・トゥ・スクールの季節に特に適した製品もある。様々なバック・トゥ・スクールグループに最適な商品をご紹介します。
もうすぐベストセラー
全学生対象：
- スパイラルノート
- 水筒
- スマホケース
- ヘアアクセサリー
- ジムバッグ
ソースPrintful & @beatrizlina
K-12セグメント用スクール用品：
- ステッカー
- 刺繍ワッペン
- 巾着袋
- 刺繍入りバックパック
- AOP（総柄）バックパック
ソースプリントフル
バック・トゥ・カレッジ・スクールセールスのために：
- 額入りポスターとキャンバスプリント
- ピローケースと毛布
- タオル
- フラッグ
- 大型マウスパッド
ソースプリントフル
教育者も学校に戻る彼らの興味に火をつけよう：
- マグカップ
- トートバッグ
- ラップトップスリーブ
- お揃いのスタッフTシャツ
出典ルーアンドミミイ（@louandmimii）＆テリトルレッドバルーンショップ（@thelittleredbaloonshop
衣料品は、人々がお金を使う予定のあるカテゴリーの中で2番目に人気のあるカテゴリーなので、カタログに衣料品を加えるようにしてください。以下が私たちの提案だ：
- ユニセックス・ジョガー
- AOPユニセックスパーカー
- ユニセックス ヘビーブレンドパーカー
- クルーネックスウェットシャツ
- レギンス
ソースプリントフル & @peaceloverclothing
アクセサリーも加える：
- フットウェア
- ファニーパック
- ビーニー
- バケットハット
- 野球帽
ソースプリントフル
私たちの提案は、あなたが提供できるカスタム製品のほんの一部をカバーしています。カタログをご覧いただき、お客様の心に響くものを見つけてください。
ここでは、いくつかのコレクションを紹介しよう：
- バック・トゥ・スクール
- 秋と冬
- スポーツウェア
- ストリートウェア
- ルームウェア
03.学校へ戻るショッピング・プロモーション
学校帰りの買い物は、様々な理由でストレスがたまるものだ。顧客は、買い物リストにあるたくさんの項目にチェックを入れなければならないだけでなく、どのブランドが自分の時間とお金を費やす価値があるのかを判断しなければならない。
彼らはどのように決断するのだろうか？学校帰りの買い物客の大半にとって、お得な買い物をすることは重要である。
ソース楽天広告
このことを念頭に置いて、顧客が利用しやすいように、明確でシンプルな学校復帰セールを企画するのは良いアイデアだ。
ショップに追加する商品が決まったら、どのようなオファーができるかを検討し、ターゲットとなるユーザーに提示しましょう。新学期に向けたプロモーションのアイデアに行き詰まったら、まずはこちらをご覧ください：
- 送料無料
- セット商品
- フラッシュセール
- 投票
- コンテスト
- 景品
- プロモコード
- または$割引
- フォトコンテスト
- クイズやトリビアコンテスト
- 週間の販売イベント
- ロイヤルカスタマー割引
- ロイヤルカスタマー・プリセールス
インスピレーションを得るための素晴らしい例をいくつか紹介しよう：
- 確かなプロモコード
出典：cottoneer IG
- 便利なバンドル契約：1つ買うと2つ目が半額になる
- エキサイティングなフラッシュセール
- クールな写真コンテスト
04.ソーシャルメディアコンテスト
ソーシャルメディアが強力なマーケティング・ツールであることは、以前から私たちを見てくださっている方ならご存知だろう。だからこそ、学校帰りの売上を伸ばすために活用すべきなのだ。
コンテストは、オーディエンスの関心を引き、ブランドの認知度を高める最も手っ取り早い方法のひとつです。Win-Winの状況です。一般的なソーシャルメディアの投稿よりもはるかに人々の興味をそそります。
ここで、いくつかのアイデアを紹介しよう：
- フォトコンテスト
出典：デラックスビーンズのIG
- キャプションコンテスト
- 友達タグコンテスト
- 好きな商品を選ぶコンテスト
- トリビア・コンテスト
- プレゼント企画
出典：b2sgiveaway IG
コンテストに関するさまざまなソーシャルネットワークの規則や規制に注意することを忘れないでください。
いくつか例を挙げよう：
また、Eメールアドレスなどのデータを収集する場合は、個人から個人情報を収集することになるので注意が必要です。適用されるデータプライバシー法（例えば、欧州の顧客向けのGDPR）を遵守していることを確認してください。
05.送料無料
特別キャンペーンを行うかどうかにかかわらず、ほぼすべての顧客が送料無料を重視していることを忘れてはならない。
ソースパワー・レビュー
06.電子メール
販売のピーク時には、彼らが快適さを感じる場所に滞在する。
バック・トゥ・スクールの販売戦略を計画し、その過程で潜在顧客を開拓することは、長い目で見ればあなたにもメリットがある！でも、どうやってやるの？
顧客と連絡を取り合うために、買い物客からEメールリストを作成することは、今やごく一般的なことです。タイムリーなオファーやマーケティング・メールを送れば、顧客はあなたのことを覚えています。そのため、彼らが次に買い物をする商品を探しているとき、あなたの絆は競合他社を一歩リードすることになるでしょう。
Eメールリストにも、新学期プロモーションのお知らせをしましょう！
ソースナイキのEメール
07.ソーシャルメディア上で新学期に向けて価値あるコンテンツを作成する
あなたが行うことすべてが、コンバージョンに焦点を当てたものであるべきではありません。商品を紹介したり、お得な情報を宣伝したりするだけでなく、このホリデーシーズンに参加する人たちに役立つコンテンツを作りましょう。大きなものである必要はなく、5つの簡単なヒントでもいい。
あなたの顧客が親や介護者であれば、子供の身支度を整えるためのアイデアを共有しましょう。かわいい通学服から簡単なお弁当のレシピ、人見知りを克服するためのアドバイスまで、何でも構いません。
大学生を対象にするなら、時間管理や部屋の装飾など、キャンパスでの生活に役立つ話題を取り上げましょう。例えば、学生向けの賢い勉強のヒントになるような人生訓はありますか？
出典：Destinationesquirellc IG
ソーシャルメディア上で試せる、新学期コンテンツのアイデアをいくつか紹介しよう：
- 学校帰りの買い物リスト
- 部屋の整理整頓のコツ
- クリエイティブなお弁当箱のアイデア
- 放課後活動
- 生産性向上のヒント
- 楽しいDIYプロジェクト
08.聴衆を魅了する
有益なコンテンツを作成した後は、ユーザーと交流することが重要です。フォロワーから、あなたのブランドでの新学期体験についてのフィードバックを募りましょう。そうすることで、信頼を得てフォロワーを増やすことができる。既存の消費者を維持することは、新しい消費者を獲得することよりも簡単であることを覚えておいてほしい。
視聴者が共有できるアイデアをいくつかご紹介しましょう：
- 初登校の服装
- お気に入りの学用品
- 教室のセットアップ
- 遠隔学習セットアップ
09.モバイル・ファースト
スマートフォンでの購買が以前より増えていることは、驚くことではありません。驚くのは、それが御社のEコマース戦略にとってどれほど重要になっているかということかもしれません。2018年に行われたShopifyの調査によると、Shopifyユーザーの66％以上がモバイル経由で購入をしています。これは、まだ自社サイトをモバイル向けに最適化していない企業にとって、大きなインセンティブとなる。
COVID-19のパンデミックは最近、この優先事項の緊急性を高めている。Eコマースへの支出は30％以上増加しており、企業は迅速に対応しなければならない。顧客は、書籍であれ美容製品であれ、携帯電話での店舗アクセスを望んでおり、この傾向は新学期が始まっても続きそうだ。
オンライン購入用のアプリを開発することで、モバイルデバイス経由での購入に備えることができます。シームレスな購入のためのアプリを提供することは、素晴らしい買い物体験を生み出す一つの方法です。また、ウェブサイトのスピードを最適化することで、より良いモバイル体験を提供することができます。また、利用するウェブホスティング会社がモバイルユーザーにとって最適なオプションであることを確認することもできます。学校帰りの買い物客に対応できるだけでなく、全体的な買い物体験や学校の売上を向上させることができるのです。
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10.マルチチャンネル販売
以前の調査によると、顧客は割引、価格比較、取引検索を検索するために複数のマーケットプレイスを楽しみにしている！この場合、マルチチャネルにすることで、あなたの商品がクリックされ、販売される可能性が間違いなく高まります！
バック・トゥ・スクールのセール期間中、ウォルマートやアマゾンなどのマーケットプレイスは、顧客が商品を見つけやすいように商品カテゴリーを再編成する。例：アマゾンはすでに商品カテゴリーページを学年別に再編成している。
続きを読むオンライン販売に最適なプラットフォーム：エバーグリーンリスト（+ 隠れた宝石）
III.結論
このほかにも、来たる「バック・トゥ・スクール」商戦に備える方法は数多くある。会社の規模やニッチな商品の種類にもよるが。多くの小売業者は、1週間前から学校への新学期セールの準備を始め、見事な成果を上げている。
新学期シーズンに最も重要なことは何かという質問に対して、回答者は、潜在的な購買者を店舗に引きつけることによって、より多くの売上を上げることだと答えた。
学んだことを活かして、新学期セールキャンペーンを開始しましょう。お店に季節の商品を追加し、お買い得商品や販促物を作成し、他の人がバック・トゥ・スクール気分を盛り上げるお手伝いをしましょう。
