Shopifyストアに卸売りチャンネルを持つことができることをご存知ですか？そうです、Shopifyの卸売り ビジネスをあなたの小売オンラインストアと並行して立ち上げ、あなた自身のための追加の収入源を作ることができます。
小売顧客への販売はShopifyだけの機能ではありません。前述したように、他のビジネスに製品を卸売りすることができる。これは、あなたが製品を製造している場合、または非常に低価格で卸売りしてくれるサプライヤーにアクセスできる場合、あなたにとって非常に有益である。
この記事では、Shopifyでの卸売り販売について、様々なビジネスモデルに取り組み、プラットフォームのB2B機能について説明し、オンラインストアで小売と卸売りの両方のビジネスモデルを持つShopifyストアの例をいくつか紹介します。
もしそれが興味深いと思われるなら、この記事の最後までお付き合いいただきたい。始めよう。
Shopifyホールセールとは？
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Shopifyは、大規模なeコマースプラットフォームで、実店舗からオンライン上の世界的な名声を得るまで、あらゆる種類のビジネスを取り込むように設計されている。
このように、Shopifyは小売顧客にサービスを提供するだけのプラットフォームではない。Shopifyホールセールストアをサポートできるオーダーメイドの機能があるため、B2Bにとっても非常に強力なものなのだ。
Shopifyの素晴らしいところは、今使っている小売プラットフォームと同じものを使って、少し手を加えるだけで卸売ビジネスを立ち上げることができる点で、専門家でなくてもできる。
しかし、Shopifyの卸売について深く掘り下げる前に、まず卸売ビジネスとは一般的にどのようなものかをお話ししましょう。
卸売業とは何か？
卸売業は、個人消費者ではなく、他の企業に商品を大量に販売する事業体である。
卸売業には2つの当事者がいる：
- 卸売業者（売り手）- 卸売業者は通常、ボリュームディスカウントを提供し、買い手に大量購入のインセンティブを与える。そのため、このビジネスモデルは、メーカーが製品を広く、迅速に流通させるのに役立つ。
- バイヤー（小売業者）-卸売顧客または卸売バイヤーは製品を大量に購入するため、低価格で仕入れることができ、利益を上げることができる。卸売バイヤーは、コストを削減し、最終顧客に販売する際に価格をマークアップする能力の恩恵を受ける。
Shopifyのような最新のeコマースツールを利用することで、小売業者も他の小売業者に大量に安く提供することができれば、卸売業者として活動することができる。この記事の後半で、Shopifyで卸売りを行っているShopifyストアをいくつか紹介する。
卸売価格と小売価格の比較小売価格
卸売価格
卸売価格とは、メーカーや卸売業者が卸売バイヤーに大量に販売する商品に対して設定するコストのことである。卸売価格は、小売業者が大量に購入し、利益を上げることができるように、小売価格よりもはるかに低く設定されています。
メーカーや卸売業者の中には、数量が多ければ多いほど割引額が大きくなる段階的な価格設定をしているところもある。そのため、小売業者はボリュームディスカウントの恩恵を受けることができる。同時に、顧客に魅力的な価格を提供しながら競争力を維持する必要がある企業にとって、こうした低価格は極めて重要である。
小売価格
小売価格とは、小売業者が最終顧客に直接商品を販売する際に設定する価格のことです。小売価格は通常、百貨店、コンビニエンスストア、その他の消費者直販店で見つけることができます。
小売業者は顧客一人当たりの販売数量が少ないため、営業経費と利益を考慮して価格が高くなる。さらに、小売店の顧客は通常、少量しか購入しないため、卸売りのバイヤーが利用できるような数量割引の恩恵を受けることができない。
小売業者がビジネスを維持するためには、小売価格を正しく設定することが不可欠であり、健全なマージンを確保することで、顧客サポートや保証などのサービスを提供し、営業経費やマーケティング・キャンペーンに充てることができる。
ホールセールとB2B
上記で定義したように、卸売のビジネスモデルは主に、再販業者や小売業者に対して製品をより安く大量に販売することに重点を置いている。
つまり、卸売業は顧客ではなく、他の企業と取引するのである。そのため、卸売業のビジネスモデルはB2Bの傘下に入る。
例えば、他の企業にマーケティング・サービスを提供する企業はB2Bに該当する。同様に、量販品を他社に提供する企業もB2Bに該当する。
上記の定義に基づけば、B2Bビジネスは卸売ビジネスよりも範囲が広い。そして、後者はB2Bのカテゴリーに過ぎない。
卸売り vs. ドロップシッピング
卸売ビジネスとドロップシッピング・ビジネスは、両ビジネスモデルとも商品を安く大量に販売するという点で、定義が何らかの形で絡み合っている。
卸売業が主に小売業を対象としていることは、すでにご存じだろう。同様に、ドロップシッピングのサプライヤーも小売業を対象としています。
しかし、フルフィルメントの方法に関しては、両者はまったく異なる。
卸売業者は、小売業者の倉庫に商品を納入することで、商品の物理的所有権を小売業者に移転する。
一方、ドロップシッピングでは、小売業者は商品の物理的な所有権を持たない。そのため、サプライヤーは製品を小売業者に大量に配送する必要がなくなる。その代わり、小売業者の要求に応じてエンドユーザーに直接商品を送る。
Shopifyプラス卸売り
ソースショッピファイ
Shopifyは4つのサブスクリプションプランに段階的な価格設定をしている：
- ベーシック - 月額39ドル（年払いの場合は月額29ドル）
- Shopify -月額105ドル（年払いの場合は月額79ドル）
- 上級 - 月額399ドル（年払いの場合、月額299ドル）
- プラス - 月額2000ドルから
この段階的な価格設定により、Shopifyは加盟店が選択したプランごとに適切な機能を提供することができる。
これらのプランのどれを使ってもShopify卸売りビジネスを立ち上げることができる。ただし、ShopifyのB2B機能はPlusプランでのみ利用可能です。
だからといって、プラス以外のプランを使ってShopifyで卸売りをするのはお勧めできないということだろうか？
Shopify卸売りストアを立ち上げる際には、低いプランから始めることをお勧めします。なぜなら、Plusプランは非常に高価であり、Shopifyが提供するすべてを熟知していない場合、それを最大限に活用できない可能性があるからです。
そこで誤解を解いておきたい：プラスプランでなくても、卸売ビジネスを立ち上げ、卸売注文を受けることは可能です。しかし、これから説明するB2B機能はプラスプランでしか利用できません。しかし、Shopifyの卸売ビジネスを立ち上げることはプランに関係なく可能です。
クイックリード ShopifyとShopify Plusの比較：全方位レビュー（価格＋機能）
Shopify B2Bホールセールの特徴
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それでは、Shopify Plus wholesaleの多くのB2B機能について説明しよう。
会社または顧客のプロフィール
卸売顧客に対して、独自の許可レベル、支払条件、免税、支払方法を設定できます。この機能により、顧客の所在地、取引量、取引関係の長さに応じて、独自の価格体系を設定することができます。
さらに、最新のShopify Editions Summer '24では、B2B顧客向けに1社あたり最大10,000の発送先を作成できるようになりました。
製品カタログ
あなたのビジネスで多数のSKUを扱っているなら、卸売りのバイヤーごとにユニークな商品カタログを作成することができます。これにより、すべての卸売顧客は、彼らが興味を持っている製品だけを見ることができるユニークな体験を得ることができます。
そのため、注意散漫が最小限に抑えられ、購入者の体験が向上する。
さらに、複数の国に販売する場合は、ロケーション固有のストアフロントとともに、カスタマイズされた製品カタログを作成することができる。
ボリューム・プライシングと数量規定
卸売ビジネスでは、様々な要因から卸売バイヤーに対する価格設定が異なる場合がある。顧客に価格体系を提案する際には、小売業者が競争力のある価格設定をしながらも利益を上げることができ、かつ自社の利益を最大化できるような価格でなければなりません。
そのため、Shopifyの卸売店では、顧客に大量購入を促すためのバルク商品管理機能が重宝される。
顧客勘定
Shopify Plus B2Bでは、顧客はアカウントを管理することができ、ダッシュボードで貴社からのすべての購入を追跡することができます。
顧客は自分のアカウントからクイック一括注文ツールを使ってリピート購入ができるため、こうした顧客アカウントによって卸売販売も容易になった。
営業担当者
Shopify B2Bを使用すると、世界中の販売担当者のためにユニークなアカウントを作成することができます。これにより、販売チームは顧客アカウントから卸売注文を行うことができ、よりコントロールしやすくなります。この顧客アカウントへのアクセスは無制限ではなく、許可された権限レベルに従って必要な情報のみにアクセスします。
これらはShopify Plus B2Bの機能のほんの一部です。ShopifyはB2Bの起業家に提供するものがまだまだたくさんあります。
詳しくは以下のリンクから：
- Shopify B2B機能の全リスト - Shopify B2B機能とは？ B2Bコマース
- Shopifyプラットフォームの最新改良点 Shopifyエディション｜サマー'24
Shopifyの卸売業者をどこで見つけるか？
Shopify卸売りビジネスで製品を製造していない場合、最も重要なことは、製品をどこから調達するかということだ。
そのためには、メーカーや他の卸売業者を探すことができる。
以下は、Shopifyストアの卸売業者を見つけることができる情報源の一部です。
アリババ
ソースアリババ
アリババは、サプライヤーやメーカーと世界中の卸売バイヤーをつなぐ世界最大の卸売市場です。アリババには約6000の商品カテゴリーがあり、エレクトロニクス、アパレル、家庭用品、自動車、産業機器に至るまで、あらゆるものが揃っています。
このプラットフォームは、可能な限り低価格で製品を調達し、他のビジネスや最終顧客に高い利益率で再販することを検討しているShopify卸売ビジネスに最適です。
アリババの強固なサプライヤー審査プロセスと取引保証サービスにより、B2B顧客は可能な限り最高のサービスを受けることができます。ただし、初めてサプライヤーと取引を行う場合は、期待通りの製品品質を確保するために、事前に十分な注意を払う必要があります。
アリババのサプライヤーやメーカーは通常、さまざまなMOQ（最低注文数量）を設定しており、注文量が多ければ多いほど、通常より安い価格で購入できる。そのため、大資本を持つ企業にとっては非常に有利である。
とはいえ、小規模な卸売業者であれば、アリババでお得な商品を見つけることはできる。
フェアー
ソースフェアー
フェアーは、新興ブランドやメーカーが提供するユニークで高品質な商品を、独立系小売業者と結びつけることを目的としたオンライン卸売市場である。
アリババとは異なり、フェアーの商品カテゴリーは限られており、特にボディケア、アクセサリー、アパレル、インテリアなど、個人的な用途の商品を扱っている。
さらに、このプラットフォームでは、売り手が大手メーカーではなく、他の起業家でもあるため、フェアーにはよりユニークな商品セレクションがある。
そのため、Shopifyの卸売ビジネスのためのユニークな製品を見つけたい場合は、Faireの選択をチェックアウトすることを検討する必要があります。Faireのウェブサイトに掲載されている商品の卸売価格にアクセスするには、アカウントにサインアップするだけだ。
最後に、この記事を書いている時点では、Faireは北米とヨーロッパでのみ利用可能であることは注目に値する。
ホールセール・セントラル
ソースホールセール・セントラル
Wholesale Centralは、その見出しからしてアメリカを代表するB2Bディレクトリです。それは、Wholesale Centralがアメリカの卸売業者とアメリカの顧客を結びつけるからです。
Wholesale Centralは、ファッション、エレクトロニクス、家庭用品など幅広いカテゴリーで、卸売業に膨大な品揃えを提供している。
商品カテゴリーを見ると、掲載されている企業はすべてアメリカにある。そのため、アリババのようなサプライヤーとは一線を画している。
だから、もしあなたがアメリカン・ホールセール・ビジネスを立ち上げたいと考えているなら、このプラットフォームをチェックすべきだろう。
Wholesale Centralから直接卸売り商品を購入するわけではないことに注意してください。代わりに、あなたのShopify卸売ビジネスのためのサプライヤーを見つけるためのプラットフォームとして使用することができます。
どのShopify卸売りアプリを使うべきか？
前のセクションで述べたように、Shopify卸売りストアを立ち上げるのにPlusアカウントは必要ありません。実際、月額$39のベーシックShopifyアカウントを使用しているだけでも、卸売りバイヤーへの販売を開始することができます。
ここで注意点だが、卸売りをする際にオンラインストアの機能を最大限に活用したいのであれば、専用のアプリが必要になる。
そのために、Shopifyアプリストアにあるこれらの卸売りソリューションについて説明しよう。
SparkLayer B2B & ホールセール
ソースShopifyアプリストア
評価 5 段階中 4.9 (200 件以上のレビュー)
価格月額49ドルから。インストールは無料。
SparkLayerは、Shopify PlusのユニークなB2B機能の一部をShopifyのサブスクリプションアカウントに提供します。このアプリを使用すると、支払い、数量ルール、卸売注文、迅速なチェックアウトなど、100以上のB2B機能を使用できるようになります。
さらに、販売代理店が顧客のアカウントに卸売注文を出すことができる販売代理店機能にもアクセスできる。
もちろん、SparkLayerを小売店と並行して使用することで、すべての販売チャネルを一か所で管理することができます。
B2Bホールセール・ハブ
ソースShopifyアプリストア
評価 5点満点中 4.7点 (700件以上のレビュー)
価格月額19ドルから。開発店舗へのインストールは無料
B2B Wholesale Hubは、このリストの中で最も安価なShopify卸売りソリューションです。しかし、この中で最も機能が少ないというわけではありません。
Shopifyの卸売ストアを確立するために必要なすべての必需品を持っています。商品のバリエーションごとに卸売価格を設定し、MOQ、ボリュームディスカウント、段階的な価格設定のための数量割引を設定し、さらに商品のボリュームに応じて配送料金を設定することができます。
このアプリはShopify Flowとも連動しているので、ワークフローにシームレスに溶け込むようにデザインできる。
卸売りゴリラ
ソースShopifyアプリストア
評価 5 段階中 4.6 (200 件以上のレビュー)
価格月額34.95ドルから。開発店舗へのインストールは無料
Wholesale Gorillaは、あらゆる規模のShopify卸売ビジネスのためのB2Bツールの完全なスイートを提供しています。顧客アカウントを使用すると、顧客のニーズに応じてカスタマイズされたカスタム体験を作成することができます。
自動化されたセットルールを使用すれば、卸売価格と出荷を簡素化することができ、さらに重要なのは、忠実な卸売バイヤーからの大量注文のための数量分割です。
Shopifyで卸売りを行っているビジネス例
Shopify卸売りストアで使うべきアプリと商品の入手先がわかったところで、卸売り販売を始める準備は整った。
しかしその前に、これらのShopifyストアを覗いて、彼らがどのように小売業と卸売業をオンラインストアで組み合わせているのかを見てみよう。
メーカーギア
ソースメーカーギア
最初のShopify卸売りストアはMaker Gearである。このShopifyストアは、ビジネス用、教育用、個人用、工業用など、幅広い用途の3Dプリンターを販売している。また、リフィルを探している人のために、3Dプリンター用のフィラメントも販売している。
同社のオンラインストア、特に主要製品をブラウズしていると、すべての価格が表示されているわけではなく、潜在的な顧客は卸売価格の問い合わせのために同社の営業チームに連絡する必要があることに気づいた。
世界中に正規販売代理店があり、正真正銘の卸売業である。
メイド・イン
ソースメイド・イン・クックウェア
2つ目のShopify卸売りストアはMade In - 銅、ステンレス、鉄などの調理器具を家庭用、業務用で販売しているブランドである。お皿やナイフなどのキッチン用品、グリルパンやグリドルなどもある。
個人ユーザーは、彼らから直接商品を購入することができる。しかし、レストランや販売店のような卸売価格での購入を希望する顧客は、メイド・インにメールで価格を問い合わせる必要がある。
オンラインストアの左上にある「業界価格」をクリックし、あなたに該当する卸売りオプションを選択してください。
ヴァーヴ
ソースヴァーヴ
Verveはカリフォルニアを拠点とするコーヒーブランドで、幅広い種類の焙煎豆を販売している。小売りのみを行う他のオンラインショップとは異なり、Verveは選択した頻度に応じて顧客にコーヒーを送る定期購入プログラムを持っている。
ヴァーヴは卸売りも受け付けている。そのため、コーヒーの小売業者になりたい場合は、卸売価格を知るために問い合わせを送る必要がある。
オンラインストアのフッターまでスクロールダウンし、「Verveについて」メニューの下にある「Wholesale」をクリックします。
オー・リット・ファイン・リネンズ
出典オー・リット・ファイン・リネンズ
Au Lit Fine Linensは、ベッドルーム、バスルーム、装飾用のラインを販売する高級ブランドである。カナダのトロントに2店舗を構える。
オンラインストアでの小売りが中心だが、卸売りも受け付けている。
卸売り価格にアクセスするには、オンラインストアのフッターまでスクロールダウンし、プログラムメニューの下にあるトレードをクリックする。
トフィーノ・ソープ・カンパニー
ソーストフィーノ・ソープ・カンパニー
最後のShopifyストアはTofino Soap Companyである。このブランドは、長期的な持続可能性を確保するために、倫理的に調達された原材料から作られた伝統的な手作りの製品を誇っている。
石鹸のほか、キャンドル、エッセンシャルオイル、スキンケア製品もある。
オンラインショップでは、石鹸を大量に購入することで、大幅な割引を受けることができる。さらに、卸売業者や小売業者向けのプログラムもあり、大量購入でさらに割引が受けられる。
オンラインストアのフッターまでスクロールダウンし、「発見」メニューの下にある「卸売り｜小売」をクリックする、
結論
この記事で学んだように、小売ビジネスと卸売ビジネスを1つのオンラインストアで組み合わせることができる。もしあなたが企業レベルの卸売ビジネスを立ち上げようと考えているのであれば、Shopify Plusプランの利用を検討すべきです。
しかし、上記のアプリを使用することで、他のShopifyプランでもB2Bストアを設立できることを再確認しておく価値がある。
しかし、もっとシンプルな卸売ビジネスモデルを望むのであれば、上記のサンプルビジネスで採用されているような問い合わせベースの卸売ビジネスを真似ることができる。この単純化された卸売りのアプローチでは、あなたがしなければならないのは、顧客からのメールを受け付け、それに返信し、取引があればカスタムオーダーを作成することだけだ。
カスタムオーダーを作成するには
- Shopifyの管理画面に移動する
- 注文メニューを選択し、下書きを選択する。
- 注文を作成する ボタンを選択します。
そうすれば、卸売り顧客のためにカスタムオーダーを作成することができる。
これでいい。これであなたはShopify卸売を確立する方法を知りました。あとはこの記事で学んだことを実践するだけで、収益性の高い卸売ビジネスを立ち上げることができるでしょう。
