はじめに
eコマース・ビジネスを成功させるためには、オンライン上で提供する最良のヒット商品を見つけることが重要な要素の一つです。現在市場に出回っている商品の数が多いことや、他のeコマース・ビジネスが同じマーケティング・プランを実行しようとしていることから生じる激しい競争のために、売上を伸ばす商品を見極めることは難しくなっています。この問題を解決するために、この記事をお届けします。
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このブログポストでは、2022年のShopifyストアのために、新鮮なビジネスコンセプトを刺激する、あるいは現在のオンラインストアの商品サービスを強化するための素晴らしい新商品のインスピレーションを提供する、「今、これを売る」商品、別名「勝ち組商品」を定義する方法をマスターします。それぞれのタイプのニッチ製品にアプローチするために異なる戦略を使用することができるので、適切にアプローチするためのヒントも提供しています。2022年にShopifyで販売される商品トップ6をご覧になるには、以下の用語をすでにご存知の方は、最後の過去へお進みください。
さあ、始めよう！
ソースPeeksta
概要
I.Shopifyストアで勝つ商品の要素とは？
勝てる製品を6つの基準で定義する
商品が売れた時期によって、勝てる商品を定義する基準はたくさんある。しかし、以下の6つの基準は、どのEコマースストアにもいつでも適用でき、大成功への鍵となる商品を決める際に役立つかもしれない。6つすべてを満たす必要はありませんが、より多くの条件を満たせば満たすほどチャンスは広がります。
1.すごい」要素
ターゲットとなる視聴者は、毎日数多くのコマーシャルを見ている。彼らは疲れているのだから、何か新鮮で魅力的なものを与えるべきだ。
その商品は、必ずしも心を揺さぶるような特別なものではありません（しかし、そうであればより効果的であることは確かです）。この "すごい "要素は、あなたの商品マーケティング、即座にあなたの目に留まり、スクロールを妨げるようなものからも生まれるかもしれません。信じられないほど独創的で、独創的で、魅力的で、特にクールで、顧客にクリックさせるようなものにしましょう。製品の使いやすさ、製品のエレガントなデザイン、あるいは好奇心を刺激するような効果によって、この「すごい」要素を高めることができる。
出典：ベアベターバーテンダー
上の写真を理解しやすくするために、飲み屋を探すケースに置き換えてみた。必然的な要素は、ドリンク（もちろん）とスタッフだ。しかし、このようなバーには様々な種類があるので、食べ物や冷たい飲み物などのメニューがある、基本的な要素以上のものがある場所を期待するでしょう。そして、そのバーがあなたのニーズや期待に応えてくれるのはもちろんだが、それ以上に、あなたの好みに合った相性の良いお酒を勧めてくれるなど、あなたの好みに合った最高のサービスを提供してくれることだ。要約すると、ワウ・ファクターとは、顧客が望むものを超え、驚きを与えるものである。
2.問題解決型または付加価値型の製品
売り手であるあなたは、リサーチを通じてターゲットオーディエンスの問題を学んでいるはずだ。そして、商品という形で解決策を提示すればいい。人はただ理由もなくモノを購入するのではなく、それが何らかの付加価値や利益をもたらすから購入するのだ。例えば、顧客は飢えていれば食べ物を、病気であれば薬を購入する。その製品は、そのように彼らの問題を解決する。多くの人が経験している問題を解決することが、成功した商品の大きな証です。
出典：バズフィード
例えば、上の写真を見てわかるように
3.健全な利益率の製品
当然ながら、純利益を最も多く生み出す製品が勝者となる。この商品の販売に関連するすべての経費を考え、仕入れ値から差し引く。削減すべき最も明白な支出は付加価値税と配送料だが、Shopifyストアのコストと広告費の削減も考えるべきだ。例えば、高価な商品を販売することは、大量に販売することが難しく、広告費もかかるため、必ずしも良いアイデアとは言えません。
したがって、価格は、収益性の問題や高コストからビジネスを保護するように設定されるべきである。別の言い方をすれば、安価なものと高価なものの中間に位置する製品を考えてみよう（2.5～3倍のマークアップで少なくとも20ドルで販売できるものを探す）。
例えば、送料を含めた合計金額が10ドルのバックパックには、少なくとも25ドルの価格をつけることができる。
ある理由で利益率を計算することができない場合、私たちはあなたを安心させるツールとして無料の利益率計算機を用意しています。必要なのは、空欄を埋めて結果を比較し、その価格が計画通りに健全な利益率をもたらすかどうかを確認することだけです。
4.市場性
商品を市場性のあるものにするのは、いかにシンプルに宣伝するかである。消費者の価値認識は、商品イメージ、デザイン要素、映像、広告のクリエイティビティなど、さまざまな要素に影響される。
そのため、提供する商品は比較的わかりやすく、大衆向けであることが理想的です。顧客は、商品を一目見て、それが何であるか、なぜそれが楽しいのか、なぜそれが欲しいのかが、一瞬のうちに、あるいはすぐにわかるようになっていなければならない。最高の反応とは、消費者が製品の価値とそれに対する感情的投資の両方に基づいて購入を推し進めるものである。
出典：アスレエンジニアリング
5.マスマーケットへのアピール
すべての商品がマス・マーケットにアピールできるわけではないし、その必要がないことも確かだ。しかし、これはどの商品がより多くの収入を得られるかの違いである。単純に言えば、市場にアピールする範囲が広ければ広いほど、より効果的に規模を拡大することができる。ですから、商品リサーチを行い、商品を検討する際には、"この商品は複数のオーディエンスやニッチに提供できるか？"と自問すべきです。答えが肯定的であれば、これは非常に有望である。もし答えがノーなら、それは必ずしも悪いことではない。重要なのは、より多くのオーディエンスに販売できれば、ほぼ確実に多くの収入を得られるということだ。
出典：ローンチスポット
6.タイミング
トレンドだけではない。提供する商品も競合を圧倒するものでなければならない。ある時期に何かを売るつもりなら、市場と競合他社をリサーチし、彼らが売ろうとしているものを後から売る、というようにね。しかし、ビッグブランドの圧倒的な商品と競争しようとしてはいけない。彼らと同じ製品を提供するのであれば、その時々の市場に合った製品の機能性をよりアピールするようにする。
商品販売者は、市場調査や商品テストに頼ったり、顧客の立場に立って、いつが売り時なのかを知ることができる。そして、最もシンプルで不可欠なのは、商品キーワードに対する顧客の需要が時間とともにどのようにピークに達するかを観察するグーグル・トレンドに頼ることだ。
たとえば、ご覧のように、パージマスクは技術的には死んでいて効果がないことが明らかであっても（季節商品だから）、それは良い兆候でもあるかもしれない。この製品は効果があることが示されており、毎年特定の時期に同じように効果を発揮し続けるかもしれない。
II.最高の「今すぐ売りたい」商品を作るための小さなヒント
今すぐ売りたい」商品の基準をある程度理解したところで、次に何を始めるべきか考えてみましょう。このセクションでは、あなたがやるべきことと、それを簡単にするためのヒントを提案します。
- 売れるものを見つける売れる商品は、時代や場所によって頻繁に変化する。これはすべての商品に共通する特徴のひとつだ。ある意味、実質的に普遍的で、あらゆるフロンティアを乗り越える、いくつかの試行錯誤の事例がある。例えば、オンラインでステッカーを販売することも、始めるには約束された土地である。
そこで必要なことは、このような商品を参考にし、あなたの計画やShopifyビジネスの要件に合うと思われる基準をすべてリストアップすることである。次に、あなたが持っている基準に最も近い商品を決めます。あなたのオンラインストアにとって、それらはまさに正しい商品です。
出典：shopifyguide
- 潜在的な製品のリストを定義する：自信の度合いに基づいてどの製品を選ぶかを決める前に、すべての候補製品の適切なリストを作成すべきである。従って、最高の中の最高、最高の中の最高を "信頼度が高い "と呼ぶことになる。そして、"すごい "要素があまりない、やや飽和している、価値があまりない、あるいは他の勝てる製品の特徴を満たしていない可能性のある製品を "低 "または "中 "と分類する。つまり、最も優れた商品、最も自信のある商品だけをテストすることが目的なのです。世の中には、活用できる商品リサーチツールがたくさんある。
ここでのヒントは、自信の根拠となるすべての要素を考慮することだ。タイミング、飽和状態、勝てる商品の基準など、すべてが一役買うかもしれない。しかし、季節的にどの程度日和見的であるかも影響するかもしれない。季節商品でありながら鮮度もあるか。マーケティングに活用できそうな、極めて市場性の高い画像や動画が含まれているか？それとも、単に強い直感がある商品なのか？結局のところ、その自信は、あなたの経験、それらの要素、そして成功した商品の特徴を熟知していることに基づく、個々の問題なのである。
- 製品をテストする： ベスト・アウト・オブ・ベストの商品リストができたところで、次にすべきことは商品をテストすることだ。例えば、リストにある50個の中からいくつか試してみるだけかもしれない。5個か10個のグループだ。なぜなら、完全に自信がある理論だけを試すべきだからだ。たとえ予算がたくさんあったとしても、最終的にうまくいかないと思うものをテストしたくないので、予算を使うのが難しくなることがある。トップ候補だけを選び、その候補だけを素早くフェイスブック広告やインスタグラムでテストすべきなのだ。
ソースサーベイモンキーズ
- 商品をリサーチする適切な情報源を見つけよう： ニッチな商品は様々なチャネルで見つけることができる。その結果、商品の選択肢が広がり、競合と差別化できる商品を見つけやすくなる。
しかし、ターゲットとする市場や商品分野によっては、どのように勝てる商品を見つけるかを決める必要がある。ここでは、そのような状況を踏まえて、オンラインストアに置くべき最適な商品を決めるために採用できるアプローチをいくつか紹介しよう。
- フェイスブック／ドロップポイントでの新鮮な商品
- AliExpress/タオバオの未開拓商品
- ドロップポイント/エコハントの旧製品
ソースショッピファイ
優勝商品を見つける最も一般的な方法
- アマゾンのベストセラー：ベストセラーはその名前からも明らかです。Amazonはあなたの便宜のために商品を評価し、どの商品が他の商品より売れているかを正確に知ることができます。実際のところ、商品のパフォーマンスを測る最も重要な尺度のひとつは、Amazon BSR（ベストセラー評価）です。これは、ある商品が他の商品と比較してどれだけ売れているかによって決まります。BSRを非常に重要視しているため、アマゾンは1時間ごとに更新している。各カテゴリーでアマゾンのベストセラー商品を見るには、そのフレーズを入れるだけです。あるいは、アマゾンの商品リストにアクセスし、下にスクロールして、欲しい商品に対応するカテゴリーまたはサブカテゴリーを選択することもできます。
ソースシクサッズ
- グーグル・トレンド グーグル・トレンドはシンプルなツールだが、有用なデータを提供できるのが最大の強みだ。ある製品をすでに認知しているが、それが市場でどのような動きをしているのかを知りたい場合に最適だ。
この検索を実行することで、商品の注目度に関する視覚的な情報を得ることができます。特定の国や期間にドロップシッピングを行っている場合は、フィルターアイコンを使って統計情報を見ることができます。
- 競合調査 あなたのドロップシッピングビジネスは、他のビジネスとの競争環境の中で運営されています。特に、ターゲットとする市場が同じであればあるほど、ニッチ分野の競合他社は非常に重要です。
ライバルが消費者に提供している商品を調べることで、消費者の需要や習慣に関する正確な情報を得ることができる。さらに、市場が供給過剰になっている可能性のある商品を認識し、それを避けることもできる。
ソースマイク・ポノ
- eBayウォッチカウント： Amazon Best Sellerは、eBayのWatch Countに相当します。全く同じではないにしても、Watch Countは何が人気で何がそうでないかという貴重な指針を与えてくれる。
まず、Watch Countポータルにアクセスしてください。すると、商品のキーワードを入力できる検索バーが表示されます。その結果から、何人がその商品を見ているのか、平均落札価格はいくらなのかを知ることができます。
続けて特定の商品をクリックすると、販売個数を知ることができる。これは商品の需要を評価するのに便利です。
ソースOberlo
III.2022年にShopifyで販売すべきトレンド商品トップ6を参考文献として紹介
以下の6つの製品のリストは、Shopify、Amazonのベストセラー、Googleトレンドなど、上記で述べたすべてのソースから参照されています。あなたのShopifyストアの潜在的な商品として検討できるよう、分類しました！
1.ノートパソコン用アクセサリー
出典：ラップテック
コンピューター関連のトピックに興味を持ち始めた人たちは、ビジネスやレクリエーションでテクノロジーを使ったり、ネットサーフィンをしたりしていることがほとんどでしょう。彼らはオンライン小売業者を信頼しているため、オンライン小売業者から購入する際に怯えたり戸惑ったりすることはないだろう。そのため、オンライン・ショッピングという考え方は、彼らにとって異質なものではない。
別の言い方をすれば、この店舗はオンライン購入の専門知識や予備知識を持つ多くのターゲット層をターゲットにしているため、この種の商品カテゴリーは多くの可能性を秘めている。
検索傾向は年々一貫性を見せている。つまり、日常生活に欠かせないアイテムとして常に需要があるということだ。Shopifyストアでオンライン販売することで、より多くの利益をコンスタントにもたらすことができる。
2.電動工具アクセサリー
出典：ケニク
住宅リフォームの分野で、売れ筋商品をお探しですか？電動工具アクセサリーは各家庭の必需品であるため、世界中で売上が伸びている。これらの製品には、電動ドリル、インパクトドライバー、丸鋸、テーブルソー、ポリッシャー、サンダーなどが含まれる。
人気の住宅リフォームアイテムを販売する際は、InstagramやYouTubeなどのビジュアルチャンネルでのマーケティングに注力し、Shopifyストアに直接顧客を誘導する商品へのリンクを掲載する。商品を宣伝して素早く売上を上げるには、業界のインフルエンサーとコラボしてInstagram広告を出すとよい。自分自身のInstagramやTikTokのアカウントを作り、そこにDIYホームセンター関連のコンテンツを投稿すれば、より持続可能な選択肢となる。
3.シューズ
靴はその汎用性の高さから、常に生活に欠かせないアイテムであり続けている。そのため、この商品は間違いなくトレンド商品であり、どのような状況でも勝者であり、あなたのShopifyストアでオンライン販売を始めるのは簡単です。
Google Adsで試してみるのもいいかもしれないが、Pinterest、TikTok、Instagram、Facebookなどのビジュアルチャンネルは、こうした常にトレンドにあるものを最も効果的に提供できる場所だ。
ミレニアル世代に焦点を当てたマーケティング戦略を採用する場合、インフルエンサーと提携することは、新しいブランドのアイテムをこのような聴衆の目に触れさせる最も簡単な方法である。
4.美容・健康関連商品
ソースピンタレスト
翡翠ローラー、ヨガマット、断食茶、ニキビパッチなど、健康や美容に関連するアイテムが、Shopifyで販売するアイテムの上位にランクインしている。今年は、シャンプーや人工まつげのアクセサリーもあった。繰り返しになるが、美容、健康、ダイエットのための商品が魅力を失う時代が来るとは考えにくい。これらは必要なものであり、常に需要があるため、健康・美容アイテムの販売はビジネスとして成功する可能性がある。YouTubeのチュートリアルや美容ブロガーとの提携など、適切なマーケティングツールがあれば、この種の商品を効果的に販売できるかもしれない。
5.スマートウォッチ
ソースピンタレスト
現在、スマートウォッチの人気は非常に高く、サムスンやアップルといった大手企業が自社モデルを製造している。しかし、高価なものを選ぶ必要はなく、安価なものを購入してオンラインショップで提供することもできる。
この傾向は、今年の年末に世界中でスマートウォッチの需要が増加し、この傾向が続くことを示している。誰もがハイエンドのスマートウォッチを購入できるわけではないため、市場には経験豊富なビジネスマンが活用できる大きな隙間がある。
この人気商品の販売促進には、Google広告を利用するのが有利だ。購買意欲の高い顧客を引き付け、店内に誘導することができるかもしれない。また、Facebook広告を利用し、アクセサリーの見た目や使い勝手から特定の層をターゲットにするのも一つの手だ。
6.ペット用品
出典：AKC
最も安定した市場のひとつがペット用品であり、この業界に参入すれば長期的な成功が約束される。ペット用品を販売するオンラインショップが人気を集めている。例えば、犬や猫のケージ、毛皮の手入れ用のアクセサリー、缶詰、ゲームなどだ。ペットフード、ペット用キャリー、ペット用おもちゃ、ペット用洗濯機など。
ペット市場は、（控えめに言っても）狂乱の昨年を通して安定した利益を上げていたが、他のほとんどのビジネスやニッチ分野では深刻な混乱が見られた。
グーグル・トレンドが "ペット用品 "について述べていることを少し覗いてみよう。この市場がいかにコンスタントであるかがよくわかる。さらに、この市場には様々な商品が溢れており、無数のチャンスが広がっている。
結論
これらは、2022年に需要が見込まれる高額商品のほんの一部ですが、ドロップシッパー初心者やベテランのストアオーナーとしてShopifyで販売する商品を決める際には、もっとたくさんの選択肢があります。一流の商品を見つけることは、挑戦の一面に過ぎません。
結論から言えば、効果的なプロモーション方法を知るためには、リサーチが欠かせない鍵となる。さまざまなツールや教育の機会を活用すれば、ビジネスが成功する可能性は高くなる。リサーチ結果をどのように活用するかについては、真摯に、そして徹底的に。また、「勝てる6つの基準」を念頭に置き、ターゲット市場のニーズに合わせて評価・実行することで、市場の商品数の多さに圧倒されないようにしましょう。
まだShopifyで何を売ればいいのか悩んでいるのであれば、Shopifyストアで販売するのに最適なアイテムを選ぶ際に、この記事が何らかの形でお役に立てれば幸いです。今後も役に立つコンテンツをお届けしていきますので、どうぞご期待ください！
