顧客を毎月リピーターにすることができ、長期的な消費額を確実に予測できるとしたらどうだろう？アップセルを簡単に行うことができ、立ち上げコストが低ければ、ビジネスの勝利のレシピを手に入れることができる。
これはShopifyのサブスクリプション・ボックス・ビジネスで、コーヒーからセックスのおもちゃまで、あらゆるものを定期的に販売する50億ドル産業の重要な部分を占めている。サブスクリプションボックスは、簡単に言えば、完璧なビジネスモデルである。
オンラインサブスクリプションビジネスの立ち上げ方についてもっと知りたいですか？Shopify CompassのPageFly特集コースをご覧ください。
概要
- サブスクリプション・ビジネスとは
- 成功したサブスクリプション・ボックス・ビジネスの例
- サブスクリプション・ボックス・ビジネスの長所と短所
- Shopifyサブスクリプションボックスよくある質問
- ベストShopifyサブスクリプションボックスアプリ
- Shopifyでサブスクリプション・ボックスを始める方法
- Shopifyサブスクリプションビジネスを成長させる方法
I.サブスクリプション・ボックス・ビジネスとは何ですか？
Shopifyのサブスクリプションボックスビジネスとは、定期的に配送される商品やサービスを提供することである。顧客は毎月確実にその商品を受け取ることができ、通常その分お金を節約することができます。
サブスクリプション・ボックス・ビジネスモデルの二大王は、美容品と消耗品だ。当然のことながら、これらの商品は予測可能なスケジュールで消費されるため、定期購入のターゲットになりやすい。
人気のあるサブスクリプション・ボックス商品の例には、以下のようなものがある：
- スキンケア
- 歯磨き粉
- プロテインパウダー
- コーヒー
- ベビー用品
- ペットフード
- 植物
- ソックス
- 書籍
- オーガニック食品
数え上げればきりがないが、美容品や消耗品が大ヒットを記録しているほか、本や植物、その他の収集品も 効果的な選択肢となっている。
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II.成功したサブスクリプション・ボックス・ビジネスの例
サブスクリプション・ボックス・ビジネスを理解する最善の方法は、このビジネスモデルを使って成功しているいくつかの店舗を見ることだ。異なる業界から3つのShopifyストアを紹介し、彼らがどのようにこのモデルを効果的に採用しているかを紹介する。
1) 防弾 - ハイパフォーマンスの現状
ブレットプルーフはサプリメントや健康食品を販売している。同社は、ShopifyのReCharge Subscription Boxアプリを通じて、顧客が独自の定期購入ボックスを構築することを奨励している。
顧客は、商品を購読し、受け取る頻度を選択することで、お金を節約することができる。この方法で買い物をすると10％の節約になる。
Bulletproofのモデルは、顧客が1つの製品を購入するか、または購読して保存する方法を有効にするオプションがあるチェックアウトページが中心です。これは基本的にアップセルであり、ビジネス自体は定期購入ボックスだけをモデルにしているわけではない。
防弾少年団は、既存の店舗デザインにサブスクリプション・ボックス・モデルを効果的に組み込み、注文量を増加させている。
長所
- サブスクリプション・ボックスを店舗に統合することで注文量を増やす
- 顧客にも加盟店にも使いやすい
- お買い物で10％割引
- 強制されない
- ウェブサイトのデザインと美しさにシームレスにフィット
短所
- 収益を予測できない
- 顧客は10％節約した後、購読を継続しない可能性がある。
2) Tiege Hanley -男性のためのシンプルなスキンケア
ティージ・ハンレーは、創業者アーロン・マリーノ（AlphaM）のYouTubeの実力と、Shopifyのシンプルなサブスクリプション・ボックス・モデルを組み合わせた強力なビジネス戦略を持っている。その結果、年商は900万ドルを超え、購読者数は着実に増加している。
この成功の秘訣は、600万人のユーチューブ・チャンネルが同社を大々的に宣伝していること以外に、商品の品揃えが限られていることにある。ティージ・ハンレーには6つの商品しかないため、サブスクリプション・ボックスのパッケージを作るのは非常に簡単だ。
スターター・サブスクリプションを提供しており、後から簡単にアップセル・ダイナミクスを追加することができる。また、利用時や誕生日にポイントが付与され、それを使って割引を受けることができる。
このサイトは、スキンケアについて男性を教育することに重点を置いており、それが最終的に商品を購入することにつながっている。彼らは、男性が女性ほどスキンケアに詳しくないことを知っており、この知識不足を利用して、自分たちの店を男性が美しく見えるための教育リソースにしている。とても効果的だ。
長所
- インフルエンサーマーケティングの驚異的な活用
- 100％サブスクリプション・ボックスのビジネスモデル
- 長期的な収益予測が可能
- 新製品のアップセルが容易
- 顧客ロイヤルティを確保するための教育リソースの活用
- 使いやすいシステム
- 顧客の誕生日を含むポイント還元
短所
- 定期購入を望まない顧客を失う可能性がある。
3) ヴァーヴ・コーヒー・ロースターズ - 毎日焙煎される新鮮なコーヒー
ヴァーヴ・コーヒー・ロースターズは、新鮮なコロンビアコーヒーを定期的に届けてくれる。彼らのビジネスモデルは、定期購入ボックスのビジネスモデルを組み込んだ標準的なeコマースストアのミックスである。
ヴァーヴが本当にうまくいっているのは、サインアップのプロセスだ。顧客は、チェックアウトに至るまで、美しいイラストとともにシームレスな旅へと導かれる。プロセスの最後には、いつでも購読の変更やキャンセルができることが表示される。
加入手続きは5段階に分かれている：
まず、コーヒーを選ぶ。
次に、ホールビーンか挽き豆かを選ぶ。
コーヒーの量はお好みで。ヘビードリンカーには1キロのオプションがお勧めだ。
その後、配送頻度を選択する。
最後に、ご注文を確認し、いつでも購読をキャンセルまたは変更できることをお知らせします。
Verve Coffee Roastersは、楽しく視覚的に刺激的な注文プロセスを作ることで、顧客をさらにセールスファネルに引き込んでいます。彼らの一貫したイラストの使用は、コンバージョンを増やすために店舗のデザインに投資する価値がある理由の完璧な例です。
長所
- シンプルで楽しい購読プロセス
- 使いやすいシステム
- Eコマースストアにサブスクリプション・ボックス・モデルを統合
- 素晴らしいイラストの使い方
- 顧客にキャンセルの可能性を喚起し、コミットメントへの疑念を減らす
- 定期購入で送料無料
短所
- サブスクリプションとスタンダードストアの混合モデルは、収益を予測できないことを意味する。
- 顧客は加入しても節約にはならない
さらに読む 独自の飲食eコマースビジネスを構築する方法
III.サブスクリプション・ボックス・ビジネスの長所と短所
Shopifyのサブスクリプション・ボックス・ビジネスは、うまく立ち回れば素晴らしいモデルである。信頼できる定期収入が得られるので、通常の店舗よりも将来の予測を立てやすくなる。
それでも、Shopifyのサブスクリプションボックスビジネスを運営するには、特に消耗品や収集品ではない商品を販売している場合、デメリットもある。このビジネスモデルの長所と短所、そしてあなたが販売する商品のタイプが適切かどうかを検討する必要がある。
01.サブスクリプション・ボックス・ビジネスの長所
消耗品や収集品を販売する老舗は、サブスクリプション・ボックス・ビジネスを構築することで大儲けできる。そのメリットは以下の通りだ：
- 顧客維持が容易（特に固定契約の場合
- 将来の収益予測が容易なため、意思決定が容易になる
- キャッシュフローに最適 - 特に、顧客が割引のために前払いする場合
- 顧客維持にかける費用を削減することで、顧客獲得のための費用を増やすことができる。
- 配送は簡単で安定している
- 在庫を予測できるため、無駄が少ない
02.サブスクリプション・ボックス・ビジネスの欠点
このビジネスモデルに従うのは素晴らしいアイデアに聞こえるかもしれないが、身を投じる前に心に留めておくべきマイナス面もある。
- 顧客が箱に興味を持ち続けるよう、定期的に新商品を紹介しなければならない。
- 定期購入に踏み切らせるための獲得コストの上昇
- 顧客がいつでも解約できるのであれば、解約率を予測することはできない。
- COVIDのような不定期に発生するイベントでは、特に大きな打撃を受ける可能性がある。
スキンケアやベビー用品のようなサブスクリプション・ボックスを販売しているのであれば、リピーターに頼ることができるだろう。
IV.Shopifyサブスクリプションボックスよくある質問
Shopifyでサブスクリプションボックスビジネスを立ち上げることについて、あなたは間違いなくいくつかの質問を持っているでしょう。よくある質問にお答えします。
Q) Shopifyで定期購入はできますか？
Shopifyストアにサブスクリプションボックスモデルを組み込むことができます。Part.4でベストなアプリを紹介します。
Q) Shopifyで定期的な支払いはできますか？
はい、これは定期ボックスアプリで有効化できる機能です。Shopifyだけでは定期支払いを有効にすることはできません。
Q) サブスクリプション・ボックス・ビジネスを始めるには、どれくらいの資金が必要ですか？
現実的には、店舗を立ち上げ、在庫を確保し、配送やマーケティングを行うのに十分な費用が必要です。サブスクリプション・ボックス・ビジネスの場合、顧客維持コストは低いが、顧客獲得コストは通常高い。つまり、ビジネスを立ち上げ、軌道に乗せるには、それなりの投資が必要になるということだ。
Q) サブスクリプション・ボックス・ビジネスは儲かりますか？
ビジネスを立ち上げ、運営することができれば、非常に収益性が高くなる。しかし、立ち上げコストは高い。顧客を獲得するには十分な資金が必要だし、迅速な発送、価値ある商品の提供、そして優れたマーケティングが必要だ。
Q) サブスクリプション・ボックスで販売するのに最適な商品は何ですか？
消耗品と収集品。人々が1ヶ月で使うもの、あるいは長い期間かけて集めたいもの。数回しか買わないようなものは売らないこと。美容品や化粧品、オーガニック食品、ベビー用品など、人々が毎月必要とし、使用するものが理想的だ。
V.最高のShopifyサブスクリプションボックスアプリ
そして、あなたのShopifyサブスクリプションボックスビジネスは、あなたがそれを立ち上げ、実行するために使用するアプリと同じくらい良いものになるでしょう。幸いなことに、Shopify Plusプログラムと正式に提携しているアプリを含め、選べる優れたアプリがいくつかある。要するに、これはアマチュアの時間ではなく、あなたのサブスクリプションボックスビジネスを非常に良い手に委ねることになるのだ。
1) リチャージ
トライアル 60日間無料トライアル
費用月額60ドル
リチャージは、Shopifyの定期ボックスビジネスのために10,000以上のマーチャントに選ばれています。このアプリは、20以上の他のShopifyアプリとシームレスに統合されており、60日間の無料トライアルを提供しています。
1.1.際立った特徴
ReChargeは、カスタマージャーニーをコントロールし、ブランドの美学を反映したカスタムテーマで定期ボックス機能を提供することができます。
貴重な購読オプション
- 定期商品：顧客に配送間隔を設定した定期配送オプションを簡単に提供できます。
- サブスクライブ＆セーブ：商品ページにSubscribe & Saveボタンを設置し、割引でより多くの顧客を呼び込もう。
- 定期購入ボックス： 顧客は貴社の商品から素早くボックスを作ることができ、貴社は簡単に詳細を管理することができます。
統合
他のどのサブスクリプションボックスアプリよりも多くの統合であなたのビジネスを接続します。20以上の統合機能により、指先ひとつで真の力を発揮できます。
カスタマイズ可能なテーマ
自分に合ったサブスクリプション設定を選ぼう。様々なテーマから、あなたのストアのルック＆フィールに合ったセットアップをお選びいただけます。
顧客管理
顧客は自分の端末から定期購入ボックスを簡単に管理できます。消費者に力を取り戻し、ビジネスの成長を見守りましょう。
モバイルフレンドリー
サインアップからチェックアウトまで、すべてがモバイル向けに最適化されています。お客様がUIに不満を感じる心配はありません。
1.2.リチャージ料金プラン
リチャージは60日間の無料トライアルを提供しており、プランは1種類のみ（月額60ドル）。
最近リリースされたShopify Subscription APIでは、ReChargeとShopify Checkoutの新しい統合により、新しい料金プランが間もなく展開される見込みです。
2) ボールド購読
トライアル 60日間無料トライアル
料金 月額39ドルから
ボールド定期購入は、Shopify上の他のどの定期ボックスアプリよりも多くのマーチャントから信頼されています。14,000以上の店舗が利用しています。定期購読を管理するためのシンプルで手頃なソリューションです。
2.1.際立った特徴
Bold Subscriptionsは、顧客が定期ボックス、メンバーシップ、グッズ、Subscribe & Saveプランを購入できるように、多数のプラットフォームで定期的な支払いを可能にします。これらのサービスは、計り知れない価値と素晴らしい顧客維持ツールを提供します。
何でも定期的に売る
サブスクリプション・ボックスからマンスリー・メンバーシップ、そしてその中間まで、Bold Subscriptionsで何でも販売できます。
数多くの決済プラットフォームと統合
PayPalからMastercardまで、顧客がすでに利用しているプラットフォームで定期的な支払いを行うことができます。
カスタム保持ツール
一時停止、スキップ、または割引特典を利用した会員継続のオプションで、顧客を解約させないようにしましょう。顧客を逃がさない方法はいくらでもある。
カスタマイズされたインターフェース
あなたのお店を反映した方法で購読インターフェースを構築しましょう。たくさんのテーマの中から、あなたのブランドを真に表現するものを作りましょう。
ダイナミック・ディスカウント
3回目の注文から20％割引など、ダイナミックな割引を提供することで、顧客を満足させ続けましょう。ロイヤリティを高める特典や割引で、顧客が長期にわたって滞在するのを見守りましょう。
2.2.ボールド・サブスクリプションの価格
Bold Subscriptionsは60日間の無料トライアルを提供している。その後、月額39.99ドルのEssentials Planと月額199ドルのAdvanced Planがある。また、取引ごとに少額の手数料がかかる。
3) 定期的な支払いと注文
トライアル 14日間無料トライアル
コスト 無料プランあり、月額49ドルから
PayWhirl定期支払いは、会員登録や寄付から定期購入ボックスやSubscribe & Saveプランまで、あらゆるものを管理できる新しいアプリです。このアプリにはメール通知、プロモーションコード、カスタムボックス作成機能なども含まれています。
無料プランのため、このアプリは起業したばかりの企業にとって非常に魅力的な選択肢となる。
3.1.際立った特徴
定期的な支払いと注文は、主に電子メールとチャットサポート機能のおかげで興味深いオプションですが、また、他の傑出した機能の範囲です。
サードパーティ購読者のインポート
スプレッドシートやゲートウェイなどから購読者を取り込み、購読者リストを簡単に管理できます。
箱を作る」機能
顧客が商品カタログから自分の定期購入ボックスをカスタムメイドできるようにするか、顧客が選べるようにセットパッケージをデザインする。
Eメールとチャットによるサポート
チャットとEメールの統合で、顧客の問題を解決し、顧客の興味を引きつけましょう。
スムーズに統合
このアプリはShopifyのテーマやアプリと統合されており、チェックアウトの際にリダイレクトされることはない。
支払い明細の保存
このアプリは、時間を節約するために、多種多様なプラットフォーム上で顧客の支払い詳細を保存します。また、新しい支払いオプションを簡単に提供することもできます。
プロモーションコードの提供
定期購読にプロモコードを提供したり、長期にわたって購読者にボーナス割引を提供したりすることができる。
3.2.定期的な支払いと注文の価格設定
Recurring Payments & Ordersアプリは、Stripeと統合し、電子メールとチャットサポートを提供する無料プランを提供しています。また、Pro、Plus、Ultimateプランがあり、より高度な機能を備え、取引手数料も徐々に低くなっている。
4) Appstleサブスクリプション
トライアル14日間無料トライアル
コスト：複数段階。月額10ドルから。無料プランあり。取引手数料は全プラン0%。
Appstleサブスクリプションは、他のサブスクリプションアプリの中で最も包括的で魅力的な機能を提供することで知られており、Shopify（サブスクリプションカテゴリ）で1位を獲得しました。
Appstleサブスクリプション、2021年4月の開始以来目覚ましい成長
このアプリは、小規模/マイクロビジネスから大企業まで、すべての加盟店に対応するため、無料プランを含む複数の段階的な料金体系を採用している。隠れた手数料や取引手数料は一切かからない。Appstleが提供する豊富な機能とは別に、彼らはまた、顧客と製品のサポートで圧倒的に勝っている。サポートエンジニアは24時間365日対応している！
4.1.際立った特徴
Appstleは、強力で先進的なマーチャントツールを通じて、マーチャントに最高の柔軟性とコントロールを提供し、広範なサブスクリプション管理を実現します。また、加盟店は、カスタマーポータルの設定により、エンドカスタマーにサブスクリプション変更の自由度を与えることができます。
シームレスなShopifyチェックアウト接続
Appstleは、Shopifyの決済ゲートウェイと統合することで、簡単で非常に安全なチェックアウトを提供します。また、AppstleはPayPalやShopifyのサブスクリプションAPIで有効になっている他のゲートウェイとも接続します。
通常課金と前払い課金
Appstleは、加盟店が手間をかけずに自動的に顧客に請求できるようにします。加盟店が設定した定期的な間隔での通常/クラシック課金と、エンドカスタマーが数回の配送サイクルを前払い（前払い）するプリペイド/一括課金の両方が利用可能です。
ミックスカートチェックアウト
Appstleはユニファイドカートやミックスカートを可能にし、顧客が1回限りの商品と定期購入商品を同じトランザクションでチェックアウトできるようにします。これにより、大きな摩擦が軽減され、売上コンバージョンの向上に役立ちます！
パーソナライズされたEメール通知
Appstleを使用すると、パーソナライズされた自動化された電子メールを買い物客に送信することができます。また、Appstleはエンタープライズプランの一部としてSMS通知機能を提供しています。
カスタム配送料金
配送プロファイル機能により、マーチャントは購読している顧客に複数のカスタム配送プランを提供することができる。配送プランは、注文金額、重量、顧客セグメントなどに基づいて設定できます。
自己管理型サブスクリプション
Appstleは、堅牢な顧客ポータルを通じて、加盟店が顧客に、今後の配送の一時停止やスキップ、商品の交換／追加／削除、すべての配送日（定期購入の開始日を含む）の調整などのオプションを提供できるようにしている。
マジックリンク（ログインなしでアクセス可能）
定期注文の詳細を見るために、ログインしてパスワードを入力するのは面倒だと感じる顧客も多いでしょう。Appstleは、そのようなケースをカバーします。定期注文ごとに生成されるユニークなマジックリンクにより、お客様はログインすることなく、すべての詳細情報にアクセスすることができます。
解約率を下げるためのダンニングとキャンセル管理
ダニング管理機能は、デビットカードやクレジットカードの決済に失敗した場合、加盟店に自動電子メール通知を送信し、決済を再試行できるようにすることで、失敗したトランザクションを捕捉するのに役立つ。
キャンセル管理機能は、購読キャンセルの理由を理解・評価し、顧客の脈拍を把握し、継続的に成長するのに役立つ。
アプリの統合
Appstleは現在、PageFly、Zapier、Klavio、Loyalty Lionsなどの主要アプリとの強力なAPIと統合を提供しています。Appstleチームに統合してほしいアプリがあれば、お問い合わせください！
リアルタイム製品パフォーマンス・トラッカー
加盟店のダッシュボードは、加入顧客、定期収益、サブスクリプションの詳細なレポートを提供し、リアルタイムで製品パフォーマンスを追跡します。
4.2.Appstle サブスクリプションの料金プラン
Appstleは、加盟店のニーズに応じて、段階的な料金プラン（無料プランを含む）を提供しています。すべての有料プランには14日間の無料トライアルがあります。
5.Yotpo サブスクリプション
Yotpoは、Shopifyのために構築されたYotpoサブスクリプションを発表した。これにより、中小企業は手間をかけることなく、安定した定期収入を享受できるようになりました。
現在のeコマースの情勢が予測不可能であるため、オンラインブランドはリテンションを倍増させる必要があり、それを管理しやすくするソリューションが必要である。
業界で10年以上の実績を持つYotpoは、クラス最高のテクノロジー、強力なパートナーシップ、業界をリードするカスタマーサクセスチームをサブスクリプションの世界にもたらしています。
Yotpo Subscriptionsは最も直感的な定期購読管理ソリューションで、ブランドは定期購読アプリを簡単に追加することで成長を加速させることができます。Yotpoのeコマース・マーケティング・プラットフォーム上に構築された新しい定期購入アプリにより、ブランドはよりスマートでコンバージョンの高い体験を創造し、定期購入者との永続的な関係を構築することで、定期購入を継続させることができます。
Yotpo Subscriptionsは、Shopifyとのネイティブな統合により、定期購入を簡単に管理できるように設計されています。これには、ネイティブなチェックアウト体験、スムーズなカタログ管理（商品の重複がなくなる）、簡単な割引コントロールなどが含まれます！
アプリの主な機能の概要は以下の通り：
- クイックローンチ- セルフガイドのオンボーディングステップにより、15分以内にサブスクリプションを開始できます。コードは不要です。
- Shopifyネイティブチェックアウト- 中断のないチェックアウトプロセスでコンバージョン率を高く保ち、より多くの定期購入を販売しましょう。
- シンプルなマーチャントエクスペリエンス- サポートチームに強力な顧客管理ツールへのアクセスを提供し、柔軟な購読オプションを作成し、出荷頻度や割引率を設定します。
- 顧客の柔軟性- パスワード不要の直感的な自己管理ポータルで、ニーズに合わせてサブスクリプションをカスタマイズできるため、解約を減らし、顧客の満足度を維持できます。
- わかりやすい分析- 使いやすいダッシュボードで、ROIを含む最も重要なデータをわかりやすく表示します。
- エンド・ツー・エンドのホワイトグローブ移行- 現在のサブスクリプションサービスを中断することなく、他のサブスクリプションアプリから無料でシームレスに移行できます。
- 全てのマーケティングツールとの統合- Yotpo購読を他のYotpo製品と統合することで、CLTVを増加させます。Yotpo Loyalty & Referralsで限定特典を提供し、Yotpo SMSBumpでより多くの購読者を集めましょう。
社会的証明
VI.Shopifyでサブスクリプションボックスを始める方法
ヒントサブスクリプションボックスビジネスを始める前に、ビジネスネームを決める必要があります。 Gochyuの名前ジェネレーター を使って、関連するキーワードを選ぶと、新しいビジネス名の選択肢がたくさん出てきます。
また、このビデオもご覧ください。
ステップ01: サブスクリプション・ボックス・アプリをインストールする
上記のセクションでは、トップ03のサブスクリプションボックスアプリの詳細をご紹介しました。このチュートリアルでは、ReChargeサブスクリプションアプリを紹介します。
ShopifyアプリストアからReChargeサブスクリプションをインストールする
ステップ02: 定期購入商品の設定
定期購入商品を提供するために定期購入アプリを使用するので、Shopifyの管理画面の商品ページで商品の定期購入の詳細を見ることができます。
商品またはそのバリアントにサブスクリプションが適用されている場合、そのサブスクリプションの詳細は商品ページの サブスクリプション セクションに表示されます。
サブスクリプション商品をサブスクリプションとしてのみ販売するように制限することもできますし、サブスクリプションと1回限りの購入の両方を有効にすることもできます。
ステップ
Shopifyの管理画面から、 Productsをクリックします。
サブスクリプションを管理したい製品をクリックします。
商品を定期購入のみで販売するかどうかを選択します：
- 商品を定期購入のみとして販売する場合は、「商品を定期購入のみとして販売する」をチェックします。
- 商品を定期購入だけでなく、1回限りの購入としても販売するには、 Sellproduct as subscription onlyのチェックを外してください。
ステップ03: サブスクリプション・ボックスの設定
インストールしたら、Subscription boxアプリの基本設定を確認する必要があります。ここで設定を行います：
01.サブスクリプションの提供方法1回限りと定期購読、または定期購読のみのいずれかを選択できます。
- 1回限りの購読：商品は1回限りの購入か、定期購入のどちらかをお選びいただけます。）
- 定期購入のみ：あなたの商品は定期購入商品としてのみ提供されます。
02.購読者に割引を提供
03.頻度オプション：回数を追加して 、選択肢を追加します。複数の購読頻度オプションを設定することで、顧客のニーズに合ったユニークな購読が可能になります。
04.定期ボックスの商品を選択します。
ステップ04: サブスクリプション・ボックスをペイメント・プロセッサーに接続する
すべてのサブスクリプションの支払いは、ReChargeチェックアウトを介してサードパーティの支払いプロセッサによって処理されます。どちらかを選択できます：
ステップ05：購読ルールセットを設定する
サブスクリプション・ルールは、サブスクリプションがどのように機能するかについて、次のようなすべてを制御します：
- 定期購入を希望する商品
- 顧客への請求頻度
- 商品の発送頻度
- 定期購読割引
- 具体的なチャージ日。
- 購読を申し込む際の締切日。
- 設定した時間が経過すると自動的に期限切れになります。
サブスクリプションルールの設定方法については、こちらのチュートリアルをご覧ください：
ステップ06：購読ページをブラッシュアップする
定期購入の申し込みは、すぐに購入の決断ができるものではありません。購入希望者は、リサーチしたり、周囲を見回したり、他の選択肢をチェックしたり、他の商品と比較して御社の商品を検討したりするはずです。ですから、商品ページをできるだけ包括的に、詳しく、説得力のあるものにするのがよいでしょう。
まずは基本から：
- 明確な行動喚起
- 魅力的な商品画像を用意する
- 魅力的な製品ビデオを活用する - 実際の製品でどのように見えるかを見せる。
- カウントダウンタイマー、割引などで緊急性とFOMOを作り出す
- アップセルとクロスセルのセクションを戦略的に配置する
- ソーシャルプルーフとトラストバッジで信頼性を高める
- モバイル・ファーストのデザイン
コンバージョン可能なカスタム商品ページを作成するには、このチュートリアルに沿ってコードを少し調整する必要があります。
しかし、もしあなたが開発作業に慣れておらず、コーディングが苦手であれば、カスタム商品ページを作成するために必要なものをすべてドラッグ＆ドロップするだけでよいのです。
VII.Shopifyサブスクリプションビジネスを成長させる方法
Shopifyでサブスクリプションボックスビジネスを立ち上げるのは簡単ですが、それを成長させるのは、特にこのビジネスモデルの顧客獲得コストを考えると、難しいかもしれません。幸いなことに、あなたのビジネスを最大限に活用するために従うべき簡単なヒントがいくつかあります。
01.真の価値を提供する
サブスクリプション・ボックスには、本当の価値を提供することが不可欠だ。人々は、必要でないものや集めたいものを買おうとはしない。その好例がGentleman's Boxである。Gentleman's Boxはメンズファッションのアクセサリーを提供している。
ジェントルマンズ・ボックスは、プレミアムなライフスタイル商品を四半期ごとに100ドルで提供している。
02.楽しい経験にする
箱を開けるのは誰だって大好きです。だから、定期購入のパッケージを楽しい体験にするのはどうでしょう？サプライズの要素を入れたり、時折思いがけないボーナス商品をプレゼントしたり。ちょっとしたことでも、体験をより価値のあるものにすることができます。
03.コミュニケーションを正しくとる
顧客は、毎月あなたにお金を渡すつもりであれば、迅速にあなたに相談できることを知りたいと思っています。チャット サポート機能のタイムリーな応答は、あなたのブランドの信頼性を示すために長い道のりを歩むことになります。
コミュニケーションをカスタマーサポートだけに限定するのではなく、ブランドをより信頼されるものにするために、価値あるコンテンツを掲載したブログを積極的に書くべきだ。
04.箱をカスタマイズさせる
顧客は箱の中身を選ぶことができるはずだ。もちろん、顧客にとって価値があると思われるパッケージを提供するのは素晴らしいことだが、一日の終わりには、顧客はそれを自分のものにするオプションも求めている。結局のところ、テーブルの上にあるのは彼らのお金であって、あなたのお金ではないのだから。
05.複数の支払い方法を提供する
チェックアウトプロセスをシームレスにする必要があります。これはどんなビジネスにも言えることですが、特にサブスクリプション・ボックス・ビジネスの場合は、初めての顧客の前に大きなハードルが立ちはだかります。
06.自分のビジネスに何がふさわしいかを考える
もしあなたが洋服を販売しているのであれば、定期購入ボックスをショップの副次的な機能として提供するのがいいかもしれない。スキンケアを販売しているのであれば、定期購入に全力を注ぎ、1回限りの商品販売はほんの少しにした方がいいかもしれない。
どの方法を選ぶかは、販売する商品によって異なります。あなたのニッチな分野でサブスクリプション・ボックスがどの程度効果的なのか、よく調べてみてください。
最終的な感想
サブスクリプション・ボックス・ビジネスは、正しく行えば非常に効果的なモデルである。確実な収益源から得られるメリットは大きいが、顧客獲得にかかるコストの増加や、金融危機の際のビジネスモデルの脆弱性とのバランスを取る必要がある。人々は、預金残高が打撃を受けると、すぐに購読をやめてしまう。
このガイドに従って、以下のようなアプリを活用してください。 リチャージや PageFlyなどのアプリを活用すれば、Shopifyのサブスクリプションボックスビジネスを効果的に立ち上げることができるだろう。
