あなたのオンラインストアは、あなたのブランドストアを宣伝し、顧客と関わり、最終的に製品を販売することを可能にする、あなたの本部の役割を果たします。とはいえ、現在ではShopifyのチャンネルを利用して、既存および新規のオーディエンスとつながり、販売する方法が数多くあります。
Amazonブランドストア販売のアドバイスをお探しですか？ShopifyとAmazonの統合は最初のステップです。Amazonの公認パートナーとして、Shopifyはあなたのようなビジネスオーナーがウェブサイトで商品を販売することを可能にします。収入を増やすために、Amazonを追加の販売チャネルとして利用することができます。
特に、ShopifyのAmazon統合は、マーケットプレイスを閲覧している潜在顧客にアプローチするチャンスを与える。すべての商品がShopifyで管理されていれば、Amazonのリスティングを作成したり、既存のAmazonのリスティングにリンクしたり、在庫を同期したり、注文を処理したりすることができる。
この記事では、Amazonで販売を始める方法をご紹介します。このマーケットプレイスに自分の商品を出品するメリットや、売上を伸ばすためのヒントをご紹介します。
概要
- アマゾンで販売する5つの理由
- Shopifyとは何ですか？
- ShopifyのAmazon統合はどのようにマーチャントに利益をもたらすか
- ShopifyでAmazonブランドストアを構築する方法
- Amazonブランドストアを成長させる5つのヒント
- 結論
アマゾンで販売する5つの理由
その膨大な顧客基盤により、アマゾンはよく知られている。Amazonが毎日受け取る大量のトラフィックを考えれば、売り手が大手ブランドと競争するチャンスは十分にある。有名なオンライン小売業者であるため、顧客はこのプラットフォームを信頼しており、新規セラーがビジネスを立ち上げるのは簡単だ。
Shopifyのようなプラットフォームでは、Amazonのような強力な顧客ベースを見つけるのは難しいかもしれない。さらに、アマゾンは物流をサポートするので、あなたの生活を簡素化することができる。
しかし、Shopifyは、Amazonでは見つけることが難しい、独自のブランドショップのアイデンティティを与えてくれる。そのため、ShopifyとAmazonを統合することで、両方の長所を組み合わせましょう。
1.最大のオンライン販売チャネル
オンライン小売業者にとって、アマゾンは最大のオンライン販売チャネルである。このウェブサイトは、190万人のアクティブなアマゾン・セラーを擁する力を持っている。
顧客はまずアマゾンで売れ筋のベストセラー商品を見つける。63％の顧客がオンラインショッピングの検索をアマゾンから始めているのは理にかなっている。この巨大なオンラインストアは、様々なカテゴリーで数百万点の商品を提供している。
競争の激しさにくじけることはない。アマゾンのビジネスは、顧客のいる場所で始めたほうがいい。競合他社に販売機会を奪われないようにしましょう。
2.アマゾンは買い物客があなたのブランド・ストアを発見するのを助けることができる
アマゾンは、最終的に自社ブランドのウェブサイトで買い物をする可能性のある潜在顧客の販売ファネルの開発を支援することができる。多くの人気ブランドは、自社のウェブサイトから同じ商品、あるいはそれ以上の商品を購入するように顧客を説得する前に、アマゾンでスタートした。
例えば、Casper MattressはAmazonで好意的なレビューを受けているが、自社のウェブサイトではその約9倍のレビューを受けている。アマゾンでの好意的なレビューは、アマゾンの顧客がキャスパーの推奨製品を知るのに役立つだけでなく、キャスパーのウェブサイトで購入を検討している人にとっても、キャスパーに強い信頼性を与えている。
3.アマゾンは信頼できるブランド
アマゾンというブランドは、1994年の創業以来、よく知られ、評判が高い。その結果、30年近くにわたって信頼関係を築いてきた。あなたのビジネスが比較的新しく、まだ強力なブランドを持っていない場合、顧客はあなたの店舗で購入するよりもアマゾンで購入する方が安心できるかもしれません。
Amazonブランドストアを所有することで、強力なブランドアイデンティティと評判を確立することができる。リピーターはやがて、あなたのストアから直接購入するようになるかもしれない。
4.多くの人がアカウントを持っている
アマゾンは数百万人のアクティブユーザーを抱えている。アマゾンは、現在世界中で2億人以上のアマゾン・プライム加入者がいると発表した。平均的なアマゾン・プライム利用者は、アマゾン製品だけで 年間1,400ドルを費やしている。
そのため、アマゾンはeコマース市場のかなりの部分を支配している。アマゾン・プライムのアカウントを持っている人は、会員であり特別な特典を受けられるため、アマゾンで商品を探す可能性が高い。
顧客がいる場所に存在することが重要アマゾンで商品を販売することは、あなたのターゲット市場がアメリカにあるのであれば、価値がある。
5.最低料金
アマゾンで販売するメリットのひとつは、マーチャントアカウントではなく個人として販売しない限り、出品手数料がかからないことです。アマゾンのストアに好きなだけ商品を追加することができます。アマゾンプロマーチャントアカウントを取得するには、販売手数料の他に月額39.99ドルを支払う必要があります。Amazonで多数の商品を販売する場合、販売手数料は安く見えます。
Shopifyとは何ですか？
発送、顧客エンゲージメントツール、決済、プロモーション、その他のマーケティングサービスに関して言えば、Shopifyは堅牢なオンライン販売プラットフォームです。Shopifyには、オンラインビジネスの立ち上げと拡大に必要なツールがすべて揃っている。Shopifyは、Shopifyの加盟店が175カ国で1,000,000以上のビジネスを運営していることを明らかにした。
Shopifyが売り手にとって非常に便利であることは、ここにいらっしゃるのですでにご存知でしょう。最も使いやすいEコマースプラットフォームの1つがこのプラットフォームです。Shopifyは、販売者としてシームレスでインタラクティブな体験を顧客に提供することをエレガントにサポートします。Shopifyはあなたのウェブサイトやオンライン販売チャネルとシームレスに統合することが可能です。
ShopifyのAmazon統合はどのようにマーチャントに利益をもたらすか
アマゾンで商品を販売する方法を学ぶとき、初心者は多くのリスクを負う。
一方、ベテランのShopifyセラーは、顧客が購入する商品をすでに持っている。したがって、アマゾンに進出し、そこで同じ商品を提供すればよいのだ。
米国の消費者の79％がアマゾンでレビューをチェックしているのだから。
一方、グーグルのような検索エンジンを信頼するユーザーは32％、小売業者のウェブサイトを信頼するユーザーは25％、その他のマーケットプレイスを利用するユーザーは11％、ソーシャルメディア・チャンネルを信頼するユーザーは7％だった。
ShopifyストアをAmazonと統合するのに時間をかければ、ほぼ確実に利益を増やすことができる。
Shopifyの内部的な用途を超えて、Amazon Shopifyの統合は販売者に多くの利点を提供する。そのいくつかを紹介しよう：
- ご存知の通り、毎日何百万人もの人々がアマゾンを訪れている。マーケティングの経験が少なくても、アマゾンのアルゴリズムを使ってオーガニック・トラフィックを増やすことができる。早く始めれば始めるほど、より多くのトラフィックを生み出すことができる。一方、Shopifyのユーザーフレンドリーなインターフェースのおかげで、素早く商品を販売することができる。その結果、アマゾンのShopify統合は販売者に利益を増やす多くの機会を与えてくれる。
- 顧客がどこで買い物をしようと、どこで売ろう。このマルチチャネル販売により、潜在顧客がどこにいるのかを正確に特定することができます。
- どのカテゴリーでも、Shopifyの商品とAmazonの出品を結びつけることができる。さらに、Shopifyアカウントの商品情報、写真、その他のバリエーションをAmazonセラーセントラルアカウントと同期させます。
- Amazonの商品リストに特定の価格を設定し、在庫を確保しましょう。
ShopifyでAmazonブランドストアを構築する方法
1.プロの販売者アカウントを作成する
現在、店舗を経営しているのであれば、アマゾンのビジネスアカウントが必要だろう。
Amazonセラーセントラルで、個人販売プランまたはプロフェッショナル販売プランにお申し込みください。
個人プランで商品を販売するたびに、販売個数1個につき0.99ドルの手数料が加算されます。プロフェッショナルセラーのアカウントでは、月額39.99ドルのサブスクリプションと、いくつかのカテゴリ固有の手数料を支払います。
Amazonセラーセントラルにアクセスし、名前、メールアドレス、パスワードを入力して登録します。
次に、あなたのビジネスの詳細を共有する必要があります。
- あなたのビジネス名
- 電話番号
- 住所
- クレジットカードの詳細
- 有効な銀行口座情報
- 納税者番号（TIN）またはEIN。
2.カテゴリー承認申請
Amazonで販売する際には、カテゴリーの承認を申請し、手続きを行う必要があります。カテゴリーによっては、追加する前にまずアマゾンの承認を受けなければならないものもあります。
洋服＆アクセサリー、靴、ハンドバッグ＆サングラス、ジュエリーなどの人気カテゴリーは、販売前に承認が必要です。
3.AmazonアカウントとShopifyアカウントを接続する
Amazon販売チャンネルは、Shopifyアカウントにログインし、Amazonアカウントを設定した後、Shopifyストアに追加することができます。
Shopifyにアクセスし、販売チャネルのセクションを選択します。
次にアマゾンを検索する。
CedCommerce Amazon Channel "アプリを選択すると、ShopifyストアとAmazon間のマルチチャネル販売業務を一元管理できます。
アプリを追加」をクリックしてインストールする。
販売チャネルを追加」をクリックし、Amazon販売チャネルをShopifyストアにリンクします。
次に、両方のチャネルの統合を許可する手順を続けます。完了すると、ShopifyとAmazonのデータが2つのプラットフォーム間で共有されます。
6.商品リストの作成
Amazonのリスティングは、ウェブサイト上で表示される前に作成する必要があります。Shopifyの管理画面から、これを行うことができます。"出品を作成する "をクリックして、Amazonに出品したいShopifyの商品を選択し、"出品する "をクリックします。2つの選択肢があります。
あなたの商品があなたのブランドによって作られたものなのか、それとも別のブランドによって作られたものを再販しているのかを決めなければなりません。
- まだアマゾンに出品されていないハンドメイド商品を販売する場合は、"出品を作成 "を選択し、カテゴリーを選択し、商品の情報を入力してから "出品を作成 "をクリックします。入力が完了したら、"公開 "をクリックします。
- あなたが再販業者の場合は、代わりに「商品を探す」を選択します。商品がすでにアマゾンに掲載されている場合は、アマゾンで検索します。Amazonから同等の商品のリストが届きます。ご希望のオプションを選択した後、オファーを作成する商品を選択します。該当する商品が見つからなかった場合でも、新規出品は可能です。
7.在庫管理
在庫に関しては、Shopifyの在庫を自動的にAmazonに同期させるか、手動で在庫を更新することができる。
在庫の同期
Shopifyは自動的にAmazonの在庫数を更新します。
在庫を手動で管理する
アマゾンでは、在庫を手動で管理することもできる。
ご注文の処理
あなたのストアからの他の注文と同様に、顧客がAmazonで注文をすると、それはあなたのShopifyの注文に反映されます。しかし、これらの注文は "Amazon "と表示されるため、そのストアからの注文であることがわかります。
注文を処理する際には、常にアマゾンのポリシーを守るようにしましょう。
Amazonで販売する場合は、UPCを手元に置いておく必要があります。UPC」、「バーコード」、または「EAN's」は、エラーメッセージを避けるために、商品リストページの商品IDセクションに入力する必要があります。UPCは通常、アメリカやカナダなどの国で使用されています。
ヒント転売業者は、怪しげな出品者からバーゲン価格で商品を購入するために、リサイクルUPCを選択することがよくあります。Amazonに詐欺の疑いをかけられた場合、アカウントが停止される可能性があります。そのため、UPCは必ずGS1認定再販業者から購入してください。
あなたの会社がアマゾンのブランド登録に掲載されていれば、UPCは必要ありません。
続きを読む：Shopify在庫管理究極ガイド：アプリ、戦術、その他
8.Amazonストアにトラフィックを送る
商品の販売促進方法を知ることは、アマゾンで物を売る方法を学ぶ上で最も重要な要素である。ここでは、あなたが始めるためのいくつかの提案を紹介します：
- あなたが所有するあらゆるオーディエンスを活用しよう。例えば、あなたのブランドショップのためにEメールリストを構築しているなら、そのオーディエンスにAmazonストアへのリンクを送ることができる。メールトラフィックを利用するメリットは、あなたのブランドストアの評判をすでに知っていることです。熱心な顧客からの好意的なレビューもおそらく書かれているはずで、これはAmazonでEメールリスト以外の顧客に商品を売るために必要なものです。
- Pinterestのグループボードに商品リンクを追加する。小規模ブランドの大半は、ソーシャルメディアのフォロワー数がそこそこです。そのため、グループボードは多くのオーディエンスにリーチできる素晴らしい方法です。
- Amazon広告を出す。まだ独自の視聴者を持っていない場合、これはAmazonで人気を得るための最良の方法の1つです。美しいアマゾンのストアフロントを作成し、広告に魅力的な画像とコピーを使用して、商品の認知度を高めましょう。
Amazonブランドストアを成長させる5つのヒント
商品リストを最適化する
Eコマースの顧客、特にアマゾンの顧客は、数秒のうちに、詳細詳細ページと関わり続けるか、検索結果に戻るかを決定する。見込み客があなたの商品を真剣に検討するように、この最初の障害を乗り越えるにはどうすればいいのでしょうか？まずはシンプルにしましょう。
価格設定の自動化
アマゾンはマーケットプレイスなので、他のサードパーティと「購入ボックスを勝ち取る」ために競争しているかもしれません。Amazonのセラーセントラルにある「Automate Pricing（価格設定の自動化）」ツールはリリースされたばかりで、価格決定の自動化を支援するリプライシングツールが数多く販売されています。例えば、あるフロアまではバイボックスに2％勝たなければならないというルールを設定することができます。
アマゾンのビジネスを成長させるには、常に購入ボックスを獲得し、いつ購入ボックスを失うかを知ることが重要です。ベンダー向けの価格設定は、マーケットプレイス出品者向けの価格設定とは異なることに留意すべきである。
最後に、検索アルゴリズムと「売れ筋商品」ランキングは常に変化しているため、現在セール中かそうでないかによって検索結果での順位が変動する可能性があります。そうであれば、ハイローモデルを制限し、より強力な日常価格に切り替えた方が、徐々に順位を上げ、新しいレビューを受け続けることができます。
競合分析
競合を理解することは、Amazonストアのプロモーションの第一歩です。競合他社のページを参考にすれば、大半のカテゴリーで顧客が何を求めていて、何を求めていないのか、大いに知ることができる。また、関連商品を定期的にレビューすることで、ベストプラクティスやマーケティングの機会を知ることができる。
更新頻度
他のAmazonブランドストアは、商品説明や画像、その他のコンテンツをどれくらいの頻度で更新していますか？商品の用途やメリットについて、貴社よりも簡潔なメッセージングをしていますか？季節ごとの画像（クリスマスやハロウィンをテーマにしたものなど）をローテーションしているか？また、ベストセラーランクにどのような影響を及ぼしているのでしょうか？
補完製品
それらのブランドは、どのようなカテゴリー（例えば、メモリーカードやカメラ）で好調ですか？それらのブランドとクロスプロモーションするチャンスはありますか？そのブランドのカスタマーレビューから、購入に至った動機や、そのレビューが御社の製品を探す際にどのような変化をもたらしたかについての情報は得られますか？スポンサードブランド広告のキャンペーンは、それらのカテゴリーキーワードをターゲットにすることに意味がありますか？
レビューを見る
レビューが非常に重要であることは言うまでもない。私たちは皆、Amazonで何かを購入したことがあるだろうし、その購入の多くでは、たとえそれが高価であったとしても、レビューの良い商品を選んでいる。さらに、顧客はまずAmazonでリサーチを行うことが多いため、AmazonでのレビューはShopifyウェブサイトなど他のチャネルにも影響を与えます。
プロモーションの利用
ライトニングディールのようなプロモーションは、商品をより早く販売するための素晴らしい方法であり、最終的にはより多くのレビューにつながります。Amazonで最も頻繁に訪問されるページの一つであるAmazon Deal Pageでは、Lightning Dealsと呼ばれるフラッシュセールが定期的に開催されている。
フラッシュセールは、商品の認知度を高めるだけでなく、セール期間中と終了後の両方で売上を伸ばすことができます。これは、フラッシュセール中に多くのユニットが販売された結果、貴社のランクと検索関連性が頻繁に向上するという事実によるもので、これは取引が終了した後も、時には数週間続きます。
結論
最も人気のあるオンライン小売業者であるアマゾンは、大量のトラフィックを受けている。数多くのチャンスがあります。アマゾンのセラーになることで収入を増やすことができ、他の方法では得られない顧客とのアクセスも得られます。
社会的証明と信頼を得るために、まずは商品レビューの獲得から始めるべきだ。Eメールリスト、ソーシャルメディアマーケティング、広告サービス、Amazonアフィリエイトなど、自由に使えるものを活用しよう。
Amazon Shopifyとの統合により、迅速かつ効果的にブランドを立ち上げることができます。Amazonでの販売とAmazonブランドストアの宣伝を同時に行えば、販売者としての利益を増やすことができます。
2つのeコマース・プラットフォームが協力し始めたことで、今後、売り手にとってさらなるアップデートや発展があるだろう。マルチチャネル販売は、すべてのタイプのビジネスにとって最適な戦略ではないかもしれないという事実にもかかわらず、ブランドストアの認知度を高め、より多くの売上を生み出す優れた方法である。そのため、入念なリサーチを行った上で、自社のビジネスに最適な戦略を選択する必要がある。
