逆ドロップシッピング・ビジネスを始めようと思っても、それがいったい何なのかわからない？
逆ドロップシッピングは、最初は奇妙に聞こえるかもしれませんが、間近で見てみると、なぜ逆ドロップシッピングが従来のドロップシッピングよりも優れているのかがわかるでしょう。
この記事では、逆ドロップシッピングとは何か、逆ドロップシッピングがどのように機能するのか、その長所と短所、そして逆ドロップシッピングの方法を順を追って説明します。
概要
- リバース・ドロップシッピングとは？
- 逆ドロップシッピングの長所と短所
- 逆ドロップシッピングビジネスを始めるには？
- ステップ1.実践的なビジネスプランを立て、オーディエンスを見つける
- ステップ2.サプライヤーを選ぶ
- ステップ3.ストアのセットアップ
- ステップ 4.ページを翻訳する
- ステップ5.マーケティングとブランディング
- 逆ドロップシッピングを行うべきか？
- 結論
I.リバース・ドロップシッピングとは？
逆ドロップシッピングとは何かを説明する前に、まずドロップシッピングとは何かを理解する必要があります。
ドロップシッピングとは、卸売業者から仕入れた商品をEコマースサイトに掲載し、倉庫にストックする手間をかけずに顧客に販売するオンライン・ビジネスモデルです。
ドロップシッピングでは、商品の大半は中国、韓国、インドネシアといった国々から調達され、世界中の先進国に販売される。
逆ドロップシッピングでは、ビジネスモデルはドロップシッピングと似ているが、ひねりが加えられている。アメリカやイギリスなどの先進国から仕入れた商品を、中国やインドネシアなどのアジア諸国に販売する。
なぜそんなビジネスモデルが利益を生むのか？
その理由はこうだ：
中国を例に考えてみよう。工業大国である中国は、逆ドロップシッピングのホットスポットである。
中国は世界最大の商品輸出国だが、中国国民の多くは高品質の商品を求めているが、自国ではそれを見つけることができない。
中国の生産水準の高さは、国産品の品質の低さを物語っている。その結果、消費者、特に富裕層の消費者は、自分好みの高品質の商品を手に入れるために他の方法を探そうとする。
そこで逆ドロップシッピング・ビジネスが役立つ。
逆ドロップシッピングでは、欧米で製造された高品質の製品を、マーケットプレイスや自社のeコマースサイトを通じてアジア諸国の富裕層に販売する。
つまり、逆ドロップシッピングでは、低品質の代わりに一流のドロップシッピング商品が調達されるため、通常のドロップシッピングビジネスよりもマージンが高く、利益も多くなります。
逆ドロップシッピングのビジネスモデルとは？
さて、逆ドロップシッピングとは何か、その仕組みを見てみましょう。ドロップシッピングビジネスの仕組みを知っていれば、逆ドロップシッピングを理解するのに困ることはないだろう。
ただひとつ注意しなければならないのは、この業態では、アジアの消費者に販売される欧米製の高価な製品を扱っているということだ。
ここでは、リバース・ドロップシッピング・モデルの仕組みを簡単にご紹介します：
ドロップシッピング・サプライヤーとのコラボレーション
まず、あなたのビジネスの主要な部分であるドロップシッピングのサプライヤーと手を組みます。これらのサプライヤーは、商品を製造・保管し、梱包して消費者に届ける存在です。
高品質な商品をストアに掲載する
Eコマースストアの商品ページに商品を掲載し、商品ごとにカテゴリーを作成し、価格を設定し、簡単な注文フローを作成します。
マーケティング
逆ドロップシッピングビジネスでは、商品のマーケティングを行い、適切な読者を見つけることで、効果的なマーケティングを行い、ビジネスを市場に浸透させる責任があります。例えば、リテールマーケティング2025を利用すれば、より綿密な戦略を立てることができます。
注： 通常のドロップシッピングとリバースシッピングを比較した場合、後者の方がマーケティングコストが若干高くなる可能性があります。
II.逆ドロップシッピングの長所と短所
逆ドロップシッピングとは何か、どのような仕組みなのかがわかったところで、このビジネスがあなたに適しているかどうかを見てみましょう。そのメリットとデメリットを見てみましょう。
01.逆ドロップシッピングの長所
高いマージン
販売する商品は高品質で需要があるため、このビジネスモデルを成功させれば、低品質の商品を大量に販売する通常のドロップシッピング・ビジネスに比べ、大きな利益を得ることができる（ほとんどの場合）。
安価
逆ドロップシッピングの立ち上げと運営は、他のオンラインビジネスに比べて安価です。主な出費はマーケティングにかかる費用だけです。
A/Bテスト戦略を可能にする
商品を大量に購入する必要がないため、どのような商品があなたのビジネスに有効か、また最も利益を生むかを試すことができる。
競争の激化
これは比較的新しいビジネスモデルであるため、世界的に見ても逆ドロップシッピングの販売者は少ない。そのため、新しい市場を獲得し、ビジネスを拡大する余地があります。
イージー・リターン・ポリシー
逆ドロップシッピングでは、ドロップシッパーが物流を管理するため、顧客は商品を返品しやすい。
商品の多様性
逆ドロップシッピングは、Shopifyの在庫管理において、商品レンジを多様化する自由を与えてくれる。こうすることで、顧客ターゲットを再定義し、市場の変動を乗り切るチャンスを得ることができる。
02.逆ドロップシッピングの欠点
観客を見つけるのが難しい
製品を売り込み、製品に興味を持ってくれるオーディエンスを見つけるのは大変だ。言葉の壁やインターネットの使い方の違い（検索エンジンやソーシャルメディア）も懸念事項のひとつだろう。
タフな経営
中国市場で物流を扱うのは難しいかもしれない。
政策と規則の変更
地政学的な緊張により、予測不可能な規制の変更があり、中国のような国への輸出入が妨げられることもある。
注： フェイスブック、ツイッター、グーグルが中国で禁止されていることを知っていますか？彼らが使う最もポピュラーな検索エンジンは百度（バイドゥ）だ。そのため、もしあなたのターゲットが中国のユーザーであれば、あなたのEコマースストアを百度向けに最適化する必要があります。
III.逆ドロップシッピングビジネスを始めるには？
どんなビジネスモデルにも（オンラインであれ、伝統的なものであれ）欠点はあるのだから、このビジネスモデルの欠点を知ってやる気をなくしてはいけない。
逆ドロップシッピングに挑戦する人が増えるということは、このビジネスに挑戦する人が減るということだ。
敷居が高く聞こえるかもしれないが、得られる利益の大きさを考えれば、やってみる価値はある。
リバース・ドロップシッピング・ビジネスの立ち上げは、ドロップシッピング・ビジネスの立ち上げと同じです。唯一の違いは、西から仕入れて東に売るということだ。
そこで、5つのステップでドロップシッピングビジネスを始める方法をご紹介します：
ステップ1.実践的なビジネスプランを立て、オーディエンスを見つける
最初のステップは、計画を立てることだ。
- 何
- いつ
- どのように
つまり、ビジネスを成功させるために、どのように実行するかを整理する必要があるということだ。
予測不可能な市場に参入する際には、深い市場調査と綿密な戦略が必要となる。
事業計画を立てる際に多くの起業家が犯す一般的な間違いは、事業に影響を与える多くの要因を過大評価したり過小評価したりすることである。
つまり、あなたの目標は、逆ドロップシッピングビジネスの実行可能なビジネスプランを立てることです。
効果的なビジネスプランを書くための参考資料です。
ビジネスプランを練る際には、どのような市場に足を踏み入れるかを知ることが何よりも重要だ。
どのような商品を売っているのか、そしてその商品を買いたいと思うのは誰（消費者）なのかを知ることが、次のステップとなるはずだ。
ビジネスのためにどのニッチを選ぶかを考える際には、市場調査が最優先される。
ステップ2.サプライヤーを選ぶ
逆ドロップシッピングビジネスのニッチな分野が決まったら、商品を仕入れる方法を探す必要があります。つまり、信頼できるサプライヤーを探さなければなりません。
手始めに、同じ製品を販売している複数の販売代理店を見つけ、大量注文の際にかかるであろう金額を見積もる。
ドロップシッピングビジネスとは異なり、ここではイギリス、アメリカ、カナダで商品を製造しているサプライヤーを探す必要があることを覚えておいてください。
あなたがターゲットとしている市場に応じて、Spocket、US Direct、Easyshipのようなサプライヤーを選択するか、またはあなたの目標に合った他のサプライヤーを見つけることができます。
ステップ3. ストアのセットアップ
オーディエンス、マーケット、サプライヤーを知ったところで、次のステップはオンラインストアの構築だ。
多くのアジア諸国はAmazonやeBayを使用していないので、あなたのストアを構築するために使用するプラットフォームを研究する価値があります -Shopifyはあなたの店のための素晴らしいホストかもしれません。
オンラインストアは、すべての商品を魅力的な方法で表示し、潜在的な顧客にあなたが何を提供しているかを伝えることができます。
ウェブサイトを構築するのは、初めての人には難しいかもしれない。UI/UXデザイナーとウェブサイト開発者のチームを管理することは、あなたを圧倒するかもしれません。
Eコマースストアを立ち上げる際には、簡単な方法が頼りになります。
必要なものは以下の通りだ：
- ウェブサイトのドメイン名（例：www.mywebsite.com）
- ウェブサイトのホスティングスペース
- コンテンツ管理システム（WordPress、Wix、Shopify、その他）
- 決済ゲートウェイの統合
- 店舗を魅力的に見せ、重要な指標を追跡するプラグイン
どうすればいいかわからない場合は、Eコマースストアを開発してくれるフリーランサーを雇えばいい。
ステップ 4.ページを翻訳する
ウェブサイトの制作を始めたら、ターゲットとする読者の現地語にページを翻訳することを検討したい。
潜在的な消費者のほとんどは英語に精通しているわけではないので、すべてのコンテンツを現地の言語に翻訳する必要がある。
Google翻訳や類似のツールに頼って翻訳するのは、信頼性に欠け、間違って翻訳されることが多いからです。
これらのツールのもう一つの問題点は、翻訳されたコンテンツが流れに沿ったものでも、パーソナライズされたものでもないことだ。
もしあなたが逆ドロップシッピングのためにShopifyストアを作るつもりなら、Shopifyマーケットを使ってストアを現地語に変換するのが最善の策かもしれない。
ステップ5.マーケティングとブランディング
どのようなビジネスにおいても最も重要なステップは、製品のマーケティングとブランディングである。
逆ドロップシッピングで最も難しいことのひとつは、適切な読者を見つけることであり、効果的なマーケティングがビジネスを成功させる鍵になることがお分かりいただけたと思います。
どのプラットフォームがターゲットとするオーディエンスに広く使われているかを知ることで、マーケティングのアプローチを決めることができる。
潜在顧客がどのプラットフォームを利用しているかを知れば、マーケティングキャンペーンを実施することができる。
オーディエンス分析の助けを借りて、マーケティング戦略を計画し、時間をかけて目標を調整することができる。
IV.逆ドロップシッピングを行うべきか？
怖がらせるつもりはないが、ドロップシッピング・ビジネスの約90％は、ビジネスを始めて最初の1ヶ月で失敗する！
この質問に対する答えは、比較的新しいビジネスを始めるというリスクを取りたいかどうかによって全く変わってくる。
ここでは、リバースドロップシッピングストアの開業を検討する理由をご紹介します：
- 低投資でオンラインビジネスを始めよう
- 高収益の達成
- ユニークなビジネス
- 競合の少ないビジネスを経営する
- リスクを取ることを厭わない
V.結論
逆ドロップシッピングは、ドロップシッピングビジネスにおける役割が逆転したドロップシッピング分野として分類することができる。
このビジネスモデルは限界利益が高く、信頼できる仕入先があり、販売される商品は一流の品質である。言葉の壁があり、アジア諸国での逆ドロップシッピングの取引は少し難しいかもしれません。
ビジネスが簡単で投資も少なくて済む分、商品の適切な販売先を見つけるのが難しいという欠点がある。
比較的新しいビジネスモデルだが、冒険好きな起業家なら、今こそこのビジネスを開拓する絶好のチャンスだ！
